Örneklerle Growth Hacking İçin Eksiksiz Bir Kılavuz

1. Giriş

Şaşırtıcı bir hızla gelişen gelişmiş bir dijital ortamda, reklamcılar düzenli olarak genişleyen bir dizi yeni terminoloji ve kelime öbeği ile karşı karşıya kalmaktadır. “Sinerji” ne anlama gelir (robotların dünyayı kontrol altına aldığı trajik bir bilim kurgu filmi dışında)? Dahası, “atıştırmalık madde” tam olarak nedir (oldukça açlığı tetiklemek dışında)? Bilgisayarlı işletme, istikrarlı ilerlemesini karakterize etmeye çalışırken, modaya uygun ifadeler giderek daha zor hale geliyor.

Bazı kişiler için “growth hacking” popüler bir tabir gibi görünebilir. Büyüme korsanlığı prosedürleri, büyüme korsanlığı analizleri ve büyüme korsanlığı sistemleri hakkında her zaman rüzgarı yakalarız ve kelimenin kendisi bir süre sonra giderek daha belirgin hale gelir.

Bu sadece bir terim mi? Bakalım, büyüme hackleri neymiş ! Blog, büyüme korsanlığı stratejileri, pazarlama büyüme korsanlığı ve daha fazlasını anlamanızı kolaylaştıracak çok daha fazlasını kapsar.

2. Growth Hacking Nedir?

Growth Hacking , işi büyütmenin etkili yollarına karar vermek için deneysel olarak yönlendirilen bir tekniktir. Büyüme kesmek işlem pazarlama, geliştirilmesi, tasarımı, mühendislik, veri ve analiz bir karışımını içerir.

O hack veya hacker iş büyümesini sağlamak için hızlı, düşük maliyetli ama yenilikçi yöntem bulur çünkü büyümeyi hack büyüme denir temel nedeni.

2.1. Growth Hacking ve Geleneksel Pazarlama Arasındaki Fark

Birçok kişi, büyüme hackini ve pazarlamayı tek ve eşdeğer olarak görür. Her ne olursa olsun, göze batmayan ama kritik bazı zıtlıklar var. Büyüme hack'leri, nihai noktasının daha fazla kişiyi belirli bir öğeyi veya yönetimi kullanmaya teşvik etmesi olduğu için terfi etmeye benzer. Bununla birlikte, başlangıç ​​ağı içindeki nedenlerden dolayı, daha büyük kuruluşların yaklaştığı muazzam harcama planlarını harcamayı içermeyen stratejilere yoğun bir şekilde bağlıdır. Normalde, büyüme korsanlığı, küçük bir harcama planıyla robotize edilmiş promosyonu çekmek için reklam, geliştirme ve biçimlendirici bilgi birikimini birleştirir. Örneğin, otomatik uyarı mesajları, süper doğrudan bağlantı yapıları veya bağlantıya dayalı açılış sayfaları veya bu eşdeğer siteyi/faydayı kullanan tanıdığınız diğer kişileri keşfetmeyi mümkün olduğunca basit hale getirme.

2.2. Growth Hacker Kimdir?

Büyüme korsanı, akıllı, yenilikçi ve orijinal olan kişidir. Büyüme korsanının temel amacı, işi mümkün olduğunca çok müşteri kazanmak ve elde tutmak için yaratıcı, uygun maliyetli stratejiler uygulamaktır. Profesyonel bir büyüme korsanı, içerik pazarlaması, viral pazarlama, e-posta pazarlaması ve çok daha fazlası gibi hedeflerine ulaşmak için yöntem kombinasyonlarını kullanabilir.

2.3. Growth Hacking'in Faydaları

A). Kanıtlanabilir YG

Büyüme hacklerinin optimum düzeyde ve ihtiyaç duyduğunuz şekilde çalıştığını doğrulamak için, aynısı, alınan her kararı değerlendirmek için verileri kullanarak yapılabilir. Performans gösteren veya göstermeyi vaat eden hack'lere dayanın ve potansiyeli göstermeyenleri reddedin.

B). Düşük maliyetli

Growth hacking oldukça benzersiz bir kavramdır ve aslında, Growth hacking ile ilişkilendirilen doğasında, kişinin elindeki kaynakları mümkün olan en ekonomik şekilde kullanmak için önceden tasarlanmış olması kadar, oyunun kurallarını değiştiren bir unsur olarak da adlandırılabilir. Bununla birlikte, bunun dezavantajı, doğrulama ve test aşamalarının bazen verimli bir sonuç elde edilmeden önce çok uzun sürmesidir, Daha Fazla Büyüme Hacking , reklamcılık veya içerik pazarlaması gibi diğer yöntemlerle ilişkili geleneksel maliyetlerin düşük olması nedeniyle oyunun kurallarını değiştirir. büyüme korsanlığıyla hiçbir şekilde ilişkili veya geçerli değil.

C). Düşük Kaynaklar

Hacking Growth aslında yalnızca same.h'nin yürütülmesine adanmış bir pazarlama ekibinin tamamını gerektirmez. h hack'ler genellikle ürün veya mühendislik ekibindeki tek bir kişi tarafından kurulur ve yürütülür

2.4. Growth Hacking'i Ekibimde Uygulayabilir miyim?

Bu, herhangi bir başarılı geliştirme korsanlığı eyleminin ardındaki vurgu ve uyarlanabilirlik üzerine kurulmuş kapsamlı, organize bir süreçtir. B2B veya B2C gibi bir başlangıç ​​veya kapsamlı bir birliktelik olma eğilimindedir , bu prosedür değiştirilebilir ve verimli bir geliştirme tekniğine dahil edilebilir .

1). Ürününüzü Mükemmelleştirin:

Hedef pazarınızın gerekliliklerini ve eğilimlerini analiz edin ve bu bilgileri öğenizi yükseltmek için kullanın. Geliştirme programcıları bunu “ürün reklamına uygun” olarak değerlendirir. Geliştirme için bir itici güç olarak kullanmadan önce teklifinizin akla gelebilecek kadar sağlam olmasını sağlamak çok önemlidir.

2). Ölçülebilir Hedefler Belirleyin:

Bir geliştirme programcısının refahı, genel kalkınma hedefini besleyecek kesin, önemli hedefleri karakterize etmede yatar . Bu, konsantrasyonunuzu genişletme zorunluluğunu kısıtlayacak ve metodolojinizi test etmek ve geliştirmek için harcayabileceğiniz zamanı artıracaktır.

3). Yaklaşımınızı Test Edin:

Growth hacking, yaratıcılık ve deneysellik ile desteklenir. Test , sizin için neyin işe yarayıp yaramadığını ölçmek için temeldir. Geliştirmenizi geliştirmek için en iyi karışımları gerçekleştirebilmeniz için testlerinizi yalın ve basit tutun ve bilgileri kaydedin.

4). Performansı Analiz Et:

Analitik, hedeflerinizle doğru yolda kalmanız için temeldir. İlerlemenizi çizerken, bu bilgiler aynı şekilde, öğenizden hedeflerinize kadar prosedürün farklı bölgelerini gerektiği gibi değiştirmek ve ayarlamak için kullanılabilir.

5). Optimize et:

Bu, ister tamamen yeni bir metodoloji yürütmeyi ister geçmiş bir çabayı iyileştirmeyi içeriyor olsun, “yaparak öğrenme” fikrinde bir teşvik vardır. Başarı, çoğu şey gibi, biraz hoşgörü ve uygulamaya eşlik edecek.

3. AARRR Korsan Metrikleri ve Büyüme Hacking Zihniyeti

Bir işletmenin başarısını ölçmek için önemli ölçüde kavramsal yaklaşımlar vardır, ancak Michal “özel ölçümler” veya “AARRR” ölçümleri olarak adlandırılan ölçümlere odaklanmayı önerir:

İyi bir büyüme korsanının bu ölçümlerin her birine önemli bir soruşturma yapması gerektiğine inanılıyor. Her biriyle ilgilenerek, bir işin en hayati bölümlerine odaklanabilirsiniz. Bu sorgulamaları yapmanın bilgisayar korsanlığı geliştirme konusunda size nasıl yardımcı olabileceğini düşünüyorsanız, verimli geliştirme korsanlığı örnekleri vardır.

a). Edinme: Kullanıcılar Sizi Nasıl Buluyor?

En ünlü geliştirme tüyoları arasında öne çıkan bir tanesi, geçici kabinleri yıkmak veya kiralamak isteyen bireyler için bir ticaret merkezi olan Airbnb aracılığıyla tamamlandı. Şu anda devasa bir site, ancak o günlerde site ziyaretçilerini biraz dikkate almaya çalışıyordu. Kuruluşun gerçekleştirmeyi seçtiği bir geliştirme hackleme tekniği, bir Airbnb – Craiglist karışımı oluşturmaktı. Girişim çok büyüktü. Çözülmesi gereken o kadar çok sayıda özel sorun vardı ki, geleneksel reklamcıların bunları yönetme kapasitesi yoktu. Ancak Airbnb bunu yapabildi ve ortaya çıktığı gibi bunda çok başarılı oldular.

B). Aktivasyon: Kullanıcılar Harika Bir İlk Deneyime Sahip mi?

En başta, Twitter sadece küçük bir sosyal sahneyken, etkinliğin doğasıyla mücadele ettiler. Kaygıları, birçok yeni müşteriye sahip olmalarına rağmen geri dönecek kadar kilitli kalmamalarıydı. Örgüt bu sorunu nasıl çözdü? Twitter, işe alım prosedürlerini marjinal olarak değiştirdi. Bireyleri kendi sahneleriyle bağlantı kurmaları için kısıtlamayı seçtiler, bu yüzden başka bir müşteri birdenbire oturum açtığında, on rekoru takip etmeleri gerekiyordu. Bu düşüncenin normal sonuçlar getirdiği ortaya çıktı. Bireyler, ikinci kez oturum açmak için daha istekli ve daha hızlıydı.

C). Tutma: Kullanıcılar Geri Geliyor mu?

PokemonGo furorunu hatırlıyor musunuz ? Bu saptırmanın yapımcıları, bireylerin geri dönmesini sağladı ve art arda birkaç gün oturum açan her müşteriye ek XP veriyorlardı.

D). Gelir: Nasıl Para Kazanırsınız?

En şaşırtıcı geliştirme hikayeleri arasında öne çıkan bir tanesi Spotify tarafından bestelendi. Sadece altı yılda organizasyonun değeri 10 milyar doların üzerindedir ve 12,5 milyonu yönetim için ödeme yapan 50 milyondan fazla müşteriye sahiptir. Bunu hızla geliştirmelerine yardımcı olan birkaç geliştirme hackleme tekniği vardı, ancak gelir konusunda temel bir tuzak var: premium ve ücretsiz müşterilerden nakit kazanıyorlar. Premium müşteriler bir aylık üyelik için ödeme yapar, ücretsiz müşteriler reklamları izler.

e). Yönlendirme: Kullanıcılar Başkalarına Anlatıyor mu?

Dropbox, müşterilerin ürün hakkında birbirlerine açıklama yapmalarını son derece basit hale getirdi ve ardından tavsiyeler, Dropbox bilgi alışverişini %60 oranında genişletti. Örneğin, Dropbox'a sahip bir kişi bir başkasını ima ettiğinde, ikisi de 500 MB'lık bir artış alır. Düşünüyorsanız, Dropbox şu anda 4 milyar dolarlık bir organizasyon.

4. Growth Hacking Stratejileri

Büyüme Hacking Stratejileri temelde stratejiler hack büyüme 3 ana faktöre ayrılır:

1. İçerik pazarlama
2. Ürün pazarlaması
3. reklam

Kullanılan tekniklere bağlı olarak içerik pazarlaması, insanlara ürününüz hakkında bilgi vermenin düşük maliyetli bir yoludur. İçerik pazarlama faaliyetleri şunları içerir:

• Misafir Bloglama
• E-Kitaplar ve teknik incelemeler yazma
• Podcasting
• Web seminerleri yürütmek
• SEO ile içerik pazarlamasını geliştirmek
• İlgili gruplara, forumlara ve alt dizinlere katılmak.
• İlgili web sitelerine ve pazaryerine kayıt olmak.
• Koşu Yarışması ve çekilişler.

Ürün pazarlaması, ürününüzü daha çekici hale getirmek ve bir kullanıcı tabanı oluşturmak için teknikler içerir. Ürün pazarlama faaliyetleri şunları içerir:

• Yalnızca davetle kaydolmayı dahil ederek kaçırma korkusundan (FOMO) yararlanın.
• Hem yönlendirene hem de yeni müşteriye fayda sağlayan yönlendirmeler için teşvikler sunun.
• İçerik pazarlama tekniklerini de kullanacak bir pazarlama ile ilişki kurun.
• Alıştırma sürecindeki kullanıcıları eğlenceli hale getirmek için oyunlaştırmak ve ödüller sunmak.

5. Growth Hacking Örnekleri

5.1. DropBox

Dropbox, yaratıcı büyüme hileleri ile tanınan başka bir organizasyondur. Şirket, müşterilerin hizmetle ilgili sözleri yaymalarını sağlamak için ücretsiz depolama alanı kullandı. Bu, yeni kullanıcılar edinmenin ve katlanarak büyümenin ücretsiz bir yoluydu.

5.2. Facebook

Facebook, 2 milyondan fazla aktif kullanıcısıyla dünyanın en büyük sosyal ağ sitelerinden biridir. Bu birçok insanı şaşırtsa da, en büyük sosyal ağ sitesi, planını uygulamak için büyüme korsanlığını kullandı ve şu anda 1,9 aboneyle en büyük trafiğe sahip.

E-posta bildirim mekanizmalarının kullanımıyla, benzersiz bir katılım düzeyi üretebildiler. Kullanıcılar Facebook'ta etiketlendiklerine dair e-postalar almaya başladı. Bu, Facebook'u en büyük başarılardan biri haline getirdi.

5.3. PayPal

En iyi büyüme korsanlığı örneklerinden birini sağlayan başka bir işletme de PayPal. Para vermenin kuruluşunuzun büyümesine yardımcı olacağı gerçeğini hiç düşündünüz mü? Şey, PayPal için işe yaradı.

PayPal, tavsiye programı büyüme korsanlığı stratejisini kullandı. PayPal tavsiye programı yardımıyla daha fazla kullanıcı getiren kullanıcıları teşvik etmeye başladılar. Böylece PayPal'ın işi günlük bazda %7 ila %10 arasında büyümeye başladı.

5.4. Gmail

Gmail kullanıma sunulduğunda, büyümesini sağlamak için davet sistemini kullandı ve onlar için başarıyla çalıştı. Ulaşma korkusu (FOMO) güçlü bir pazarlama stratejisidir ve insanların gerçekten istediği bir ürününüz varsa, o zaman bu tür bir pazarlama stratejisine yanıt verirler.

Gmail büyüme tüyolarını seviyorsanız, e-posta pazarlamasının olası satışları satışa dönüştürmek için en iyi pazarlama aracı olduğunu bilmelisiniz.

Spotify'ın avantajını daha da güçlendirmeye çalışan sistem etkisine.

5.5. Hotmail

Hotmail'in parlak günleri sona erdi, ancak organizasyon sadece yarım yılda bir milyon müşteriye ulaştı. Örgüt bunu 20.000 destekçisini kullanım olarak kullanarak yaptı. Her dostça e-postaya Hotmail sitesine geri bağlanan bir "Hotmail'den ücretsiz e-postanızı alın" kapatma şeridi eklendi. Sonuçlar nispeten anlıktı. Bağlantıya dokunan istemciler, Hotmail istemcileri olma yolunda ilerledi ve bu, üstel gelişmeyi güçlendirdi. Benzer bir fikir, çok sayıda site altbilgisine “Powered By” eklemek için de geçerlidir.

5.6. Spotify

Bir işi büyütmek, en iyi dolaşım kanallarını ve bilgisayarlı müşterilerin seveceği içeriğin nasıl iletileceğini gerçekleştirmeye bağlıdır. Bunu sağlamak için başarılı bir teknik, temel yönetimleri boşuna sunmaktır. Müşterilere, açık öne çıkan olaylara premium katılım için başvurma kararı verilir. Bu, Spotify'ın refahının arkasındaki en büyük hack oldu . Örgüt, para üyeliklerinden ve reklam gelirlerinden yararlanıyordu. Ücretsiz müşteriler, promosyonlara uyum sağlamak için ihtiyaç duyduklarının yanı sıra hiçbir şey ödemeden akış yönetimini kullanabilirler.

5.7. Instagram büyüme hackleme

Facebook'un sahibi olduğu Instagram'ın 800 milyondan fazla kullanıcısı var, ancak daha önce aynı değildi. Instagram başarısını şu nedenlerle elde etti:

• İzleyicinin tam olarak istediği özelliklere sahip harika bir özellik ürünü.
• Kullanıcı deneyimine odaklanmak ve kullanımı kolaylaştırmak.
• Lansmandan önce kitlenin özgürce denemesine izin vererek onları marka savunucularına dönüştürün.

Instagram piyasaya çıktığında bir saat içinde 10.000'den fazla kullanıcıya sahipti ve o zamandan beri durdurulamaz hale geldi. Bu, Instagram'ı yaygın olarak kullanılan sosyal medya platformlarından biri yapan Instagram büyüme korsanlığıydı .

6. Sonuç

Bu Growth hacking veya hacking Growth tekniklerini uygulayarak, şirketiniz başarıya giden yolda hacking yoluyla büyüme elde edebilir.

Umarım bu tartışma, dijital pazarlama dünyasının başka bir moda sözcüğünü anlamanıza yardımcı olmuştur. Acele etmeyin, her şeyi tekrar okuyun ve işinizde uygulamaya çalışın. Tüm bu taktikler birinci sınıf ve bunları uygulayan şirketler için harikalar yarattı. Okumaya devam et! Öğrenmeye devam et!