Un guide complet sur le Growth Hacking avec des exemples

1. Introduction

Dans un paysage numérique avancé qui se développe à un rythme incroyable, les annonceurs sont régulièrement confrontés à une gamme étendue de nouvelles terminologies et expressions. Que signifie « synergie » (autre qu'un film de science-fiction tragique où les robots prennent le contrôle du monde) ? Qui plus est, qu'est-ce que la « substance à grignoter » précisément (à part être assez initiatrice de la faim) ? Alors que l'entreprise informatisée tente de caractériser sa progression constante, les expressions à la mode deviennent de plus en plus délicates.

Pour certaines personnes, le « growth hacking » peut sembler être une expression populaire. Nous avons toujours vent des procédures de piratage de croissance, des analyses de piratage de croissance et des systèmes de piratage de croissance, et le mot lui-même devient de plus en plus important après un certain temps.

Est-ce seulement un mot à la mode? Voyons, ce qu'est le Growth Hacks ! Le blog couvre des sujets tels que les stratégies de piratage de croissance, le piratage de croissance marketing et bien plus encore pour vous faciliter la compréhension.

2. Qu'est-ce que le Growth Hacking ?

Le Growth Hacking est une technique expérimentale pour décider des moyens efficaces de développer l'entreprise. Le processus de piratage de croissance comprend un mélange de marketing, de développement, de conception, d'ingénierie, de données et d'analyse.

La principale raison pour laquelle on l'appelle piratage de croissance ou piratage de croissance, car un pirate informatique trouve une méthode rapide, rentable mais innovante pour réaliser la croissance de son entreprise.

2.1. La différence entre le Growth Hacking et le Marketing traditionnel

De nombreuses personnes considèrent le Growth Hack et le marketing comme un seul et même équivalent. Quoi qu'il en soit, il existe des contrastes discrets mais critiques. Les hacks de croissance ressemblent à la promotion en ce sens que son objectif définitif est d'inciter davantage de personnes à utiliser un élément ou une administration spécifique. Néanmoins, en raison de causes internes au réseau de start-up, cela dépend fortement de stratégies qui n'incluent pas les dépenses énormes prévues par les grandes organisations. Normalement, le piratage de croissance consolide la publicité, l'amélioration et le savoir-faire formatif pour réaliser une promotion robotisée sur un petit plan de dépenses. Par exemple, des messages d'avertissement automatisés, des structures de liens très simples ou des pages de destination basées sur des liens , ou rendre aussi simple que possible la découverte d'autres personnes que vous connaissez qui utilisent ce site/avantage équivalent.

2.2. Qui est un Growth Hacker ?

Un Growth Hacker est quelqu'un qui est intelligent, innovant et original. L'objectif principal d'un hacker de croissance est de mettre en œuvre des stratégies créatives et rentables, pour stimuler l'entreprise afin d'acquérir et de fidéliser les clients autant que possible. Un hacker de croissance professionnel peut utiliser des combinaisons de méthodes pour atteindre ses objectifs, comme le marketing de contenu, le marketing viral, le marketing par e-mail et bien plus encore.

2.3. Avantages du Growth Hacking

UNE). ROI prouvable

Pour vérifier que les hacks de croissance fonctionnent de manière optimale et de la manière dont vous en avez besoin, la même chose peut être faite en utilisant simplement des données pour évaluer chaque décision prise. Endurez-vous avec des hacks qui ont montré ou promettent de montrer des performances et rejetez ceux qui ne montrent pas le potentiel.

B). À bas prix

Le piratage de croissance est un concept assez unique et peut, en fait, être qualifié de changeur de jeu dans la mesure où la nature inhérente qui est associée au piratage de croissance est qu'il est prémédité d'utiliser les ressources à sa disposition de la manière la plus économique possible. Cependant, l'inconvénient de ceci est que les phases de vérification et de test sont parfois très longues avant d'obtenir un résultat fructueux, Further Growth Hacking change la donne du fait que les coûts traditionnels associés à d'autres méthodes comme la publicité ou le marketing de contenu sont pas du tout associé ou applicable au piratage de croissance.

C). Faibles ressources

En fait, Hacking Growth ne nécessite pas une équipe marketing entière uniquement dédiée à l'exécution des mêmes.h les hacks sont souvent établis et exécutés par une seule personne de l'équipe produit ou

2.4. Puis-je implémenter le Growth Hacking dans mon équipe ?

Il s'agit d'un processus complet et organisé qui met l'accent et l'adaptabilité derrière toute action de piratage de développement réussie. Il s'agit plutôt d'une start-up ou d'une association étendue, B2B ou B2C, cette procédure peut être modifiée et intégrée dans une technique de développement fructueuse .

1). Perfectionnez votre produit :

Analysez les besoins et les inclinations de votre marché cible et utilisez ces informations pour améliorer votre article. Les programmeurs de développement considèrent cela comme « l'article correspond à la publicité ». Il est essentiel de s'assurer que votre offre est aussi solide que possible avant de l'utiliser comme impulsion pour le développement.

2). Fixez-vous des objectifs mesurables :

La prospérité d'un programmeur de développement réside dans la caractérisation d'objectifs précis et significatifs qui nourriront l' objectif général de développement . Cela limitera la contrainte d'augmenter votre concentration et augmentera le temps que vous pourrez consacrer à tester et à affiner votre méthodologie.

3). Testez votre approche :

Le Growth Hacking s'appuie sur l'inventivité et l'expérimentation. Les tests sont fondamentaux pour mesurer ce qui fonctionnera et ne fonctionnera pas pour vous. Gardez vos tests simples et basiques et enregistrez les informations afin que vous puissiez actualiser les meilleurs mélanges pour améliorer votre développement.

4). Analyser les performances :

Les analyses sont fondamentales pour rester sur la bonne voie avec vos objectifs. Au fur et à mesure que vous schématisez votre évolution, ces informations peuvent également être utilisées pour modifier et ajuster différentes zones de la procédure selon les besoins, de votre élément à vos objectifs.

5). Optimiser:

Qu'il s'agisse d'exécuter une méthodologie totalement nouvelle ou d'affiner un effort passé, il y a une incitation dans l'idée « d'apprentissage par la pratique ». La réussite, comme la plupart des choses, s'accompagnera d'un peu de tolérance et de pratique.

3. AARRR Pirate Metrics et Growth Hacking Mindset

Il existe une quantité considérable d'approches conceptuelles pour quantifier la réalisation d'une entreprise, pourtant Michal propose de se concentrer sur ce que l'on appelle les « mesures privées » ou « AARRR » :

On pense qu'un hacker de croissance décent devrait faire une enquête importante sur chacune de ces mesures. En traitant chacun d'eux, vous pouvez vous concentrer sur les parties les plus vitales d'une entreprise. Si vous envisagez comment ces demandes de renseignements peuvent vous aider dans le développement du piratage, il existe des cas de piratage de développement fructueux.

une). Acquisition : comment les utilisateurs vous trouvent-ils ?

L'un des hacks de développement les plus renommés a été réalisé via Airbnb, un centre commercial pour les personnes qui ont besoin de délabrer ou de louer des cabines temporaires. À l'heure actuelle, c'est un site gigantesque, mais à l'époque, il tentait d'obtenir de la considération et des visiteurs du site. Une technique de piratage de développement que l'organisation a choisi d'actualiser était la création d'un mélange Airbnb - Craiglist. L'entreprise était énorme. Il y avait un si grand nombre de problèmes spécialisés à régler que les annonceurs habituels n'auraient pas la capacité de les gérer. Cependant, Airbnb pouvait le faire et, en fin de compte, ils ont très bien réussi.

b). Activation : les utilisateurs ont-ils une excellente première expérience ?

Au tout début, lorsque Twitter n'était qu'une petite scène sociale, ils se sont battus avec la nature de l'activité. Leur préoccupation était qu'en dépit du fait qu'ils avaient beaucoup de nouveaux clients, ils n'étaient pas suffisamment enfermés pour revenir. Comment l'organisation a-t-elle abordé ce problème ? Twitter a légèrement modifié sa procédure d'intégration. Ils ont choisi de contraindre les individus à se connecter à leur scène, de sorte qu'à chaque fois qu'un autre client se connectait à l'improviste, ils devaient rechercher dix enregistrements. En fin de compte, cette pensée a eu des résultats normaux. Les individus ont été plus attirés et plus rapides à se connecter pour la deuxième fois.

c). Rétention : les utilisateurs reviennent-ils ?

Vous souvenez -vous de la fureur de PokemonGo ? Les créateurs de cette diversion se sont assurés que les individus reviendraient et donnaient de l'XP supplémentaire à chaque client qui s'est connecté pendant quelques jours de suite.

ré). Revenu : comment gagner de l'argent ?

Une des histoires de développement les plus étonnantes a été composée par Spotify. En seulement six ans, l'organisation est évaluée à plus de 10 milliards de dollars et compte plus de 50 millions de clients, dont 12,5 millions paient pour l'administration. Il y avait quelques techniques de piratage de développement qui les aidaient à se développer aussi rapidement, cependant, en ce qui concerne les revenus, il y a un piège de base : ils gagnent de l'argent auprès de clients premium et gratuits. Les clients Premium paient pour un abonnement mensuel, les clients gratuits se connectent aux publicités.

e). Référence : les utilisateurs le disent-ils aux autres ?

Dropbox a rendu extrêmement simple pour les clients la divulgation de l'article entre eux et, par la suite, les références ont augmenté les échanges d'informations Dropbox de 60 %. Par exemple, lorsqu'une personne possédant Dropbox en fait allusion à une autre, elles obtiennent toutes les deux un incrément de 500 Mo. Si vous réfléchissez, Dropbox est actuellement une entreprise de 4 milliards de dollars.

4. Stratégies de piratage de croissance

Stratégies de piratage de croissance Les stratégies de piratage de croissance se divisent essentiellement en 3 facteurs principaux :

1. Marketing de contenu
2. Produit marketing
3. Publicité

Selon les techniques utilisées, le marketing de contenu est un moyen peu coûteux de faire connaître votre produit aux gens. Les activités de marketing de contenu comprennent :

• Blogging invité
• Rédaction de livres électroniques et de livres blancs
• Baladodiffusion
• Exécution de webinaires
• Améliorer le marketing de contenu avec le SEO
• Rejoindre des groupes, des forums et des subreddits pertinents.
• S'inscrire sur les sites Web et le marché pertinents.
• Concours de course à pied et cadeaux.

Le marketing produit comprend des techniques pour rendre votre produit plus attrayant et créer une base d'utilisateurs. Les activités de commercialisation des produits comprennent :

• Tirer parti de la peur de manquer (FOMO) en incluant une inscription sur invitation uniquement.
• Offrez des incitations pour les références qui ajoutent des avantages à la fois au référent et au nouveau client.
• Associez-vous à un marketing, qui utilisera également des techniques de marketing de contenu.
• Gamifier les utilisateurs qui sont sur le processus d'intégration pour le rendre agréable et offrir des récompenses.

5. Exemples de Growth Hacking

5.1. Boîte de dépôt

Dropbox est une autre organisation connue pour ses hacks de croissance créatifs. L'entreprise a utilisé un espace de stockage gratuit pour assurer aux clients de faire connaître le service. C'était un moyen gratuit d'obtenir de nouveaux utilisateurs et de croître de façon exponentielle.

5.2. Facebook

Facebook est l'un des plus grands sites de réseaux sociaux au monde avec plus de 2 millions d'utilisateurs actifs. Bien que cela puisse surprendre de nombreuses personnes, le plus grand site de réseautage social a utilisé le piratage de croissance pour mettre en œuvre son plan et a actuellement le plus grand trafic de 1,9 abonnés.

Grâce à l'utilisation de mécanismes de notification par courrier électronique, ils ont pu produire un niveau d'engagement sans précédent. Les utilisateurs ont commencé à recevoir des e-mails indiquant qu'ils étaient tagués sur Facebook. Cela a fait de Facebook l'un des plus grands succès.

5.3. Pay Pal

PayPal est une autre entreprise qui fournit l'un des meilleurs exemples de piratage de croissance. Avez-vous déjà pensé au fait que donner de l'argent aidera votre organisation à se développer ? Eh bien, cela a fonctionné pour PayPal.

PayPal a utilisé la stratégie de piratage de croissance du programme de parrainage. Ils ont commencé à inciter les utilisateurs qui ont amené plus d'utilisateurs à l'aide du programme de parrainage PayPal. Ainsi, l'activité de PayPal a commencé à croître de 7% à 10% sur une base quotidienne.

5.4. Gmail

Lorsque Gmail a été lancé, il a utilisé le système d'invitation pour stimuler sa croissance, et cela a fonctionné avec succès pour eux. La peur de tendre la main (FOMO) est une stratégie marketing puissante et si vous avez un produit que les gens veulent vraiment, ils répondront à ce type de stratégie marketing.

Si vous aimez les hacks de croissance de Gmail, vous devez savoir que le marketing par e-mail est le meilleur outil marketing pour convertir les prospects en ventes.

e sur l'impact du système qui a tenté de renforcer encore l'avantage de Spotify.

5.5. Hotmail

Les jours brillants de Hotmail sont terminés, mais l'organisation a atteint un million de clients en seulement six mois. L'organisation l'a fait en utilisant ses 20 000 partisans comme usage. Un slogan de fermeture « Obtenez votre e-mail gratuit sur Hotmail » se connectant au site Hotmail a été ajouté à chaque e-mail amical. Les résultats ont été relativement momentanés. Les clients qui ont utilisé la connexion ont progressé pour devenir des clients Hotmail, et ce développement exponentiel a été alimenté. Une idée similaire s'applique pour inclure « Powered By » dans de nombreux pieds de page de site.

5.6. Spotify

La croissance d'une entreprise est liée à la réalisation des meilleurs canaux de diffusion et à la manière de transmettre le contenu informatisé que les clients adoreront. Une technique efficace pour y parvenir est d'offrir des administrations fondamentales pour rien. Les clients ont la possibilité de demander une participation premium aux faits saillants propulsés ouverts. Ce fut le plus grand hack derrière la prospérité de Spotify . L'organisation profitait de l'argent des adhésions et des revenus publicitaires. Les clients gratuits pouvaient utiliser l'administration de streaming sans rien payer d'autre qu'ils avaient besoin pour se connecter aux promotions.

5.7. Piratage de croissance Instagram

Instagram, propriété de Facebook, compte plus de 800 millions d'utilisateurs, mais ce n'était pas pareil avant. Instagram a gagné son succès grâce à :

• Un excellent produit avec exactement les mêmes fonctionnalités que le public souhaitait.
• Se concentrer sur l'expérience utilisateur et la rendre facile à utiliser.
• Permettez au public d'essayer librement avant de lancer, en les transformant en défenseurs de la marque.

Lorsque Instagram a été lancé, il comptait plus de 10 000 utilisateurs en une heure, ce qui le rend imparable depuis lors. C'est le piratage de croissance d'Instagram qui a fait d'Instagram l'une des plateformes de médias sociaux les plus utilisées.

6. Conclusion

En mettant en œuvre ces techniques de Growth hacking ou de piratage de croissance, votre entreprise peut également gagner en croissance en piratant son chemin vers le succès.

J'espère que cette discussion a été utile pour vous faire comprendre un autre mot à la mode du monde du marketing numérique. Prenez votre temps, relisez tout et essayez de le mettre en œuvre dans votre entreprise. Toutes ces tactiques sont de premier ordre et ont fait des merveilles pour les entreprises qui les ont mises en œuvre. Continue de lire! Continue d'apprendre!