Cum să utilizați amplificarea conținutului și PPC pentru inbound marketing și promovarea mărcii

Marketingul digital a devenit linia de salvare pentru ca orice afacere online să supraviețuiască. Veți găsi milioane de bloguri pe web în fiecare zi, ceea ce duce la o concurență tare între ele. În astfel de cazuri, dacă o afacere dorește să supraviețuiască pe piața digitală extrem de imprevizibilă, trebuie să prospere și să depindă de marketing digital de succes. Există mai multe strategii de comercializare a conținutului online și nu există sfârșit cât de creativ poți deveni în timp ce îți promovezi conținutul. PPC inbound marketing, amplificarea conținutului sunt doar trei dintre multele, multe metode de marketing digital. Dar te-ai întrebat cum se va descurca conținutul tău când amesteci toate aceste trei forme de marketing pentru a-ți promova conținutul? În acest articol, despre asta vom discuta.

Ce este PPC Marketing?

Când începi un blog, scopul tău final evident este să faci bani din el. Deși există numeroase moduri de a-ți monetiza blogul, există un lucru cu care fiecare antreprenor online va fi de acord cu ușurință. Adică, cel mai bun și mai eficient mod de a câștiga bani din blogul tău este prin PPC sau plata pe clic și amplificarea conținutului. Dacă ai cea mai mică idee despre marketingul digital, știi ce este PPC. Este atunci când câștigați bani din fiecare clic pe anunțurile dvs. de la vizitatorii care vă vizitează site-ul. Chiar dacă diferite platforme de publicitate au tarife predeterminate diferite, care vă vor face ca veniturile să varieze, un lucru de care puteți fi sigur este că veți câștiga bani din asta. Dar întrebarea rămâne, cum să proiectați și să lansați o campanie de anunțuri PPC care vă va aduce venituri? Poate părea a fi o sarcină ușoară, dar dacă nu ați înțeles bine lucrurile de bază, vă va fi dificil.

Ce este amplificarea conținutului?

După cum sugerează și numele, amplificarea conținutului sau amplificarea marketingului de conținut înseamnă extinderea conținutului. Dar aceasta este o definiție foarte simplă. Într-un sens practic al termenului, procesul în care utilizați diverse platforme pentru a vă partaja conținutul, astfel încât să puteți ajunge la tot mai mulți oameni, este atunci când amplificați conținutul. Drept urmare, în timp creșteți acoperirea conținutului dvs.

Strategia de amplificare a conținutului, așa cum puteți spune până acum, face parte din strategia de marketing de conținut pentru a maximiza în cele din urmă rata de conversie pe site-ul dvs. strategia de amplificare a conținutului include pași precum optimizarea conținutului folosind diferite tehnici SEO, amplificarea conținutului și distribuția conținutului.

Există două motive principale pentru care ar trebui să adoptați strategia de amplificare a conținutului ca parte a strategiei de marketing de conținut. Sunt:

• Pentru a testa dacă titlul articolului dvs. este suficient de atractiv pentru a obține mai multe clicuri. Titlurile sunt partea cea mai importantă a unui articol. De fapt, titlurile determină soarta reală a articolului. Asta pentru că; cititorii vor face clic pe un articol numai dacă titlul este suficient de interesant pentru a le atrage atenția.
• În al doilea rând, atunci când amplificați conținutul imediat după ce îl postați pe prima platformă, sporește impulsul inițial de care un articol trebuie să funcționeze bine. Îți poți actualiza oricând conținutul mai târziu, dar amplificarea conținutului este o modalitate sigură, care este indicatorul inițial al modului în care articolul va funcționa pe termen lung.

Ce este Inbound Marketing?

Inbound marketing este doar un alt proces mic în lumea imensă a marketingului digital. Este procesul de utilizare și clubbing a diferitelor forme de pull marketing, cum ar fi bloguri, evenimente, SEO, marketing de conținut etc. pentru a spori cunoașterea mărcii, recunoașterea mărcii și, de asemenea, pentru a atrage noi afaceri. Acesta își propune să atragă atenția clienților și a publicului țintă, astfel încât aceștia să poată găsi și recunoaște cu ușurință marca. În timp ce marketingul outbound se concentrează exclusiv pe atragerea clienților, marketingul inbound crede în crearea de clienți fericiți pentru o afacere mai bună, cu venituri mai mari din vânzări.

Strategiile de inbound marketing au trei pași foarte importanți, adică să atrageți mai întâi clienții, apoi să îi faceți să se implice cu brandul dvs. și, în final, să le redați o substanță de încântare. Aceasta înseamnă că, în fiecare etapă a interacțiunii unui client cu marca dvs., creați valoare și construiți credibilitate pentru brandul dvs., făcând clienții să aibă încredere în marca dvs. Strategiile de inbound marketing, atunci când sunt executate cu succes, vor însemna că clienții tăi existenți vor reveni la tine atunci când trebuie să facă o altă achiziție. De asemenea, îți vor promova brandul în fața prietenilor, familiilor, colegilor etc. și asta îți va oferi noi clienți.

Cum veți folosi Content Amplification și PPC pentru Inbound Marketing?

Ai putea crede că PPC și inbound marketing sunt două forme complet diferite de marketing care nu pot fi combinate. De fapt, campaniile de reclame PPC sunt adesea întreruptoare și oamenii tind să se enerveze de asta. Dar când joci cărțile corect, PPC și inbound marketing pot fi combinate și se pot completa reciproc.

Dar cum ai face asta? Chiar înainte de a începe, trebuie să înțelegeți cum forma de marketing PPC poate afecta pozitiv marketingul inbound. PPC ar însemna că vizibilitatea afacerii dvs. este sporită. Deci, atunci când clienții potențiali caută cuvinte cheie care au legătură cu afacerea dvs., compania dvs. va ajunge în partea de sus a paginii cu rezultatele motorului de căutare (SERP). Marketingul PPC inbound sau outbound ar însemna că puteți ajunge la un număr mai mare de baze de audiență, ceea ce este foarte relevant pentru afacerea dvs. Asta pentru că ți-au găsit marca doar atunci când au căutat produse sau servicii legate de brandul tău pe motorul de căutare. Deci, PPC aici are grijă de baza de clienți stabilită. Datele, datele demografice și informațiile pe care le colectați din campania PPC vă pot ajuta să îmbunătățiți strategia de conținut pe care o urmați și vă vor ajuta să creați conținut mai bun și mai relevant în viitor, care se va alinia cu interesele a ceea ce publicul țintă dorește să citească .

De exemplu, puteți vedea în captură de ecran că pentru setul dat de cuvinte cheie, rezultatul de top este un anunț PPC de la LinkedIn. Acest lucru va duce la mai multă vizibilitate pentru LinkedIn. Cea mai bună parte a reclamelor PPC este că vă oferă rezultate instantanee, adică trafic instantaneu și expunere instantanee mai bună, spre deosebire de alte forme organice de marketing, cum ar fi campaniile SEO.

Să ajungem acum la punctul principal despre cum să folosiți amplificarea conținutului și PPC pentru marketing inbound sau outbound. Iată cum poți face asta.

1. Aveți un public țintă bine definit

Chiar înainte de a putea lansa o campanie PPC pentru a se combina cu strategiile de inbound marketing PPC, trebuie să vă întrebați mai întâi cine va fi cu adevărat interesat de produsul sau serviciul pe care îl oferiți. Cu alte cuvinte, trebuie să determinați ce secțiune a publicului ar trebui să vizați, astfel încât să găsească campania utilă și, în cele din urmă, să conducă la o conversie maximă pe site-ul dvs. Cunoașteți, evident, importanța unei campanii de a ajunge la tipul potrivit de public și impactul uriaș pe care îl poate avea asupra creșterii mărcii dvs. Așadar, luați în considerare criteriile demografice ale publicului, cum ar fi locația, vârsta, sexul, locurile de muncă, ceea ce fac în timpul liber, tendințele de căutare etc. înainte de a proiecta campania. Puteți crea apoi conținut mai personalizat în funcție de interesele lor.

2. Vizați cuvintele cheie potrivite pentru a construi campania

Cuvintele cheie sunt linia de salvare a oricărei campanii PPC și de aceea este foarte important să alegeți cuvintele cheie potrivite care să vă aducă trafic maxim și, în cele din urmă, conversii maxime. Tipul ideal de cuvinte cheie care ar da cele mai bune rezultate pentru strategiile de marketing PPC inbound sau outbound sunt cuvintele cheie long tail, deoarece acestea vă vor asigura că veți oferi anunțuri foarte specifice, care vor răspunde interogărilor de căutare ale utilizatorului. Planificatorul de cuvinte cheie Google este un instrument excelent care vă va ajuta cu idei pentru toate cuvintele cheie pe care le puteți viza. Vă va afișa o listă lungă cu toate cuvintele cheie probabile, numărul de căutări efectuate de utilizatori care folosesc acele cuvinte cheie și nivelul concurenței pentru acestea.

După cum puteți vedea în captură de ecran, Planificatorul de cuvinte cheie Google arată cuvintele cheie relevante, căutările lunare medii și nivelul concurenței, rata de licitare sugerată pentru anumite cuvinte cheie și le-a pus pe toate într-un grafic cu bare.

3. Utilizați datele colectate din campania PPC pentru a crea conținut

Folosind Google Keywords Planner atunci când obțineți un set de cuvinte cheie, puteți începe apoi să experimentați cu cuvintele cheie și să începeți să le includeți în diferite fraze în diferite articole pentru a testa ce combinație de permutare funcționează cel mai bine. Când ai cifrele, vei ști ce anume vrea să citească publicul tău țintă. Puteți crea apoi conținut relevant și specific pe care publicul țintă îl va găsi util, în loc să vă promovați doar afacerea în acele articole.

Să vă dăm un exemplu. Să presupunem că dețineți o companie care produce produse promoționale, cum ar fi tricouri, hanorace, șepci, căni de cafea etc. pentru companii corporative. Când obțineți un set de cuvinte cheie, cum ar fi „hanorace promoționale”, îl puteți folosi pentru a crea un articol complet nou, așa cum este prezentat în imagine. Publicul tău țintă aici este cineva care caută producători de tricouri. În acest articol, în loc să continuați despre afacerea dvs., le puteți oferi valoare spunându-le cât de benefice sunt produsele promoționale pentru orice afacere. În afară de aceasta, puteți crea mai multe alte forme diferite de conținut, cum ar fi tutoriale, articole de comparație, articole bazate pe instrucțiuni etc.

4. Promovați conținut de valoare folosind puterea anunțurilor plătite

Puteți folosi apoi puterea PPC pentru a promova acest conținut de valoare pe care l-ați creat, în loc să vă promovați doar afacerea prin anunțuri generice plătite. Amintiți-vă, vorbim despre clubbing PPC cu inbound marketing, așa că trebuie să oferiți valoare și clienților dvs. Când promovați aceste articole valoroase prin PPC, îi ajutați pe oameni care fac cercetări înainte de a face o achiziție. Conținutul tău îi va ajuta să ia o decizie în cunoștință de cauză. Deși mulți dintre ei s-ar putea să nu se convertească instantaneu, dar știți că aveți deja clienți potențiali importanți care s-ar putea converti în viitor?

Trebuie să te asiguri că campania ta PPC nu se concentrează doar pe un articol. Trebuie să continuați să creați diferite articole și, de asemenea, reclame directe care să vă promoveze brandul. Chiar și atunci când amplificați marketingul de conținut, tot nu puteți submina importanța reclamelor plătite în mod regulat care vă promovează afacerea. Articolele dvs. ar trebui să conțină, de asemenea, un îndemn clar, astfel încât cititorii dvs. să știe ce ar trebui să facă în continuare după ce au terminat de citit articolul.

5. Optimizați paginile de destinație ale anunțurilor dvs. PPC

De asemenea, ar trebui să continuați să optimizați pagina de destinație pentru anunțurile dvs. PPC și să creați și altele noi. Trebuie să vă asigurați că pagina de destinație pe care o proiectați este foarte concentrată pe ceea ce ați făcut publicitate pe SERP. Trebuie să eliminați tot felul de distrageri care ar putea enerva cititorii; altfel nu se vor converti dacă nu găsesc informații relevante.

De exemplu, să presupunem că anunțul de pe SERP este al unei cărți electronice despre cum să lansați o campanie PPC de succes, atunci trebuie să vă asigurați că pagina către care vor fi redirecționați cititorii dvs. este despre liniile directoare pentru a lansa o campanie de succes. Titlul paginii ar trebui să vorbească despre produs, adică despre eBook-ul de aici. Conținutul ar trebui să se concentreze, de asemenea, pe beneficiile pe care cititorii le vor obține la achiziționarea sau descărcarea cărții electronice și care va fi concluzia lor din acea carte electronică. După aceea, ar trebui să existe un îndemn clar specificat, care să le spună cititorilor să descarce sau să cumpere cartea de pe site. Asigurați-vă că nu includeți imagini suplimentare care ar distrage atenția sau ar enerva publicul.

Cum să îmbinați PPC Inbound Marketing și Amplificarea conținutului?

În mod ideal, există două situații în care ați dori să utilizați publicitatea PPC pentru inbound marketing. Unul este înainte de a crea conținutul, iar celălalt este după ce ați scris deja conținutul și doriți să-l amplificați. Cum să folosiți PPC înainte de crearea conținutului este ceea ce vorbeam până acum. Găsirea tipului potrivit de audiență, alegerea cuvintelor cheie potrivite cu coada lungă și coadă scurtă, experimentarea cu acestea pentru a vedea care dintre ele generează cel mai mare trafic etc. sunt tot ce trebuie să aveți grijă înainte de a începe să creați conținutul.

Odată ce conținutul este gata, concentrarea dvs. se va concentra pe promovarea amplificării conținutului folosind diverse strategii, astfel încât acesta să aibă cele mai bune rezultate și să poată genera clienți potențiali pentru dvs. Aici vine cea mai importantă parte a acestui articol, în care vei combina cele trei tehnici pentru a-ți comercializa mai bine conținutul. Deci, cum ai de gând să faci asta?

Aici, concentrarea dvs. ar trebui să fie pe distribuirea conținutului pe diverse platforme și nu informarea cititorilor despre publicarea conținutului. În primul rând, trebuie să verificați toate resursele disponibile. În cele mai multe cazuri, veți descoperi că există un eveniment sau festival viitor sau o anumită perioadă a anului în care conținutul dvs. va avea cele mai bune rezultate.

Deci, trebuie să împletești o strategie de amplificare a conținutului ținând cont de asta, în care va trebui să răspândești cuvântul și să generezi interes și nevoie în rândul publicului țintă. Când trimiteți un e-mail abonaților dvs., comunicați doar cu acele persoane care se află în contactele dvs. de e-mail, nu cu întregul dvs. public țintă. Când utilizați PPC, puteți ajunge la mai mulți oameni care fac cercetări despre produsele sau serviciile pe care le oferiți. Utilizarea PPC în acest scenariu vă va arăta adevăratul potențial al conținutului dvs. și cum poate funcționa de fapt.

Pregătirea campaniei

Ei bine, cum ai face asta? În primul rând, va trebui să creați un cont pe Google Adwords, care va fi contul oficial pentru toate campaniile dvs. PPC. Trebuie să urmați apoi toți pașii, să vă configurați contul și să-i personalizați structura și organizarea în funcție de nevoile dvs. Apoi, trebuie să creați noi ținte și să le urmăriți în continuare pentru a măsura rata de succes a conținutului, folosind KPI-ul.

În continuare, trebuie să vă asigurați că campania PPC de amplificare a conținutului ar trebui să fie răspândită uniform pe mai mult de un conținut. Ar trebui să vă concentrați pe amplificarea întregului conținut relevant folosind PPC. Numai atunci vei putea adăuga valoare termenilor de căutare ai publicului tău. Aici vei îndeplini nevoile de inbound marketing. Dacă sunteți în căutarea unor strategii grozave pentru a vă amplifica conținutul, trebuie să creați campanii PPC care se vor concentra pe cuvinte cheie, conținut relevant și reclame generice despre produsele și serviciile dvs. Crearea acestui mix este întotdeauna o idee bună, deoarece crește șansele de a ajunge la diferite secțiuni de oameni din publicul țintă.

Cum să creați cele mai bune anunțuri PPC

După aceasta, totul este să căutați cuvintele cheie potrivite. Reclamele PPC pe care urmează să le creați ar trebui să conțină toate cuvintele cheie relevante pe care publicul țintă le folosește pentru a căuta produse și servicii similare. Câteva sfaturi de reținut pentru a crea cele mai bune reclame.

• Folosiți un limbaj puternic, care va avea un sentiment de comandă și un sentiment de urgență în el, constrângând oamenii să facă clic pe ele.
• Mesajul trebuie să fie foarte clar. Chiar în anunț, trebuie să spuneți oamenilor ce valoare oferiți și cum vor beneficia aceștia făcând clic pe anunț.
• Utilizați imagini bine definite și relevante. Amintiți-vă că vizitatorii dvs. nu ar trebui să fie distrași sau enervați de imagini irelevante.
• Proiectați o pagină de destinație bună care ar trebui să fie aliniată cu anunțul.

Pagina de destinație ar trebui să aibă, de asemenea, butoane clare și compacte pentru fiecare platformă de socializare, cum ar fi Facebook, WhatsApp, Twitter, Pinterest etc. Acest lucru va permite vizitatorilor dvs. să partajeze instantaneu linkul conținutului de pe conturile lor de rețele sociale respective cu prietenii lor, dacă aceștia i-a placut continutul.

Așadar, aici se îmbină toate cele trei forme de marketing de conținut pentru a face conținutul să funcționeze cel mai bine. Utilizați PPC pentru a crea anunțuri sponsorizate pentru conținutul dvs. În același timp, oferiți ceva de valoare publicului țintă. Le oferiți o valoare ridicată cu cele mai relevante articole despre cuvintele lor de căutare. Așadar, încep să aibă încredere în brandul tău și astfel brandul tău câștigă credibilitate și recunoaștere în rândul tuturor concurenților tăi.

În cele din urmă, deoarece publicul țintă are acum încredere în marca dvs. și îi place conținutul, va dori să împărtășească acest lucru prietenilor, familiei și colegilor. Atunci conținutul este amplificat organic ca o ramură a avantajului derulării unei campanii PPC. Cu cât conținutul tău devine mai mult pe rețelele sociale, cu atât va funcționa mai bine. Ca rezultat, va genera clienți potențiali, va crește șansele de conversie pe site-ul dvs. și, în cele din urmă, va crește veniturile din vânzări.

Încheierea

Cu aceasta, ajungem la sfârșitul acestui articol. Pentru toți cei care au crezut că PPC, inbound marketing și tehnicile de amplificare a conținutului nu pot fi niciodată legate, s-au dovedit că sunt greșite. De fapt, sănătatea și longevitatea oricărui articol de pe web depind de cât de eficient se asociază marketerul sau omul de afaceri aceste trei forme de marketing de conținut. Când acești trei au fost combinați, veți obține investitori interesați care vor dori să investească în site-ul dvs. pentru a cumpăra spații publicitare pe paginile web și, desigur, veți câștiga încrederea publicului țintă. Acest lucru nu numai că vă va ajuta să vă păstrați clienții existenți, ci vă va aduce și mulți clienți noi. Atunci când clienții tăi existenți vorbesc foarte mult despre marca ta celor dragi, aceștia vor dori, de asemenea, să facă achiziții de la marca ta.