Как использовать расширение контента и контекстную рекламу для входящего маркетинга и продвижения бренда

Цифровой маркетинг стал спасательным кругом для любого онлайн-бизнеса. Каждый день в сети встречаются миллионы блогов, что ведет к ожесточенной конкуренции между ними. В таких случаях, если бизнес хочет выжить на чрезвычайно непредсказуемом цифровом рынке, он должен процветать и зависеть от успешного цифрового маркетинга. Существует несколько стратегий продвижения контента в Интернете, и нет предела творчеству, которое вы можете проявить при продвижении своего контента. Входящий маркетинг PPC, расширение контента - это лишь три из многих, многих методов цифрового маркетинга. Но задумывались ли вы, как будет выглядеть ваш контент, если вы смешаете все эти три формы маркетинга для продвижения вашего контента? В этой статье мы и будем это обсуждать.

Что такое PPC-маркетинг?

Когда вы создаете блог, ваша очевидная конечная цель - заработать на нем деньги. Хотя существует множество способов монетизировать ваш блог, есть одна вещь, с которой охотно согласится каждый онлайн-предприниматель. То есть лучший и самый эффективный способ заработать на своем блоге - это использовать PPC или платить за клики и увеличение контента. Если у вас есть хоть малейшее представление о цифровом маркетинге, вы знаете, что такое контекстная реклама. Это когда вы зарабатываете деньги на кликах по объявлениям посетителей, посещающих ваш сайт. Несмотря на то, что разные рекламные платформы имеют разные предопределенные ставки, которые будут влиять на ваш доход, вы можете быть уверены в одном: вы собираетесь зарабатывать на этом деньги. Но остается вопрос, как разработать и запустить рекламную кампанию PPC, которая принесет вам доход? Это может показаться легкой задачей, но если у вас нет правильных основ, вам будет сложно.

Что такое усиление контента?

Как следует из названия, усиление контента или усиление контент-маркетинга означает расширение вашего контента. Но это очень простое определение. В практическом смысле этого слова - это процесс, когда вы используете различные платформы для обмена своим контентом, чтобы вы могли обращаться к все большему и большему количеству людей, когда вы расширяете контент. В результате со временем вы увеличиваете охват своего контента.

Стратегия расширения контента, как вы уже можете сказать, является частью стратегии контент-маркетинга, направленной на максимальное увеличение коэффициента конверсии на вашем веб-сайте. Стратегия увеличения контента включает в себя такие шаги, как оптимизация контента с использованием различных методов SEO, усиление контента и распространение контента.

Есть две основные причины, по которым вы должны принять стратегию расширения контента как часть своей стратегии контент-маркетинга. Они есть:

• Чтобы проверить, достаточно ли броский заголовок вашей статьи, чтобы получить больше кликов. Заголовки - самая важная часть статьи. Фактически заголовки определяют реальную судьбу статьи. Это потому, что; читатели будут нажимать на статью, только если заголовок достаточно интересен, чтобы привлечь их внимание.
• Во-вторых, когда вы усиливаете контент сразу после его публикации на первой платформе, это усиливает первоначальный импульс, необходимый для хорошей работы статьи. Вы всегда можете обновить свой контент позже, но усиление контента - это надежный способ, который является первоначальным индикатором того, как статья будет работать в долгосрочной перспективе.

Что такое входящий маркетинг?

Входящий маркетинг - это еще один небольшой процесс в огромном мире цифрового маркетинга. Это процесс использования и объединения различных форм вытягивающего маркетинга, таких как блоги, мероприятия, SEO, контент-маркетинг и т. Д., Для повышения узнаваемости бренда, узнаваемости бренда, а также для привлечения новых предприятий. Его цель - привлечь внимание клиентов и целевой аудитории, чтобы они могли легко найти и узнать бренд. В то время как исходящий маркетинг направлен исключительно на привлечение клиентов, входящий маркетинг верит в создание счастливых клиентов для лучшего бизнеса с более высокими доходами от продаж.

Стратегии входящего маркетинга включают три очень важных шага: сначала привлечь клиентов, затем заставить их взаимодействовать с вашим брендом и, наконец, вернуть им удовольствие. Это означает, что на каждом этапе взаимодействия клиента с вашим брендом вы создаете ценность и укрепляете доверие к своему бренду, заставляя клиентов доверять вашему бренду. Успешное выполнение стратегий входящего маркетинга будет означать, что ваши существующие клиенты вернутся к вам, когда им потребуется совершить еще одну покупку. Они также будут продвигать ваш бренд среди своих друзей, родственников, коллег и т. Д., Что даст вам новых клиентов.

Как вы будете использовать расширение контента и контекстную рекламу для входящего маркетинга?

Вы можете подумать, что контекстная реклама и входящий маркетинг - это две совершенно разные формы маркетинга, которые нельзя объединить. Фактически, рекламные кампании PPC часто бывают прерывистыми, и людей это раздражает. Но если вы правильно разыграете карты, контекстная реклама и входящий маркетинг можно объединить вместе и значительно дополнить друг друга.

Но как бы вы это сделали? Еще до того, как вы начнете, вам нужно понять, как форма маркетинга PPC может положительно повлиять на входящий маркетинг. PPC будет означать, что заметность вашего бизнеса повысится. Таким образом, когда потенциальный клиент будет искать ключевые слова, связанные с вашим бизнесом, ваша компания окажется в верхней части страницы результатов поисковой системы (SERP). Входящий или исходящий маркетинг PPC означает, что вы можете охватить большее количество баз аудитории, что очень важно для вашего бизнеса. Это потому, что они нашли ваш бренд только тогда, когда искали продукты или услуги, связанные с вашим брендом, в поисковой системе. Итак, PPC здесь заботится о налаженной клиентской базе. Данные, демографические данные и идеи, которые вы собираете из кампании PPC, могут помочь вам улучшить стратегию контента, которой вы следуете, и помогут вам в будущем создавать более качественный и релевантный контент, который будет соответствовать интересам того, что ваша целевая аудитория хочет читать. .

Например, на скриншоте видно, что для данного набора ключевых слов лучшим результатом является реклама PPC от LinkedIn. Это сделает LinkedIn более заметным. Лучшее в рекламе PPC заключается в том, что она дает вам мгновенные результаты, то есть мгновенный трафик и мгновенную лучшую экспозицию, в отличие от других органических форм маркетинга, таких как кампании SEO.

Давайте теперь перейдем к основному вопросу о том, как использовать усиление контента и PPC для входящего или исходящего маркетинга. Вот как это сделать.

1. Имейте четко определенную целевую аудиторию

Еще до того, как вы сможете запустить кампанию PPC, которая будет сочетаться с вашими стратегиями входящего маркетинга PPC, вам нужно сначала спросить себя, кто все будет искренне заинтересован в продукте или услуге, которые вы предлагаете. Другими словами, вы должны определить, на какой сегмент аудитории вы должны ориентироваться, чтобы они сочли кампанию полезной и в конечном итоге привели к максимальной конверсии на вашем веб-сайте. Вы, очевидно, знаете о важности кампании, охватывающей нужную аудиторию, и о том, какое огромное влияние она может оказать на рост вашего бренда. Итак, рассмотрите демографические данные аудитории, такие как местоположение, возраст, пол, их работа, то, чем они занимаются в свободное время, их тенденции поиска и т. Д., Прежде чем разрабатывать кампанию. Затем вы можете создавать более персонализированный контент на основе их интересов.

2. Настройте таргетинг на правильные ключевые слова для создания кампании.

Ключевые слова - это основа любой кампании PPC, поэтому очень важно, чтобы вы выбрали правильные ключевые слова, которые принесут вам максимальный трафик и, в конечном итоге, максимальные конверсии. Идеальным типом ключевых слов, которые дадут наилучшие результаты для входящих или исходящих маркетинговых стратегий PPC, являются ключевые слова с длинным хвостом, потому что они гарантируют, что вы будете показывать очень конкретные объявления, которые будут обслуживать поисковые запросы пользователя. Планировщик ключевых слов Google - отличный инструмент, который поможет вам с идеями для всех ключевых слов с длинным хвостом, на которые вы можете настроить таргетинг. Он покажет вам длинный список всех возможных ключевых слов, количество поисков, выполненных пользователями, использующими эти ключевые слова, и уровень конкуренции за них.

Как вы можете видеть на снимке экрана, Планировщик ключевых слов Google показывает релевантные ключевые слова, среднемесячные поисковые запросы и уровень конкуренции, предлагаемую ставку ставок для определенных ключевых слов, а также помещает их все в гистограмму.

3. Используйте данные, собранные в рамках кампании PPC, для создания контента.

Используя Планировщик ключевых слов Google, когда вы получаете набор ключевых слов, вы можете начать экспериментировать с ключевыми словами и начать включать их в разные фразы в разных статьях, чтобы проверить, какая комбинация перестановок работает лучше всего. Когда у вас есть цифры, вы будете знать, что именно хочет прочитать ваша целевая аудитория. Затем вы можете создавать релевантный и конкретный контент, который будет полезен вашей целевой аудитории, вместо того, чтобы просто продвигать свой бизнес в этих статьях.

Приведем пример. Предположим, вы владеете компанией, производящей рекламную продукцию, такую ​​как футболки, худи, кепки, кофейные кружки и т. Д., Для корпоративных компаний. Когда вы получаете набор ключевых слов, например «рекламные толстовки», вы можете использовать его для создания совершенно новой статьи, как показано на картинке. Ваша целевая аудитория здесь - это тот, кто ищет производителей футболок. В этой статье, вместо того, чтобы просто рассказывать о своем бизнесе, вы можете дать им ценность, рассказав им, как рекламные продукты полезны для любого бизнеса. Помимо этого, вы можете создать несколько других различных форм контента, таких как учебные пособия, сравнительные статьи, статьи с практическими рекомендациями и т. Д.

4. Продвигайте ценный контент с помощью платной рекламы.

Затем вы можете использовать возможности PPC для продвижения этого ценного контента, который вы создали, вместо того, чтобы просто продвигать свой бизнес с помощью общей платной рекламы. Помните, что мы говорим об объединении PPC с входящим маркетингом, поэтому вы также должны ценить своих клиентов. Продвигая эти ценные статьи через контекстную рекламу, вы помогаете людям, которые проводят исследования, прежде чем совершить покупку. Ваш контент поможет им принять обоснованное решение. Хотя многие из них могут не конвертироваться мгновенно, но вы знаете, что у вас уже есть важные лиды, которые могут конвертироваться в будущем?

Вы должны убедиться, что ваша PPC-кампания не сосредоточена только на одной статье. Вы должны продолжать создавать разные статьи, а также прямую рекламу, которая будет продвигать ваш бренд. Даже когда вы занимаетесь усилением контент-маркетинга, вы все равно не можете принизить важность регулярно оплачиваемой рекламы, продвигающей ваш бизнес. Ваши статьи также должны содержать четкий призыв к действию, чтобы ваши читатели знали, что им делать дальше после того, как они закончат читать статью.

5. Оптимизируйте целевые страницы ваших объявлений PPC.

Вам также следует продолжать оптимизировать целевую страницу для своих объявлений PPC и создавать новые. Вы должны убедиться, что целевая страница, которую вы разрабатываете, в значительной степени ориентирована на то, что вы рекламировали в поисковой выдаче. Вы должны убрать все отвлекающие факторы, которые могут раздражать читателей; иначе они не будут конвертировать, если не найдут релевантной информации.

Например, предположим, что реклама в поисковой выдаче представляет собой электронную книгу о том, как запустить успешную кампанию PPC, тогда вы должны убедиться, что страница, на которую будут перенаправлены ваши читатели, содержит рекомендации по запуску успешной кампании. Заголовок страницы должен говорить о продукте, то есть об электронной книге. Контент также должен быть сосредоточен на преимуществах, которые читатели получат при покупке или загрузке электронной книги, и на том, что они извлекут из этой книги. После этого должен быть четко обозначен призыв к действию, который будет предлагать вашим читателям либо загрузить, либо купить книгу с сайта. Не включайте лишние изображения, которые могут отвлекать или раздражать вашу аудиторию.

Как совместить входящий маркетинг PPC и расширение контента?

В идеале есть два случая, когда вы хотели бы использовать рекламу PPC для входящего маркетинга. Один - до того, как вы создадите контент, а другой - после того, как вы уже написали контент и хотите его расширить. До сих пор мы говорили о том, как использовать PPC перед созданием контента. Поиск правильной аудитории, выбор правильных ключевых слов с длинным и коротким хвостом, экспериментирование с ними, чтобы увидеть, какие из них приносят наибольший трафик и т. Д. - все, о чем вам нужно позаботиться, прежде чем приступить к созданию контента.

Как только контент будет готов, ваше внимание будет сосредоточено на продвижении и расширении контента с использованием различных стратегий, чтобы он работал наилучшим образом и мог генерировать для вас потенциальных клиентов. А вот и самая важная часть этой статьи, где вы собираетесь смешать три метода, чтобы лучше продвигать свой контент. Итак, как вы собираетесь это сделать?

Здесь вы должны сосредоточиться на распространении контента на различных платформах, а не на информировании ваших читателей о публикации контента. Во-первых, вы должны проверить все доступные ресурсы. В большинстве случаев вы обнаружите, что есть предстоящее событие, фестиваль или определенное время года, когда ваш контент будет работать лучше всего.

Итак, вы должны разработать стратегию увеличения контента, помня об этом, где вам нужно будет распространять информацию и вызывать интерес и потребность среди вашей целевой аудитории. Когда вы отправляете электронное письмо своим подписчикам, вы просто общаетесь с теми людьми, которые находятся в ваших контактах электронной почты, а не со всей вашей целевой аудиторией. Используя PPC, вы можете охватить больше людей, которые исследуют продукты или услуги, которые вы предлагаете. Использование PPC в этом сценарии покажет вам истинный потенциал вашего контента и то, как он на самом деле может работать.

Подготовка кампании

Ну как бы ты это сделал? Прежде всего, вам нужно будет создать учетную запись в Google Adwords, которая будет официальной учетной записью для всех ваших кампаний PPC. Затем вы должны выполнить все шаги, настроить свою учетную запись и настроить ее структуру и организацию в соответствии с вашими потребностями. Затем вам нужно создать новые цели и продолжать отслеживать их, чтобы измерить успешность контента, используя KPI.

Затем вы должны убедиться, что кампания PPC с расширением контента должна равномерно распространяться на более чем один контент. Вам следует сосредоточиться на расширении всего вашего релевантного контента с помощью PPC. Только тогда вы сможете повысить ценность поисковых запросов вашей аудитории. Здесь вы сможете удовлетворить потребности входящего маркетинга. Если вы ищете отличные стратегии для расширения своего контента, вам необходимо создать кампании PPC, которые будут сосредоточены на ключевых словах, релевантном содержании и общей рекламе о ваших продуктах и ​​услугах. Создание такого микса - всегда хорошая идея, поскольку это увеличивает шансы охватить различные слои вашей целевой аудитории.

Как создать лучшую рекламу PPC

После этого все сводится к поиску правильных ключевых слов. Реклама PPC, которую вы собираетесь разработать, должна содержать все релевантные ключевые слова, которые ваша целевая аудитория использует для поиска сопутствующих товаров и услуг. Несколько советов, которые нужно иметь в виду, чтобы создавать лучшую рекламу.

• Используйте сильный язык, который будет иметь чувство командования и срочность в нем, заставляя людей нажимать на них.
• Сообщение должно быть очень четким. Прямо в рекламе вы должны рассказать людям, какую ценность вы предлагаете и какую выгоду они получат, нажав на объявление.
• Используйте четко определенные и актуальные изображения. Помните, что ваших посетителей не должны отвлекать или раздражать нерелевантные изображения.
• Создайте хорошую целевую страницу, которая должна совпадать с рекламой.

Целевая страница также должна иметь четкие и компактные кнопки для каждой платформы социальных сетей, таких как Facebook, WhatsApp, Twitter, Pinterest и т. Д. Это позволит вашим посетителям мгновенно делиться ссылкой на контент в своих учетных записях в социальных сетях со своими друзьями, если они понравилось содержание.

Итак, здесь все три формы контент-маркетинга сливаются воедино, чтобы контент работал лучше всего. Вы используете PPC для создания спонсируемой рекламы для своего контента. В то же время вы предоставляете что-то ценное целевой аудитории. Вы по достоинству оцените наиболее релевантные статьи об их поисковых словах. Таким образом, они начинают доверять вашему бренду, и именно так ваш бренд зарабатывает доверие и признание среди всех ваших конкурентов.

Наконец, поскольку ваша целевая аудитория теперь доверяет вашему бренду и любит контент, они также захотят поделиться этим со своими друзьями, семьей и коллегами. Это когда контент органически усиливается как одно из преимуществ проведения кампании PPC. Чем больше ваш контент будет делиться в социальных сетях, тем лучше он будет работать. В результате это приведет к появлению потенциальных клиентов, увеличит шансы конверсии на вашем веб-сайте и, в конечном итоге, увеличит доход от продаж.

Подведение итогов

На этом мы подошли к концу данной статьи. Для всех, кто думал, что PPC, входящий маркетинг и методы увеличения контента никогда не могут быть связаны друг с другом, они оказались неправы. Фактически, здоровье и долговечность любой статьи в сети зависит от того, насколько эффективно маркетолог или бизнесмен объединяют вместе эти три формы контент-маркетинга. Когда эти трое будут объединены, вы получите заинтересованных инвесторов, которые захотят вложить средства в ваш веб-сайт, чтобы купить рекламные места на веб-страницах, и, конечно же, вы заслужите доверие своей целевой аудитории. Это не только поможет вам сохранить существующих клиентов, но и привлечет много новых. Когда ваши существующие клиенты высоко отзываются о вашем бренде своим близким, они также захотят делать покупки у вашего бренда.