Um guia completo para Hacking de crescimento com exemplos

1. Introdução

Dentro de um cenário digital avançado que está se desenvolvendo em um ritmo incrível, os anunciantes são regularmente confrontados com uma gama cada vez maior de novas terminologias e frases. O que “sinergia” infere (além de um trágico filme de ficção científica onde robôs assumem o controle do mundo)? Além do mais, o que é exatamente “substância que pode ser lanchada” (além de ser um iniciador de fome)? À medida que o negócio computadorizado tenta caracterizar seu avanço constante, as expressões da moda estão se tornando cada vez mais complicadas.

Para alguns indivíduos, “growth hacking” pode parecer uma expressão popular. Sempre ouvimos falar de procedimentos de growth hacking, análises de growth hacking e sistemas de growth hacking, e a própria palavra fica cada vez mais proeminente depois de algum tempo.

É apenas uma palavra da moda? Vamos ver o que é growth hacks ! O blog cobre tópicos como estratégias de growth hacking, growth hacking de marketing e muito mais para tornar as coisas mais fáceis de entender.

2. O que é Growth Hacking?

Growth Hacking é uma técnica experimental para decidir as formas eficazes de fazer o negócio crescer. O processo de growth hacks inclui uma mistura de marketing, desenvolvimento, design, engenharia, dados e análises.

A razão principal é chamada growth hacking ou hacking growth porque um hacker encontra um método rápido, econômico, mas inovador, de alcançar o crescimento do negócio.

2.1. A diferença entre growth hacking e marketing tradicional

Muitos indivíduos consideram o growth hack e o marketing como um e o equivalente. Seja como for, existem alguns contrastes discretos, mas críticos. Growth hacks assemelham-se a promoções no sentido de que seu objetivo definitivo é incentivar mais pessoas a utilizar um item ou administração específica. Não obstante, por causa de causas dentro da rede de start-ups, depende intensamente de estratégias que não incluem gastar os enormes planos de gastos que organizações maiores abordam. Normalmente, o growth hacking consolida publicidade, aprimoramento e know-how formativo para realizar a promoção robotizada com um pequeno plano de gastos. Por exemplo, mensagens de aviso automatizadas, estruturas de links super simples ou páginas de destino direcionadas a links , ou tornar tão simples quanto possível a descoberta de outras pessoas que você conhece que estão utilizando esse site / benefício equivalente.

2.2. Quem é um hacker de crescimento?

Um growth hacker é aquele que é inteligente, inovador e original. O principal objetivo de um growth hacker é implementar estratégias criativas e econômicas para impulsionar os negócios e adquirir e reter clientes o máximo que puderem. Um growth hacker profissional pode usar combinações de métodos para atingir seus objetivos, como marketing de conteúdo, marketing viral, marketing por email e muito mais.

2.3. Benefícios do Growth Hacking

UMA). ROI Provável

Para verificar se os growth hacks estão funcionando de maneira ótima e da maneira que você precisa, o mesmo pode ser feito simplesmente utilizando dados para avaliar cada decisão tomada. Resista a hacks que mostraram ou prometem mostrar desempenho e rejeite aqueles que não mostram o potencial.

B). Baixo custo

Growth hacking é um conceito único e pode, de fato, ser denominado como um divisor de águas, pois a natureza inerente associada ao growth hacking é que é premeditado utilizar os recursos à disposição da maneira mais econômica possível. No entanto, a desvantagem disso é que as fases de verificação e teste às vezes demoram muito antes de um resultado frutífero ser obtido. O Further Growth Hacking é uma virada de jogo devido ao fato de que os custos tradicionais associados a outros métodos, como publicidade ou marketing de conteúdo, são nem um pouco associado ou aplicável ao growth hacking.

C). Poucos recursos

Hacking Growth, na verdade, não requer uma equipe de marketing inteira dedicada exclusivamente à execução do mesmo. H hacks são frequentemente estabelecidos e executados por um único indivíduo no produto ou equipe de engenharia, um

2.4. Posso implementar Growth Hacking em minha equipe?

Este é um processo completo e organizado que é estabelecido com ênfase e adaptabilidade por trás de qualquer ação de hacking de desenvolvimento bem-sucedida. Tende a ser uma start-up ou uma associação extensa, B2B ou B2C, este procedimento pode ser alterado e integrado em uma técnica de desenvolvimento frutífera .

1). Aperfeiçoe seu produto:

Analise as necessidades e inclinações de seu mercado objetivo e utilize essas informações para atualizar seu item. Os programadores de desenvolvimento consideram isso o “item de anúncio adequado”. É fundamental garantir que sua oferta seja tão sólida quanto concebível antes de utilizá-la como um impulso para o desenvolvimento.

2). Defina metas mensuráveis:

A prosperidade de um programador de desenvolvimento reside na caracterização de objetivos exatos e significativos que nutrirão o objetivo geral de desenvolvimento . Isso restringirá a compulsão de expandir sua concentração e aumentará o tempo que você pode gastar testando e refinando sua metodologia.

3). Teste sua abordagem:

O growth hacking é apoiado pela inventividade e experimentação. O teste é básico para medir o que funcionará e o que não funcionará para você. Mantenha seus testes enxutos e básicos e registre as informações para que possa atualizar as melhores combinações para melhorar seu desenvolvimento.

4). Analise o desempenho:

A análise é básica para permanecer no caminho certo com seus objetivos. À medida que você faz o diagrama de seu progresso, essas informações também podem ser utilizadas para alterar e ajustar diferentes zonas do procedimento conforme as necessidades, desde seu item até seus objetivos.

5). Otimize:

Quer isso inclua a execução de uma metodologia totalmente nova ou o refinamento de um esforço anterior, há um incentivo na ideia de “aprender fazendo”. Realização, como a maioria das coisas, acompanhará um pouco de tolerância e prática.

3. AARRR Pirate Metrics e Growth Hacking Mindset

Há uma medida considerável de abordagens conceituais para quantificar a realização de um negócio, mas Michal propõe concentrar-se nas chamadas "medições corsárias" ou "AARRR":

Acredita-se que um growth hacker decente deve fazer uma investigação importante para cada uma dessas medidas. Lidando com cada um, por sua vez, você pode se concentrar nas partes mais vitais de um negócio. Caso você esteja considerando como fazer essas perguntas pode ajudá-lo no desenvolvimento de hackers, existem casos de hacking de desenvolvimento frutífero.

uma). Aquisição: como os usuários encontram você?

Um destaque entre os hacks de desenvolvimento mais renomados foi finalizado por meio do Airbnb, um centro comercial para pessoas que precisam reduzir ou alugar cabines temporárias. Atualmente é um site gigantesco, mas naquela época estava tentando obter alguma consideração e visitantes do site. Uma técnica de hacking de desenvolvimento que a organização optou por atualizar foi a criação de uma combinação Airbnb - Craiglist. O empreendimento foi enorme. Havia um número tão grande de questões especializadas que precisavam ser resolvidas que os anunciantes habituais não teriam capacidade para gerenciá-las. No entanto, o Airbnb poderia fazer isso e, no final das contas, eles tiveram muito sucesso nisso.

b). Ativação: os usuários têm uma ótima primeira experiência?

No início, quando o Twitter era apenas um pequeno palco social, eles lutaram com a natureza da atividade. A preocupação deles era que, apesar de terem muitos clientes novos, eles não estavam presos o suficiente para voltar. Como a organização lidou com esse problema? O Twitter mudou marginalmente seu procedimento de integração. Eles optaram por restringir os indivíduos a se conectarem com seu palco, portanto, toda vez que outro cliente estava assinando do nada, eles precisavam buscar dez registros. No final das contas, esse pensamento trouxe resultados normais. Os indivíduos foram mais atraídos e mais rápidos para entrar pela segunda vez.

c). Retenção: os usuários voltam?

Você se lembra do furor PokemonGo ? Os criadores desse desvio garantiram que os indivíduos retornassem e estavam dando XP adicional a cada cliente que se inscreveu por alguns dias consecutivos.

d). Receita: Como você ganha dinheiro?

Um destaque entre as histórias de desenvolvimento mais surpreendentes foi composto por Spotify. Em apenas seis anos, a organização está avaliada em mais de US $ 10 bilhões e tem mais de 50 milhões de clientes, dos quais 12,5 milhões pagam pela administração. Havia algumas técnicas de hacking de desenvolvimento que os ajudaram a desenvolver isso rapidamente, no entanto, em relação à receita, há uma armadilha básica: eles ganham dinheiro com clientes premium e gratuitos. Os clientes premium pagam por uma assinatura mês a mês, os clientes gratuitos sintonizam os comerciais.

e). Referência: os usuários contam aos outros?

O Dropbox tornou extremamente simples para os clientes divulgarem uns aos outros sobre o item e, posteriormente, as referências expandiram as trocas de informações do Dropbox em 60%. Por exemplo, quando um indivíduo que tem o Dropbox faz alusão a outro, ambos obtêm um incremento de 500 MB. Na chance que você está pensando, o Dropbox é atualmente uma organização de US $ 4 bilhões.

4. Estratégias de Hacking de Crescimento

Crescimento Hacking Estratégias O crescimento hackers estratégias basicamente cai em 3 fatores principais:

1. Marketing de conteúdo
2. Marketing de produto
3. Publicidade

Dependendo das técnicas utilizadas, o marketing de conteúdo é uma forma de baixo custo de contar às pessoas sobre o seu produto. As atividades de marketing de conteúdo incluem:

• Blog de Convidados
• Escrevendo e-books e white papers
• Podcasting
• Realizando webinars
• Melhorar o marketing de conteúdo com SEO
• Participar de grupos, fóruns e subreddits relevantes.
• Registrando-se em sites e mercados relevantes.
• Concurso e brindes.

O marketing de produto inclui técnicas para tornar seu produto mais atraente e construir uma base de usuários. As atividades de marketing de produto incluem:

• Aproveitando o medo de perder (FOMO) incluindo inscrição apenas por convite.
• Ofereça incentivos para referências que adicionem benefícios tanto para o referenciador quanto para o novo cliente.
• Associe-se a um marketing, que também utilizará técnicas de marketing de conteúdo.
• Gamificar os usuários que estão no processo de integração para torná-lo agradável e oferecer recompensas.

5. Exemplos de Growth Hacking

5.1. Dropbox

Dropbox é outra organização conhecida por hacks de crescimento criativo. A empresa usou espaço de armazenamento gratuito para garantir aos clientes a divulgação do serviço. Esta era uma forma gratuita de obter novos usuários e crescer exponencialmente.

5,2 o Facebook

O Facebook é um dos maiores sites de rede social do mundo, com mais de 2 milhões de usuários ativos. Embora isso possa surpreender muitas pessoas, o maior site de rede social usou growth hacking para implementar seu plano e atualmente está tendo o maior tráfego de 1,9 assinantes.

Com o uso de mecanismos de notificação por e-mail, eles foram capazes de produzir um nível de engajamento incomparável. Os usuários começaram a receber e-mails que foram marcados no Facebook. Isso fez do Facebook um dos maiores sucessos.

5.3. PayPal

Outra empresa que está fornecendo um dos melhores exemplos de growth hacking é o PayPal. Já pensou no fato de que doar dinheiro ajudará sua organização a crescer? Bem, funcionou para o PayPal.

O PayPal usou a estratégia de hacking de crescimento do programa de referência. Eles começaram a incentivar os usuários que trouxeram mais usuários com a ajuda do programa de referência do PayPal. Assim, os negócios do PayPal começaram a crescer 7% a 10% diariamente.

5,4 Gmail

Quando o Gmail foi lançado, ele usou o sistema de convites para impulsionar seu crescimento e funcionou com sucesso para eles. O medo de alcançar (FOMO) é uma estratégia de marketing poderosa e se você tem um produto que as pessoas realmente desejam, elas responderão a esse tipo de estratégia de marketing.

Se você adora os hacks de crescimento do Gmail, deve saber que o marketing por email é a melhor ferramenta de marketing para converter leads em vendas.

e no impacto do sistema que tentou reforçar ainda mais a vantagem do Spotify.

5.5. Hotmail

Os dias de brilhantismo do Hotmail terminaram, mas a organização conquistou um milhão de clientes em apenas meio ano. A organização fez isso usando seus 20.000 apoiadores como uso. Um slogan de fechamento “Obtenha seu e-mail grátis no Hotmail” conectando de volta ao site do Hotmail foi adicionado a cada e-mail amigável. Os resultados foram relativamente momentâneos. Os clientes que acessaram a conexão progrediram para se tornarem clientes do Hotmail, e isso gerou um desenvolvimento exponencial. Uma ideia semelhante se aplica à inclusão de “Powered By” em vários rodapés de sites.

5,6. Spotify

O crescimento de um negócio está relacionado com a obtenção dos melhores canais de circulação e como transmitir o conteúdo que os clientes computadorizados irão adorar. Uma técnica bem-sucedida para fazer isso funcionar é oferecer administrações fundamentais de graça. Os clientes têm a decisão de se inscrever para a participação premium para abrir destaques de propulsão. Este foi o maior hack por trás da prosperidade do Spotify . A organização estava lucrando com a participação em dinheiro e com a receita de publicidade. Os clientes gratuitos podiam utilizar a administração de streaming sem pagar por nada além de que precisavam entrar em sintonia com as promoções.

5,7. Hacker de crescimento do Instagram

O Instagram de propriedade do Facebook tem mais de 800 milhões de usuários, mas não era o mesmo antes. O Instagram ganhou seu sucesso devido a:

• Um excelente produto de recurso com exatamente os mesmos recursos que o público deseja.
• Focando na experiência do usuário e facilitando o uso.
• Permita que o público experimente livremente antes do lançamento, transformando-o em defensores da marca.

Quando o Instagram foi lançado, tinha mais de 10.000 usuários em uma hora, tornando-o imparável desde então. Esse foi o crescimento do Instagram que fez do Instagram uma das plataformas de mídia social mais usadas.

6. Conclusão

Ao implementar essas técnicas de growth hacking ou hackear o crescimento, sua empresa também pode ganhar growth hacking seu caminho para o sucesso.

Espero que esta discussão tenha sido útil para fazer você entender outra palavra da moda do mundo do marketing digital. Não tenha pressa, releia tudo de novo e tente implementar no seu negócio. Todas essas táticas são de primeira linha e fizeram maravilhas para as empresas que as implementaram. Continue lendo! Continue aprendendo!