Marketing para emprendedores: cómo inyectarlo en su estrategia de marketing

Los emprendedores trabajan duro y muestran una dedicación a su oficio, a diferencia de cualquier otra profesión. Ellos definen el valor y la determinación, y todos podríamos usar un poco de esa motivación, incluso si no somos empresarios. Desarrollar una mentalidad emprendedora y aplicarla a su estrategia de marketing puede ayudar a fomentar nuevos clientes potenciales, desarrollar la lealtad a la marca y, en última instancia, mejorar sus resultados. Esto es lo que necesita saber sobre el marketing emprendedor y cómo aplicarlo a su estrategia.

¿Qué es una mentalidad emprendedora?

¿Alguna vez se ha despertado para ir al trabajo y no ha podido levantarse de la cama? ¿Lo único que podría sacarlo de la cama fue la pérdida de ingresos potenciales o la idea de perder su trabajo por completo?

Puede sentir que es el único que no disfruta haciendo lo que ellos hacen, pero no es así. Muchos de nosotros vamos a trabajar todos los días solo para recibir un cheque de pago y regresar a casa, sin sentir ninguna motivación o sentido de propósito en nuestro trabajo. Mucha gente ha aceptado este hecho como la realidad del mundo laboral sin considerar sus consecuencias.

Un trabajo monótono y sin sentido puede dañar significativamente nuestra salud mental, nuestra productividad en el lugar de trabajo y nuestra creatividad en general. Estas caídas pueden significar problemas para muchas industrias, incluido el marketing digital. Sin embargo, puede encontrar pasión y motivación en cualquier trabajo, si adopta la mentalidad adecuada.

Los emprendedores vienen en todas las formas, tamaños y tipos. Lo que convierte a una persona en emprendedora es cómo piensa, resuelve problemas y produce nuevas y emocionantes soluciones y oportunidades. Los diferentes emprendedores piensan y actúan de diferentes maneras, pero todos valoran conceptos similares: pasión, actitudes orientadas a objetivos, colaboración y trabajo en red, por nombrar algunos.

A continuación, presentamos algunos consejos que le ayudarán a inyectar una mentalidad emprendedora entre su equipo de marketing y revitalizar su pasión por su puesto actual.

¿Qué es el marketing emprendedor?

El marketing empresarial no es tanto una estrategia única como una filosofía del proceso de marketing en sí. Las estrategias de marketing para emprendedores tienden a oponerse a los métodos tradicionales de marketing simplemente porque están destinados a empresas más grandes. En esencia, el marketing empresarial utiliza un conjunto de herramientas dinámicas de prácticas que ayudan a las empresas más pequeñas a ganar tracción en un mercado competitivo.

Los emprendedores saben lo fácil que es perderse entre la multitud. La mayoría es dolorosamente consciente de las probabilidades de que su negocio colapse en los primeros años. Una de las mayores barreras para el éxito es diferenciarse de la competencia y asegurarse de que el público objetivo lo sepa.

Ejemplos de marketing empresarial

Para lograr este fin, las estrategias de marketing para emprendedores pueden implicar movimientos novedosos o inusuales. Entre los ejemplos de marketing emprendedor se incluyen.

• Marketing expedicionario: el acto de crear productos o servicios innovadores o disruptivos y crear un nuevo marketing. Uber es un ejemplo clásico.
• Marketing uno a uno: esto implica la hiperpersonalización de un producto o servicio. El marketing es para un individuo, no para un grupo objetivo.
• Marketing en tiempo real: aprovechando el poder de la tecnología, los especialistas en marketing pueden llegar a un cliente en tiempo real y fomentar una decisión de compra.
• Marketing viral: una estrategia de marketing en redes sociales para emprendedores que se centra en el poder de compartir.
• Marketing relacional: esta marca de marketing emprendedor se centra en crear un vínculo entre un cliente y la marca emergente.

Muchas estrategias de marketing para emprendedores surgen por necesidad. Las grandes empresas pueden tener departamentos completos de marketing a su disposición, mientras que un emprendedor tiene muchas funciones, desde CEO y CFO hasta contable y contable. Un comercializador es solo otra línea en la descripción del trabajo. Las empresas más pequeñas también enfrentan obstáculos como el acceso a menos recursos, presupuestos limitados y más. Los emprendedores no disfrutan del lujo de los consultores publicitarios, por lo que deben usar la creatividad para crear el mejor impacto posible con los recursos que tienen.

Si bien las estrategias de marketing para emprendedores varían, tienen varios elementos en común: tomar riesgos, innovar y adoptar un enfoque proactivo, incluso guerrillero, de la publicidad. Intentar enfatizar las fortalezas de la empresa y demostrar valor a un consumidor con recursos limitados puede ser un desafío. A menudo, el marketing empresarial se centra en la naturaleza innovadora del producto o la naturaleza ejemplar del servicio. Al aprovechar herramientas gratuitas como las redes sociales, la grabación de videos y el marketing por correo electrónico, los emprendedores utilizan el mismo impulso, pasión y creatividad en su estrategia de marketing que en sus negocios.

¿Qué tienen en común los emprendedores y los especialistas en marketing?

A menudo escuchamos que los emprendedores deben tener conocimientos de marketing digital para tener éxito, pero también se aplica lo contrario. Los especialistas en marketing pueden beneficiarse de una mentalidad emprendedora, y los dos pueden tener más en común de lo que cree.

• Altas expectativas. Tanto los especialistas en marketing como los emprendedores son visionarios y tienen grandes expectativas de éxito. Cuando algo no sale según lo planeado, ambos buscan girar en un nuevo ángulo y hacerlo funcionar.
• Pensamiento futuro. Tanto los especialistas en marketing como los empresarios piensan en lo que sigue. Suelen estar orientados a objetivos y establecer uno nuevo lo antes posible. Cuando no alcanzan una meta, se diversifican.
• Piensan fuera de la caja. Los especialistas en marketing y los emprendedores son creativos, a veces por necesidad. Ambos piensan en formas innovadoras en las que pueden destacarse entre la multitud.
• Personalidades tipo A. Las personas en marketing y en emprendimiento tienden a estar muy organizadas y enfocadas. Esto hace que sea más fácil establecer metas y lograrlas.
• Limitaciones presupuestarias. Tanto los especialistas en marketing como los emprendedores están familiarizados con la idea de trabajar con presupuestos reducidos. De hecho, muchos emprendedores comienzan a comercializar con campañas que solo cuestan tiempo, no dinero. Ambos valoran el poder de las decisiones basadas en datos, no en sentimientos. Ambos emiten juicios utilizando números y flexionan sus músculos creativos para que funcionen.

Los especialistas en marketing y los emprendedores tienen más en común de lo que cree. A menudo quieren las mismas cosas y utilizan un enfoque similar para lograr esos fines. Al aprovechar la creatividad y tomar decisiones basadas en datos, ambos ayudan a llevar sus negocios al siguiente nivel. Como resultado, no debería ser difícil para los especialistas en marketing adoptar un enfoque empresarial en su estrategia.

¿Cómo se pueden adoptar estrategias de marketing para emprendedores?

Incluso si no eres un emprendedor, puedes comercializar como tal. Cada estrategia se verá un poco diferente, pero aquí hay algunos consejos para desarrollar una que funcione para su negocio.

Pensar como un emprendedor puede ayudarte a inyectar vida a tu vida diaria. Esta mentalidad también puede ayudarlo a revitalizar la pasión entre su equipo de marketing, estimulando nuevas ideas y soluciones innovadoras para los próximos proyectos.

Conoce tu pasión

Los emprendedores son personas apasionadas. Su pasión los motiva y los impulsa a completar su trabajo, así como a participar en nuevas oportunidades para enriquecer su pasión. Sin tener algo que le apasione, las funciones del día a día de su trabajo se volverán aburridas. Se aburrirá, desmotivará y se sentirá atrapado en su posición.

Identifica lo que te apasiona. ¿Disfrutas proponiendo nuevas ideas? ¿Te encanta el diseño gráfico, la escritura, la videografía u otra forma de arte? ¿Te apasiona la justicia social, construir el éxito de tu marca o liderar equipos? Sea lo que sea en lo que encuentre pasión, haga de esta pasión el centro de su trabajo.

Considere su situación actual como una etapa en su camino hacia el éxito. Incorpore su pasión a la empresa en general. Si no puede encontrar una manera de utilizar su pasión en su puesto actual, considere cambiar su puesto o ayudar con otro departamento.

Fomentar la autonomía de los empleados

Si usted es un empleador, gerente u otro líder de equipo en su empresa, implemente mayores oportunidades para que los empleados trabajen solos o en grupos pequeños. Si está microgestionando cada aspecto del trabajo de sus empleados, esto les deja poco espacio para que desarrollen sus propias habilidades.

Uno de los aspectos más importantes de la mentalidad empresarial es la autonomía. Los emprendedores deben poder trabajar solos, en equipo o en grupos pequeños. Esta flexibilidad permite un mayor desarrollo de ideas porque los empleados pueden trabajar en sus soluciones personales y refinar sus ideas en un entorno de equipo.

Si la estructura de su oficina actual requiere que los empleados trabajen bajo la atenta mirada del jefe y obtengan aprobación para cada parte de su trabajo, considere cambiar el flujo de trabajo. Divida a los empleados en equipos o fomente el trabajo individual. Luego, pídales que presenten el producto final al resto del equipo para un refinamiento adicional y una discusión.

Adopte una actitud orientada a objetivos

Los emprendedores entienden que son responsables de sus propias decisiones. Como resultado, definen las metas que quieren alcanzar durante diferentes períodos de sus vidas. Luego dan forma a sus caminos de vida para ayudarlos a alcanzar esos objetivos.

Una de las lecciones más importantes que podemos aprender de los emprendedores es que no puedes esperar a que el éxito llegue a ti. Debes crear tu propio éxito. Si se siente atrapado en su puesto actual, piense en objetivos para el futuro. Comience a dar pequeños pasos hacia esos objetivos, como tomar cursos en línea para adquirir nuevas habilidades o hacer nuevas conexiones profesionales.

En el lugar de trabajo, anime a su equipo a establecer sus propias metas para el futuro. Cree objetivos de equipo regulares al comienzo de cada trimestre, mes o semana. Haga que su equipo sea responsable del cumplimiento de estos objetivos y cree un plan de acción para lograrlos. Estas acciones llevarán a todo su equipo al proceso de establecimiento de objetivos y fomentarán la mentalidad emprendedora.

Red, Red, Red

Los emprendedores reconocen que no pueden lograr sus objetivos solos. Estas personas saben que no pueden hacerlo todo y que necesitan ayuda en áreas donde les falta. Una forma infalible de asegurarse de tener excelentes colaboradores a su disposición es aumentar sus habilidades para establecer contactos. Darse cuenta de que conoce a alguien que pueda ayudarlo con su proyecto actual agregará entusiasmo y una sensación de autonomía a su puesto.

Regístrese para obtener una cuenta de LinkedIn, si aún no lo ha hecho, y comience a conectarse con sus compañeros de trabajo, empleadores anteriores, viejos amigos de la universidad y otras personas que haya conocido en un entorno profesional. Empiece a asistir a reuniones de la industria y otras reuniones profesionales. Recopile números de teléfono, cuentas de redes sociales, correos electrónicos y tarjetas de presentación, todo lo que pueda para construir su red profesional.

En el lugar de trabajo, anime a los empleados a participar en redes fuera del trabajo. Anime a su personal a presentar a sus colegas a otras personas en sus redes que podrían ser útiles para las operaciones de la empresa. ¡Puede encontrar el próximo consultor de su empresa mientras ayuda a su equipo a construir sus redes profesionales!

Piensa en el futuro

Los emprendedores tienen los ojos puestos en una serie de objetivos. Como resultado, están pensando constantemente en el futuro: qué título postularse a continuación, dónde obtener fondos para la próxima empresa, qué habilidades necesitan perfeccionar para obtener el puesto que desean.

Para adoptar verdaderamente la mentalidad emprendedora, asegúrese de pensar en el futuro siempre que pueda. Anime a sus empleados a hacer lo mismo pensando en los impactos a largo plazo de sus proyectos, analizando sus objetivos a largo plazo y pensando en sus funciones laborales como formas de beneficiar su futuro.

Invierta en su conjunto de habilidades

Su red puede ayudarlo a salir de muchos puntos difíciles. Sin embargo, un emprendedor no depende de una red para todo. De hecho, los emprendedores intentan aprovechar todas las oportunidades que pueden para ampliar sus habilidades. Reconocen que asignar a otra persona para que complete una tarea que no pueden hacer no les ayuda a progresar hacia sus metas a largo plazo.

Anímese a usted mismo y a su equipo a aprender nuevas habilidades, aumentar la flexibilidad de las mismas y adaptarse a diferentes situaciones. Salga de su zona de confort e identifique los puntos débiles de su trabajo. Crea soluciones proactivas para fortalecer tus debilidades.

Sea un líder colaborativo

El espíritu empresarial consiste en compartir ideas, trabajar con otros profesionales y crear soluciones colaborativas. Los emprendedores no trabajan solos todo el tiempo; de hecho, reconocen que las aportaciones y la influencia de otras personas conocedoras pueden ayudar a impulsar ideas sólidas.

Fomente la colaboración dentro de su equipo fomentando las discusiones entre diferentes departamentos y equipos. Organice reuniones de varios equipos para discutir proyectos, objetivos y soluciones comunes para impulsar el progreso. A través de estas acciones, se puede realizar un trabajo profundo y significativo en un entorno más interconectado dentro de su empresa.

Ejecución de estrategias de marketing para emprendedores

Solo puede desarrollar un plan de marketing después de completar una introspección esencial, sopesar las prioridades y comprender su modelo de negocio. En esencia, una empresa debe comprender su misión, a quién se dirigirá y la competencia que podría descarrilar el éxito. El autoanálisis es el primer paso esencial para desarrollar una estrategia de marketing que cree un impacto máximo.

La etapa de planificación es la más importante en términos de ejecución. Las empresas deben definir dónde encajan en el mercado y establecer objetivos que tengan sentido para su tamaño. En general, las empresas deben cumplir con lo siguiente para tener éxito en el marketing empresarial:

Sea realista sobre las prioridades

Tener demasiadas prioridades o poner el listón demasiado alto puede ser una receta para el fracaso de empresas de todos los tamaños, pero en particular de las nuevas empresas y las pequeñas empresas. Es esencial establecer un objetivo a la vez y crear iniciativas de apoyo para respaldar el objetivo. Por ejemplo, si el objetivo es llegar a un nuevo mercado objetivo, entonces las iniciativas podrían ser la investigación de mercado y la creación de un plan de marketing en redes sociales para emprendedores que coincida.

Tome decisiones basadas en datos

Recuerde que los emprendedores deben generar el máximo impacto con menos recursos. Esto hace que la toma de decisiones basada en datos sea más importante que nunca. La creación de metas específicas y mensurables es una cosa; medirlos con indicadores clave de rendimiento (KPI) es otra.

Extraiga datos que ayudarán a su empresa a medir los resultados de las iniciativas de marketing de forma regular, ya sea diaria, semanal o mensual. La evaluación le ayudará a utilizar su dinero de marketing donde tendrá el mayor impacto y minimizará el desperdicio.

Mantenga a todos en el circuito

Sin una comunicación continua, puede ser difícil para los empleados saber qué está pasando por la cabeza del propietario de una empresa. Es importante que todos los involucrados en el plan de mercadeo en red para emprendedores conozcan el plan estratégico y la visión. Cumplir periódicamente y revisar los objetivos, así como su estado actual.

Evaluar el progreso con frecuencia

El mercadeo en red para emprendedores implica más que solo evaluar metas y objetivos, sino también cómo encajan en el plan estratégico. Las reuniones de estrategia deben reexaminar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de una iniciativa determinada en relación con el plan estratégico de la empresa. Hacerlo ayuda a mitigar el riesgo y aprovechar las fortalezas de una determinada estrategia de marketing.

Una palabra más sobre las tácticas empresariales exitosas

Tenga en cuenta que los detalles de la ejecución de estrategias de marketing empresarial dependerán en gran medida de las tácticas que elija una empresa. Por ejemplo, una empresa que se basa en el marketing viral empleará un conjunto de estrategias diferente al de una empresa que aprovecha el marketing uno a uno. En la etapa de planificación, las empresas deben elegir el tipo de plan de marketing que mejor se adapte a su misión, visión y cultura general. En otras palabras, una pequeña empresa que comercializa a profesionales mayores no tendrá mucho éxito en la creación de videos de bajo costo para YouTube.

El marketing empresarial también puede diferir porque no implica planes a largo plazo. Dado que las nuevas empresas enfrentan más incertidumbres presupuestarias, a menudo es esencial que una estrategia de mercadeo en red para emprendedores sea flexible y pueda adaptarse a cambios repentinos en el estado o las finanzas de la empresa.

El marketing con mentalidad emprendedora también implica la creación de una estrategia que se base en los aportes de todos los aspectos de la empresa. Todos deben participar y trabajar juntos de manera coordinada para maximizar el impacto de los recursos de la empresa. Si bien abundan las historias sobre el éxito del marketing viral, las decisiones de marketing deberían, en última instancia, surgir de las circunstancias de la vida real a las que se enfrenta una empresa.

La ejecución de una estrategia de marketing con una mentalidad emprendedora debe involucrar metas y métricas específicas que coincidan. Cada objetivo que la empresa establece puede requerir una estrategia de ejecución diferente y debe evaluarse de manera diferente. Las pequeñas empresas, como los empresarios, deberían poder revisar sus estrategias rápidamente si no pueden alcanzar sus objetivos dentro de un período de tiempo designado. Un enfoque flexible del marketing es esencial para el crecimiento.

Conclusión

No siempre es fácil adoptar una mentalidad empresarial, pero para los especialistas en marketing, no es tan exagerada como podría pensar. Los emprendedores y los especialistas en marketing tienen muchas cualidades esenciales en común, desde la creatividad y la flexibilidad hasta las buenas habilidades organizativas. Todos son esenciales para el éxito en los negocios.

El marketing empresarial puede implicar varias estrategias diferentes según la naturaleza y el tamaño de la empresa. Los especialistas en marketing pueden aprovecharlos adoptando una actitud orientada a los objetivos, siendo progresistas y participando en prácticas básicas de marketing empresarial de redes. La aplicación de principios básicos en una estrategia de marketing puede ayudar a las empresas, incluso a las más pequeñas, a prosperar.

La ejecución adecuada implica alinear los objetivos con el plan estratégico de la empresa y ajustar el rumbo cuando sea necesario para mitigar el riesgo y evitar el desperdicio de recursos. Al adoptar varias prácticas diferentes, los especialistas en marketing pueden pensar como emprendedores, renovar sus esfuerzos e impulsar el éxito empresarial. Una mentalidad emprendedora puede beneficiar a empresas y profesionales de todas las formas y tamaños, pero es particularmente beneficiosa para las pequeñas empresas debido a limitaciones presupuestarias similares.

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