4 formas clave de conectarse con influencers y maximizar sus esfuerzos de marketing de influencers

Si alguna vez ha intentado ejecutar una campaña de marketing de influencers, sabe que la parte más difícil a menudo es conectarse con los influencers adecuados en primer lugar.

Dado que su relación con los influencers puede afectar la autenticidad y la eficacia de su campaña, debe establecer conexiones genuinas con ellos. Pero, ¿cómo puedes hacerlo?

Aquí hay cuatro consejos clave.

1. Conozca a sus influyentes

La razón principal por la que funciona el marketing de influencers es porque se siente más auténtico y personal que la publicidad regular. Al igual que cuando su amigo o colega le recomienda un producto, le da a las marcas la oportunidad de contar su historia de una manera más auténtica y les ayuda a inculcar un sentido de confianza en sus clientes hacia su marca.

Es este mismo sentido de confianza el que también debes inculcar en los influencers si quieres influir en ellos. La mejor manera de hacerlo es conociéndolos y luego construyendo una conexión basada en ese conocimiento. Encuentra personas influyentes que sean relevantes para tu marca y revisa su actividad en las redes sociales para ver si sus puntos de vista se alinean con los tuyos.

Vea qué tipo de intereses tienen y qué tipo de contenido comparten normalmente. Y si parecen ser similares a los tuyos, intenta comentar sus publicaciones. Comparta sus propios puntos de vista y exprese sus opiniones para comenzar sus interacciones iniciales. En otras palabras, trata de hacerte amigo de ellos para que tengan afinidad con tu marca.

Rovio, por ejemplo, quería impulsar las descargas de su videojuego Angry Birds 2 al mismo tiempo que creaba conciencia sobre el Día Mundial del SIDA. Eligieron trabajar con personas influyentes que pudieran influir en su público objetivo: millennials, personas con conciencia social.

Trabajaron con personas influyentes como Lewis Hilsenteger de Unbox Therapy y Alex MacLean de East Coast Lifestyle. Estos influencers crearon contenido en todos los canales de redes sociales populares. El video que Lewis creó obtuvo casi 2 millones de visitas.

En general, el contenido creado por los seis influencers fue visto casi 6 millones de veces, lo que generó cientos de miles de interacciones. El contenido de los influencers ha generado más de 6,4 millones de interacciones en total.

2. Dales una buena razón para ayudarte

Un estudio de TapInfluence y Altimeter descubrió que el mayor error que puede cometer con el marketing de influencers es no ofrecer una compensación suficiente. Algunas marcas no ofrecen ninguna compensación económica.

Esto puede ser perjudicial porque el estudio también encontró que la principal motivación para que las personas influyentes se conviertan en personas influyentes es que puedan obtener ingresos de su presencia. Incluso si no ofrece una compensación monetaria, los productos o experiencias gratuitos que ofrece deberían ser lo suficientemente valiosos como para ganarse a los influencers.

Si desea influir de manera efectiva en los influencers, debe reconocer el hecho de que son personas con necesidades y deseos. No debe esperar que promocionen su marca de forma gratuita, debe ofrecer algo significativo para influir en ellos. En otras palabras, debes darles una buena razón para hablar sobre tu marca.

Para ello, es importante idear un modelo de compensación adecuado que se ajuste a sus objetivos y presupuesto. Puede pagar por cada publicación o pagar en función del rendimiento: compromiso, tráfico, conversiones, etc. Pero si no puede permitirse el lujo de ofrecer un pago financiero, aún debe proporcionar algo valioso a cambio.

Por ejemplo, Samsung le proporcionó a Ascia AKF, (que tiene 2,1 millones de seguidores), su nuevo Galaxy S8. En este caso, incluso si no proporcionaran una compensación financiera, es probable que el influencer todavía esté interesado en promocionar la marca.

3. Minimice las molestias para ellos

Si desea que los influencers compartan su contenido o hablen sobre su marca con sus seguidores, asegúrese de que no sea una molestia para ellos.

Trate de que las cosas sean lo más sencillas posible para que estén más abiertos a ayudarlo; bríndeles toda la información que necesitarán sin que tengan que pedírselo.

Por ejemplo, cuando se acerque inicialmente a un influencer con una oferta de asociación, hágale saber si le proporcionará una compensación financiera o no. Si no es así, ¿qué les puedes ofrecer? Y si es así, ¿qué tipo de modelo de compensación seguirás?

Y debe dejar en claro lo que espera de ellos a cambio. ¿Quiere que solo mencionen su marca o revisen su producto en detalle? Tal vez quieras que asistan a un evento o incluso que creen contenido único con tu producto. Cualquiera que sea el caso, deja todo esto en claro cuando te acerques a los influencers.

Si simplemente desea que compartan su contenido, tal vez pueda enviarles una línea corta que puedan usar como título, pero asegúrese de que esta línea suene natural y sea única para cada influencer.

Según el estudio TapInfluence y Altimeter citado anteriormente, los influencers odian cuando las marcas requieren borradores para cada publicación, y también les resulta inconveniente compartir en todos los canales de redes sociales. Sería prudente tener en cuenta estas opiniones cuando se acerque a personas influyentes.

4. Déles el control creativo

Lo único que los influencers odian tanto como las marcas que no pagan lo suficiente son las marcas que controlan demasiado lo que publica el influencer. El estudio TapInfluence y Altimeter lo enumeró como el segundo error más grande que cometen las marcas con el marketing de influencers; el estudio también encontró que el método más importante y efectivo para que los influencers involucren a su audiencia es mantener su autenticidad y honestidad.

Y según un estudio de Julius, el 63% de los influencers no trabajaría con una marca más de una vez si la marca fuera demasiado restrictiva con sus pautas de contenido. Esto sugiere que es crucial que las marcas brinden control creativo a los influencers con los que trabajan, de lo contrario, podría frustrar a los influencers y hacer que se sientan menos inclinados a retratar su marca de manera positiva.

Además, dictar todos los aspectos del contenido que debe crear su influencer podría dañar la calidad del contenido en sí. Recuerde, eligió trabajar con influencers porque pueden involucrar a su audiencia a través de su contenido original y creativo. Tienen una voz única, que su audiencia ya reconoce.

Si el contenido que producen para ti se aleja demasiado de la voz habitual del influencer, podría afectar cómo se sienten las personas sobre el contenido. Puede que no lo encuentren tan interesante o auténtico como sus publicaciones habituales. Esto podría hacer que su campaña fracase.

Por otro lado, si quieres que los influencers se enamoren de tu marca, debes confiarles la creación de contenido. Pueden mostrar su aprecio por su marca a su manera única para resonar con su audiencia habitual.

Vea, por ejemplo, cómo DOVE Chocolate permitió que la influencer Sam Ushiro creara una publicación que se alineara con su contenido habitual. La foto que publicó para la marca está en sintonía con las fotos brillantes en tonos pastel que publica regularmente.

Conclusión

Estos son los pasos más cruciales para influir en los influencers. Dependiendo de los influencers con los que planeas trabajar, es posible que debas hacer más ajustes.

¿Tiene alguna pregunta sobre estos puntos? Deja un comentario a continuación y házmelo saber.