كيفية استخدام تضخيم المحتوى و PPC للتسويق الداخلي وترويج العلامة التجارية

أصبح التسويق الرقمي شريان الحياة لأي عمل تجاري عبر الإنترنت من أجل البقاء. ستجد ملايين المدونات على الويب كل يوم ، مما يؤدي إلى منافسة شديدة بينهم. في مثل هذه الحالات ، إذا أرادت شركة ما البقاء على قيد الحياة في السوق الرقمية التي لا يمكن التنبؤ بها بشكل كبير ، فعليها أن تزدهر وتعتمد على التسويق الرقمي الناجح. هناك العديد من الإستراتيجيات لتسويق المحتوى عبر الإنترنت وليس هناك حد لمدى الإبداع الذي يمكنك الحصول عليه أثناء الترويج للمحتوى الخاص بك. التسويق الداخلي PPC ، تضخيم المحتوى ما هي إلا ثلاثة من العديد والعديد من طرق التسويق الرقمي. لكن هل تساءلت كيف سيكون أداء المحتوى الخاص بك عندما تمزج كل هذه الأشكال الثلاثة للتسويق للترويج للمحتوى الخاص بك؟ في هذا المقال ، هذا ما سنناقشه.

ما هو PPC Marketing؟

عندما تبدأ مدونة ، فإن هدفك النهائي الواضح هو جني الأموال منها. في حين أن هناك العديد من الطرق لاستثمار مدونتك ، فهناك شيء واحد يوافق عليه كل رائد أعمال عبر الإنترنت بسهولة. هذا هو ، الطريقة الأفضل والأكثر فاعلية لكسب المال من مدونتك هي عبر PPC أو الدفع مقابل النقرات وتضخيم المحتوى. إذا كانت لديك أدنى فكرة عن التسويق الرقمي ، فأنت تعرف ما هي PPC. إنه عندما تكسب المال من كل نقرة على إعلاناتك من قبل الزوار الذين يزورون موقع الويب الخاص بك. على الرغم من أن المنصات الإعلانية المختلفة لها معدلات مختلفة محددة مسبقًا والتي ستجعل إيراداتك تتفاوت ، هناك شيء واحد يمكنك التأكد منه هو أنك ستكسب المال من ذلك. لكن يبقى السؤال ، كيف يتم تصميم وإطلاق حملة إعلانات PPC التي ستحقق لك عائدًا؟ قد تبدو مهمة سهلة ، ولكن إذا لم تكن قد فهمت الأساسيات بشكل صحيح ، فسيكون ذلك صعبًا عليك.

ما هو تضخيم المحتوى؟

كما يوحي الاسم ، فإن تضخيم المحتوى أو تضخيم تسويق المحتوى يعني توسيع المحتوى الخاص بك. لكن هذا تعريف أساسي للغاية. بالمعنى العملي للمصطلح ، العملية التي تستخدم فيها العديد من المنصات لمشاركة المحتوى الخاص بك حتى تتمكن من الوصول إلى المزيد والمزيد من الأشخاص ، تكون عندما تقوم بتضخيم المحتوى. نتيجة لذلك ، بمرور الوقت تزيد من وصول المحتوى الخاص بك.

استراتيجية تضخيم المحتوى ، كما يمكنك القول الآن ، هي أجزاء من استراتيجية تسويق المحتوى لتعظيم معدل التحويل في نهاية المطاف على موقع الويب الخاص بك. تتضمن استراتيجية تضخيم المحتوى خطوات مثل تحسين المحتوى باستخدام تقنيات تحسين محركات البحث (SEO) المختلفة ، وتضخيم المحتوى ، وتوزيع المحتوى.

هناك سببان رئيسيان لضرورة اعتماد استراتيجية تضخيم المحتوى كجزء من استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك. هم انهم:

• لاختبار ما إذا كان عنوان مقالتك جذابًا بدرجة كافية للحصول على المزيد من النقرات. العناوين هي أهم جزء في المقالة. في الواقع ، تحدد العناوين المصير الفعلي للمقال. هذا بسبب؛ لن ينقر القراء على مقال إلا إذا كان العنوان الرئيسي مثيرًا للاهتمام بما يكفي لجذب انتباههم.
• ثانيًا ، عندما تقوم بتضخيم المحتوى مباشرة بعد نشره على النظام الأساسي الأول ، فإنه يعزز التعزيز الأولي الذي تحتاجه المقالة لأداء جيد. يمكنك دائمًا تحديث المحتوى الخاص بك لاحقًا ، ولكن تضخيم المحتوى طريقة مضمونة وهي المؤشر الأولي لكيفية أداء المقالة على المدى الطويل.

ما هو Inbound Marketing؟

التسويق الداخلي هو مجرد عملية صغيرة أخرى في عالم التسويق الرقمي الضخم. إنها عملية استخدام وتجميع الأشكال المختلفة للتسويق ، مثل المدونات والأحداث وكبار المسئولين الاقتصاديين وتسويق المحتوى وما إلى ذلك لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية والتعرف على العلامة التجارية وأيضًا لجذب أعمال جديدة. يهدف إلى جذب انتباه العملاء والجمهور المستهدف حتى يتمكنوا من العثور بسهولة على العلامة التجارية والتعرف عليها. بينما يركز التسويق الخارجي فقط على جذب العملاء ، يؤمن التسويق الداخلي بضرورة خلق عملاء سعداء لعمل أفضل مع إيرادات مبيعات أعلى.

تشتمل استراتيجيات التسويق الداخلي على ثلاث خطوات مهمة جدًا ، وهي أولاً جذب العملاء ، ثم جعلهم يتفاعلون مع علامتك التجارية ، وفي النهاية يعيدون لهم شيئًا من البهجة. هذا يعني أنه في كل مرحلة من مراحل تفاعل العميل مع علامتك التجارية ، فإنك تخلق قيمة وتبني مصداقية لعلامتك التجارية من خلال جعل عملائك يثقون بعلامتك التجارية. ستعني استراتيجيات التسويق الداخلي ، عند تنفيذها بنجاح ، أن عملائك الحاليين سيعودون إليك عندما يحتاجون إلى إجراء عملية شراء أخرى. سيقومون أيضًا بترويج علامتك التجارية لأصدقائهم وعائلاتهم وزملائهم وما إلى ذلك ، مما يمنحك عملاء جدد.

كيف ستستخدم تضخيم المحتوى و PPC للتسويق الداخلي؟

قد تعتقد أن PPC والتسويق الداخلي نوعان مختلفان تمامًا من التسويق لا يمكن الجمع بينهما. في الواقع ، غالبًا ما تكون حملات إعلانات الدفع بالنقرة متقطعة ويميل الناس إلى الانزعاج من ذلك. ولكن عندما تلعب البطاقات بشكل صحيح ، يمكن دمج PPC والتسويق الداخلي معًا ويكمل كل منهما الآخر بشكل كبير.

لكن كيف ستفعل ذلك؟ حتى قبل أن تبدأ ، تحتاج إلى فهم كيف يمكن لشكل PPC للتسويق أن يؤثر بشكل إيجابي على التسويق الداخلي. سيعني الدفع بالنقرة تعزيز وضوح عملك. لذلك ، عندما يبحث العملاء المحتملون عن كلمات رئيسية مرتبطة بعملك ، ستظهر شركتك في أعلى صفحة نتائج محرك البحث (SERP). يعني التسويق الداخلي أو الخارجي PPC أنه يمكنك الوصول إلى عدد أكبر من قواعد الجمهور ذات الصلة للغاية بعملك. هذا لأنهم وجدوا علامتك التجارية فقط عندما كانوا يبحثون عن منتجات أو خدمات ذات صلة بعلامتك التجارية على محرك البحث. لذلك ، PPC هنا تهتم بقاعدة العملاء المنشأة. يمكن أن تساعدك البيانات والتركيبة السكانية والرؤى التي تجمعها من حملة PPC على تعزيز استراتيجية المحتوى التي تتبعها وستساعدك على إنشاء محتوى أفضل وأكثر صلة في المستقبل يتماشى مع اهتمامات ما يريد جمهورك المستهدف قراءته .

على سبيل المثال ، يمكنك أن ترى في لقطة الشاشة أنه بالنسبة لمجموعة الكلمات الرئيسية المحددة ، فإن النتيجة الأولى هي إعلان PPC من LinkedIn. سيؤدي ذلك إلى زيادة ظهور LinkedIn. أفضل جزء في إعلانات الدفع لكل نقرة هو أنها تمنحك نتائج فورية ، أي حركة مرور فورية وتعرض فوري أفضل ، على عكس المزيد من أشكال التسويق العضوية الأخرى مثل حملات تحسين محركات البحث (SEO).

دعنا نصل الآن إلى النقطة الرئيسية حول كيفية استخدام تضخيم المحتوى و PPC للتسويق الداخلي أو الخارجي. هنا كيف يمكنك القيام بذلك.

1. لديك جمهور مستهدف محدد جيدًا

حتى قبل أن تتمكن من إطلاق حملة الدفع لكل نقرة (PPC) لتندمج مع إستراتيجيات التسويق الداخلي PPC ، عليك أولاً أن تسأل نفسك عمن سيكون مهتمًا حقًا بالمنتج أو الخدمة التي تقدمها. بمعنى آخر ، عليك أن تحدد أي قسم من الجمهور يجب أن تستهدفه حتى يجدوا الحملة مفيدة ويؤدي في النهاية إلى الحد الأقصى من التحويل على موقع الويب الخاص بك. من الواضح أنك تعرف أهمية وصول الحملة إلى النوع المناسب من الجمهور والتأثير الهائل الذي يمكن أن تحدثه على نمو علامتك التجارية. لذلك ، ضع في اعتبارك التركيبة السكانية للجمهور مثل الموقع والعمر والجنس ووظائفهم وما يفعلونه في أوقات فراغهم واتجاهات البحث الخاصة بهم وما إلى ذلك قبل تصميم الحملة. يمكنك بعد ذلك إنشاء محتوى أكثر تخصيصًا بناءً على اهتماماتهم.

2. استهدف الكلمات الرئيسية المناسبة لبناء الحملة

الكلمات الرئيسية هي شريان الحياة لأي حملة PPC وهذا هو السبب في أنه من المهم جدًا أن تختار الكلمات الرئيسية المناسبة التي ستجلب لك أقصى عدد من الزيارات وفي النهاية الحد الأقصى من التحويلات. النوع المثالي من الكلمات الرئيسية التي من شأنها أن تحقق أفضل النتائج لاستراتيجيات التسويق الواردة والصادرة PPC هي الكلمات الرئيسية طويلة الذيل لأن ذلك سيضمن تقديم إعلانات محددة للغاية تلبي طلبات البحث الخاصة بالمستخدم. يُعد مخطط الكلمات الرئيسية من Google أداة رائعة ستساعدك في الحصول على أفكار لجميع الكلمات الرئيسية الطويلة التي يمكنك استهدافها. سيُظهر لك قائمة طويلة بجميع الكلمات الرئيسية المحتملة ، وعدد عمليات البحث التي أجراها المستخدمون باستخدام هذه الكلمات الرئيسية ومستوى المنافسة عليها.

كما ترى في لقطة الشاشة ، يعرض مخطط الكلمات الرئيسية من Google الكلمات الرئيسية ذات الصلة ، ومتوسط ​​عمليات البحث الشهرية ، ومستوى المنافسة ، ومعدل المزايدة المقترح لكلمات رئيسية معينة ، كما وضعهم جميعًا في رسم بياني شريطي.

3. استخدم البيانات التي تم جمعها من حملة PPC لإنشاء المحتوى

باستخدام Google Keywords Planner عندما تحصل على مجموعة من الكلمات الرئيسية ، يمكنك بعد ذلك البدء في تجربة الكلمات الرئيسية والبدء في تضمينها في عبارات مختلفة في مقالات مختلفة لاختبار تركيبة التقليب الأفضل. عندما تكون لديك الأرقام ، ستعرف بالضبط ما يريد جمهورك المستهدف قراءته. يمكنك بعد ذلك إنشاء محتوى ذي صلة ومحدد سيجده جمهورك المستهدف مفيدًا ، بدلاً من مجرد الترويج لعملك في تلك المقالات.

دعنا نعطيك مثالا. لنفترض أنك تمتلك شركة تصنع منتجات ترويجية مثل القمصان والقلنسوات والقبعات وأكواب القهوة وما إلى ذلك لشركات الشركات. عندما تحصل على مجموعة كلمات رئيسية مثل "قلنسوات ترويجية" ، يمكنك استخدامها لإنشاء مقال جديد تمامًا كما هو مذكور في الصورة. جمهورك المستهدف هنا هو شخص يبحث عن مصنعي القمصان. في هذه المقالة ، بدلاً من مجرد الاستمرار في الحديث عن عملك ، يمكنك منحهم قيمة من خلال إخبارهم بمدى فائدة المنتجات الترويجية لأي عمل تجاري. بصرف النظر عن هذا ، يمكنك إنشاء العديد من الأشكال المختلفة الأخرى للمحتوى مثل البرامج التعليمية ومقالات المقارنة والمقالات الإرشادية وما إلى ذلك.

4. الترويج للمحتوى ذي القيمة باستخدام قوة الإعلانات المدفوعة

يمكنك بعد ذلك استخدام قوة الدفع لكل نقرة (PPC) للترويج لهذا المحتوى ذي القيمة التي أنشأتها ، بدلاً من مجرد الترويج لعملك من خلال الإعلانات المدفوعة العامة. تذكر ، نحن نتحدث عن استخدام PPC مع التسويق الداخلي ، لذلك عليك أن تعطي قيمة لعملائك أيضًا. عندما تروج لهذه المقالات القيمة من خلال PPC ، فإنك تساعد الأشخاص الذين يبحثون قبل الشراء. سيساعدهم المحتوى الخاص بك على اتخاذ قرار مستنير. في حين أن الكثير منهم قد لا يتم تحويلهم على الفور ، لكنك تعلم أنك حصلت بالفعل على عملاء محتملين مهمين قد يقومون بالتحويل في المستقبل؟

يجب عليك التأكد من أن حملة الدفع لكل نقرة (PPC) لا تركز على مقال واحد فقط. عليك الاستمرار في إنشاء مقالات مختلفة وكذلك الإعلانات المباشرة التي ستروج لعلامتك التجارية. حتى عندما تقوم بتضخيم تسويق المحتوى ، لا يزال يتعذر عليك تقويض أهمية الإعلانات المدفوعة بانتظام التي تروج لعملك. يجب أن تحتوي مقالاتك أيضًا على عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء حتى يعرف القراء ما يفترض أن يفعلوه بعد الانتهاء من قراءة المقالة.

5. تحسين الصفحات المقصودة لإعلانات PPC الخاصة بك

يجب عليك أيضًا الاستمرار في تحسين الصفحة المقصودة لإعلانات الدفع لكل نقرة وإنشاء أخرى جديدة أيضًا. عليك التأكد من أن الصفحة المقصودة التي تصممها تركز بشكل كبير على ما قمت بالإعلان عنه في SERP. عليك أن تزيل كل أنواع الإلهاءات التي قد تزعج القراء ؛ وإلا فلن يقوموا بالتحويل إذا لم يعثروا على المعلومات ذات الصلة.

على سبيل المثال ، لنفترض أن الإعلان الموجود على SERP عبارة عن كتاب إلكتروني يدور حول كيفية إطلاق حملة PPC ناجحة ، ثم يتعين عليك التأكد من أن الصفحة التي سيتم إعادة توجيه القراء إليها تدور حول إرشادات لبدء حملة ناجحة. يجب أن يتحدث عنوان الصفحة عن المنتج ، أي الكتاب الإلكتروني هنا. يجب أن يركز المحتوى أيضًا على الفوائد التي سيحصل عليها القراء عند شراء الكتاب الإلكتروني أو تنزيله وماذا ستكون الوجبات الجاهزة من هذا الكتاب الإلكتروني. بعد ذلك ، يجب أن يكون هناك عبارة محددة بوضوح للحث على اتخاذ إجراء تخبر القراء إما بتنزيل الكتاب أو شرائه من الموقع. تأكد من عدم تضمين أي صور إضافية من شأنها تشتيت انتباه جمهورك أو إزعاجهم.

كيفية المزج بين التسويق الداخلي PPC وتضخيم المحتوى؟

من الناحية المثالية ، هناك حالتان قد ترغب في استخدام إعلانات PPC للتسويق الداخلي. أحدهما قبل إنشاء المحتوى والآخر بعد كتابة المحتوى بالفعل وتريد تضخيمه. كيفية استخدام PPC قبل إنشاء المحتوى هو ما كنا نتحدث عنه حتى الآن. إن العثور على النوع المناسب من الجمهور ، واختيار الكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل والقصير ، وتجريبهم لمعرفة أي منها يحقق أعلى حركة مرور وما إلى ذلك ، كل ما عليك الاهتمام به قبل البدء في إنشاء المحتوى.

بمجرد أن يصبح المحتوى جاهزًا ، سينصب تركيزك على الترويج لتضخيم المحتوى باستخدام استراتيجيات مختلفة بحيث يؤدي أفضل أداء ويمكنه توليد عملاء محتملين لك. هنا يأتي الجزء الأكثر أهمية في هذه المقالة ، حيث ستقوم بمزج الأساليب الثلاثة لتسويق المحتوى الخاص بك بشكل أفضل. لذا ، كيف ستفعل ذلك؟

هنا ، يجب أن يكون تركيزك على توزيع المحتوى عبر منصات مختلفة وليس إعلام قرائك بنشر المحتوى. أولاً ، عليك التحقق من جميع الموارد المتاحة لديك. في معظم الحالات ، ستجد أن هناك حدثًا أو مهرجانًا قادمًا أو وقتًا معينًا من السنة سيحقق فيه المحتوى الخاص بك أفضل أداء.

لذلك ، يجب عليك نسج استراتيجية تضخيم المحتوى مع وضع ذلك في الاعتبار ، حيث سيتعين عليك نشر الكلمة وإثارة الاهتمام والحاجة بين جمهورك المستهدف. عندما ترسل بريدًا إلكترونيًا إلى المشتركين لديك ، فأنت تتواصل فقط مع هؤلاء الأشخاص الموجودين في جهات اتصال بريدك الإلكتروني ، وليس جمهورك المستهدف بأكمله. عند استخدام PPC ، يمكنك الوصول إلى المزيد من الأشخاص الذين يبحثون عن المنتجات أو الخدمات التي تقدمها. سيوضح لك استخدام PPC في هذا السيناريو الإمكانات الحقيقية للمحتوى الخاص بك وكيف يمكن أن يؤدي في الواقع.

التحضير للحملة

حسنًا ، كيف ستفعل ذلك؟ بادئ ذي بدء ، سوف تحتاج إلى إنشاء حساب على Google Adwords ، والذي سيكون الحساب الرسمي لجميع حملات PPC الخاصة بك. عليك بعد ذلك اتباع جميع الخطوات ، وإنشاء حسابك وتخصيص هيكله وتنظيمه وفقًا لاحتياجاتك. ثم يتعين عليك إنشاء أهداف جديدة ومتابعة تتبعها لقياس معدل نجاح المحتوى باستخدام KPI.

بعد ذلك ، عليك التأكد من أن حملة تضخيم المحتوى PPC يجب أن تنتشر بالتساوي على أكثر من محتوى واحد فقط. يجب أن تركز على تضخيم كل المحتوى ذي الصلة الخاص بك باستخدام قدرة شرائية. عندها فقط ستتمكن من إضافة قيمة إلى مصطلحات البحث الخاصة بجمهورك. هذا هو المكان الذي ستلبي فيه احتياجات التسويق الداخلي. إذا كنت تبحث عن استراتيجيات رائعة لتضخيم المحتوى الخاص بك ، فيجب عليك إنشاء حملات PPC تركز على الكلمات الرئيسية والمحتوى ذي الصلة والإعلانات العامة حول منتجاتك وخدماتك. دائمًا ما يكون إنشاء هذا المزيج فكرة جيدة لأنه يزيد من فرص الوصول إلى أقسام مختلفة من الأشخاص من بين جمهورك المستهدف.

كيفية إنشاء أفضل إعلانات PPC

بعد ذلك ، كل شيء يتعلق بالبحث عن الكلمات الرئيسية الصحيحة. يجب أن تحتوي إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) التي ستصممها على جميع الكلمات الرئيسية ذات الصلة التي يستخدمها جمهورك المستهدف للبحث عن المنتجات والخدمات ذات الصلة. بعض النصائح التي يجب وضعها في الاعتبار لإنشاء أفضل الإعلانات.

• استخدم لغة قوية يكون لها حس القيادة وإحساس بالإلحاح فيها ، مما يجبر الناس على النقر عليها.
• يجب أن تكون الرسالة واضحة للغاية. مباشرة في الإعلان ، عليك أن تخبر الناس بالقيمة التي تقدمها وكيف سيستفيدون من خلال النقر على الإعلان.
• استخدم صورًا محددة جيدًا وذات صلة. تذكر أنه لا يجب تشتيت انتباه الزوار أو إزعاجهم من الصور غير الملائمة.
• صمم صفحة مقصودة جيدة بحيث تتماشى مع الإعلان.

يجب أن تحتوي الصفحة المقصودة أيضًا على أزرار واضحة ومضغوطة لكل منصة وسائط اجتماعية ، مثل Facebook و WhatsApp و Twitter و Pinterest وما إلى ذلك. وهذا سيمكن زوار موقعك على الفور من مشاركة رابط المحتوى على حسابات الوسائط الاجتماعية الخاصة بهم مع أصدقائهم إذا كانوا أحب المحتوى.

لذلك ، هنا حيث يتم دمج جميع الأشكال الثلاثة لتسويق المحتوى معًا لجعل المحتوى يعمل بشكل أفضل. أنت تستخدم PPC لإنشاء إعلانات دعائية للمحتوى الخاص بك. في نفس الوقت ، أنت تقدم شيئًا ذا قيمة للجمهور المستهدف. أنت تزودهم بقيمة عالية بالمقالات الأكثر صلة بكلمات البحث الخاصة بهم. لذلك ، بدأوا في الوثوق بعلامتك التجارية وهذه هي الطريقة التي تكسب بها علامتك التجارية المصداقية والتقدير بين جميع منافسيك.

أخيرًا ، نظرًا لأن جمهورك المستهدف الآن يثق بعلامتك التجارية ويحب المحتوى ، فسوف يرغبون أيضًا في مشاركة هذا مع أصدقائهم وعائلاتهم وزملائهم. هذا عندما يتم تضخيم المحتوى بشكل عضوي كفرع لميزة تشغيل حملة PPC. كلما زادت مشاركة الوسائط الاجتماعية للمحتوى الخاص بك ، كان أداؤه أفضل. نتيجة لذلك ، سيؤدي ذلك إلى إنشاء عملاء متوقعين ، وزيادة فرص التحويل على موقع الويب الخاص بك ، وفي النهاية زيادة إيرادات المبيعات.

تغليف

بهذا نصل إلى نهاية هذا المقال. بالنسبة إلى كل من اعتقد أن تقنيات PPC والتسويق الداخلي وتقنيات تضخيم المحتوى لا يمكن أن تكون مرتبطة أبدًا ، فقد ثبت أنها مخطئة. في الواقع ، تعتمد صحة واستمرارية أي مقال على الويب على مدى كفاءة المسوق أو نادي رجال الأعمال في هذه الأشكال الثلاثة لتسويق المحتوى معًا. عندما يتم تجميع هؤلاء الثلاثة معًا ، ستحصل على المستثمرين المهتمين الذين يرغبون في الاستثمار في موقع الويب الخاص بك لشراء فتحات إعلانية على صفحات الويب ، وبالطبع ستكسب ثقة جمهورك المستهدف. لن يساعدك ذلك في الاحتفاظ بعملائك الحاليين فحسب ، بل سيوفر لك أيضًا الكثير من العملاء الجدد. عندما يتحدث عملاؤك الحاليون بشكل كبير عن علامتك التجارية لأحبائهم ، سيرغبون أيضًا في إجراء عمليات شراء من علامتك التجارية.