Полное руководство по взлому роста с примерами

1. Введение

В передовом цифровом ландшафте, который развивается невероятными темпами, рекламодатели регулярно сталкиваются с расширяющимся набором новой терминологии и фраз. Что означает «синергия» (кроме трагического научно-фантастического фильма, в котором роботы берут на себя контроль над миром)? Более того, что такое «легкая закуска» (кроме того, что она вызывает чувство голода)? По мере того как компьютеризированный бизнес пытается охарактеризовать свое устойчивое развитие, модные выражения становятся все более хитрыми.

Некоторым людям может показаться популярным выражение «взлом роста» . Мы всегда слышим о процедурах взлома роста, анализе взлома роста и системах взлома роста, и само это слово становится все более заметным через некоторое время.

Это всего лишь модное слово? Посмотрим, что такое ростовые хаки ! В блоге освещаются такие темы, как стратегии взлома роста, взлом маркетингового роста и многое другое, чтобы вам было проще понять.

2. Что такое Growth Hacking?

Growth Hacking - это экспериментальный метод определения эффективных способов развития бизнеса. Процесс взлома роста включает в себя сочетание маркетинга, разработки, дизайна, проектирования, обработки данных и аналитики.

Основная причина этого называется взломом роста или взломом роста, потому что хакер находит быстрый, рентабельный, но новаторский метод достижения роста бизнеса.

2.1. Разница между Growth Hacking и традиционным маркетингом

Многие люди считают «взлом роста» и маркетинг одним и тем же эквивалентом. Как бы то ни было, есть несколько ненавязчивых, но критических контрастов. Хаки роста напоминают продвижение в том смысле, что их окончательный смысл - побудить большее количество людей использовать конкретный элемент или средство администрирования. Тем не менее, из-за причин внутри сети стартапов, это сильно зависит от стратегий, которые не включают в себя расходы на огромные планы расходов, которые подходят более крупным организациям. Как правило, взлом роста объединяет рекламу, усовершенствования и формирующие ноу-хау, чтобы осуществить роботизированное продвижение при небольшом плане расходов. Например, автоматические предупреждающие сообщения, сверхпростые структуры ссылок или целевые страницы , управляемые ссылками , или упрощение поиска других людей, которых вы знаете, которые используют этот эквивалентный сайт / преимущество.

2.2. Кто такой рост-хакер?

Хакер роста - это тот, кто умен, изобретателен и оригинален. Основная цель хакера роста - реализация творческих и рентабельных стратегий, направленных на стимулирование бизнеса с целью привлечения и удержания клиентов как можно большего количества людей. Хакер профессионального роста может использовать комбинации методов для достижения своих целей, таких как контент-маркетинг, вирусный маркетинг, электронный маркетинг и многое другое.

2.3. Преимущества взлома роста

А). Доказуемая рентабельность инвестиций

Чтобы убедиться, что методы роста работают оптимально и в соответствии с вашими потребностями, то же самое можно сделать, просто используя данные для оценки каждого принятого решения. Терпите взломы, которые показали или обещают показать эффективность, и отвергайте те, которые не показывают потенциала.

Б). Бюджетный

Взлом роста - это довольно уникальная концепция, и его можно фактически назвать переломным моментом в той мере, в какой неотъемлемая природа, связанная с взломом роста, заключается в том, что он преднамеренно использует ресурсы, имеющиеся в распоряжении, наиболее экономичным из возможных способов. Однако недостатком этого является то , что проверки и тестирования фазы иногда очень долго , прежде чем получается плодотворный результат, дальнейший рост Взлом игра-чейнджер в связи с тем , что традиционные издержки , связанные с другими методами , как реклама или маркетинг контента являются совсем не связано и не применимо к взлому роста.

C). Низкие ресурсы

На самом деле для взлома роста не требуется целая маркетинговая команда, посвященная исключительно выполнению одного и того же. Хакерские атаки часто создаются и выполняются одним человеком из продукта или инженерной группы, а также

2.4. Могу ли я внедрить Growth Hacking в свою команду?

Это тщательный, организованный процесс, основанный на акцентах и ​​адаптивности любых успешных хакерских действий при разработке. Обычно это стартап или обширная ассоциация, B2B или B2C, эта процедура может быть изменена и объединена в метод плодотворной разработки .

1). Улучшите свой продукт:

Проанализируйте потребности и склонности вашего целевого рынка и используйте эту информацию для улучшения своего предмета. Программисты-разработчики считают это «предметом рекламы подходящим». Очень важно убедиться, что ваше предложение настолько надежно, насколько это возможно, прежде чем использовать его в качестве стимула для развития.

2). Ставьте измеримые цели:

Процветание программиста-разработчика заключается в том, чтобы точно определить важные цели, которые будут способствовать достижению общей цели разработки . Это ограничит желание расширить вашу концентрацию и увеличит время, которое вы можете потратить на тестирование и уточнение своей методологии.

3). Проверьте свой подход:

Взлом роста поддерживается изобретательностью и экспериментированием. Тестирование является основным для определения того, что будет работать для вас, а что нет. Держите свои тесты простыми и простыми и записывайте информацию, чтобы вы могли актуализировать лучшие сочетания для улучшения своего развития.

4). Анализируйте производительность:

Аналитика - это основа для достижения ваших целей. Когда вы составляете схему своего продвижения, эту информацию можно также использовать для изменения и корректировки различных зон процедуры по мере необходимости, от вашего предмета до ваших целей.

5). Оптимизировать:

Независимо от того, включает ли это выполнение совершенно новой методологии или уточнение прошлых усилий, в идее «обучения на практике» есть стимул. Достижения, как и многие другие вещи, будут сопровождаться терпимостью и практикой.

3. Пиратские метрики AARRR и мышление взлома роста

Существует немало концептуальных подходов к количественной оценке достижений бизнеса, но Михал предлагает сосредоточиться на так называемых «частных измерениях» или «AARRR»:

Считается, что приличный хакер роста должен тщательно исследовать каждое из этих измерений. В свою очередь, имея дело с каждым из них, вы можете сосредоточиться на наиболее важных частях бизнеса. Если вы думаете, как эти запросы могут помочь вам во взломе разработки, есть примеры плодотворного взлома разработки.

а). Приобретение: как вас находят?

Выдающийся среди самых известных приемов разработки был реализован через Airbnb, коммерческий центр для людей, которым необходимо убрать временные кабины или сдать их в аренду. В настоящее время это гигантский сайт, но в те дни он пытался привлечь внимание и гостей сайта. Хакерская техника разработки, которую организация выбрала для реализации, заключалась в создании смеси Airbnb и Craiglist. Дело было грандиозным. Было так много специализированных вопросов, которые необходимо было решить, чтобы обычные рекламодатели не смогли бы их решить. Однако Airbnb мог это сделать, и, как оказалось, им это очень удалось.

б). Активация: есть ли у пользователей хороший первый опыт?

В самом начале, когда Twitter был лишь небольшой социальной площадкой, они боролись с характером своей деятельности. Их беспокоило то, что, несмотря на то, что у них было много новых клиентов, их недостаточно, чтобы вернуться. Как организация решила этот вопрос? Twitter незначительно изменил процедуру подключения. Они решили ограничить людей подключаться к своей сцене, поэтому каждый раз, когда другой клиент входил в систему совершенно неожиданно, им нужно было преследовать десять записей. Как оказалось, эта мысль принесла нормальные результаты. Люди были более вовлечены и быстрее входили в систему во второй раз.

в). Удержание: возвращаются ли пользователи?

Вы помните, что PokemonGo произвел фурор? Создатели этой утечки гарантировали, что люди вернутся, и давали дополнительный XP каждому клиенту, который входил в систему в течение нескольких дней подряд.

г). Доход: как вы зарабатываете?

Одна из самых выдающихся историй разработки принадлежит Spotify. Всего за шесть лет организация оценивается в более чем 10 миллиардов долларов и имеет более 50 миллионов клиентов, 12,5 миллиона из которых оплачивают расходы на администрирование. Было несколько приемов взлома, которые помогали им развиваться так быстро, однако, что касается дохода, есть одна основная ловушка: они выигрывают деньги от премиум и бесплатных клиентов. Премиум-клиенты платят за ежемесячное членство, бесплатные клиенты смотрят рекламу.

д). Направление: говорят ли пользователи другим?

Dropbox упростил для клиентов возможность сообщать друг другу о предмете, и впоследствии рефералы расширили обмен информацией Dropbox на 60%. Например, когда один человек, у которого есть Dropbox, ссылается на другого, они оба получают приращение по 500 МБ. На случай, если вы задумались, в настоящее время Dropbox стоит 4 миллиарда долларов.

4. Стратегии взлома роста

Рост Взлом Стратегия Рост хакерство стратегии в основном падает на 3 основные факторы:

1. Контент-маркетинг
2. Маркетинг продукции
3. Реклама

В зависимости от используемых методов контент-маркетинг - это недорогой способ рассказать людям о вашем продукте. Мероприятия по контент-маркетингу включают:

• Гостевой блог
• Написание электронных книг и официальных документов
• Подкастинг
• Проведение вебинаров
• Улучшение контент-маркетинга с помощью SEO
• Присоединение к соответствующим группам, форумам и субреддитам.
• Регистрация на соответствующих веб-сайтах и ​​торговых площадках.
• Бегущий конкурс и розыгрыши.

Продуктовый маркетинг включает в себя методы, позволяющие сделать ваш продукт более привлекательным и создать базу пользователей. Маркетинг продукции включает в себя:

• Использование страха пропустить (FOMO) путем включения подписки только по приглашению.
• Предлагайте стимулы для рефералов, которые увеличивают выгоду как для реферала, так и для нового клиента.
• Присоединяйтесь к маркетингу, который также будет использовать методы контент-маркетинга.
• Геймификация пользователей, которые находятся в процессе адаптации, чтобы сделать его приятным, и предложить вознаграждения.

5. Примеры взлома роста

5.1. DropBox

Dropbox - еще одна организация, известная своими приемами творческого роста. Компания использовала бесплатное место для хранения, чтобы убедить клиентов рассказать о своей услуге. Это был бесплатный способ привлечь новых пользователей и экспоненциально расти.

5.2. Facebook

Facebook - одна из крупнейших социальных сетей в мире с более чем 2 миллионами активных пользователей. Хотя это может удивить многих, крупнейшая социальная сеть использовала взлом роста для реализации своего плана и в настоящее время имеет наибольший трафик - 1,9 подписчика.

Благодаря использованию механизмов уведомления по электронной почте они смогли обеспечить беспрецедентный уровень взаимодействия. Пользователи начали получать электронные письма, в которых они были отмечены на Facebook. Это сделало Facebook одним из самых успешных.

5.3. PayPal

Еще один бизнес, который представляет собой один из лучших примеров взлома, - это PayPal. Вы когда-нибудь задумывались о том, что раздача денег поможет вашей организации расти? Что ж, для PayPal это сработало.

PayPal использовала стратегию взлома реферальной программы. Они начали стимулировать пользователей, которые привлекли больше пользователей с помощью реферальной программы PayPal. Таким образом, бизнес PayPal начал расти на 7-10% ежедневно.

5.4. Gmail

Когда Gmail был запущен, он использовал систему приглашений для своего роста, и это успешно сработало для них. Страх связаться с вами (FOMO) - это мощная маркетинговая стратегия, и если у вас есть продукт, который действительно нужен людям, они отреагируют на этот тип маркетинговой стратегии.

Если вам нравятся приемы роста Gmail, вы должны знать, что электронный маркетинг - лучший маркетинговый инструмент для преобразования потенциальных клиентов в продажи.

e о влиянии системы, которое попыталось еще больше укрепить преимущество Spotify.

5.5. Hotmail

Блестящие дни Hotmail подошли к концу, однако всего за полгода организация достигла миллиона клиентов. Для этого организация использовала 20 000 своих сторонников. К каждому дружественному письму добавлялась закрывающая линия «Получите бесплатную электронную почту в Hotmail», соединяющуюся с сайтом Hotmail. Результаты были относительно мгновенными. Клиенты, которые подключались к соединению, постепенно становились клиентами Hotmail, и это приводило к экспоненциальному развитию. Аналогичная идея применима к включению «Powered By» в нижние колонтитулы многих сайтов.

5.6. Spotify

Развитие бизнеса связано с осознанием лучших каналов распространения и того, как передавать контент, который понравится компьютеризированным клиентам. Один из успешных способов добиться этого - предложить фундаментальное администрирование бесплатно. Клиентам предоставляется решение подать заявку на премиальное участие в открытых акциях. Это была величайшая уловка, которая способствовала процветанию Spotify . Организация зарабатывала на членстве в деньгах и доходах от рекламы. Бесплатные клиенты могли использовать управление потоковой передачей, не платя ни за что, кроме необходимого для просмотра рекламных акций.

5.7. Взлом роста Instagram

Instagram, принадлежащий Facebook, имеет более 800 миллионов пользователей, но раньше это было не так. Instagram добился успеха благодаря:

• Отличный специализированный продукт с точно такими же функциями, которые хотела аудитория.
• Ориентация на удобство использования и простота использования.
• Позвольте аудитории свободно попробовать перед запуском, превратив ее в защитников бренда.

Когда Instagram был запущен, у него было более 10 000 пользователей в течение часа, поэтому с тех пор его невозможно было остановить. Это был взлом Instagram, который сделал Instagram одной из широко используемых платформ социальных сетей.

6. Заключение

Применяя эти методы взлома роста или взлома роста, ваша компания также может добиться успеха на пути к успеху.

Я надеюсь, что это обсуждение помогло вам понять еще одно модное слово в мире цифрового маркетинга. Не торопитесь, перечитайте все еще раз и попробуйте внедрить в свой бизнес. Все эти тактики являются первоклассными и творили чудеса для компаний, которые их внедрили. Продолжай читать! Продолжай учиться!