예제와 함께 그로스 해킹에 대한 완전한 가이드

1. 소개

놀라운 속도로 발전하는 고급 디지털 환경에서 광고주는 정기적으로 광범위한 새로운 용어와 구문에 직면하게 됩니다. "시너지"는 무엇을 추론합니까(로봇이 세계를 통제하는 비극적인 공상 과학 영화 제외)? 게다가 "간식할 수 있는 물질"은 정확히 무엇입니까(공정하게 배고픔을 유발하는 것 외에)? 전산화된 비즈니스가 그 꾸준한 발전을 특징짓고자 함에 따라 유행하는 표현들이 점점 까다로워지고 있습니다.

어떤 사람들에게는 "그로스 해킹" 이 대중적인 표현처럼 보일 수 있습니다. 우리는 항상 그로스 해킹 절차, 그로스 해킹 분석 및 그로스 해킹 시스템에 대해 바람을 피우고 시간이 지나면 그 단어 자체가 점점 더 유명해집니다.

그냥 유행어인가요? 그로스 핵이 무엇인지 봅시다 ! 블로그는 그로스 해킹 전략, 마케팅 그로스 해킹 등과 같은 주제를 다루 므로 이해하기 쉽습니다.

2. 그로스 해킹이란?

그로스 해킹 은 비즈니스 성장을 위한 효과적인 방법을 결정하기 위한 실험 기반 기술입니다. 성장 해킹 과정은 마케팅, 개발, 설계, 엔지니어링, 데이터 및 분석의 혼합물을 포함한다.

해커가 비즈니스 성장을 달성하기 위해 빠르고 비용 효율적이지만 혁신적인 방법을 찾아 그로스 해킹 또는 해킹 성장 이라고 불리는 주된 이유 입니다.

2.1. 그로스 해킹과 전통적 마케팅의 차이점

많은 사람들이 그로스 핵과 마케팅 을 하나의 동등한 것으로 간주 합니다. 그것이 가능하더라도, 눈에 거슬리지 않지만 비판적인 대조가 있습니다. 그로스 핵은 더 많은 개인이 특정 항목이나 관리를 사용하도록 촉구하는 것이 결정적인 포인트라는 점에서 프로모션과 유사합니다. 그럼에도 불구하고, 스타트업 네트워크 내부의 원인 때문에 더 큰 조직이 접근하는 막대한 지출 계획을 포함하지 않는 전략에 크게 의존합니다. 일반적으로 그로스 해킹은 광고, 향상 및 형성 노하우를 통합하여 적은 비용으로 로봇화된 프로모션을 수행합니다. 예를 들어, 자동화된 경고 메시지, 매우 간단한 링크 구조 또는 링크 기반 랜딩 페이지 또는 동등한 사이트/혜택을 사용하고 있는 다른 개인을 상상할 수 있을 정도로 간단하게 만들 수 있습니다.

2.2. 그로스 해커는 누구인가?

그로스 해커는 똑똑하고 혁신적이며 독창적인 사람입니다. 그로스 해커의 주요 목표는 창의적이고 비용 효율적인 전략을 구현하여 최대한 많은 고객을 확보하고 유지하도록 비즈니스를 강화하는 것입니다. 전문 성장 해커는 콘텐츠 마케팅, 바이럴 마케팅, 이메일 마케팅 등과 같은 목표를 달성하기 위해 여러 방법을 조합하여 사용할 수 있습니다.

2.3. 그로스 해킹의 이점

ㅏ). 입증 가능한 ROI

그로스 핵 이 최적의 상태에서 필요한 방식으로 작동 하는지 확인하려면 모든 결정을 평가하기 위해 데이터를 활용하기만 하면 됩니다. 성능을 보여주거나 보여주겠다고 약속한 해킹을 견디고 잠재력을 보여주지 않는 해킹을 거부하십시오.

비). 저렴한 비용

그로스 해킹은 상당히 독특한 개념이며, 사실 그로스 해킹과 관련된 고유한 특성이 가능한 가장 경제적인 방법으로 자신의 처분에 있는 리소스를 활용하도록 계획된다는 점에서 게임 체인저라고 할 수 있습니다. 그러나 이것의 단점은 검증 및 테스트 단계가 때때로 유익한 결과를 얻기까지 매우 오래 걸린다는 것입니다. 추가 그로스 해킹 은 광고 또는 콘텐츠 마케팅 과 같은 다른 방법과 관련된 전통적인 비용 이 그로스 해킹과 전혀 연관되거나 적용되지 않습니다.

씨). 낮은 자원

Hacking Growth는 실제로 동일한 실행에만 전념하는 전체 마케팅 팀을 필요로 하지 않습니다. H 핵은 종종 제품 또는 엔지니어링 팀의 단독 개인에 의해 설정되고 실행됩니다.

2.4. 내 팀에서 그로스 해킹을 구현할 수 있습니까?

이것은 성공적인 개발 해킹 작업 뒤에 강조와 적응력을 바탕으로 확립된 철저하고 조직적인 프로세스입니다. 그것은 신생 기업 또는 광범위한 협회, B2B 또는 B2C인 경향이 있으며 , 이 절차를 변경하고 유익한 개발 기술 로 결합할 수 있습니다 .

1). 완벽한 제품:

목표 시장의 필수품과 성향을 분석하고 이 정보를 활용하여 아이템을 업그레이드하십시오. 개발 프로그래머 는 이것을 "항목 광고 적합성"으로 간주합니다. 당신의 제안이 개발을 위한 자극으로 그것을 활용하기 전에 당신의 제안이 상상할 수 있는 만큼 견고한지 확인하는 것이 중요합니다.

2). 측정 가능한 목표 설정:

개발 프로그래머의 번영은 개발의 일반적인 목표를 키울 정확하고 중요한 목표를 특성화 하는 데 있습니다 . 이것은 집중력을 확장하려는 강박을 제한하고 방법론을 테스트하고 개선하는 데 보낼 수 있는 시간을 증가시킵니다.

삼). 접근 방식 테스트:

그로스 해킹은 창의성과 실험에 의해 뒷받침됩니다. 테스트 는 당신에게 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 측정하기 위한 기본입니다. 테스트를 간결하고 기본적으로 유지하고 정보를 기록하여 개발을 개선하기 위해 최상의 조합을 실현할 수 있습니다.

4). 성능 분석:

분석은 목표를 달성하기 위한 기본입니다. 진행 상황을 도표화할 때 이 정보를 사용하여 항목에서 목표에 이르기까지 필요에 따라 절차의 ​​다른 영역을 변경하고 조정할 수 있습니다.

5). 최적화:

여기에 완전히 새로운 방법론을 실행하거나 과거 노력을 정제하는 것이 포함되는지 여부에 관계없이 "학습을 통한 학습" 아이디어에는 인센티브가 있습니다. 대부분의 경우와 마찬가지로 성취에는 약간의 관용과 연습이 수반됩니다.

3. AARRR 해적 지표 및 그로스 해킹 사고방식

비즈니스 성과를 수량화하기 위한 개념적 접근 방식의 상당한 척도가 있지만 Michal은 "개인 측정" 또는 "AARRR" 측정이라고 하는 것에 집중할 것을 제안합니다.

괜찮은 그로스 해커는 이러한 모든 측정에 대해 중요한 조사를 해야 한다고 믿어집니다. 각각을 처리하면 비즈니스의 가장 중요한 부분에 집중할 수 있습니다. 이러한 문의가 해킹 개발에 도움이 될 수 있는지 고려하는 경우 유익한 개발 해킹 사례가 있습니다.

ㅏ). 획득: 사용자는 귀하를 어떻게 찾습니까?

가장 유명한 개발 해킹 중 눈에 띄는 것은 임시 캐빈을 노후화하거나 임대해야 하는 개인을 위한 상업 센터인 Airbnb를 통해 완료되었습니다. 현재는 거대한 사이트이지만 그 당시에는 약간의 배려와 사이트 손님을 얻으려고 시도했습니다. 조직이 구현하기로 선택한 개발 해킹 기술은 Airbnb – Craiglist 믹스를 만드는 것이었습니다 . 그 사업은 거대했다. 일반 광고주가 관리할 능력이 없을 정도로 해결해야 하는 전문적인 문제가 너무 많았습니다. 그러나 Airbnb는 그것을 할 수 있었고, 결과적으로 그들은 매우 성공적이었습니다.

비). 활성화: 사용자는 좋은 첫 경험을 가지고 있습니까?

처음에 트위터가 사회적 무대에 불과했을 때 그들은 활동의 본질과 싸웠습니다. 그들의 우려는 새로운 고객이 많았음에도 불구하고 돌아올 만큼 충분히 잠겨 있지 않다는 것이었습니다. 조직은 이 문제를 어떻게 해결했습니까? Twitter는 온보딩 절차를 약간 변경했습니다. 그들은 개인이 자신의 무대에 연결하도록 제한하기로 결정했기 때문에 다른 클라이언트가 갑자기 로그인할 때마다 10개의 레코드를 추적해야 했습니다. 결과적으로 이 생각은 정상적인 결과를 가져왔습니다. 개인은 두 번째로 더 많이 참여했고 더 빨리 로그인했습니다.

씨). 유지: 사용자가 다시 옵니까?

당신은 PokemonGo의 분노 를 기억 합니까? 이 전환의 제작자는 개인이 돌아오도록 하고 연속해서 며칠 동안 로그인한 각 클라이언트에게 추가 XP를 제공했습니다.

디). 수익: 어떻게 돈을 버나요?

가장 놀라운 개발 스토리 중 눈에 띄는 것은 Spotify가 작곡한 것입니다. 불과 6년 만에 이 조직의 가치는 100억 달러가 넘고 5천만 명이 넘는 고객을 보유하고 있으며 이 중 1,250만 명이 관리 비용을 부담합니다. 빠르게 개발하는 데 도움이 되는 몇 가지 개발 해킹 기술이 있었지만 수입과 관련하여 한 가지 기본적인 함정이 있습니다. 바로 프리미엄 및 무료 고객으로부터 현금을 획득하는 것입니다. 프리미엄 고객은 월간 멤버십 요금을 지불하고 무료 고객은 광고를 시청합니다.

이자형). 추천: 사용자가 다른 사람에게 말합니까?

Dropbox는 고객이 항목에 대해 서로에게 매우 간단하게 공개할 수 있도록 했으며 추천을 통해 Dropbox 정보 교환이 60% 확대되었습니다. 예를 들어 Dropbox를 사용하는 한 사람이 다른 사람을 언급하면 ​​둘 다 500MB씩 증가합니다. 잠시 생각해보면 Dropbox는 현재 40억 달러 규모의 조직입니다.

4. 그로스 해킹 전략

성장 해킹 전략은 기본적으로 전략을 해킹 성장은 3 개 가지 주요 요소에 속하는 :

1. 콘텐츠 마케팅
2. 제품 마케팅
3. 광고하는

사용된 기술에 따라 콘텐츠 마케팅은 사람들에게 제품에 대해 알릴 수 있는 저렴한 방법입니다. 콘텐츠 마케팅 활동에는 다음이 포함됩니다.

• 게스트 블로깅
• eBook 및 백서 작성
• 팟캐스팅
• 웹 세미나 실행
• SEO로 콘텐츠 마케팅 개선하기
• 관련 그룹, 포럼 및 하위 레딧 가입.
• 관련 웹사이트 및 마켓플레이스에 등록하기.
• 달리기 대회 및 경품.

제품 마케팅에는 제품을 더욱 매력적으로 만들고 사용자 기반을 구축하는 기술이 포함됩니다. 제품 마케팅 활동은 다음과 같습니다.

• 초대 전용 가입을 포함하여 누락에 대한 두려움(FOMO)을 활용합니다.
• 추천인과 신규 고객 모두에게 혜택을 주는 추천인에 대한 인센티브를 제공합니다.
• 콘텐츠 마케팅 기술도 사용하는 마케팅과 연관됩니다.
• 온보딩 프로세스에 있는 사용자를 게임화하여 즐겁게 만들고 보상을 제공합니다.

5. 그로스 해킹 사례

5.1. 드롭 박스

Dropbox는 창의적인 그로스 해킹으로 유명한 또 다른 조직입니다. 회사는 무료 저장 공간을 사용하여 고객이 서비스에 대해 알릴 수 있도록 했습니다. 이것은 새로운 사용자를 확보하고 기하급수적으로 성장할 수 있는 무료 방법이었습니다.

5.2. 페이스북

Facebook은 200만 명이 넘는 활성 사용자가 있는 세계에서 가장 큰 소셜 네트워크 웹사이트 중 하나입니다. 이것은 많은 사람들을 놀라게 할 수 있지만 가장 큰 소셜 네트워킹 웹사이트는 그 계획을 구현하기 위해 그로스 해킹을 사용했으며 현재 1.9명의 가입자의 가장 큰 트래픽을 보유하고 있습니다.

이메일 알림 메커니즘을 사용하여 비교할 수 없는 수준의 참여를 유도할 수 있었습니다. 사용자는 Facebook에서 태그가 지정된 이메일을 받기 시작했습니다. 이것은 Facebook을 가장 큰 성공으로 만들었습니다.

5.3. 페이팔

최고의 그로스 해킹 사례 중 하나를 제공하는 또 다른 비즈니스는 PayPal입니다. 돈을 주는 것이 조직의 성장에 도움이 될 것이라는 사실을 생각해 본 적이 있습니까? 글쎄, 그것은 PayPal을 위해 일했습니다.

PayPal은 추천 프로그램 성장 해킹 전략을 사용했습니다. 그들은 PayPal 추천 프로그램의 도움으로 더 많은 사용자를 가져온 사용자에게 인센티브를 제공하기 시작했습니다. 따라서 PayPal의 비즈니스는 매일 7~10%씩 성장하기 시작했습니다.

5.4. 지메일

Gmail이 출시되었을 때 초대 시스템을 사용하여 성장을 주도했으며 성공적으로 작동했습니다. FOMO(Fear of Reach Out)는 강력한 마케팅 전략이며 사람들이 진정으로 원하는 제품이 있으면 이러한 유형의 마케팅 전략에 대응할 것입니다.

Gmail 그로스 해킹을 좋아한다면 이메일 마케팅이 리드를 판매로 전환하는 최고의 마케팅 도구라는 것을 알아야 합니다.

e Spotify의 장점을 더욱 강화하려고 시도한 시스템 영향.

5.5. 핫메일

Hotmail의 빛나는 시절은 끝났지만 조직은 반년 만에 100만 고객을 달성했습니다. 조직은 20,000명의 지지자를 활용하여 이를 수행했습니다. Hotmail 사이트로 다시 연결되는 "Hotmail에서 무료 이메일 받기" 닫기 스트랩라인이 각 친절한 메일에 추가되었습니다. 결과는 비교적 순간적이었습니다. 연결을 탭한 클라이언트는 Hotmail 클라이언트가 되는 방향으로 진행되었으며 이는 기하급수적으로 발전했습니다. 유사한 아이디어가 수많은 사이트 바닥글에 "Powered By"를 포함하는 데 적용됩니다.

5.6. 스포티 파이

비즈니스 성장은 최고의 유통 채널을 실현하고 전산화된 클라이언트가 좋아할 콘텐츠를 전달하는 방법과 관련이 있습니다. 이를 위한 한 가지 성공적인 기술은 기본 관리를 무료로 제공하는 것입니다. 고객은 프로펠드 하이라이트를 열기 위해 프리미엄 참여를 신청할 결정을 받습니다. 이것은 Spotify의 번영 뒤에 숨겨진 가장 큰 해킹이었습니다 . 조직은 금전 회원과 광고 수입으로 이익을 얻고 있었습니다. 무료 클라이언트는 프로모션에 참여하는 데 필요한 비용 외에 비용을 지불하지 않고도 스트리밍 관리를 활용할 수 있습니다.

5.7. 인스타그램 그로스 해킹

페이스북 소유의 인스타그램은 8억 명 이상의 사용자를 보유하고 있지만 이전에는 그렇지 않았습니다. Instagram이 성공을 거둔 이유는 다음과 같습니다.

• 청중이 원했던 것과 똑같은 기능을 가진 훌륭한 기능 제품.
• 사용자 경험에 중점을 두고 사용하기 쉽게 만듭니다.
• 청중이 출시하기 전에 자유롭게 사용해 볼 수 있도록 하여 브랜드 지지자로 전환합니다.

Instagram이 출시되었을 때 1시간 만에 10,000명 이상의 사용자가 생겨 그 이후로 멈출 수 없었습니다. 이것은 Instagram을 널리 사용되는 소셜 미디어 플랫폼 중 하나로 만든 Instagram 그로스 해킹 이었습니다 .

6. 결론

이러한 그로스 해킹 또는 해킹 성장 기술을 구현함으로써 귀사도 그로스 해킹을 성공으로 이끌 수 있습니다.

이 토론이 디지털 마케팅 세계의 또 다른 유행어를 이해하는 데 도움이 되었기를 바랍니다. 시간을 내어 모든 내용을 다시 읽고 비즈니스에 적용해 보십시오. 이 모든 전술은 최고 수준이며 이를 구현한 회사에 놀라운 일을 해냈습니다. 계속 읽으세요! 계속 배우도록!