增長黑客的完整指南和示例

一、介紹

在以驚人速度發展的先進數字環境中，廣告商經常會遇到範圍不斷擴大的新術語和短語。 “協同作用”意味著什麼（除了一部機器人控制世界的悲慘科幻電影）？ 更重要的是，什麼是“零食”（除了會引起飢餓）？ 隨著計算機化業務試圖表徵其穩步發展，流行的表達方式正變得越來越棘手。

對於某些人來說， “增長黑客”似乎是一種流行的表達方式。 我們總是聽到關於增長黑客程序、增長黑客分析和增長黑客系統的風聲，一段時間後這個詞本身變得越來越突出。

它只是一個流行語嗎？ 讓我們看看，什麼是增長黑客！ 該博客涵蓋了增長黑客策略、營銷增長黑客等主題，讓您更容易理解。

2. 什麼是增長黑客？

增長黑客是一種實驗驅動的技術，用於確定發展業務的有效方法。 增長黑客過程包括營銷，研發，設計，工程，數據和分析的混合物。

它被稱為增長黑客或黑客增長的主要原因是因為黑客找到了一種快速、具有成本效益但創新的方法來實現業務增長。

2.1. 增長黑客與傳統營銷的區別

許多人認為增長黑客和營銷是一回事。 儘管如此，還是有一些不引人注目但關鍵的對比。 增長黑客類似於促銷，因為它的最終目的是敦促更多的人使用特定的項目或管理。 儘管如此，由於初創網絡內部的原因，它在很大程度上取決於不包括大型組織接近的巨額支出計劃的策略。 通常情況下，增長黑客會整合廣告、增強和形成性知識，以通過一個小小的支出計劃來實現機器人化的推廣。 例如，自動警告消息、超級直接的鏈接結構或鏈接驅動的登錄頁面，或者盡可能簡單地發現您認識的其他人正在使用該等效站點/福利。

2.2. 誰是增長黑客？

增長黑客是一個聰明、創新和原創的人。 增長黑客的主要目標是實施創造性的、具有成本效益的策略，以促進業務盡可能多地獲取和留住客戶。 專業的增長黑客可能會使用多種方法來實現他的目標，例如內容營銷、病毒式營銷、電子郵件營銷等等。

2.3. 增長黑客的好處

一個）。 可證明的投資回報率

要驗證增長技巧是否以您需要的最佳方式運行，同樣可以通過簡單地利用數據來評估所做的每個決策來完成。 忍受已經顯示或承諾顯示性能的黑客，拒絕那些沒有顯示潛力的黑客。

B)。 低成本

增長黑客是一個非常獨特的概念，事實上，它可以被稱為改變遊戲規則的人，因為與增長黑客相關的內在性質是，它是有預謀地以最經濟的方式利用可用的資源。 然而，這樣做的缺點是驗證和測試階段有時需要很長時間才能獲得豐碩的結果，進一步增長黑客是一種改變遊戲規則的方法，因為與廣告或內容營銷等其他方法相關的傳統成本是與增長黑客完全無關或不適用。

C）。 低資源

Hacking Growth實際上並不需要一個專門致力於執行相同的營銷團隊。h hacks 通常由產品或工程團隊中的一個人建立和執行，

2.4. 我可以在我的團隊中實施增長黑客嗎？

這是一個徹底的、有組織的過程，它建立在任何成功的開發黑客行動背後的重點和適應性上。 它往往是一個初創公司或一個廣泛的協會， B2B或 B2C，這個過程可以改變並加入一個富有成效的開發技術。

1）。 完善您的產品：

分析您的目標市場的必要性和傾向，並利用這些信息來升級您的項目。 開發程序員認為這是“項目廣告適合”。 在將其用作開發動力之前，確保您的產品盡可能可靠，這一點至關重要。

2）。 設定可衡量的目標：

開發程序員的成功在於描述準確的、重要的目標，這些目標將滋養開發的總體目標。 這將限制擴大注意力的衝動，並增加您可以花在測試和改進方法上的時間。

3）。 測試你的方法：

增長黑客得到了創造性和實驗的支持。 測試是衡量什麼對你有用，什麼不適合你的基礎。 保持您的測試精簡和基本並記錄信息，以便您可以實現最佳混合以改進您的開發。

4）。 性能分析：

分析是保持目標跟踪的基礎。 當您繪製進度圖時，此信息同樣可用於根據需要更改和調整程序的不同區域，從您的項目到您的目標。

5）。 優化：

無論這包括執行全新的方法還是改進過去的努力，“邊做邊學”的想法都是有動力的。 成就，就像大多數事情一樣，會伴隨著一點寬容和實踐。

3. AARRR 海盜指標和增長黑客心態

有相當多的概念性方法可以衡量企業的成就，但 Michal 建議專注於所謂的“私人衡量”或“AARRR”衡量：

人們相信，一個體面的增長黑客應該對這些測量中的每一個都進行重要的調查。 反過來，處理好每一件事，您就可以專注於業務中最重要的部分。 如果您正在考慮如何進行這些查詢可以幫助您進行黑客開發，那麼有一些富有成效的開發黑客實例。

一個）。 獲取：用戶如何找到你？

最著名的開發黑客中的佼佼者是通過 Airbnb 完成的，Airbnb 是一個商業中心，供需要破舊或租賃臨時小屋的個人使用。 目前它是一個巨大的站點，但在那些日子裡，它試圖獲得一些考慮和站點訪客。 該組織選擇實現的一種開發黑客技術是製作Airbnb和 Craiglist 組合。 這項工作是巨大的。 有如此多的專業問題必須解決，以至於傳統的廣告商沒有能力管理它們。 然而，Airbnb 可以做到，而且事實證明，他們在這方面非常成功。

b)。 激活：用戶有很好的第一次體驗嗎？

一開始，當 Twitter 只是一個小小的社交舞台時，他們與活動的性質作鬥爭。 他們擔心的是，儘管他們有很多新客戶，但他們並沒有被鎖定到足以返回。 組織如何解決這個問題？ Twitter 略微改變了他們的入職程序。 他們選擇限制個人與他們的舞台聯繫，所以每次有另一個客戶突然登錄時，他們需要追求十個記錄。 事實證明，這種想法帶來了正常的結果。 個人被更多地吸引，並且第二次登錄的速度更快。

C）。 留存：用戶會回來嗎？

你還記得PokemonGo 的憤怒嗎？ 這種轉移的製造者確保個人會回來，並為每個連續登錄幾天的客戶提供額外的 XP。

d)。 收入：你如何賺錢？

Spotify 撰寫了最令人驚嘆的開發故事中的佼佼者。 在短短六年內，該組織的價值超過 100 億美元，擁有超過 5000 萬客戶，其中 1250 萬客戶支付管理費用。 有一些開發黑客技術可以幫助他們快速開發，但是，關於收入，有一個基本陷阱：他們從高級和免費客戶那裡贏取現金。 高級客戶按月支付會員費，免費客戶收看廣告。

e)。 推薦：用戶會告訴別人嗎？

Dropbox 使客戶之間就該項目相互披露變得極其簡單，隨後，推薦將 Dropbox 的信息交換擴大了 60%。 例如，當一個擁有 Dropbox 的人提到另一個人時，他們都會獲得 500MB 的增量。 如果您正在考慮，Dropbox 目前是一個價值 40 億美元的組織。

4. 增長黑客策略

增長黑客入侵的策略基本策略成長分為3個主要因素：

1. 內容營銷
2. 產品營銷
3. 廣告

根據所使用的技術，內容營銷是一種向人們介紹您的產品的低成本方式。 內容營銷活動包括：

• 來賓博客
• 編寫電子書和白皮書
• 播客
• 舉辦網絡研討會
• 通過 SEO 改進內容營銷
• 加入相關群組、論壇和 subreddits。
• 在相關網站和市場上註冊。
• 跑步比賽和贈品。

產品營銷包括使您的產品更具吸引力和構建用戶群的技術。 產品營銷活動包括：

• 通過包括僅限邀請的註冊來利用對錯過 (FOMO) 的恐懼。
• 為推薦人提供獎勵，為推薦人和新客戶帶來好處。
• 與營銷相關聯，這也將使用內容營銷技術。
• 遊戲化參與入職流程的用戶，使其變得愉快，並提供獎勵。

5. 增長黑客示例

5.1. 投遞箱

Dropbox 是另一個以創意增長黑客而聞名的組織。 該公司使用免費存儲空間來確保客戶傳播有關該服務的信息。 這是一種獲得新用戶並呈指數增長的免費方式。

5.2. Facebook

Facebook 是世界上最大的社交網站之一，擁有超過 200 萬活躍用戶。 雖然這可能會讓很多人感到驚訝，但最大的社交網站使用增長黑客來實施其計劃，目前擁有 1.9 名訂閱者的最大流量。

通過使用電子郵件通知機制，他們能夠產生無與倫比的參與度。 用戶開始收到他們在 Facebook 上標記的電子郵件。 這使 Facebook 成為最大的成功之一。

5.3. 貝寶

提供最佳增長黑客示例之一的另一家企業是 PayPal。 有沒有想過捐贈金錢可以幫助您的組織發展？ 嗯，它適用於 PayPal。

PayPal 使用了推薦計劃增長黑客策略。 他們開始激勵那些在 PayPal 推薦計劃的幫助下帶來更多用戶的用戶。 因此，PayPal 的業務開始以每天 7% 至 10% 的速度增長。

5.4. Gmail

Gmail 推出時，它使用邀請系統來推動其增長，並且成功地為他們服務。 接觸恐懼 (FOMO) 是一種強大的營銷策略，如果您擁有人們真正想要的產品，那麼他們就會響應這種營銷策略。

如果您喜歡 Gmail 增長黑客，您應該知道電子郵件營銷是將潛在客戶轉化為銷售的最佳營銷工具。

e 試圖進一步加強 Spotify 優勢的系統影響。

5.5. 熱信

Hotmail 的輝煌時代已經結束，但該組織僅在半年內就獲得了 100 萬客戶。 該組織通過利用其 20,000 名支持者來做到這一點。 每個友好的郵件中都添加了“在 Hotmail 獲取免費電子郵件”關閉鏈接回 Hotmail 站點的標語。 結果是相對短暫的。 利用該連接的客戶端逐漸成為 Hotmail 客戶端，這推動了指數級的發展。 類似的想法適用於在眾多站點頁腳中包含“Powered By”。

5.6. Spotify

發展業務與實現最佳流通渠道以及如何傳達計算機化客戶會喜歡的內容息息相關。 實現這一目標的一種成功技術是免費提供基礎管理。 客戶可以決定申請高級參與以打開推進式亮點。 這是Spotify繁榮背後的最大黑客。 該組織從金錢會員資格和廣告收入中獲利。 免費客戶可以使用流媒體管理，除了需要收聽促銷信息外，無需支付任何費用。

5.7. Instagram增長黑客

Facebook 旗下的 Instagram 擁有超過 8 億用戶，但與之前不同。 Instagram 獲得成功的原因在於：

• 一款出色的功能產品，具有觀眾想要的完全相同的功能。
• 專注於用戶體驗並使其易於使用。
• 讓受眾在發布前自由嘗試，將他們變成品牌擁護者。

當 Instagram 推出時，它在一個小時內擁有超過 10,000 名用戶，從那時起就勢不可擋。 這是Instagram 增長黑客，它使 Instagram 成為廣泛使用的社交媒體平台之一。

六，結論

通過實施這些增長黑客或黑客增長技術，您的公司還可以獲得增長黑客的成功之路。

我希望這次討論有助於讓您了解數字營銷世界的另一個流行語。 慢慢來，重新閱讀所有內容並嘗試在您的業務中實施它。 所有這些策略都是一流的，並且為實施這些策略的公司創造了奇蹟。 繼續閱讀！ 保持學習！