Cómo utilizar la amplificación de contenido y el PPC para el marketing entrante y la promoción de marca

El marketing digital se ha convertido en el sustento de la supervivencia de cualquier negocio online. Encontrará millones de blogs en la web todos los días, lo que conduce a una competencia feroz entre ellos. En tales casos, si una empresa quiere sobrevivir en el enormemente impredecible mercado digital, tiene que prosperar y depender del éxito del marketing digital. Existen varias estrategias para comercializar contenido en línea y no hay límite para lo creativo que puede ser al promocionar su contenido. El marketing entrante de PPC y la amplificación de contenido son solo tres de los muchos métodos de marketing digital. Pero, ¿se ha preguntado cómo le irá a su contenido cuando combine estas tres formas de marketing para promocionar su contenido? En este artículo, eso es lo que vamos a discutir.

¿Qué es el marketing PPC?

Cuando comienzas un blog, tu objetivo final obvio es ganar dinero con él. Si bien existen numerosas formas de monetizar su blog, hay una cosa que todos los emprendedores en línea aceptarán fácilmente. Es decir, la mejor y más efectiva forma de ganar dinero con tu blog es a través de PPC o pago por clics y amplificación de contenido. Si tienes la más mínima idea sobre marketing digital, sabes qué es PPC. Es cuando gana dinero con el clic en sus anuncios de los visitantes que visitan su sitio web. A pesar de que las diferentes plataformas de publicidad tienen diferentes tarifas predeterminadas que harán que sus ingresos varíen, una cosa de la que puede estar seguro es que va a ganar dinero con ella. Pero la pregunta sigue siendo, ¿cómo diseñar y lanzar una campaña de anuncios PPC que le genere ingresos? Puede parecer una tarea fácil, pero si no tiene los conceptos básicos correctos, será difícil para usted.

¿Qué es la amplificación de contenido?

Como sugiere el nombre, la amplificación de contenido o la amplificación del marketing de contenido significa expandir su contenido. Pero esa es una definición muy básica. En un sentido práctico del término, el proceso en el que utiliza varias plataformas para compartir su contenido de modo que pueda llegar a más y más personas, es cuando está amplificando el contenido. Como resultado de esto, con el tiempo aumentará el alcance de su contenido.

La estrategia de amplificación de contenido, como puede decir ahora, es parte de la estrategia de marketing de contenido para, en última instancia, maximizar la tasa de conversión en su sitio web. La estrategia de amplificación de contenido incluye pasos como la optimización del contenido utilizando diversas técnicas de SEO, amplificación de contenido y distribución de contenido.

Hay dos razones principales por las que debe adoptar la estrategia de amplificación de contenido como parte de su estrategia de marketing de contenido. Ellos son:

• Para probar si el título de su artículo es lo suficientemente atractivo como para obtener más clics. Los titulares son la parte más importante de un artículo. De hecho, los titulares determinan el destino real del artículo. Eso es porque; los lectores harán clic en un artículo solo si el título es lo suficientemente interesante como para llamar su atención.
• En segundo lugar, cuando amplifica el contenido justo después de publicarlo en la primera plataforma, mejora el impulso inicial que un artículo necesita para funcionar bien. Siempre puede actualizar su contenido más tarde, pero la amplificación del contenido es una forma infalible que es el indicador inicial de cómo se desempeñará el artículo a largo plazo.

¿Qué es el Inbound Marketing?

El inbound marketing es solo otro pequeño proceso en el enorme mundo del marketing digital. Es el proceso de usar y compartir las diversas formas de marketing pull, como blogs, eventos, SEO, marketing de contenido, etc. para mejorar el conocimiento de la marca, el reconocimiento de la marca y también para atraer nuevos negocios. Tiene como objetivo captar la atención de los clientes y el público objetivo para que puedan encontrar y reconocer fácilmente la marca. Mientras que el marketing de salida se centra únicamente en atraer clientes, el marketing de entrada cree en la creación de clientes felices para un mejor negocio con mayores ingresos por ventas.

Las estrategias de inbound marketing tienen tres pasos muy importantes, es decir, primero atraer clientes, luego hacer que se comprometan con su marca y finalmente devolverles una sustancia placentera. Esto significa que en cada etapa de la interacción de un cliente con su marca, está creando valor y construyendo credibilidad para su marca al hacer que sus clientes confíen en su marca. Las estrategias de inbound marketing, cuando se ejecutan con éxito, significarán que sus clientes existentes volverán a usted cuando necesiten realizar otra compra. También promoverán su marca entre sus amigos, familiares, colegas, etc. y eso le brindará nuevos clientes.

¿Cómo utilizará Content Amplification y PPC para Inbound Marketing?

Podría pensar que el PPC y el inbound marketing son dos formas de marketing completamente diferentes que no se pueden combinar. De hecho, las campañas publicitarias de PPC suelen ser interrumpidas y la gente tiende a molestarse por eso. Pero cuando juegas bien las cartas, el PPC y el inbound marketing pueden combinarse y complementarse enormemente.

Pero, ¿cómo harías eso? Incluso antes de comenzar, debe comprender cómo la forma de marketing PPC puede afectar positivamente el marketing entrante. PPC significaría que aumenta la visibilidad de su negocio. Por lo tanto, cuando los clientes potenciales busquen palabras clave relacionadas con su negocio, su empresa aparecerá en la parte superior de la página de resultados del motor de búsqueda (SERP). El marketing entrante o saliente de PPC significaría que puede llegar a un mayor número de bases de audiencia, lo que es muy relevante para su negocio. Esto se debe a que encontraron su marca solo cuando estaban buscando productos o servicios relacionados con su marca en el motor de búsqueda. Por lo tanto, aquí PPC se ocupa de la base de clientes establecida. Los datos, la demografía y la información que recopila de la campaña de PPC pueden ayudarlo a mejorar la estrategia de contenido que sigue y lo ayudarán a crear contenido mejor y más relevante en el futuro que se alineará con los intereses de lo que su público objetivo quiere leer. .

Por ejemplo, puede ver en la captura de pantalla que para el conjunto de palabras clave dado, el resultado principal es un anuncio de PPC de LinkedIn. Esto conducirá a una mayor visibilidad de LinkedIn. La mejor parte de los anuncios PPC es que le brinda resultados instantáneos, es decir, tráfico instantáneo y mejor exposición instantánea, a diferencia de otras formas orgánicas de marketing como las campañas de SEO.

Vayamos ahora al punto principal de cómo utilizar la amplificación de contenido y el PPC para el marketing entrante o saliente. Así es como puede hacerlo.

1. Tener un público objetivo bien definido

Incluso antes de que pueda lanzar una campaña de PPC para combinar con sus estrategias de marketing de entrada de PPC, primero debe preguntarse quién estará realmente interesado en el producto o servicio que ofrece. En otras palabras, debe determinar a qué sección de la audiencia debe dirigirse para que encuentren útil la campaña y, finalmente, conduzcan a una conversión máxima en su sitio web. Obviamente, conoces la importancia de que una campaña llegue al tipo de público adecuado y el gran impacto que puede tener en el crecimiento de tu marca. Por lo tanto, considere los datos demográficos de la audiencia, como la ubicación, la edad, el sexo, sus trabajos, lo que hacen en su tiempo libre, sus tendencias de búsqueda, etc. antes de diseñar la campaña. A continuación, puede crear contenido más personalizado en función de sus intereses.

2. Apunte a las palabras clave adecuadas para crear la campaña

Las palabras clave son el sustento de cualquier campaña de PPC y por eso es muy importante que elija las palabras clave adecuadas que le traerán el máximo tráfico y, en última instancia, el máximo de conversiones. El tipo ideal de palabras clave que producirían mejores resultados para las estrategias de marketing entrante o saliente de PPC son las palabras clave de cola larga, ya que se asegurarán de que entregue anuncios muy específicos que atenderán las consultas de búsqueda del usuario. El Planificador de palabras clave de Google es una gran herramienta que le ayudará con ideas para todas las palabras clave de cola larga a las que puede apuntar. Le mostrará una lista larga de todas las palabras clave probables, el número de búsquedas realizadas por los usuarios que usan esas palabras clave y el nivel de competencia para ellas.

Como puede ver en la captura de pantalla, el Planificador de palabras clave de Google muestra las palabras clave relevantes, las búsquedas mensuales promedio y el nivel de competencia, la tasa de oferta sugerida para las palabras clave en particular y también las ha puesto todas en un gráfico de barras.

3. Utilice los datos recopilados de la campaña de PPC para crear contenido

Con el Planificador de palabras clave de Google cuando obtiene un conjunto de palabras clave, puede comenzar a experimentar con las palabras clave y comenzar a incluirlas en diferentes frases en diferentes artículos para probar qué combinación de permutación funciona mejor. Cuando tenga las cifras, sabrá qué quiere leer exactamente su público objetivo. Luego, puede crear contenido relevante y específico que su público objetivo encontrará útil, en lugar de solo promocionar su negocio en esos artículos.

Te damos un ejemplo. Suponga que es propietario de una empresa que fabrica productos promocionales como camisetas, sudaderas con capucha, gorras, tazas de café, etc. para empresas corporativas. Cuando obtiene un conjunto de palabras clave como 'sudaderas con capucha promocionales', puede usarlo para crear un artículo completamente nuevo como se muestra en la imagen. Su público objetivo aquí es alguien que está buscando fabricantes de camisetas. En este artículo, en lugar de simplemente hablar y hablar sobre su negocio, puede darles valor diciéndoles cómo los productos promocionales son beneficiosos para cualquier negocio. Aparte de esto, puede crear varias otras formas diferentes de contenido como tutoriales, artículos de comparación, artículos basados ​​en procedimientos, etc.

4. Promocione contenido de valor utilizando el poder de los anuncios pagos

Luego, puede usar el poder de PPC para promover este contenido de valor que creó, en lugar de simplemente promocionar su negocio a través de anuncios pagados genéricos. Recuerda, estamos hablando de clubbing PPC con inbound marketing, por lo que también debes dar valor a tus clientes. Cuando promociona estos valiosos artículos a través de PPC, está ayudando a las personas que están investigando antes de realizar una compra. Su contenido les ayudará a tomar una decisión informada. Si bien es posible que muchos de ellos no se conviertan instantáneamente, ¿sabe que ya tiene clientes potenciales importantes que podrían convertirse en el futuro?

Debe asegurarse de que su campaña de PPC no se centre en un solo artículo. Tienes que seguir creando diferentes artículos y también anuncios directos que promocionen tu marca. Incluso cuando está haciendo una ampliación de marketing de contenido, todavía no puede socavar la importancia de los anuncios pagados regularmente que promueven su negocio. Sus artículos también deben contener una llamada a la acción clara para que sus lectores sepan qué se supone que deben hacer después de haber terminado de leer el artículo.

5. Optimice las páginas de destino de sus anuncios PPC

También debe continuar optimizando la página de destino para sus anuncios PPC y crear otros nuevos también. Debe asegurarse de que la página de destino que está diseñando esté muy centrada en lo que ha anunciado en el SERP. Tienes que eliminar todo tipo de distracciones que puedan molestar a los lectores; de lo contrario, no se convertirán si no encuentran información relevante.

Por ejemplo, suponga que el anuncio en SERP es de un libro electrónico que trata sobre cómo lanzar una campaña de PPC exitosa, luego debe asegurarse de que la página a la que se redirigirá a sus lectores trata sobre las pautas para lanzar una campaña exitosa. El título de la página debe hablar sobre el producto, es decir, el libro electrónico aquí. El contenido también debe centrarse en los beneficios que obtendrán los lectores al comprar o descargar el eBook y cuál será la conclusión a la que se llegue de ese eBook. Después de eso, debe haber una llamada a la acción claramente especificada que les diga a sus lectores que descarguen o compren el libro en el sitio. Asegúrese de no incluir imágenes adicionales que puedan distraer o molestar a su audiencia.

¿Cómo combinar el marketing entrante de PPC y la amplificación de contenido?

Idealmente, hay dos casos en los que le gustaría utilizar la publicidad PPC para el marketing entrante. Uno es antes de crear el contenido y el otro es después de que ya haya escrito el contenido y desee ampliarlo. Cómo usar PPC antes de la creación de contenido es de lo que estábamos hablando hasta ahora. Encontrar el tipo de audiencia correcto, elegir las palabras clave long tail y short tail adecuadas, experimentar con ellas para ver cuáles generan el mayor tráfico, etc., es todo lo que debe tener en cuenta antes de comenzar a crear el contenido.

Una vez que el contenido esté listo, su enfoque estará en promover la amplificación del contenido utilizando varias estrategias para que rinda al máximo y pueda generar clientes potenciales para usted. Aquí viene la parte más importante de este artículo, donde combinará las tres técnicas para comercializar mejor su contenido. Entonces, ¿cómo vas a hacer eso?

Aquí, su enfoque debe estar en distribuir el contenido en varias plataformas y no en informar a sus lectores sobre la publicación del contenido. Primero, debe verificar todos sus recursos disponibles. En la mayoría de los casos, encontrará que hay un evento o festival próximo o una época particular del año en la que su contenido tendrá el mejor rendimiento.

Entonces, debes tejer una estrategia de amplificación de contenido teniendo eso en cuenta, donde tendrás que correr la voz y generar interés y necesidad entre tu público objetivo. Cuando envía un correo electrónico a sus suscriptores, simplemente se está comunicando con las personas que están en sus contactos de correo electrónico, no con toda su audiencia objetivo. Cuando usa PPC, puede llegar a más personas que están investigando sobre los productos o servicios que ofrece. El uso de PPC en este escenario le mostrará el verdadero potencial de su contenido y cómo puede funcionar realmente.

Preparando la campaña

Bueno, ¿cómo harías eso? En primer lugar, deberá crear una cuenta en Google Adwords, que será la cuenta oficial para todas sus campañas de PPC. Luego debes seguir todos los pasos, configurar tu cuenta y personalizar su estructura y organización de acuerdo a tus necesidades. Luego, debe crear nuevos objetivos y seguir su seguimiento para medir la tasa de éxito del contenido, utilizando el KPI.

A continuación, debe asegurarse de que la campaña de PPC de amplificación de contenido se distribuya uniformemente en más de un contenido. Debes concentrarte en amplificar todo tu contenido relevante usando PPC. Solo entonces podrá agregar valor a los términos de búsqueda de su audiencia. Aquí es donde cumplirá con las necesidades del inbound marketing. Si está buscando grandes estrategias para amplificar su contenido, debe crear campañas de PPC que se centren en palabras clave, contenido relevante y anuncios genéricos sobre sus productos y servicios. Crear esta combinación siempre es una buena idea, ya que aumenta las posibilidades de llegar a varias secciones de personas entre su público objetivo.

Cómo crear los mejores anuncios PPC

Después de esto, se trata de buscar las palabras clave adecuadas. Los anuncios PPC que va a diseñar deben contener todas las palabras clave relevantes que su público objetivo está utilizando para buscar productos y servicios relacionados. Pocos consejos a tener en cuenta para crear los mejores anuncios.

• Utilice un lenguaje fuerte que tenga un sentido de dominio y un sentido de urgencia, lo que obligará a las personas a hacer clic en ellos.
• El mensaje tiene que ser muy claro. Justo en el anuncio, debe decirle a la gente qué valor está ofreciendo y cómo se beneficiarán al hacer clic en el anuncio.
• Utilice imágenes bien definidas y relevantes. Recuerde que sus visitantes no deben distraerse ni molestarse con imágenes irrelevantes.
• Diseñe una buena página de destino que esté alineada con el anuncio.

La página de destino también debe tener botones nítidos y compactos para cada plataforma de redes sociales, como Facebook, WhatsApp, Twitter, Pinterest, etc. Esto permitirá a sus visitantes compartir instantáneamente el enlace del contenido en sus respectivas cuentas de redes sociales con sus amigos si me gustó el contenido.

Entonces, aquí es donde las tres formas de marketing de contenido se fusionan para hacer que el contenido tenga el mejor rendimiento. Está utilizando PPC para crear anuncios patrocinados para su contenido. Al mismo tiempo, está proporcionando algo de valor a la audiencia objetivo. Les está proporcionando un gran valor con los artículos más relevantes sobre sus palabras de búsqueda. Entonces, comienzan a confiar en tu marca y así es como tu marca gana credibilidad y reconocimiento entre todos tus competidores.

Finalmente, dado que su público objetivo ahora confía en su marca y le gusta el contenido, también querrá compartirlo con sus amigos, familiares y colegas. Es entonces cuando el contenido se amplifica orgánicamente como una rama de la ventaja de ejecutar una campaña de PPC. Cuanto más se comparta su contenido en las redes sociales, mejor funcionará. Como resultado, generará clientes potenciales, aumentará las posibilidades de conversión en su sitio web y, en última instancia, aumentará los ingresos por ventas.

Terminando

Con esto llegamos al final de este artículo. Para todos los que pensaron que el PPC, el marketing entrante y las técnicas de amplificación de contenido nunca se pueden relacionar, se ha demostrado que están equivocados. De hecho, la salud y la longevidad de cualquier artículo en la web dependen de la eficacia con la que el comercializador o el empresario agrupen estas tres formas de marketing de contenidos juntas. Cuando estos tres se hayan agrupado, obtendrá inversores interesados ​​que querrán invertir en su sitio web para comprar espacios publicitarios en las páginas web y, por supuesto, ganará la confianza de su público objetivo. Eso no solo lo ayudará a retener a sus clientes existentes, sino que también le brindará muchos nuevos clientes. Cuando sus clientes existentes hablen muy bien de su marca con sus seres queridos, también querrán realizar compras de su marca.