例を使用した成長ハッキングの完全ガイド

1.はじめに

驚くべきペースで発展している高度なデジタルランドスケープの中で、広告主は定期的に新しい用語やフレーズの範囲の拡大に直面しています。 「相乗効果」は何を推測しますか（ロボットが世界を支配するという悲劇的なSF映画を除く）？ さらに、「スナック可能な物質」とは正確には何ですか（かなり空腹を開始することを除いて）？ コンピュータ化されたビジネスがその着実な進歩を特徴づけようとするにつれて、流行の表現は次第にトリッキーになりつつあります。

一部の個人にとって、 「成長ハッキング」は一般的な表現のように見えるかもしれません。 私たちは常に成長ハッキング手順、成長ハッキング分析、成長ハッキングシステムについて風に乗っており、その言葉自体はしばらくするとますます目立つようになります。

流行語だけですか？ 見てみましょう、成長ハックとは何ですか！ ブログでは、成長ハッキング戦略、マーケティング成長ハッキングなど、理解しやすいようにさまざまなトピックを取り上げています。

2.成長ハッキングとは何ですか？

Growth Hackingは、ビジネスを成長させるための効果的な方法を決定するための実験的な手法です。 成長ハッキングプロセスは、マーケティング、開発、設計、エンジニアリング、データ、および分析の混合物を含みます。

それが成長ハッキングまたはハッキング成長と呼ばれる主な理由は、ハッカーがビジネスの成長を達成するための迅速で費用効果が高いが革新的な方法を見つけるためです。

2.1。 成長ハッキングと従来のマーケティングの違い

多くの個人は、成長ハックとマーケティングを1つおよび同等のものと見なしています。 とはいえ、目立たないが重要なコントラストがいくつかあります。 成長ハックは、その決定的なポイントが特定のアイテムまたは管理を利用するようにより多くの個人を促すことであるという点で、宣伝に似ています。 それにもかかわらず、スタートアップネットワーク内の原因のために、それはより大きな組織がアプローチする莫大な支出計画を費やすことを含まない戦略に強く依存しています。 通常、成長ハッキングは、広告、強化、形成的ノウハウを統合して、少しの支出計画でロボット化されたプロモーションを実現します。 たとえば、自動化された警告メッセージ、非常に単純なリンク構造、リンク駆動型のランディングページ、または同等のサイト/メリットを利用している知っている他の個人を簡単に見つけることができます。

2.2。 成長ハッカーは誰ですか？

成長ハッカーとは、賢く、革新的で、独創的な人です。 成長ハッカーの主な目的は、創造的で費用効果の高い戦略を実行して、ビジネスを後押しし、顧客を可能な限り獲得して維持することです。 プロの成長ハッカーは、コンテンツマーケティング、バイラルマーケティング、電子メールマーケティングなど、さまざまな方法を組み合わせて目標を達成することができます。

2.3。 成長ハッキングの利点

A）。 実証可能なROI

成長ハックが最適に機能し、必要な方法で機能していることを確認するには、データを利用して行われたすべての決定を評価するだけで同じことができます。 パフォーマンスを示した、または示すことを約束したハッキン​​グに耐え、可能性を示さないハックを拒否します。

B）。 低価格

成長ハッキングは非常にユニークな概念であり、実際、成長ハッキングに関連する固有の性質は、可能な限り最も経済的な方法で自由に使えるリソースを利用することを計画しているという点で、ゲームチェンジャーと呼ぶことができます。 ただし、これの欠点は、検証とテストのフェーズが実りある結果が得られるまでに非常に長い場合があることです。FurtherGrowthHackingは、広告やコンテンツマーケティングなどの他の方法に関連する従来のコストが成長ハッキングに関連したり、適用したりすることはまったくありません。

C）。 低リソース

成長をハッキングすることは、実際には、同じものの実行に専念するマーケティングチーム全体を必要としません。hハックは、製品またはエンジニアリングチームの唯一の個人によって確立され、実行されることがよくあります。

2.4。 チームに成長ハッキングを実装できますか？

これは徹底的で組織化されたプロセスであり、開発ハッキングの成功の背後にある強調と適応性で確立されています。 これは、 B2BまたはB2Cの新興企業または広範な関連である傾向があり、この手順を変更して、実りある開発手法に組み込むことができます。

1）。 あなたの製品を完璧にする：

目的の市場の必要性と傾向を分析し、この情報を利用してアイテムをアップグレードします。 開発プログラマーは、これを「アイテムアドバタイズフィット」と見なします。 開発の推進力として利用する前に、提供物が考えられる限り堅固であることを確認することが重要です。

2）。 測定可能な目標を設定する：

開発プログラマーの繁栄は、開発の一般的な目的に栄養を与える正確で重要な目的を特徴づけることにあります。 これにより、集中力を拡大するという衝動が制限され、方法論のテストと改善に費やすことができる時間が増えます。

3）。 あなたのアプローチをテストしてください：

成長ハッキングは、創意工夫と実験によってサポートされています。 テストは、何がうまくいくか、何がうまくいかないかを測定するための基本です。 テストを無駄のない基本的なものに保ち、情報を記録して、開発を改善するための最適な組み合わせを実現できるようにします。

4）。 パフォーマンスの分析：

分析は、目標を順調に進めるための基本です。 あなたが進歩を図解するとき、この情報は同様にあなたのアイテムからあなたの目的まで、必要に応じて手順の異なるゾーンを変更して調整するために利用することができます。

5）。 最適化：

これがまったく新しい方法論の実行を含むか、過去の努力を洗練することを含むかどうかにかかわらず、「実践による学習」のアイデアにはインセンティブがあります。 ほとんどのものと同様に、達成には少しの寛容と実践が伴います。

3.AARRR海賊メトリクスと成長ハッキングの考え方

ビジネスの達成を定量化するための概念的なアプローチにはかなりの尺度がありますが、Michalは、「プライベート測定」または「AARRR」測定と呼ばれるものに集中することを提案しています。

まともな成長ハッカーは、これらの測定値のすべてに重要な調査を行う必要があると考えられています。 それぞれに対処することで、ビジネスの最も重要な部分に集中することができます。 これらの問い合わせを行うことが開発のハッキングにどのように役立つかを検討している場合、実りある開発ハッキングの例があります。

a）。 買収：ユーザーはどのようにしてあなたを見つけますか？

最も有名な開発ハックの中で傑出したものは、一時的なキャビンを荒廃またはリースする必要がある個人のための商業センターであるAirbnbを介して終了しました。 現在は巨大なサイトですが、当時は検討やサイトのゲストを集めようとしていました。 組織が実現するために選択した開発ハッキング手法は、 AirbnbとCraiglistのミックスを作成することでした。 事業は巨大でした。 解決しなければならない専門的な問題が非常に多く、通常の広告主にはそれらを管理する能力がありませんでした。 しかし、Airbnbはそれを行うことができ、結局のところ、彼らはそれで非常に成功しました。

b）。 アクティベーション：ユーザーは素晴らしい最初の体験をしますか？

当初、Twitterがほんの少しの社会的段階であったとき、彼らは活動の性質と戦いました。 彼らの懸念は、彼らがたくさんの新しいクライアントを持っていたという事実にもかかわらず、彼らが戻るのに十分に閉じ込められていなかったということでした。 組織はこの問題にどのように取り組みましたか？ Twitterは、オンボーディング手順をわずかに変更しました。 彼らは、個人が自分のステージに接続するように制限することを選択したため、別のクライアントが突然サインインするたびに、10件のレコードを追跡する必要がありました。 結局のところ、この考えは通常の結果をもたらしました。 個人はより引き込まれ、2回目のサインインがより迅速になりました。

c）。 保持：ユーザーは戻ってきますか？

あなたはPokemonGoの騒動を思い出すのですか？ この迂回の作成者は、個人が戻ってくることを保証し、数日間連続してサインインした各クライアントに追加のXPを提供していました。

d）。 収益：どのようにお金を稼ぎますか？

最も驚くべき開発ストーリーの中で傑出したものは、Spotifyによって作曲されました。 わずか6年間で、この組織は100億ドル以上の価値があり、5,000万人を超えるクライアントがおり、そのうち1,250万人が管理費を支払っています。 彼らがそれを迅速に開発するのを助けるいくつかの開発ハッキング技術がありました、しかし、収入に関して、1つの基本的な罠があります：彼らはプレミアムと無料のクライアントから現金を獲得します。 プレミアムクライアントは月々のメンバーシップの料金を支払い、無料のクライアントはコマーシャルに参加します。

e）。 紹介：ユーザーは他の人に伝えますか？

Dropboxを使用すると、クライアントはアイテムについて互いに開示することが非常に簡単になり、その後、紹介によってDropboxの情報交換が60％拡大しました。 たとえば、Dropboxを持っている1人の個人が別の個人をほのめかすと、両方とも500MBの増分を取得します。 あなたが熟考しているという偶然の機会に、Dropboxは現在40億ドルの組織です。

4.成長ハッキング戦略

成長ハッキング戦略は、基本的な戦略をハッキング成長は、主に3つの要因に分けられます。

1. コンテンツマーケティング
2. 製品マーケティング
3. 広告

使用する技術にもよりますが、コンテンツマーケティングは、製品について人々に伝えるための低コストの方法です。 コンテンツマーケティング活動には以下が含まれます：

• ゲストブログ
• 電子書籍やホワイトペーパーを書く
• ポッドキャスティング
• ウェビナーの実行
• SEOによるコンテンツマーケティングの改善
• 関連するグループ、フォーラム、およびサブレディットに参加します。
• 関連するウェブサイトやマーケットプレイスに登録する。
• ランニングコンテストと景品。

製品マーケティングには、製品をより魅力的にし、ユーザーベースを構築するための手法が含まれます。 製品マーケティングの活動は次のとおりです。

• 招待制のサインアップを含めることで、FOMO（FOMO）の恐れを活用します。
• リファラーと新規顧客の両方に利益をもたらす紹介に対してインセンティブを提供します。
• コンテンツマーケティング手法も使用するマーケティングに関連付けます。
• オンボーディングプロセスを楽しんでいるユーザーをゲーム化し、報酬を提供します。

5.成長ハッキングの例

5.1。 ドロップボックス

Dropboxは、創造的な成長ハックで知られるもう1つの組織です。 同社は無料のストレージスペースを使用して、顧客がサービスについての情報を広めることを保証しました。 これは、新しいユーザーを獲得し、指数関数的に成長するための無料の方法でした。

5.2。 フェイスブック

Facebookは、200万人を超えるアクティブユーザーを抱える世界最大のソーシャルネットワークWebサイトの1つです。 これは多くの人々を驚かせるかもしれませんが、最大のソーシャルネットワーキングウェブサイトはその計画を実行するために成長ハッキングを使用し、現在1.9人の加入者の最大のトラフィックを持っています。

電子メール通知メカニズムを使用することで、比類のないレベルのエンゲージメントを生み出すことができました。 ユーザーは、Facebookでタグ付けされたメールを受信し始めました。 これにより、Facebookは最大の成功の1つになりました。

5.3。 PayPal

最高の成長ハッキングの例の1つを提供している別のビジネスはPayPalです。 お金を配ることがあなたの組織の成長に役立つという事実を考えたことはありますか？ まあ、それはPayPalのためにうまくいきました。

PayPalは、紹介プログラムの成長ハッキング戦略を使用しました。 彼らはPayPal紹介プログラムの助けを借りてより多くのユーザーを連れてきたユーザーにインセンティブを与え始めました。 したがって、PayPalのビジネスは毎日7％から10％成長し始めました。

5.4。 Gmail

Gmailがリリースされたとき、Gmailは招待システムを使用して成長を促進し、Gmailはうまく機能しました。 手を差し伸べることへの恐れ（FOMO）は強力なマーケティング戦略であり、人々が本当に望んでいる製品を持っている場合、彼らはこのタイプのマーケティング戦略に対応します。

Gmailの成長ハックが好きなら、メールマーケティングがリードを売り上げに変えるための最良のマーケティングツールであることを知っておく必要があります。

eSpotifyの利点をさらに強化しようとしたシステムへの影響について。

5.5。 ホットメール

Hotmailの輝かしい日々は終わりましたが、組織はわずか半年で100万人のクライアントを獲得しました。 組織は、20,000人のサポーターを用途として利用することでこれを行いました。 Hotmailサイトに接続する「Hotmailで無料の電子メールを取得する」クローズダウンストラップラインが、各フレンドリメールに追加されました。 結果は比較的瞬間的でした。 接続を利用したクライアントは、Hotmailクライアントになる方向に進み、これにより指数関数的な開発が促進されました。 同様の考え方が、多数のサイトフッターに「PoweredBy」を含める場合にも当てはまります。

5.6。 Spotify

ビジネスの成長は、最高の流通チャネルの実現と、コンピューター化されたクライアントが気に入るコンテンツの伝達方法と結びついています。 これを実現するための成功した手法の1つは、基本的な管理を無料で提供することです。 クライアントは、推進されたハイライトを開くためにプレミアム参加を申請する決定を与えられます。 これはSpotifyの繁栄の背後にある最大のハックでした。 組織は、お金のメンバーシップと広告収入から利益を得ていました。 無料のクライアントは、プロモーションに参加するために必要なもの以外に何も支払うことなく、ストリーミング管理を利用できます。

5.7。 Instagramの成長ハッキング

Facebookが所有するInstagramには8億人以上のユーザーがいますが、以前は同じではありませんでした。 Instagramは次の理由で成功を収めました：

• 視聴者が望んでいたのとまったく同じ機能を備えた優れた機能製品。
• ユーザーエクスペリエンスに焦点を当て、使いやすくします。
• 視聴者が立ち上げる前に自由に試して、ブランドの支持者に変えられるようにします。

Instagramがリリースされたとき、1時間以内に10,000人以上のユーザーがいて、それ以来止められませんでした。 これがInstagramの成長ハッキングであり、 Instagramを広く使用されているソーシャルメディアプラットフォームの1つにしました。

6.結論

これらのGrowthハッキングまたはHackingGrowthテクニックを実装することにより、会社は成長ハッキングを成功へと導くこともできます。

この議論が、デジタルマーケティングの世界の別の流行語を理解するのに役立つことを願っています。 時間をかけて、すべてをもう一度読み直して、ビジネスに実装してみてください。 これらの戦術はすべて一流であり、それらを実装した企業にとっては驚異的です。 読み続けます！ 学び続けます！