Un ghid complet pentru Growth Hacking cu exemple

1. Introducere

Într-un peisaj digital avansat care se dezvoltă într-un ritm uimitor, agenții de publicitate se confruntă în mod regulat cu o gamă extinsă de terminologii și expresii noi. Ce deduce „sinergia” (altul decât un film științifico-fantastic tragic în care roboții preiau controlul asupra lumii)? Mai mult, ce este mai exact „substanța gustabilă” (în afară de a iniția destul de mult foamea)? Pe măsură ce afacerea computerizată încearcă să-și caracterizeze progresul constant, expresiile la modă devin progresiv complicate.

Pentru unele persoane, „growth hacking” poate părea o expresie populară. Întotdeauna știm despre procedurile de growth hacking, analizele de growth hacking și sistemele de growth hacking, iar cuvântul în sine devine din ce în ce mai proeminent după ceva timp.

Este doar un cuvânt la modă? Să vedem ce este hack-urile de creștere ! Blogul acoperă subiecte precum strategii de growth hacking, growth hacking de marketing și multe altele pentru a vă face lucrurile mai ușor de înțeles.

2. Ce este Growth Hacking?

Growth Hacking este o tehnică experimentală pentru a decide modalitățile eficiente de dezvoltare a afacerii. Procesul de hack-uri de creștere include un amestec de marketing, dezvoltare, design, inginerie, date și analize.

Motivul principal pentru care se numește growth hacking sau hacking growth deoarece un hacker găsește o metodă rapidă, rentabilă, dar inovatoare pentru a obține creșterea afacerii.

2.1. Diferența dintre Growth Hacking și marketing tradițional

Mulți indivizi consideră hack-ul de creștere și marketingul ca unul și echivalent. Oricum ar fi, există unele contraste discrete, dar critice. Hack-urile de creștere seamănă cu promovarea prin faptul că punctul său definitiv este de a îndemna mai mulți oameni să utilizeze un anumit articol sau o anumită administrare. Cu toate acestea, din cauza cauzelor din interiorul rețelei de start-up, depinde intens de strategiile care nu includ cheltuirea planurilor de cheltuieli enorme pe care le abordează organizațiile mai mari. În mod normal, hacking-ul de creștere consolidează reclamele, îmbunătățirea și cunoștințele formative pentru a realiza promovarea robotizată cu un mic plan de cheltuieli. De exemplu, mesaje automate de avertizare, structuri de legături super-directe sau pagini de destinație bazate pe linkuri , sau simplificări pe cât posibil să descoperiți alte persoane pe care le cunoașteți, care utilizează acel site/beneficiu echivalent.

2.2. Cine este un Growth Hacker?

Un growth hacker este unul inteligent, inovator și original. Obiectivul principal al unui growth hacker este implementarea unor strategii creative, eficiente din punct de vedere al costurilor, pentru a stimula afacerea pentru a dobândi și păstra clienți cât de mult pot. Un growth hacker profesionist poate folosi combinații de metode pentru a-și atinge obiectivele, cum ar fi marketingul de conținut, marketingul viral, marketingul prin e-mail și multe altele.

2.3. Beneficiile Growth Hacking

A). ROI probabil

Pentru a verifica dacă hack-urile de creștere funcționează la optim și în modul în care aveți nevoie de ele, același lucru se poate face prin simpla utilizare a datelor pentru a evalua fiecare decizie luată. Îndurați cu hack-urile care au arătat sau promit să arate performanță și respingeți-le pe cele care nu arată potențialul.

B). Cost scăzut

Growth hacking este un concept unic și, de fapt, poate fi numit un schimbător de joc în măsura în care natura inerentă care este asociată cu growth hacking este că este premeditat să folosească resursele de care dispunem în cel mai economic mod posibil. Cu toate acestea, dezavantajul este că fazele de verificare și testare sunt uneori foarte lungi înainte de a obține un rezultat fructuos, Further Growth Hacking este un schimbător de joc datorită faptului că costurile tradiționale asociate cu alte metode precum publicitatea sau marketingul de conținut sunt deloc asociat sau aplicabil hacking-ului de creștere.

C). Resurse reduse

Hacking Growth, de fapt, nu necesită o întreagă echipă de marketing dedicată exclusiv execuției aceleiași.

2.4. Pot implementa Growth Hacking în echipa mea?

Acesta este un proces amănunțit, organizat, care este stabilit în accent și adaptabilitate în spatele oricărei acțiuni de hacking de dezvoltare de succes. Tinde să fie un start-up sau o asociere extinsă, B2B sau B2C, această procedură poate fi modificată și unită într-o tehnică de dezvoltare fructuoasă .

1). Perfecționează-ți produsul:

Analizați necesitățile și înclinațiile pieței dvs. obiective și utilizați aceste informații pentru a vă actualiza articolul. Programatorii de dezvoltare consideră că acesta este „articolul care se potrivește”. Este esențial să vă asigurați că oferta dvs. este cât se poate de solidă înainte de a o utiliza ca un impuls pentru dezvoltare.

2). Stabiliți obiective măsurabile:

Prosperitatea unui programator de dezvoltare constă în caracterizarea obiectivelor exacte, semnificative, care vor alimenta obiectivul general de dezvoltare . Acest lucru va limita constrângerea de a vă extinde concentrarea și va crește timpul pe care îl puteți petrece testării și perfecționării metodologiei.

3). Testați-vă abordarea:

Growth hacking este susținut de inventivitate și experimentare. Testarea este de bază pentru a măsura ce va funcționa și ce nu va funcționa pentru dvs. Păstrați testele simple și de bază și înregistrați informațiile astfel încât să puteți actualiza cele mai bune combinații pentru a vă îmbunătăți dezvoltarea.

4). Analizați performanța:

Analizele sunt de bază pentru a rămâne pe drumul cel bun cu obiectivele dvs. Pe măsură ce vă diagramați progresul, aceste informații pot fi, de asemenea, utilizate pentru a modifica și ajusta diferite zone ale procedurii, după cum este necesar, de la articolul dumneavoastră la obiectivele dumneavoastră.

5). Optimizați:

Indiferent dacă aceasta include executarea unei metodologii cu totul noi sau rafinarea unui efort trecut, există un stimulent în ideea „învățare prin practică”. Realizarea, ca majoritatea lucrurilor, va însoți un pic de toleranță și practică.

3. AARRR Pirate Metrics și Growth Hacking Mindset

Există o măsură considerabilă de abordări conceptuale pentru cuantificarea realizării unei afaceri, totuși Michal propune să se concentreze pe așa cum se numește „măsurători private” sau „AARRR”:

Se crede că un growth hacker decent ar trebui să facă o întrebare importantă pentru fiecare dintre aceste măsurători. Ocupându-vă de fiecare, la rândul său, vă puteți concentra asupra celor mai vitale părți ale unei afaceri. În cazul în care vă gândiți la modul în care efectuarea acestor întrebări vă poate ajuta cu dezvoltarea hackingului, există cazuri de hacking fructuos.

A). Achiziție: Cum te găsesc utilizatorii?

Un remarcabil printre cele mai renumite hack-uri de dezvoltare a fost finalizat prin Airbnb, un centru comercial pentru persoanele care au nevoie să dărâme sau să închirieze cabine tranzitorii. În prezent, este un site gigantic, dar în acele vremuri încerca să atragă atenție și oaspeți. O tehnică de hacking de dezvoltare pe care organizația a ales să o actualizeze a fost realizarea unui mix Airbnb – Craiglist. Asumarea a fost enormă. Era un număr atât de mare de probleme specializate care trebuiau soluționate încât agenții de publicitate obișnuiți nu ar avea capacitatea de a le gestiona. Cu toate acestea, Airbnb ar putea face acest lucru și, după cum s-a dovedit, au avut mare succes.

b). Activare: au utilizatorii o primă experiență grozavă?

La început, când Twitter era doar o mică etapă socială, s-au luptat cu natura activității. Preocuparea lor era că, în ciuda faptului că aveau mulți clienți noi, nu erau suficient de blocați pentru a se întoarce. Cum a abordat organizația această problemă? Twitter și-a schimbat marginal procedura de înscriere. Au ales să constrângă indivizii să se conecteze cu scena lor, așa că de fiecare dată când un alt client se conecta din senin, trebuia să urmărească zece recorduri. După cum sa dovedit, acest gând a adus rezultate normale. Persoanele fizice au fost mai atrase și mai repede să se conecteze pentru a doua oară.

c). Reținere: utilizatorii revin?

Îți aduci aminte de furor PokemonGo ? Creatorii acestei diversiuni s-au asigurat că persoanele se vor întoarce și au oferit XP suplimentar fiecărui client care s-a conectat timp de câteva zile consecutiv.

d). Venituri: Cum faci bani?

Un remarcabil dintre cele mai uimitoare povești de dezvoltare a fost compus de Spotify. În doar șase ani, organizația este evaluată la peste 10 miliarde de dolari și are peste 50 de milioane de clienți, dintre care 12,5 milioane plătesc pentru administrație. Au existat câteva tehnici de hacking de dezvoltare care i-au ajutat să dezvolte atât de rapid, totuși, în ceea ce privește veniturile, există o capcană de bază: câștigă bani de la clienți premium și gratuit. Clienții premium plătesc pentru o lună de abonament, clienții gratuit se conectează la reclame.

e). Recomandări: utilizatorii le spun altora?

Dropbox a făcut extrem de simplu pentru clienți să se dezvăluie unii altora despre articol și, ulterior, recomandările au extins schimburile de informații Dropbox cu 60%. De exemplu, când o persoană care are Dropbox face aluzie la alta, amândoi primesc un increment de 500 MB. În cazul în care vă gândiți, Dropbox este în prezent o organizație de 4 miliarde de dolari.

4. Strategii de Growth Hacking

Creștere Hacking Strategii Creșterea hacking strategii , practic , se încadrează în 3 factori principali:

1. Marketing de conținut
2. Marketing de produs
3. Publicitate

În funcție de tehnicile utilizate, marketingul de conținut este o modalitate ieftină de a le spune oamenilor despre produsul tău. Activitățile de marketing de conținut includ:

• Blogging pentru invitați
• Scrierea de cărți electronice și cărți albe
• Podcasting
• Desfășurarea de seminarii web
• Îmbunătățirea marketingului de conținut cu SEO
• Alăturarea unor grupuri, forumuri și subreddite relevante.
• Înregistrarea pe site-uri web și piață relevante.
• Concurs de alergare și cadouri.

Marketingul de produs include tehnici pentru a face produsul dvs. mai atrăgător și pentru a construi o bază de utilizatori. Activitățile de marketing de produs includ:

• Valorificarea fricii de a pierde (FOMO) prin includerea înscrierii numai pe invitație.
• Oferiți stimulente pentru recomandări care adaugă beneficii atât pentru cel care se referă, cât și pentru noul client.
• Asociați-vă cu un marketing, care va folosi și tehnici de marketing de conținut.
• Gamificarea utilizatorilor care se află în procesul de îmbarcare pentru a-l face plăcut și oferind recompense.

5. Exemple de Growth Hacking

5.1. DropBox

Dropbox este o altă organizație cunoscută pentru hack-uri creative de creștere. Compania a folosit spațiu de stocare gratuit pentru a asigura clienții să răspândească vestea despre serviciu. Aceasta a fost o modalitate gratuită de a obține noi utilizatori și de a crește exponențial.

5.2. Facebook

Facebook este unul dintre cele mai mari site-uri de socializare din lume, cu peste 2 milioane de utilizatori activi. Deși acest lucru ar putea surprinde mulți oameni, cel mai mare site de rețele sociale a folosit hacking-ul de creștere pentru a-și implementa planul și are în prezent cel mai mare trafic de 1,9 abonați.

Cu ajutorul mecanismelor de notificare prin e-mail, aceștia au reușit să producă un nivel de implicare de neegalat. Utilizatorii au început să primească e-mailuri pe care au fost etichetați pe Facebook. Acest lucru a făcut din Facebook unul dintre cele mai mari succese.

5.3. PayPal

O altă afacere care oferă unul dintre cele mai bune exemple de hacking de creștere este PayPal. V-ați gândit vreodată la faptul că oferind bani vă va ajuta organizația să se dezvolte? Ei bine, a funcționat pentru PayPal.

PayPal a folosit strategia de hacking pentru creșterea programului de recomandare. Au început să stimuleze utilizatorii care au adus mai mulți utilizatori cu ajutorul programului de recomandare PayPal. Astfel, afacerea PayPal a început să crească cu 7% până la 10% zilnic.

5.4. Gmail

Când a fost lansat Gmail, a folosit sistemul de invitații pentru a-și impulsiona creșterea și a funcționat cu succes pentru ei. Frica de atingere (FOMO) este o strategie de marketing puternică și dacă aveți un produs pe care oamenii îl doresc cu adevărat, atunci ei vor răspunde la acest tip de strategie de marketing.

Dacă vă plac hackurile de creștere Gmail, ar trebui să știți că marketingul prin e-mail este cel mai bun instrument de marketing pentru a converti clienții potențiali în vânzări.

e asupra impactului sistemului care a încercat să sporească și mai mult avantajul Spotify.

5.5. Hotmail

Zilele strălucitoare ale Hotmail s-au încheiat, însă organizația a atins un milion de clienți în doar jumătate de an. Organizația a făcut acest lucru utilizând cei 20.000 de susținători ai săi ca utilizare. La fiecare e-mail prietenos a fost adăugat o linie de închidere „Obțineți e-mailul gratuit la Hotmail” care se conectează înapoi la site-ul Hotmail. Rezultatele au fost relativ momentane. Clienții care au accesat conexiunea au progresat spre a deveni clienți Hotmail, iar acest lucru a impulsionat dezvoltarea exponențială. O idee similară se aplică pentru includerea „Powered By” în numeroase subsoluri ale site-ului.

5.6. Spotify

Dezvoltarea unei afaceri este legată de realizarea celor mai bune canale de circulație și de modul de transmitere a conținutului pe care clienții computerizați le vor plăcea. O tehnică de succes pentru a face acest lucru este de a oferi administrații fundamentale pentru nimic. Clienților li se dă decizia de a aplica pentru participare premium la deschiderea evidențierii propulsate. Acesta a fost cel mai mare hack din spatele prosperității Spotify . Organizația profita din abonamente și din venituri din reclame. Clienții gratuiti puteau utiliza administrarea de streaming fără a plăti pentru nimic în afară de ce aveau nevoie pentru a se conecta la promoții.

5.7. Hacking de creștere Instagram

Instagram, deținut de Facebook, are peste 800 de milioane de utilizatori, dar nu era la fel înainte. Instagram și-a câștigat succesul datorită:

• Un produs excelent, cu exact aceleași caracteristici pe care și le-a dorit publicul.
• Concentrându-se pe experiența utilizatorului și ușurând-o de utilizat.
• Permiteți publicului să încerce liber înainte de lansare, transformându-i în susținători ai mărcii.

Când a fost lansat Instagram, a avut peste 10.000 de utilizatori într-o oră, făcându-l de neoprit de atunci. Acesta a fost hacking-ul de creștere Instagram care a făcut din Instagram una dintre platformele de social media utilizate pe scară largă.

6. Concluzie

Prin implementarea acestor tehnici Growth hacking sau hacking de creștere, compania dvs. poate, de asemenea, să câștige growth hacking drumul spre succes.

Sper că această discuție a fost utilă pentru a vă face să înțelegeți un alt cuvânt la modă din lumea marketingului digital. Fă-ți timp, recitește totul din nou și încearcă să-l implementezi în afacerea ta. Toate aceste tactici sunt de top și au făcut minuni pentru companiile care le-au implementat. Continua să citești! Continua sa inveti!