Una guía completa para el Growth Hacking con ejemplos

1. Introducción

Dentro de un panorama digital avanzado que se está desarrollando a un ritmo asombroso, los anunciantes se enfrentan regularmente a una gama cada vez mayor de nuevas terminologías y frases. ¿Qué infiere la “sinergia” (aparte de una trágica película de ciencia ficción en la que los robots asumen el control del mundo)? Es más, ¿qué es precisamente la "sustancia que se puede comer" (aparte de ser bastante iniciadora del hambre)? A medida que el negocio computarizado intenta caracterizar su avance constante, las expresiones de moda se vuelven cada vez más complicadas.

Para algunas personas, "growth hacking" puede parecer una expresión popular. Siempre nos enteramos de los procedimientos de growth hacking, los análisis de growth hacking y los sistemas de growth hacking, y la palabra en sí se vuelve cada vez más prominente después de un tiempo.

¿Es solo una palabra de moda? Veamos, ¡qué es el growth hacks ! El blog cubre temas como estrategias de Growth Hacking, Growth Hacking de marketing y mucho más para facilitar su comprensión.

2. ¿Qué es el Growth Hacking?

Growth Hacking es una técnica impulsada por experimentos para decidir las formas efectivas de hacer crecer el negocio. El proceso de growth hacks incluye una combinación de marketing, desarrollo, diseño, ingeniería, datos y análisis.

La razón principal por la que se llama growth hacking o hackeo del crecimiento es que un hacker encuentra un método rápido, rentable pero innovador para lograr el crecimiento empresarial.

2.1. La diferencia entre el Growth Hacking y el marketing tradicional

Muchas personas consideran el growth hack y el marketing como uno y el equivalente. Sea como fuere, existen algunos contrastes discretos pero críticos. Los trucos de crecimiento se asemejan a la promoción en el sentido de que su objetivo definitivo es instar a más personas a utilizar un producto o administración específicos. No obstante, por causas dentro de la red de puesta en marcha, depende intensamente de estrategias que no incluyen el gasto de los enormes planes de gasto que plantean las organizaciones más grandes. Normalmente, el growth hacking consolida la publicidad, la mejora y el conocimiento formativo para llevar a cabo la promoción robotizada con un pequeño plan de gastos. Por ejemplo, mensajes de advertencia automatizados, estructuras de enlaces súper sencillas o páginas de destino basadas en enlaces , o hacer que sea lo más simple posible descubrir a otras personas que conoce que están utilizando ese sitio / beneficio equivalente.

2.2. ¿Quién es un Growth Hacker?

Un growth hacker es aquel que es inteligente, innovador y original. El objetivo principal de un growth hacker es implementar estrategias creativas y rentables, para impulsar el negocio para adquirir y retener clientes tanto como sea posible. Un hacker de crecimiento profesional puede utilizar combinaciones de métodos para lograr sus objetivos, como marketing de contenidos, marketing viral, marketing por correo electrónico y mucho más.

2.3. Beneficios del Growth Hacking

A). ROI demostrable

Para verificar que los growth hacks estén funcionando de manera óptima y de la manera en que los necesita, se puede hacer lo mismo simplemente utilizando datos para evaluar cada decisión que se toma. Aguante con los trucos que han demostrado o prometen mostrar rendimiento y rechace aquellos que no muestren el potencial.

B). Bajo costo

El Growth Hacking es un concepto bastante único y, de hecho, se puede denominar como un cambio de juego en la medida en que la naturaleza inherente que se asocia con el Growth Hacking es que está premeditado para utilizar los recursos a disposición de uno de la manera más económica posible. Sin embargo, la desventaja de esto es que las fases de verificación y prueba a veces son muy largas antes de que se obtenga un resultado fructífero, Further Growth Hacking cambia las reglas del juego debido al hecho de que los costos tradicionales asociados con otros métodos como la publicidad o el marketing de contenido son en absoluto asociado o aplicable a la piratería de crecimiento.

C). Bajos recursos

Hacking Growth en realidad no requiere de todo un equipo de marketing dedicado exclusivamente a la ejecución de los mismos.

2.4. ¿Puedo implementar el Growth Hacking en mi equipo?

Este es un proceso completo y organizado que se establece en el énfasis y la adaptabilidad detrás de cualquier acción de piratería de desarrollo exitosa. Suele ser una start-up o una asociación extensa, B2B o B2C, este procedimiento puede modificarse y unirse en una técnica de desarrollo fructífera .

1). Perfeccione su producto:

Analice las necesidades e inclinaciones de su mercado objetivo y utilice esta información para actualizar su artículo. Los programadores de desarrollo consideran que este es el "elemento publicitario adecuado". Es fundamental asegurarse de que su oferta sea lo más sólida posible antes de utilizarla como impulso para el desarrollo.

2). Establezca metas medibles:

La prosperidad de un programador de desarrollo radica en caracterizar objetivos exactos y significativos que alimentarán el objetivo general del desarrollo . Esto restringirá la compulsión de expandir su concentración y aumentará el tiempo que puede dedicar a probar y perfeccionar su metodología.

3). Pon a prueba tu enfoque:

El Growth Hacking está respaldado por la inventiva y la experimentación. Las pruebas son básicas para medir lo que funcionará y lo que no funcionará para usted. Mantenga sus pruebas simples y básicas y registre la información para que pueda actualizar las mejores combinaciones para mejorar su desarrollo.

4). Analizar el rendimiento:

La analítica es básica para mantener el rumbo de sus objetivos. A medida que diagrama su avance, esta información también se puede utilizar para modificar y ajustar diferentes zonas del procedimiento según sea necesario, desde su elemento hasta sus objetivos.

5). Optimizar:

Ya sea que esto incluya la ejecución de una metodología totalmente nueva o el refinamiento de un esfuerzo pasado, hay un incentivo en la idea de “aprender haciendo”. El logro, como la mayoría de las cosas, acompañará un poco de tolerancia y práctica.

3. Métricas piratas de AARRR y mentalidad de piratería del crecimiento

Existe una cantidad considerable de enfoques conceptuales para cuantificar la realización de un negocio, sin embargo, Michal propone concentrarse en las llamadas "medidas privadas" o medidas "AARRR":

Se cree que un growth hacker decente debería hacer una investigación importante sobre cada una de estas medidas. Al ocuparse de cada uno, a su vez, puede concentrarse en las partes más vitales de un negocio. En caso de que esté considerando cómo hacer estas consultas puede ayudarlo con el desarrollo de piratería, hay casos de piratería de desarrollo fructífera.

a). Adquisición: ¿Cómo te encuentran los usuarios?

Uno de los trucos de desarrollo más famosos se terminó a través de Airbnb, un centro comercial para personas que necesitan demoler o alquilar cabañas transitorias. Actualmente es un sitio gigantesco, sin embargo, en esos días intentaba obtener cierta consideración e invitados del sitio. Una técnica de piratería de desarrollo que la organización decidió actualizar fue la creación de una combinación de Airbnb y Craiglist. La empresa fue enorme. Había una cantidad tan grande de cuestiones especializadas que debían resolverse que los anunciantes habituales no tendrían la capacidad de gestionarlas. Sin embargo, Airbnb pudo hacerlo y, como resultó, tuvieron mucho éxito en ello.

B). Activación: ¿Tienen los usuarios una gran primera experiencia?

Al principio, cuando Twitter era solo un pequeño escenario social, lucharon con la naturaleza de la actividad. Su preocupación era que, a pesar del hecho de que tenían muchos clientes nuevos, no estaban lo suficientemente encerrados como para regresar. ¿Cómo abordó la organización este problema? Twitter ha cambiado marginalmente su procedimiento de incorporación. Eligieron restringir a las personas para que se conectaran con su escenario, por lo que cada vez que otro cliente iniciaba sesión de la nada, necesitaban buscar diez registros. Al final resultó que, este pensamiento trajo resultados normales. Las personas se sintieron más atraídas y más rápidas en registrarse por segunda vez.

C). Retención: ¿Vuelven los usuarios?

¿ Recuerdas el furor de PokemonGo ? Los creadores de este desvío se aseguraron de que las personas regresaran y otorgaban XP adicional a cada cliente que se registraba durante un par de días seguidos.

D). Ingresos: ¿Cómo se gana dinero?

Spotify compuso una de las historias de desarrollo más sorprendentes. En solo seis años, la organización está valorada en más de $ 10 mil millones y tiene más de 50 millones de clientes, de los cuales 12,5 millones pagan por la administración. Hubo algunas técnicas de piratería de desarrollo que les ayudaron a desarrollarse tan rápido, sin embargo, con respecto a los ingresos, hay una trampa básica: ganan dinero en efectivo de clientes premium y gratuitos. Los clientes premium pagan una membresía de mes a mes, los clientes gratuitos sintonizan los comerciales.

mi). Referencia: ¿Los usuarios se lo dicen a otros?

Dropbox facilitó enormemente que los clientes se revelaran entre sí sobre el artículo y, posteriormente, las referencias ampliaron los intercambios de información de Dropbox en un 60%. Por ejemplo, cuando una persona que tiene Dropbox alude a otra, ambos obtienen un incremento de 500 MB. Si está pensando, Dropbox es actualmente una organización de $ 4 mil millones.

4. Estrategias de piratería de crecimiento

Estrategias de Growth Hacking Las estrategias de Growth Hacking se dividen básicamente en 3 factores principales:

1. Marketing de contenidos
2. Mercadeo de producto
3. Publicidad

Dependiendo de las técnicas utilizadas, el marketing de contenidos es una forma económica de informar a las personas sobre su producto. Las actividades de marketing de contenidos incluyen:

• Blogging invitado
• Redacción de libros electrónicos y libros blancos
• Podcasting
• Ejecución de seminarios web
• Mejorando el marketing de contenidos con SEO
• Unirse a grupos, foros y subreddits relevantes.
• Registrarse en sitios web y mercados relevantes.
• Concurso de carreras y sorteos.

El marketing de productos incluye técnicas para hacer que su producto sea más atractivo y construir una base de usuarios. Las actividades de marketing de productos incluyen:

• Aprovechar el miedo a perderse algo (FOMO) al incluir el registro solo por invitación.
• Ofrezca incentivos para las referencias que agreguen beneficios tanto al remitente como al nuevo cliente.
• Asociarse con un marketing, que también utilizará técnicas de marketing de contenidos.
• Gamificar a los usuarios que están en el proceso de incorporación para que sea agradable y ofrecer recompensas.

5. Ejemplos de Growth Hacking

5.1. DropBox

Dropbox es otra organización conocida por sus trucos de crecimiento creativo. La empresa utilizó espacio de almacenamiento gratuito para asegurar a los clientes que corrieran la voz sobre el servicio. Esta fue una forma gratuita de conseguir nuevos usuarios y crecer exponencialmente.

5.2. Facebook

Facebook es uno de los sitios web de redes sociales más grandes del mundo con más de 2 millones de usuarios activos. Si bien esto puede sorprender a muchas personas, el sitio web de redes sociales más grande utilizó el growth hacking para implementar su plan y actualmente tiene el mayor tráfico de 1.9 suscriptores.

Con el uso de mecanismos de notificación por correo electrónico, pudieron producir un nivel incomparable de participación. Los usuarios comenzaron a recibir correos electrónicos que los etiquetaron en Facebook. Esto convirtió a Facebook en uno de los mayores éxitos.

5.3. PayPal

Otro negocio que está proporcionando uno de los mejores ejemplos de piratería de crecimiento es PayPal. ¿Alguna vez pensó en el hecho de que regalar dinero ayudará a su organización a crecer? Bueno, funcionó para PayPal.

PayPal utilizó una estrategia de piratería de crecimiento del programa de referencias. Comenzaron a incentivar a los usuarios que traían más usuarios con la ayuda del programa de referencia de PayPal. Por lo tanto, el negocio de PayPal comenzó a crecer entre un 7% y un 10% a diario.

5.4. Gmail

Cuando se lanzó Gmail, utilizó el sistema de invitaciones para impulsar su crecimiento y les funcionó con éxito. El miedo a llegar (FOMO) es una poderosa estrategia de marketing y si tienes un producto que la gente realmente quiere, responderán a este tipo de estrategia de marketing.

Si te encantan los trucos de crecimiento de Gmail, debes saber que el marketing por correo electrónico es la mejor herramienta de marketing para convertir clientes potenciales en ventas.

e en el impacto del sistema que intentó reforzar aún más la ventaja de Spotify.

5.5. Hotmail

Los días brillantes de Hotmail terminaron, sin embargo, la organización logró un millón de clientes en solo medio año. La organización hizo esto utilizando a sus 20.000 partidarios como uso. Se agregó a cada correo amigable un eslogan de cierre "Obtenga su correo electrónico gratis en Hotmail" que conecta de nuevo al sitio de Hotmail. Los resultados fueron relativamente momentáneos. Los clientes que hicieron tapping en la conexión progresaron hasta convertirse en clientes de Hotmail, y esto impulsó el desarrollo exponencial. Se aplica una idea similar para incluir "Desarrollado por" en numerosos pies de página del sitio.

5.6. Spotify

Hacer crecer un negocio está relacionado con la realización de los mejores canales de circulación y cómo transmitir contenido que a los clientes computarizados les encantará. Una técnica exitosa para hacer esto es ofrecer administraciones fundamentales a cambio de nada. Los clientes tienen la decisión de solicitar la participación premium para abrir destacados propulsados. Este fue el mayor truco detrás de la prosperidad de Spotify . La organización se estaba beneficiando de las membresías monetarias y de los ingresos por publicidad. Los clientes gratuitos pueden utilizar la administración de transmisión sin pagar nada además de lo que necesitan para sintonizar las promociones.

5.7. Hackeo de crecimiento de Instagram

Instagram, propiedad de Facebook, tiene más de 800 millones de usuarios, pero antes no era lo mismo. Instagram ganó su éxito debido a:

• Un gran producto de características con exactamente las mismas características que la audiencia quería.
• Centrarse en la experiencia del usuario y facilitar su uso.
• Permita que la audiencia pruebe libremente antes del lanzamiento, convirtiéndola en defensora de la marca.

Cuando se lanzó Instagram tenía más de 10,000 usuarios en una hora, lo que lo hizo imparable desde entonces. Este fue el growth hacking de Instagram que convirtió a Instagram en una de las plataformas de redes sociales más utilizadas.

6. Conclusión

Al implementar estas técnicas de Growth hacking o hackeo de crecimiento, su empresa también puede ganar growth hacking para llegar al éxito.

Espero que esta discusión haya sido útil para hacerle comprender otra palabra de moda del mundo del marketing digital. Tómate tu tiempo, vuelve a leer todo y trata de implementarlo en tu negocio. Todas estas tácticas son de primera categoría y han hecho maravillas para las empresas que las han implementado. ¡Sigue leyendo! ¡Seguir aprendiendo!