Ein vollständiger Leitfaden für Growth Hacking mit Beispielen

1. Einleitung

In einer fortschrittlichen digitalen Landschaft, die sich in rasantem Tempo entwickelt, werden Werbetreibende regelmäßig mit einer ständig wachsenden Palette neuer Terminologien und Phrasen konfrontiert. Was leitet sich aus „Synergie“ ab (außer einem tragischen Science-Fiction-Film, in dem Roboter die Kontrolle über die Welt übernehmen)? Und was ist eigentlich „snackbare Substanz“ (außer dass sie ziemlich Hunger auslösen)? Während das computergestützte Geschäft versucht, seinen stetigen Fortschritt zu charakterisieren, werden die trendigen Ausdrücke immer schwieriger.

Für manche Menschen mag „Growth Hacking“ wie ein beliebter Ausdruck erscheinen. Wir bekommen immer Wind von Growth Hacking-Verfahren, Growth-Hacking-Analysen und Growth-Hacking-Systemen, und das Wort selbst wird nach einiger Zeit immer bekannter.

Ist es nur ein Schlagwort? Mal sehen, was Growth Hacks sind ! Der Blog behandelt Themen wie Growth Hacking-Strategien, Marketing Growth Hacking und vieles mehr, um Ihnen das Verständnis zu erleichtern.

2. Was ist Growth Hacking?

Growth Hacking ist eine experimentell getriebene Technik, um die effektiven Wege zum Wachstum des Unternehmens zu bestimmen. Der Growth Hacks- Prozess umfasst eine Mischung aus Marketing, Entwicklung, Design, Engineering, Daten und Analytik.

Der Hauptgrund dafür, dass es Growth Hacking oder Hacking Growth genannt wird, weil ein Hacker eine schnelle, kostengünstige, aber innovative Methode findet, um Geschäftswachstum zu erzielen.

2.1. Der Unterschied zwischen Growth Hacking und traditionellem Marketing

Viele Menschen betrachten Growth Hack und Marketing als eins und gleichwertig. Wie dem auch sei, es gibt einige unaufdringliche, aber kritische Kontraste. Growth Hacks ähneln der Werbung insofern, als ihr definitiver Zweck darin besteht, mehr Personen dazu zu bringen, einen bestimmten Gegenstand oder eine bestimmte Verwaltung zu verwenden. Trotzdem hängt es aufgrund von Ursachen innerhalb des Start-up-Netzwerks stark von Strategien ab, die nicht die enormen Ausgabenpläne umfassen, die größere Organisationen angehen. Normalerweise konsolidiert Growth Hacking Werbung, Verbesserung und Gestaltungs-Know-how, um robotisierte Werbung mit einem kleinen Ausgabenplan zu realisieren. Zum Beispiel automatisierte Warnmeldungen, unkomplizierte Verlinkungsstrukturen oder linkgesteuerte Landingpages , oder es so einfach wie möglich zu machen, andere Ihnen bekannte Personen zu entdecken, die diese gleichwertige Site/diesen Nutzen nutzen.

2.2. Wer ist ein Wachstumshacker?

Ein Growth Hacker ist intelligent, innovativ und originell. Das Hauptziel eines Growth Hackers besteht darin, kreative, kosteneffektive Strategien zu implementieren, um das Geschäft anzukurbeln, um Kunden so gut wie möglich zu gewinnen und zu halten. Ein professioneller Growth Hacker kann Kombinationen von Methoden verwenden, um seine Ziele wie Content-Marketing, virales Marketing, E-Mail-Marketing und vieles mehr zu erreichen.

2.3. Vorteile von Growth Hacking

EIN). Nachweisbarer ROI

Um zu überprüfen, ob die Growth Hacks optimal und in der von Ihnen gewünschten Weise funktionieren, können Sie einfach Daten verwenden, um jede getroffene Entscheidung zu bewerten. Halten Sie mit Hacks aus, die Leistung gezeigt haben oder versprechen, und lehnen Sie diejenigen ab, die nicht das Potenzial zeigen.

B). Kostengünstig

Growth Hacking ist ein einzigartiges Konzept und kann insofern als Game Changer bezeichnet werden, als die mit Growth Hacking verbundene Natur darin besteht, dass es vorsätzlich ist, die verfügbaren Ressourcen so wirtschaftlich wie möglich zu nutzen. Der Nachteil dabei ist jedoch, dass die Verifizierungs- und Testphasen manchmal sehr lange dauern, bis ein fruchtbares Ergebnis erzielt wird. Weiteres Wachstum Hacking ist ein Game-Changer, da die traditionellen Kosten, die mit anderen Methoden wie Werbung oder Content-Marketing verbunden sind, hoch sind überhaupt nicht mit Growth Hacking verbunden oder anwendbar.

C). Geringe Ressourcen

Hacking Growth erfordert eigentlich kein ganzes Marketingteam, das sich ausschließlich der Ausführung derselben widmet. Hacks werden oft von einer einzelnen Person im Produkt- oder Entwicklungsteam eingerichtet und ausgeführt

2.4. Kann ich Growth Hacking in meinem Team implementieren?

Dies ist ein gründlicher, organisierter Prozess, der in seiner Betonung und Anpassungsfähigkeit hinter jeder erfolgreichen Entwicklungs-Hacking-Aktion steht. Sei es ein Start-up oder ein umfangreicher Verein, B2B oder B2C, dieses Vorgehen kann abgeändert und zu einer fruchtbaren Entwicklungstechnik zusammengefügt werden .

1). Perfektionieren Sie Ihr Produkt:

Analysieren Sie die Notwendigkeiten und Neigungen Ihres objektiven Marktes und nutzen Sie diese Informationen, um Ihren Artikel aufzuwerten. Entwicklungsprogrammierer betrachten dies als „item werben fit“. Es ist wichtig, sicherzustellen, dass Ihr Angebot so solide wie möglich ist, bevor Sie es als Impuls für die Entwicklung nutzen.

2). Setzen Sie sich messbare Ziele:

Der Wohlstand eines Entwicklungsprogrammierers liegt darin, genaue, signifikante Ziele zu charakterisieren, die das allgemeine Ziel der Entwicklung nähren . Dies schränkt den Zwang zur Konzentrationserweiterung ein und erhöht die Zeit, die Sie für das Testen und Verfeinern Ihrer Methodik aufwenden können.

3). Testen Sie Ihren Ansatz:

Growth Hacking wird durch Erfindungsreichtum und Experimentierfreude unterstützt. Das Testen ist grundlegend, um zu messen, was für Sie funktioniert und was nicht. Halten Sie Ihre Tests schlank und einfach und zeichnen Sie die Informationen auf, damit Sie die besten Mischungen aktualisieren können, um Ihre Entwicklung zu verbessern.

4). Leistung analysieren:

Analysen sind grundlegend, um mit Ihren Zielen auf dem richtigen Weg zu bleiben. Während Sie Ihren Fortschritt darstellen, können diese Informationen auch verwendet werden, um verschiedene Bereiche des Verfahrens nach Bedarf zu ändern und anzupassen, von Ihrem Gegenstand bis zu Ihren Zielen.

5). Optimieren:

Ob es darum geht, eine völlig neue Methodik anzuwenden oder eine vergangene Anstrengung zu verfeinern, es gibt einen Anreiz in der Idee des „Learning by Doing“. Leistung wird, wie die meisten Dinge, mit ein wenig Toleranz und Übung einhergehen.

3. AARRR Piratenmetriken und Growth Hacking Mindset

Es gibt ein beträchtliches Maß an konzeptionellen Ansätzen, um die Leistung eines Unternehmens zu quantifizieren, dennoch schlägt Michal vor, sich auf sogenannte „Privateer-Messungen“ oder „AARRR“-Messungen zu konzentrieren:

Es wird angenommen, dass ein anständiger Wachstumshacker jede dieser Messungen gründlich untersuchen sollte. Wenn Sie sich um jeden einzelnen kümmern, können Sie sich auf die wichtigsten Teile eines Unternehmens konzentrieren. Falls Sie darüber nachdenken, wie Ihnen diese Anfragen bei der Hacking-Entwicklung helfen können, gibt es Beispiele für fruchtbares Development-Hacking.

ein). Akquisition: Wie finden Nutzer Sie?

Ein herausragender unter den renommiertesten Entwicklungs-Hacks wurde über Airbnb fertiggestellt, ein kommerzielles Zentrum für Einzelpersonen, die vorübergehende Kabinen herunterfahren oder mieten müssen. Derzeit ist es eine gigantische Site, aber damals versuchte sie, Aufmerksamkeit und Site-Gäste zu gewinnen. Eine Entwicklungs-Hacking-Technik, die die Organisation zu aktualisieren wählte, war die Erstellung eines Airbnb- Craiglist-Mixes. Das Unterfangen war enorm. Es gab so viele spezielle Probleme, die geklärt werden mussten, dass herkömmliche Werbetreibende nicht die Kapazitäten hatten, sie zu verwalten. Airbnb konnte es jedoch und wie sich herausstellte, waren sie sehr erfolgreich darin.

B). Aktivierung: Haben Benutzer eine großartige erste Erfahrung?

Ganz am Anfang, als Twitter nur eine kleine soziale Bühne war, kämpften sie mit der Art der Aktivität. Ihre Sorge war, dass sie trotz der Tatsache, dass sie viele neue Kunden hatten, nicht genug eingeschlossen waren, um zurückzukehren. Wie ging die Organisation dieses Problem an? Twitter hat sein Onboarding-Verfahren geringfügig geändert. Sie beschlossen, Einzelpersonen zu zwingen, sich mit ihrer Bühne zu verbinden, so dass sie jedes Mal, wenn sich ein anderer Kunde aus heiterem Himmel anmeldete, zehn Datensätze verfolgen mussten. Wie sich herausstellte, führte dieser Gedanke zu normalen Ergebnissen. Einzelpersonen waren stärker angezogen und meldeten sich schneller zum zweiten Mal an.

C). Kundenbindung: Kommen Benutzer zurück?

Erinnerst du dich an PokemonGo Furor? Die Macher dieser Umleitung stellten sicher, dass Einzelpersonen zurückkehren würden, und gaben jedem Kunden, der sich einige Tage hintereinander anmeldete, zusätzliche XP.

D). Einnahmen: Wie verdient man Geld?

Eine herausragende unter den erstaunlichsten Entwicklungsgeschichten wurde von Spotify verfasst. In nur sechs Jahren hat die Organisation einen Wert von mehr als 10 Milliarden US-Dollar und mehr als 50 Millionen Kunden, von denen 12,5 Millionen für die Verwaltung zahlen. Es gab einige Entwicklungs-Hacking-Techniken, die ihnen halfen, sich so schnell zu entwickeln, aber in Bezug auf das Einkommen gibt es eine grundlegende Falle: Sie gewinnen Geld von Premium- und kostenlosen Kunden. Premium-Kunden zahlen für eine monatliche Mitgliedschaft, kostenlose Kunden schalten Werbespots ein.

e). Empfehlung: Erzählen Benutzer anderen davon?

Dropbox machte es den Kunden extrem einfach, sich gegenseitig über den Artikel zu informieren, und in der Folge weiteten Empfehlungen den Dropbox-Informationsaustausch um 60 % aus. Wenn beispielsweise eine Person, die Dropbox verwendet, eine andere anspielt, erhalten beide ein Inkrement von 500 MB. Falls Sie darüber nachdenken, ist Dropbox derzeit eine 4-Milliarden-Dollar-Organisation.

4. Wachstums-Hacking-Strategien

Growth-Hacking-Strategien Die Growth-Hacking-Strategien lassen sich im Wesentlichen in 3 Hauptfaktoren unterteilen:

1. Inhaltsvermarktung
2. Produktmarketing
3. Werbung

Abhängig von den verwendeten Techniken ist Content Marketing eine kostengünstige Möglichkeit, Menschen über Ihr Produkt zu informieren. Zu den Content-Marketing-Aktivitäten gehören:

• Gast-Blogging
• E-Books und Whitepaper schreiben
• Podcasting
• Durchführung von Webinaren
• Content-Marketing mit SEO verbessern
• Beitritt zu relevanten Gruppen, Foren und Subreddits.
• Registrierung bei relevanten Websites und Marktplatz.
• Laufwettbewerb und Giveaways.

Produktmarketing umfasst Techniken, um Ihr Produkt attraktiver zu machen und eine Benutzerbasis aufzubauen. Die Aktivitäten des Produktmarketings umfassen:

• Nutzen Sie die Angst, etwas zu verpassen (FOMO), indem Sie sich nur auf Einladung anmelden.
• Bieten Sie Anreize für Empfehlungen, die sowohl dem Empfehler als auch dem Neukunden Vorteile bringen.
• Verbinden Sie sich mit einem Marketing, das auch Content-Marketing-Techniken verwendet.
• Gamifizieren der Benutzer, die am Onboarding-Prozess teilnehmen, um ihn angenehm zu gestalten und Belohnungen anzubieten.

5. Beispiele für Growth Hacking

5.1. DropBox

Dropbox ist eine weitere Organisation, die für kreative Wachstumshacks bekannt ist. Das Unternehmen nutzte freien Speicherplatz, um Kunden zu versichern, dass sie den Service bekannt machen. Dies war eine kostenlose Möglichkeit, neue Benutzer zu gewinnen und exponentiell zu wachsen.

5.2. Facebook

Facebook ist mit über 2 Millionen aktiven Nutzern eine der größten Social-Network-Websites der Welt. Obwohl dies viele Leute überraschen mag, hat die größte Social-Networking-Website Growth Hacking verwendet, um ihren Plan umzusetzen, und hat derzeit den größten Traffic von 1,9 Abonnenten.

Durch den Einsatz von E-Mail-Benachrichtigungsmechanismen konnten sie ein beispielloses Maß an Engagement erzielen. Benutzer erhielten E-Mails, in denen sie auf Facebook markiert wurden. Dies machte Facebook zu einem der größten Erfolge.

5.3. PayPal

Ein weiteres Unternehmen, das eines der besten Beispiele für Growth-Hacking bietet, ist PayPal. Haben Sie schon einmal daran gedacht, dass das Verschenken von Geld Ihrem Unternehmen helfen kann, zu wachsen? Bei PayPal hat es geklappt.

PayPal hat eine Wachstums-Hacking-Strategie für das Empfehlungsprogramm verwendet. Sie begannen, mit Hilfe des PayPal-Empfehlungsprogramms Anreize für Benutzer zu schaffen, die mehr Benutzer anlockten. So begann das Geschäft von PayPal täglich um 7 bis 10 % zu wachsen.

5.4. Google Mail

Als Gmail eingeführt wurde, nutzte es das Einladungssystem, um sein Wachstum voranzutreiben, und es funktionierte erfolgreich für sie. Die Angst vor der Kontaktaufnahme (FOMO) ist eine starke Marketingstrategie und wenn Sie ein Produkt haben, das die Leute wirklich wollen, werden sie auf diese Art von Marketingstrategie reagieren.

Wenn Sie Gmail-Wachstumshacks lieben, sollten Sie wissen, dass E-Mail-Marketing das beste Marketingtool ist, um Leads in Verkäufe umzuwandeln.

e zu den Auswirkungen auf das System, die versucht haben, den Vorteil von Spotify weiter zu stärken.

5.5. heisse Mail

Die Glanzzeit von Hotmail ist vorbei, aber das Unternehmen hat in nur einem halben Jahr eine Million Kunden erreicht. Die Organisation tat dies, indem sie ihre 20.000 Unterstützer als Verwendungszweck nutzte. Jeder freundlichen E-Mail wurde ein "Kostenlose E-Mail bei Hotmail anfordern" hinzugefügt. Die Ergebnisse waren relativ kurzlebig. Clients, die die Verbindung anzapften, entwickelten sich zu Hotmail-Clients, und dies förderte eine exponentielle Entwicklung. Eine ähnliche Idee gilt für die Aufnahme von „Powered By“ in zahlreiche Fußzeilen der Website.

5.6. Spotify

Das Wachstum eines Unternehmens ist verbunden mit der Realisierung der besten Vertriebskanäle und der Vermittlung von Inhalten, die computergestützte Kunden lieben werden. Eine erfolgreiche Methode, dies in Gang zu bringen, besteht darin, grundlegende Verwaltungen umsonst anzubieten. Kunden erhalten die Entscheidung, sich für eine Premium-Teilnahme an Open-Propelled-Highlights zu bewerben. Dies war der größte Hack für den Wohlstand von Spotify . Die Organisation profitierte von Geldmitgliedschaften und von Werbeeinnahmen. Kostenlose Kunden konnten die Streaming-Verwaltung nutzen, ohne für etwas zu bezahlen, außer für Werbeaktionen.

5.7. Instagram-Wachstums-Hacking

Das zu Facebook gehörende Instagram hat mehr als 800 Millionen Nutzer, aber das war vorher nicht dasselbe. Instagram hat seinen Erfolg erlangt durch:

• Ein großartiges Feature-Produkt mit genau den gleichen Funktionen, die das Publikum wollte.
• Konzentrieren Sie sich auf die Benutzererfahrung und machen Sie es einfach zu bedienen.
• Erlauben Sie dem Publikum, es vor dem Start frei auszuprobieren, und machen Sie es zu Markenfürsprechern.

Als Instagram gestartet wurde, hatte es innerhalb einer Stunde mehr als 10.000 Benutzer, was es seitdem unaufhaltsam macht. Dies war das Instagram Growth Hacking, das Instagram zu einer der am weitesten verbreiteten Social-Media-Plattformen gemacht hat.

6. Fazit

Durch die Implementierung dieser Growth Hacking oder Hacking Growth Techniken kann Ihr Unternehmen auch Growth Hacking zum Erfolg führen.

Ich hoffe, diese Diskussion hat Ihnen geholfen, ein weiteres Schlagwort der Welt des digitalen Marketings zu verstehen. Nehmen Sie sich Zeit, lesen Sie alles noch einmal durch und versuchen Sie, es in Ihrem Unternehmen umzusetzen. All diese Taktiken sind erstklassig und haben Wunder für die Unternehmen bewirkt, die sie implementiert haben. Weiter lesen! Lerne weiter!