Panduan Lengkap untuk Peretasan Pertumbuhan dengan Contoh

1. Perkenalan

Di dalam lanskap digital canggih yang berkembang dengan kecepatan luar biasa, pengiklan secara teratur dihadapkan dengan berbagai istilah dan frasa baru. Apa yang disimpulkan oleh "sinergi" (selain film fiksi ilmiah tragis di mana robot mengambil kendali atas dunia)? Terlebih lagi, apa sebenarnya “makanan ringan” itu (selain cukup memicu rasa lapar)? Sebagai bisnis komputerisasi mencoba untuk mencirikan kemajuan yang stabil, ekspresi trendi menjadi semakin rumit.

Untuk beberapa individu, "peretasan pertumbuhan" mungkin tampak seperti ungkapan yang populer. Kami selalu mengetahui tentang prosedur peretasan pertumbuhan, analisis peretasan pertumbuhan, dan sistem peretasan pertumbuhan, dan kata itu sendiri semakin menonjol setelah beberapa waktu.

Apakah itu hanya kata kunci? Mari kita lihat, apa itu growth hacks ! Blog ini mencakup topik-topik seperti strategi peretasan pertumbuhan, peretasan pertumbuhan pemasaran, dan banyak lagi untuk mempermudah Anda memahaminya.

2. Apa itu Growth Hacking?

Growth Hacking adalah teknik eksperimental yang didorong untuk memutuskan cara efektif untuk mengembangkan bisnis. Proses peretasan pertumbuhan mencakup campuran pemasaran, pengembangan, desain, teknik, data, dan analitik.

Alasan utama disebut growth hacking atau peretasan pertumbuhan karena peretas menemukan metode yang cepat, hemat biaya, tetapi inovatif untuk mencapai pertumbuhan bisnis.

2.1. Perbedaan antara Growth Hacking & Pemasaran Tradisional

Banyak orang menganggap hack pertumbuhan dan pemasaran sebagai satu dan setara. Namun, ada beberapa kontras yang tidak mencolok namun kritis. Peretasan pertumbuhan mirip dengan promosi karena tujuan utamanya adalah mendorong lebih banyak orang untuk menggunakan produk atau layanan tertentu. Namun, karena alasan di dalam jaringan start-up, itu sangat bergantung pada strategi yang tidak termasuk menghabiskan anggaran besar yang didekati oleh organisasi yang lebih besar. Biasanya, peretasan pertumbuhan menggabungkan periklanan, peningkatan, dan pengetahuan formatif untuk melakukan promosi robot dengan anggaran kecil. Misalnya, pesan peringatan otomatis, struktur tautan super-langsung atau laman landas yang digerakkan oleh tautan , atau membuatnya semudah mungkin untuk menemukan orang lain yang Anda kenal yang menggunakan situs/manfaat yang setara itu.

2.2. Siapa Peretas Pertumbuhan?

Seorang growth hacker adalah orang yang cerdas, inovatif, dan orisinal. Tujuan utama seorang growth hacker adalah menerapkan strategi kreatif dan hemat biaya, untuk mendorong bisnis memperoleh dan mempertahankan pelanggan sebanyak mungkin. Seorang peretas pertumbuhan profesional dapat menggunakan kombinasi metode untuk mencapai tujuannya seperti pemasaran konten, pemasaran viral, pemasaran email, dan banyak lagi.

2.3. Manfaat Peretasan Pertumbuhan

SEBUAH). ROI yang dapat dibuktikan

Untuk memverifikasi bahwa peretasan pertumbuhan berfungsi secara optimal dan dengan cara yang Anda butuhkan, hal yang sama dapat dilakukan dengan hanya menggunakan data untuk menilai setiap keputusan yang dibuat. Bertahan dengan peretasan yang telah menunjukkan atau menjanjikan untuk menunjukkan kinerja dan menolak yang tidak menunjukkan potensi.

B). Biaya rendah

Peretasan pertumbuhan adalah konsep yang cukup unik dan, pada kenyataannya, dapat disebut sebagai pengubah permainan sebanyak sifat inheren yang terkait dengan peretasan pertumbuhan adalah bahwa hal itu direncanakan untuk memanfaatkan sumber daya yang ada dengan cara yang paling ekonomis. Namun kelemahannya adalah bahwa fase verifikasi dan pengujian terkadang sangat lama sebelum hasil yang bermanfaat diperoleh, Peretasan Pertumbuhan Lebih Lanjut adalah pengubah permainan karena fakta bahwa biaya tradisional yang terkait dengan metode lain seperti periklanan atau pemasaran konten adalah sama sekali tidak terkait atau berlaku untuk peretasan pertumbuhan.

C). Sumber Daya Rendah

Pertumbuhan Peretasan sebenarnya tidak memerlukan seluruh tim pemasaran yang semata-mata dikhususkan untuk eksekusi yang sama. Peretasan sering dibuat dan dijalankan oleh satu-satunya individu di tim produk atau teknik,

2.4. Bisakah Saya Menerapkan Peretasan Pertumbuhan Di Tim Saya?

Ini adalah proses menyeluruh dan terorganisir yang dibangun dengan penekanan dan kemampuan beradaptasi di balik tindakan peretasan pengembangan yang berhasil. Ini cenderung menjadi start-up atau asosiasi yang luas, B2B atau B2C, prosedur ini dapat diubah dan digabungkan menjadi teknik pengembangan yang bermanfaat .

1). Sempurnakan Produk Anda:

Analisis kebutuhan dan kecenderungan pasar tujuan Anda dan manfaatkan informasi ini untuk meningkatkan produk Anda. Pemrogram pengembangan menganggap ini sebagai "item yang cocok untuk iklan". Sangat penting untuk memastikan penawaran Anda sekokoh mungkin sebelum menggunakannya sebagai dorongan untuk pengembangan.

2). Tetapkan Tujuan Terukur:

Kemakmuran seorang programmer pembangunan terletak pada karakterisasi yang tepat, tujuan yang signifikan yang akan memelihara tujuan umum pembangunan . Ini akan membatasi dorongan untuk memperluas konsentrasi Anda dan menambah waktu yang dapat Anda habiskan untuk menguji dan menyempurnakan metodologi Anda.

3). Uji Pendekatan Anda:

Peretasan pertumbuhan didukung oleh daya cipta dan eksperimen. Pengujian adalah dasar untuk mengukur apa yang akan dan tidak akan berhasil untuk Anda. Jaga agar pengujian Anda tetap ramping dan mendasar dan catat informasinya sehingga Anda dapat mengaktualisasikan campuran terbaik untuk meningkatkan pengembangan Anda.

4). Analisis Kinerja:

Analytics adalah dasar untuk tetap berada di jalur dengan tujuan Anda. Saat Anda membuat diagram kemajuan Anda, informasi ini juga dapat digunakan untuk mengubah dan menyesuaikan berbagai zona proses sesuai kebutuhan, dari item Anda hingga tujuan Anda.

5). Optimalkan:

Apakah ini termasuk melaksanakan metodologi yang sama sekali baru atau menyempurnakan upaya masa lalu, ada insentif dalam gagasan "belajar sambil bekerja". Prestasi, seperti kebanyakan hal, akan mengiringi sedikit toleransi dan latihan.

3. Metrik Bajak Laut AARRR dan Pola Pikir Peretasan Pertumbuhan

Ada banyak pendekatan konseptual untuk mengukur pencapaian bisnis, namun Michal mengusulkan untuk berkonsentrasi pada apa yang disebut pengukuran "pengukuran swasta" atau "AARRR":

Dipercaya bahwa peretas pertumbuhan yang baik harus membuat pertanyaan penting untuk setiap pengukuran ini. Berurusan dengan masing-masing, pada gilirannya, Anda dapat berkonsentrasi pada bagian paling vital dari sebuah bisnis. Jika Anda mempertimbangkan bagaimana membuat pertanyaan ini dapat membantu Anda dalam pengembangan peretasan, ada beberapa contoh peretasan pengembangan yang berhasil.

sebuah). Akuisisi: Bagaimana Pengguna Menemukan Anda?

Salah satu peretasan pengembangan paling terkenal diselesaikan melalui Airbnb, pusat komersial untuk individu yang ingin membongkar atau menyewakan kabin sementara. Saat ini adalah situs raksasa, namun pada masa itu berusaha untuk mendapatkan perhatian dan pengunjung situs. Teknik peretasan pengembangan yang dipilih organisasi untuk diaktualisasikan adalah pembuatan campuran Airbnb – Craiglist. Usaha itu sangat besar. Ada begitu banyak masalah khusus yang harus diselesaikan sehingga pengiklan biasa tidak memiliki kapasitas untuk mengelolanya. Airbnb dapat melakukannya dan, ternyata, mereka sangat berhasil dalam hal itu.

B). Aktivasi: Apakah Pengguna Memiliki Pengalaman Pertama yang Luar Biasa?

Pada awalnya, ketika Twitter hanya panggung sosial kecil, mereka berjuang dengan sifat aktivitasnya. Kekhawatiran mereka adalah bahwa terlepas dari kenyataan bahwa mereka memiliki banyak klien baru, mereka tidak cukup terkunci untuk kembali. Bagaimana organisasi menangani masalah ini? Twitter telah sedikit mengubah prosedur orientasi mereka. Mereka memilih untuk membatasi individu untuk terhubung dengan panggung mereka, jadi setiap kali klien lain masuk secara tiba-tiba, mereka harus mengejar sepuluh rekor. Ternyata, pemikiran ini membawa hasil yang normal. Individu lebih tertarik dan lebih cepat untuk masuk untuk kedua kalinya.

C). Retensi: Apakah Pengguna Kembali?

Apakah Anda ingat kehebohan PokemonGo ? Pembuat pengalihan ini memastikan bahwa individu akan kembali dan memberikan XP tambahan untuk setiap klien yang masuk selama beberapa hari berturut-turut.

D). Pendapatan: Bagaimana Anda Menghasilkan Uang?

Salah satu kisah pengembangan yang paling menakjubkan dibuat oleh Spotify. Hanya dalam enam tahun, organisasi ini bernilai lebih dari $10 miliar dan memiliki lebih dari 50 juta klien, 12,5 juta di antaranya membayar administrasi. Ada beberapa teknik peretasan pengembangan yang membantu mereka berkembang secepat itu, namun, berkaitan dengan pendapatan, ada satu jebakan dasar: mereka memenangkan uang tunai dari klien premium dan gratis. Klien premium membayar keanggotaan bulan ke bulan, klien gratis mendengarkan iklan.

e). Rujukan: Apakah Pengguna Memberitahu Orang Lain?

Dropbox membuatnya sangat mudah bagi klien untuk saling mengungkapkan tentang item tersebut dan selanjutnya, rujukan memperluas pertukaran informasi Dropbox sebesar 60%. Misalnya, ketika satu orang yang memiliki Dropbox menyinggung orang lain, mereka berdua mendapatkan peningkatan 500MB. Jika Anda berpikir, Dropbox saat ini adalah perusahaan senilai $4 miliar.

4. Strategi Peretasan Pertumbuhan

Pertumbuhan Hacking Strategi Pertumbuhan strategi hacker pada dasarnya jatuh ke dalam 3 faktor utama:

1. Pemasaran Konten
2. Pemasaran produk
3. Periklanan

Bergantung pada teknik yang digunakan, pemasaran konten adalah cara murah untuk memberi tahu orang-orang tentang produk Anda. Kegiatan pemasaran konten meliputi:

• Blogging Tamu
• Menulis eBook dan kertas putih
• Podcasting
• Menjalankan webinar
• Meningkatkan pemasaran konten dengan SEO
• Bergabung dengan grup, forum, dan subreddit yang relevan.
• Terdaftar di situs web dan pasar yang relevan.
• Lomba lari dan giveaway.

Pemasaran produk mencakup teknik untuk membuat produk Anda lebih menarik dan membangun basis pengguna. Kegiatan pemasaran produk meliputi:

• Memanfaatkan rasa takut ketinggalan (FOMO) dengan memasukkan pendaftaran khusus undangan.
• Tawarkan insentif untuk rujukan yang menambah manfaat bagi perujuk dan pelanggan baru.
• Kaitkan dengan pemasaran, yang juga akan menggunakan teknik pemasaran konten.
• Mempermainkan pengguna yang sedang dalam proses orientasi untuk membuatnya menyenangkan, dan menawarkan hadiah.

5. Contoh Peretasan Pertumbuhan

5.1. kotak drop

Dropbox adalah organisasi lain yang dikenal dengan peretasan pertumbuhan kreatif. Perusahaan menggunakan ruang penyimpanan gratis untuk meyakinkan pelanggan agar menyebarkan berita tentang layanan tersebut. Ini adalah cara gratis untuk mendapatkan pengguna baru dan tumbuh secara eksponensial.

5.2. Facebook

Facebook adalah salah satu situs jejaring sosial terbesar di dunia dengan lebih dari 2 juta pengguna aktif. Meskipun ini mungkin mengejutkan banyak orang, situs jejaring sosial terbesar menggunakan peretasan pertumbuhan untuk mengimplementasikan rencananya dan saat ini memiliki lalu lintas terbesar 1,9 pelanggan.

Dengan menggunakan mekanisme notifikasi email, mereka mampu menghasilkan tingkat keterlibatan yang tak tertandingi. Pengguna mulai menerima email yang menandai mereka di Facebook. Ini menjadikan Facebook salah satu kesuksesan terbesar.

5.3. PayPal

Bisnis lain yang menyediakan salah satu contoh peretasan pertumbuhan terbaik adalah PayPal. Pernah berpikir tentang fakta bahwa memberikan uang akan membantu organisasi Anda untuk tumbuh? Yah, itu berhasil untuk PayPal.

PayPal menggunakan strategi peretasan pertumbuhan program rujukan. Mereka mulai memberi insentif kepada pengguna yang membawa lebih banyak pengguna dengan bantuan program rujukan PayPal. Dengan demikian bisnis PayPal mulai tumbuh sebesar 7% hingga 10% setiap hari.

5.4. Gmail

Saat diluncurkan, Gmail menggunakan sistem undangan untuk mendorong pertumbuhannya, dan berhasil untuk mereka. Takut menjangkau (FOMO) adalah strategi pemasaran yang kuat dan jika Anda memiliki produk yang benar-benar diinginkan orang maka mereka akan menanggapi jenis strategi pemasaran ini.

Jika Anda menyukai peretasan pertumbuhan Gmail, Anda harus tahu bahwa pemasaran email adalah alat pemasaran terbaik untuk mengubah prospek menjadi penjualan.

e pada dampak sistem yang berusaha lebih memperkuat keunggulan Spotify.

5.5. Hotmail

Hari-hari cemerlang Hotmail telah selesai namun organisasi tersebut mencapai satu juta klien hanya dalam waktu setengah tahun. Organisasi melakukan ini dengan memanfaatkan 20.000 pendukungnya sebagai penggunaan. Sebuah "Dapatkan email gratis Anda di Hotmail" menutup tali pengikat yang menghubungkan kembali ke situs Hotmail ditambahkan ke setiap email ramah. Hasilnya relatif sesaat. Klien yang memanfaatkan koneksi berkembang menjadi klien Hotmail, dan ini mendukung perkembangan eksponensial. Ide serupa berlaku untuk memasukkan "Powered By" di banyak footer situs.

5.6. Spotify

Menumbuhkan bisnis terkait dengan mewujudkan saluran sirkulasi terbaik dan cara menyampaikan konten yang disukai klien terkomputerisasi. Salah satu teknik yang berhasil untuk menjalankan ini adalah dengan menawarkan administrasi dasar secara gratis. Klien diberikan keputusan untuk mengajukan partisipasi premium ke sorotan terbuka yang didorong. Ini adalah peretasan terbesar di balik kemakmuran Spotify . Organisasi itu mendapat untung dari keanggotaan uang dan dari pendapatan iklan. Klien gratis dapat menggunakan layanan streaming tanpa membayar apa pun selain mereka harus mendengarkan promosi.

5.7. peretasan pertumbuhan Instagram

Instagram milik Facebook memiliki lebih dari 800 juta pengguna, tetapi sebelumnya tidak sama. Instagram memperoleh kesuksesannya karena:

• Produk fitur hebat dengan fitur yang persis sama dengan yang diinginkan audiens.
• Berfokus pada pengalaman pengguna dan membuatnya mudah digunakan.
• Biarkan audiens mencoba dengan bebas sebelum meluncurkan, mengubahnya menjadi pendukung merek.

Ketika Instagram diluncurkan, ia memiliki lebih dari 10.000 pengguna dalam waktu satu jam sehingga tak terbendung sejak saat itu. Ini adalah peretasan pertumbuhan Instagram yang menjadikan Instagram salah satu platform media sosial yang banyak digunakan.

6. Kesimpulan

Dengan menerapkan teknik growth hacking atau hacking growth ini, perusahaan Anda juga bisa mendapatkan growth hacking menuju kesuksesan.

Saya harap diskusi ini bermanfaat untuk membuat Anda memahami kata kunci lain dari dunia pemasaran digital. Luangkan waktu Anda, baca kembali semuanya lagi dan coba terapkan dalam bisnis Anda. Semua taktik ini adalah yang terbaik dan telah melakukan keajaiban bagi perusahaan yang telah menerapkannya. Terus Membaca! Terus belajar!