Jak wykorzystać wzmocnienie treści i PPC do marketingu przychodzącego i promocji marki

Marketing cyfrowy stał się kołem ratunkowym, dzięki któremu każda firma internetowa może przetrwać. Każdego dnia w sieci można znaleźć miliony blogów, co prowadzi do ostrej rywalizacji między nimi. W takich przypadkach, jeśli firma chce przetrwać na niezwykle nieprzewidywalnym rynku cyfrowym, musi prosperować i polegać na skutecznym marketingu cyfrowym. Istnieje kilka strategii marketingu treści online i nie ma końca kreatywności, jaką możesz uzyskać, promując swoje treści. Inbound marketing PPC, wzmacnianie treści to tylko trzy z wielu, wielu metod marketingu cyfrowego. Ale czy zastanawiałeś się, jak poradzi sobie Twoja treść, gdy połączysz wszystkie te trzy formy marketingu w celu promowania swoich treści? W tym artykule właśnie to omówimy.

Co to jest marketing PPC?

Kiedy zakładasz bloga, twoim oczywistym celem jest zarabianie na nim pieniędzy. Chociaż istnieje wiele sposobów zarabiania na swoim blogu, jest jedna rzecz, na którą każdy przedsiębiorca internetowy chętnie się zgodzi. Oznacza to, że najlepszym i najskuteczniejszym sposobem zarabiania pieniędzy na swoim blogu jest korzystanie z PPC lub płatności za kliknięcia i wzmacnianie treści. Jeśli masz najmniejsze pojęcie o marketingu cyfrowym, wiesz, czym jest PPC. Dzieje się tak, gdy zarabiasz na kliknięciu reklamy przez odwiedzających, którzy odwiedzają Twoją witrynę. Mimo że różne platformy reklamowe mają różne z góry ustalone stawki, co spowoduje, że Twoje przychody będą różne, jedną rzeczą, której możesz być pewien, jest to, że zarobisz na tym pieniądze. Pozostaje jednak pytanie, jak zaprojektować i uruchomić kampanię reklamową PPC, która przyniesie Ci dochód? Może wydawać się to łatwym zadaniem, ale jeśli nie znasz dobrze podstaw, będzie to dla ciebie trudne.

Co to jest wzmocnienie treści?

Jak sama nazwa wskazuje, wzmacnianie treści lub wzmacnianie treści marketingowych oznacza poszerzanie treści. Ale to bardzo podstawowa definicja. W praktycznym znaczeniu tego terminu, proces, w którym wykorzystujesz różne platformy do udostępniania swoich treści, aby móc dotrzeć do coraz większej liczby osób, jest to proces wzmacniania treści. Dzięki temu z czasem zwiększasz zasięg swoich treści.

Strategia wzmacniania treści, jak już możesz powiedzieć, jest częścią strategii marketingu treści, która ma ostatecznie zmaksymalizować współczynnik konwersji w Twojej witrynie. Strategia wzmacniania treści obejmuje takie kroki, jak optymalizacja treści przy użyciu różnych technik SEO, wzmacnianie treści i dystrybucja treści.

Istnieją dwa główne powody, dla których warto przyjąć strategię wzmacniania treści jako część strategii content marketingu. Oni są:

• Aby sprawdzić, czy nagłówek Twojego artykułu jest wystarczająco chwytliwy, by uzyskać więcej kliknięć. Nagłówki to najważniejsza część artykułu. W rzeczywistości nagłówki określają rzeczywisty los artykułu. Tak jest ponieważ; czytelnicy klikną artykuł tylko wtedy, gdy nagłówek jest wystarczająco interesujący, aby przyciągnąć ich uwagę.
• Po drugie, gdy wzmacniasz treść zaraz po opublikowaniu jej na pierwszej platformie, zwiększa to początkowy wzrost, którego artykuł potrzebuje, aby dobrze działał. Zawsze możesz zaktualizować treść później, ale wzmocnienie treści jest niezawodnym sposobem, który jest początkowym wskaźnikiem tego, jak artykuł będzie działał na dłuższą metę.

Co to jest marketing przychodzący?

Inbound marketing to kolejny mały proces w ogromnym świecie marketingu cyfrowego. Jest to proces wykorzystywania i klubowania różnych form pull marketingu, takich jak blogi, wydarzenia, SEO, marketing treści itp., Aby zwiększyć świadomość marki, rozpoznawalność marki, a także przyciągnąć nowe firmy. Ma na celu przyciągnięcie uwagi klientów i odbiorców docelowych, aby mogli łatwo znaleźć i rozpoznać markę. Podczas gdy marketing wychodzący koncentruje się wyłącznie na przyciąganiu klientów, marketing przychodzący wierzy w tworzenie zadowolonych klientów dla lepszego biznesu z wyższymi przychodami ze sprzedaży.

Strategie inbound marketingu składają się z trzech bardzo ważnych kroków, a mianowicie najpierw przyciągnąć klientów, następnie zachęcić ich do zaangażowania się w Twoją markę, a na końcu przywrócić im substancję zachwytu. Oznacza to, że na każdym etapie interakcji klienta z Twoją marką tworzysz wartość i budujesz wiarygodność swojej marki, sprawiając, że klienci ufają Twojej marce. Skuteczne wdrożenie strategii marketingu przychodzącego oznacza, że ​​obecni klienci wrócą do Ciebie, gdy będą musieli dokonać kolejnego zakupu. Będą również promować Twoją markę wśród swoich przyjaciół, rodzin, współpracowników itp., a to da Ci nowych klientów.

Jak wykorzystasz wzmocnienie treści i PPC w marketingu przychodzącym?

Można by pomyśleć, że PPC i inbound marketing to dwie zupełnie różne formy marketingu, których nie da się ze sobą połączyć. W rzeczywistości kampanie reklamowe PPC są często przerywane i ludzie zwykle się tym denerwują. Ale kiedy dobrze grasz w karty, PPC i inbound marketing mogą być ze sobą połączone i wzajemnie się uzupełniać.

Ale jak byś to zrobił? Jeszcze zanim zaczniesz, musisz zrozumieć, w jaki sposób forma marketingu PPC może pozytywnie wpłynąć na marketing przychodzący. PPC oznaczałoby zwiększenie widoczności Twojej firmy. Tak więc, gdy potencjalny klient wyszuka słowa kluczowe związane z Twoją firmą, Twoja firma pojawi się na górze strony wyników wyszukiwania (SERP). Marketing przychodzący lub wychodzący PPC oznacza, że ​​możesz dotrzeć do większej liczby baz odbiorców, co jest bardzo istotne dla Twojej firmy. To dlatego, że znaleźli Twoją markę dopiero wtedy, gdy szukali w wyszukiwarce produktów lub usług związanych z Twoją marką. Tak więc tutaj PPC dba o ugruntowaną bazę klientów. Dane, dane demograficzne i spostrzeżenia, które zbierasz w ramach kampanii PPC, mogą pomóc Ci ulepszyć strategię treści, którą stosujesz, i pomogą Ci tworzyć lepsze i bardziej odpowiednie treści w przyszłości, które będą zgodne z zainteresowaniami, które Twoi docelowi odbiorcy chcą czytać .

Na przykład na zrzucie ekranu widać, że dla danego zestawu słów kluczowych najwyższym wynikiem jest reklama PPC z LinkedIn. Doprowadzi to do większej widoczności LinkedIn. Najlepsze w reklamach PPC jest to, że dają natychmiastowe wyniki, czyli natychmiastowy ruch i natychmiastową lepszą ekspozycję, w przeciwieństwie do innych organicznych form marketingu, takich jak kampanie SEO.

Przejdźmy teraz do głównego punktu, jak wykorzystać wzmocnienie treści i PPC w marketingu przychodzącym lub wychodzącym. Oto jak możesz to zrobić.

1. Miej dobrze zdefiniowaną grupę docelową

Nawet zanim będziesz mógł rozpocząć kampanię PPC, aby połączyć się ze strategiami marketingu przychodzącego PPC, musisz najpierw zadać sobie pytanie, kto będzie naprawdę zainteresowany oferowanym produktem lub usługą. Innymi słowy, musisz określić, na którą grupę odbiorców powinieneś kierować reklamy, aby uznali kampanię za przydatną i ostatecznie doprowadzili do maksymalnej konwersji w Twojej witrynie. Oczywiście wiesz, jak ważna jest kampania dotarcia do odpowiedniego rodzaju odbiorców i ogromny wpływ, jaki może ona wywrzeć na rozwój Twojej marki. Dlatego przed zaprojektowaniem kampanii weź pod uwagę dane demograficzne odbiorców, takie jak lokalizacja, wiek, płeć, praca, co robią w wolnym czasie, trendy wyszukiwania itp. Następnie możesz tworzyć bardziej spersonalizowane treści na podstawie ich zainteresowań.

2. Kieruj na właściwe słowa kluczowe, aby zbudować kampanię

Słowa kluczowe są kołami życia każdej kampanii PPC i dlatego bardzo ważne jest, aby wybrać odpowiednie słowa kluczowe, które przyniosą Ci maksymalny ruch i ostatecznie maksymalną konwersję. Idealnym rodzajem słów kluczowych, które przyniosłyby najlepsze wyniki dla strategii marketingu przychodzącego lub wychodzącego PPC, są słowa kluczowe typu long tail, ponieważ zapewnią one dostarczanie bardzo konkretnych reklam, które będą odpowiadać zapytaniom użytkownika. Planer słów kluczowych Google to świetne narzędzie, które pomoże Ci znaleźć pomysły na wszystkie słowa kluczowe z długiego ogona, na które możesz kierować reklamy. Pokaże Ci długą listę wszystkich prawdopodobnych słów kluczowych, liczbę wyszukiwań przeprowadzonych przez użytkowników przy użyciu tych słów kluczowych oraz poziom konkurencji o nie.

Jak widać na zrzucie ekranu, Planer słów kluczowych Google pokazuje odpowiednie słowa kluczowe, średnie miesięczne wyszukiwania i poziom konkurencji, sugerowaną stawkę licytacji dla poszczególnych słów kluczowych, a także umieścił je wszystkie na wykresie słupkowym.

3. Wykorzystaj dane zebrane z kampanii PPC do tworzenia treści

Korzystając z Planera słów kluczowych Google, gdy otrzymasz zestaw słów kluczowych, możesz zacząć eksperymentować ze słowami kluczowymi i zacząć umieszczać je w różnych wyrażeniach w różnych artykułach, aby sprawdzić, która kombinacja permutacji działa najlepiej. Kiedy będziesz mieć liczby, będziesz wiedział, co dokładnie Twoi docelowi odbiorcy chcą przeczytać. Następnie możesz tworzyć odpowiednie i konkretne treści, które przydadzą się Twoim docelowym odbiorcom, zamiast tylko promować swoją firmę w tych artykułach.

Podajmy przykład. Załóżmy, że jesteś właścicielem firmy, która produkuje produkty promocyjne, takie jak koszulki, bluzy z kapturem, czapki, kubki do kawy itp. dla firm korporacyjnych. Gdy otrzymasz zestaw słów kluczowych, taki jak „promocyjne bluzy z kapturem”, możesz go użyć do stworzenia zupełnie nowego artykułu, takiego jak na zdjęciu. Twoim docelowym odbiorcą jest ktoś, kto szuka producentów koszulek. W tym artykule, zamiast po prostu mówić o swojej firmie, możesz nadać im wartość, mówiąc im, w jaki sposób produkty promocyjne są korzystne dla każdej firmy. Oprócz tego możesz tworzyć kilka innych różnych form treści, takich jak samouczki, artykuły porównawcze, artykuły z instrukcjami itp.

4. Promuj wartościowe treści, korzystając z mocy płatnych reklam

Następnie możesz wykorzystać moc PPC, aby promować te wartościowe treści, które stworzyłeś, zamiast tylko promować swoją firmę za pomocą ogólnych płatnych reklam. Pamiętaj, że mówimy o clubbingu PPC z inbound marketingiem, więc musisz również dawać wartość swoim klientom. Promując te wartościowe artykuły za pośrednictwem PPC, pomagasz ludziom, którzy prowadzą badania przed dokonaniem zakupu. Twoje treści pomogą im podjąć świadomą decyzję. Chociaż wielu z nich może nie przekonwertować od razu, ale wiesz, że masz już ważnych potencjalnych klientów, którzy mogą dokonać konwersji w przyszłości?

Musisz upewnić się, że Twoja kampania PPC nie skupia się tylko na jednym artykule. Musisz tworzyć różne artykuły, a także kierować reklamy, które będą promować Twoją markę. Nawet jeśli robisz wzmocnienie treści marketingu, nadal nie możesz podważyć znaczenia regularnie opłacanych reklam, które promują Twoją firmę. Twoje artykuły powinny również zawierać wyraźne wezwanie do działania, aby czytelnicy wiedzieli, co mają zrobić po przeczytaniu artykułu.

5. Zoptymalizuj strony docelowe swoich reklam PPC

Należy również kontynuować optymalizację strony docelowej dla reklam PPC i tworzyć nowe. Musisz upewnić się, że projektowana strona docelowa jest mocno skoncentrowana na tym, co reklamowałeś w SERP. Musisz usunąć wszelkiego rodzaju rozpraszacze, które mogą irytować czytelników; w przeciwnym razie nie dokonają konwersji, jeśli nie znajdą odpowiednich informacji.

Załóżmy na przykład, że reklama w SERP dotyczy eBooka, który mówi o tym, jak uruchomić udaną kampanię PPC, wtedy musisz upewnić się, że strona, na którą zostaną przekierowani Twoi czytelnicy, zawiera wskazówki dotyczące rozpoczęcia udanej kampanii. Nagłówek strony powinien mówić o produkcie, czyli o eBooku tutaj. Treść powinna również koncentrować się na korzyściach, jakie czytelnicy uzyskają przy zakupie lub pobraniu eBooka oraz na tym, co będzie z tego ebooka na wynos. Następnie powinno być jasno określone wezwanie do działania, które powie czytelnikom, aby pobrali lub kupili książkę z witryny. Upewnij się, że nie zawierasz żadnych dodatkowych obrazów, które mogłyby rozpraszać lub denerwować odbiorców.

Jak połączyć marketing przychodzący PPC i wzmacnianie treści?

Idealnie, istnieją dwa przypadki, w których chciałbyś użyć reklamy PPC do marketingu przychodzącego. Jeden jest przed utworzeniem treści, a drugi po tym, jak już napisałeś treść i chcesz ją wzmocnić. Jak korzystać z PPC przed stworzeniem treści, o którym mówiliśmy do tej pory. Znalezienie odpowiedniego rodzaju odbiorców, wybór odpowiednich słów kluczowych z długim i krótkim ogonem, eksperymentowanie z nimi, aby zobaczyć, które z nich generują największy ruch itp., to wszystko, o co musisz zadbać przed rozpoczęciem tworzenia treści.

Gdy treść będzie gotowa, skupisz się na promowaniu wzmacniania treści przy użyciu różnych strategii, aby działały najlepiej i mogły generować dla Ciebie leady. Oto najważniejsza część tego artykułu, w której połączysz trzy techniki, aby lepiej promować swoje treści. Więc jak zamierzasz to zrobić?

Tutaj należy skupić się na dystrybucji treści na różnych platformach, a nie na informowaniu czytelników o publikowaniu treści. Najpierw musisz sprawdzić wszystkie dostępne zasoby. W większości przypadków okaże się, że zbliża się wydarzenie lub festiwal lub określona pora roku, w której Twoje treści będą działać najlepiej.

Musisz więc utkać strategię wzmacniania treści, pamiętając o tym, gdzie będziesz musiał rozpowszechniać informacje i generować zainteresowanie i potrzeby wśród docelowych odbiorców. Kiedy wysyłasz wiadomość e-mail do swoich subskrybentów, komunikujesz się tylko z tymi osobami, które są w twoich kontaktach e-mail, a nie z całą grupą docelową. Korzystając z PPC, możesz dotrzeć do większej liczby osób, które szukają informacji o oferowanych przez Ciebie produktach lub usługach. Korzystanie z PPC w tym scenariuszu pokaże Ci prawdziwy potencjał Twoich treści i ich rzeczywiste działanie.

Przygotowanie Kampanii

Jak byś to zrobił? Przede wszystkim musisz utworzyć konto w Google Adwords, które będzie oficjalnym kontem dla wszystkich Twoich kampanii PPC. Następnie musisz wykonać wszystkie kroki, założyć konto i spersonalizować jego strukturę i organizację zgodnie z własnymi potrzebami. Następnie musisz stworzyć nowe cele i śledzić je, aby mierzyć wskaźnik sukcesu treści za pomocą KPI.

Następnie musisz upewnić się, że kampania wzmacniania treści PPC powinna być równomiernie rozłożona na więcej niż jedną treść. Powinieneś skupić się na wzmocnieniu wszystkich istotnych treści za pomocą PPC. Tylko wtedy będziesz mógł dodać wartość do wyszukiwanych haseł odbiorców. To tutaj spełnisz potrzeby marketingu przychodzącego. Jeśli szukasz świetnych strategii, aby wzmocnić swoje treści, musisz stworzyć kampanie PPC, które będą koncentrować się na słowach kluczowych, odpowiedniej treści i ogólnych reklamach dotyczących Twoich produktów i usług. Stworzenie tego miksu jest zawsze dobrym pomysłem, ponieważ zwiększa szanse na dotarcie do różnych grup osób wśród docelowych odbiorców.

Jak stworzyć najlepsze reklamy PPC

Potem wszystko sprowadza się do poszukiwania właściwych słów kluczowych. Reklamy PPC, które zamierzasz zaprojektować, powinny zawierać wszystkie odpowiednie słowa kluczowe, których Twoi docelowi odbiorcy używają do wyszukiwania powiązanych produktów i usług. Kilka wskazówek, o których warto pamiętać, aby tworzyć najlepsze reklamy.

• Używaj mocnego języka, który będzie miał poczucie dowodzenia i pilności, zmuszając ludzi do kliknięcia.
• Przesłanie musi być bardzo jasne. W samej reklamie musisz powiedzieć ludziom, jaką wartość oferujesz i jakie korzyści odniosą, klikając reklamę.
• Używaj dobrze zdefiniowanych i odpowiednich obrazów. Pamiętaj, że Twoi goście nie powinni rozpraszać się ani denerwować nieistotnymi obrazami.
• Zaprojektuj dobrą stronę docelową, która powinna być dopasowana do reklamy.

Strona docelowa powinna również mieć wyraźne i kompaktowe przyciski dla każdej platformy mediów społecznościowych, takiej jak Facebook, WhatsApp, Twitter, Pinterest itp. Umożliwi to odwiedzającym natychmiastowe udostępnienie linku do treści na odpowiednich kontach mediów społecznościowych swoim znajomym, jeśli podobała się treść.

W tym miejscu wszystkie trzy formy marketingu treści łączą się ze sobą, aby treść działała jak najlepiej. Używasz PPC do tworzenia sponsorowanych reklam dla swoich treści. Jednocześnie dostarczasz coś wartościowego odbiorcom docelowym. Zapewniasz im wysoką wartość dzięki najtrafniejszym artykułom na temat ich wyszukiwanych słów. Zaczynają więc ufać Twojej marce i w ten sposób Twoja marka zyskuje wiarygodność i uznanie wśród wszystkich konkurentów.

Wreszcie, ponieważ Twoi docelowi odbiorcy teraz ufają Twojej marce i lubią treści, będą również chcieli podzielić się tym ze swoimi przyjaciółmi, rodziną i współpracownikami. Wtedy treść zostaje wzmocniona organicznie jako gałąź korzyści z prowadzenia kampanii PPC. Im więcej treści udostępnionych w mediach społecznościowych, tym lepsze wyniki. Dzięki temu wygeneruje leady, zwiększy szanse na konwersję na Twojej stronie, a docelowo zwiększy przychody ze sprzedaży.

Zawijanie

W ten sposób dochodzimy do końca tego artykułu. Dla każdego, kto myślał, że PPC, inbound marketing i techniki wzmacniania treści nigdy nie mogą być ze sobą powiązane, okazało się, że się mylili. W rzeczywistości zdrowie i długowieczność każdego artykułu w sieci zależą od tego, jak skutecznie marketer lub biznesmen łączą te trzy formy content marketingu. Kiedy te trzy zostaną połączone, zdobędziesz zainteresowanych inwestorów, którzy będą chcieli zainwestować w Twoją witrynę, aby kupić boksy reklamowe na stronach internetowych i oczywiście zdobędziesz zaufanie docelowej grupy odbiorców. Pomoże to nie tylko utrzymać dotychczasowych klientów, ale także przyniesie wielu nowych klientów. Kiedy Twoi obecni klienci mówią wysoko o Twojej marce swoim bliskim, również będą chcieli robić zakupy od Twojej marki.