Cómo saber si una campaña de SEO está funcionando

La optimización de motores de búsqueda (SEO) es una estrategia compleja, y rara vez hay una única respuesta "correcta" a cualquier pregunta. Sus clasificaciones son el resultado de cientos, si no miles, de factores que interactúan, y Google no revela cómo, exactamente, funciona su algoritmo (aunque tenemos algunas buenas suposiciones basadas en el historial de actualizaciones de su algoritmo).

Medir los resultados de su campaña de SEO también puede ser un desafío, especialmente para los recién llegados al campo del marketing online. ¿Cómo se supone que debe determinar si su campaña de SEO realmente está funcionando? ¿Y qué haces si no es así?

Definición de sus objetivos de SEO

Fuente: SmartInsights

Antes de que veamos cómo saber si una campaña de SEO está funcionando, es importante definir qué significa "trabajar" para usted. El SEO sirve para muchos propósitos para su organización; una clasificación más alta puede aumentar la visibilidad de su marca y su tráfico entrante. Pero, ¿está más preocupado por la gran cantidad de visitantes que recibe o por las páginas que ocupan el primer lugar? ¿Es mejor para su empresa tener 100 visitantes con una tasa de conversión del 5 por ciento o 200 visitantes con una tasa de conversión del 2,5 por ciento? No hay respuestas objetivas y correctas a estas preguntas, solo lo que es correcto para su marca.

También debe considerar los efectos periféricos que puede tener el SEO. Por ejemplo, la mayoría de las empresas que buscan SEO invierten mucho en su estrategia de contenido en el sitio, lo que puede mejorar la reputación de su marca y ayudar a asegurar más conversiones. ¿Cómo influyen estos beneficios periféricos en su juicio sobre el éxito de su estrategia de SEO?

Entraremos en los indicadores clave de rendimiento (KPI) más importantes en las siguientes secciones, pero antes de eso, tómate un tiempo para aclarar cuáles son realmente tus objetivos de SEO.

KPI típicos para SEO: ¿Está funcionando su campaña de SEO?

Digamos que ha estado trabajando en una campaña de SEO durante algunas semanas y está interesado en ver si sus esfuerzos están marcando una diferencia. Ha estado produciendo contenido en el sitio, tiene en orden los factores técnicos de SEO de su sitio web y ha estado creando vínculos de retroceso tal como lo sugirieron todos los expertos.

¿Ahora que?

Hay un puñado de indicadores clave de rendimiento (KPI) que se destacan como señas de identidad de una campaña de SEO eficaz en general:

• Clasificaciones. Este es el factor más obvio, y al que gravitan la mayoría de los recién llegados al SEO, pero no es la medida definitiva del éxito de su campaña. Las "clasificaciones" son la clasificación de las distintas páginas de su sitio para las palabras clave y frases de destino; Por lo general, mantendrá una lista de todas las palabras y frases a las que se dirige activamente y utilizará una herramienta como SEMRush para determinar dónde está clasificando (y dónde están clasificando sus competidores). Obviamente, la trayectoria ascendente aquí es una buena señal; si tiene una clasificación más alta para todos sus objetivos, mes tras mes, significa que está progresando y sus tácticas están teniendo un impacto. Sin embargo, estas expectativas deben moderarse; Algunas palabras clave son increíblemente fáciles de clasificar, lo que le permite dispararse a la posición número uno, sin generar mucho tráfico ni ser especialmente relevante para su marca. Lo contrario también es cierto; puede dedicar un montón de esfuerzo a aumentar su rango solo ligeramente para una palabra clave altamente competitiva, viendo solo beneficios marginales de sus esfuerzos.
• Tráfico orgánico. Quizás es mejor tener en cuenta las clasificaciones en el contexto del tráfico orgánico o la cantidad de personas que visitan su sitio después de descubrirlo en los motores de búsqueda. De alguna manera, este es el indicador más verdadero del éxito de SEO; Independientemente de la cantidad de términos de palabras clave para los que esté clasificando, o qué tan alto en las clasificaciones ascienda, este número podría ser alto o bajo dependiendo de factores como las tasas de clics (CTR), el volumen de búsqueda y su competencia. Puede encontrar sus cifras de tráfico orgánico en Google Analytics y modificar la configuración para ver su tráfico tanto para todo su dominio como para páginas individuales de su sitio.
• Autoridad de dominio y página. Google mide la confiabilidad de su sitio y sus páginas individuales en función de la cantidad y calidad de los enlaces que apuntan a ellos, lo que finalmente da como resultado una puntuación de "autoridad". Cuanto mayor sea la autoridad de su dominio, más fácil será clasificar todas las páginas de su sitio. Cuanto mayor sea la autoridad de su página individual, es más probable que esa página se clasifique. En consecuencia, puede utilizar la autoridad de dominio como indicador del progreso de su campaña; una autoridad de dominio que está creciendo es una señal de que está haciendo las cosas bien y una base sobre la cual puede crear páginas que se clasifiquen más fácilmente. Hay algunas formas de descubrir su dominio y autoridad a nivel de página, incluso a través del Explorador de enlaces de Moz.

Otras métricas importantes de SEO

Hay algunas otras métricas relacionadas con el SEO que merecen su atención, aunque no son un indicador tan directo de su progreso como los KPI antes mencionados.

• Tráfico de referencia. También visible en Google Analytics, si eres un gran aficionado a la construcción de enlaces, querrás ver el tráfico de referencia. El tráfico de referencia es una medida de cuántas personas visitan sus páginas a partir de los enlaces que ha creado. Esta métrica no afecta el posicionamiento de sus motores de búsqueda, ni es un subproducto de ellos, pero es un subproducto de uno de los elementos más importantes de su estrategia de SEO: sus backlinks. El aumento del tráfico de referencias es una indicación de que se está publicando en editoriales más grandes e importantes, y que está ganando más autoridad por su trabajo. El tráfico de referencia también es una forma secundaria en la que el SEO proporciona valor a su marca, ya que estos visitantes tienen tantas probabilidades de generar conversiones como su tráfico orgánico.
• Tasas de clics (CTR). ¿Qué sucede si está en el puesto número uno para la frase de palabras clave más favorecida y, sin embargo, nadie visita su sitio? Este escenario es poco probable, pero es posible que obtenga menos tráfico de sus clasificaciones del que espera si sus tasas de clics (CTR) son bajas. Los CTR tienen una relación compleja con el SEO, lo afectan y se ven afectados por él, pero definitivamente puede mejorar sus CTR (y, por lo tanto, mejorar el valor de cada clasificación de búsqueda) ajustando sus etiquetas de título y meta descripciones para atraer mejor a su público objetivo.
• Comportamiento in situ y tasas de conversión. Incluso con toneladas de tráfico orgánico, el valor de su estrategia de SEO aún depende de su capacidad para convertir ese tráfico. Dedique tiempo a estudiar cómo se comportan sus visitantes orgánicos entrantes en su sitio. ¿Pasan minutos en sus mejores páginas de contenido, leyéndolas e interactuando con ellas? ¿O rebotan casi de inmediato? Mejores métricas de comportamiento en el sitio, como tasas de rebote más bajas, pueden tener un efecto marginal en su clasificación de búsqueda, pero lo más importante es que impactan el valor neto de cada visitante entrante. Si ignora estos factores, incluso miles de visitantes orgánicos pueden no ser suficientes para que sus esfuerzos de optimización de búsqueda "valgan la pena".
• Retorno general de la inversión (ROI). Además, para la mayoría de las empresas, la verdadera medida del éxito de una campaña de SEO es el retorno de la inversión o ROI. Esto se debe a que todos los números atractivos del mundo (como las clasificaciones altas y el tráfico orgánico) no significarán mucho si está gastando más dinero del que está viendo en sus tácticas principales. Si está ganando más en nuevas ventas de lo que gasta en todas sus tácticas, y esa brecha sigue ampliándose positivamente, estará en un buen lugar. Use sus tasas de conversión en combinación con su tráfico orgánico y de referencia para estimar cuánto valor está obteniendo y compárelo con sus gastos. Los gastos son fáciles de calcular si subcontratas tu trabajo a una agencia, pero es posible que tengas que ser creativo si trabajas con un equipo interno.

Por qué el SEO lleva tiempo (y por qué no rescatar demasiado pronto)

Hay una salvedad importante para todas estas consideraciones. Hasta ahora, hemos estado cubriendo métricas e indicadores clave de que su campaña de SEO está funcionando; si muestran signos de crecimiento, significa que sus esfuerzos valen la pena. Sin embargo, SEO es una campaña que necesariamente lleva tiempo, lo que significa que es posible que no vea resultados positivos en estas áreas en los primeros meses, incluso si está haciendo todo lo correcto. De hecho, la mayoría de las campañas solo comienzan a ver los frutos de su trabajo después de 3 a 6 meses.

Construir autoridad y desarrollar contenido en el sitio a menudo lleva meses, y tendrá que esperar a que el índice de Google también lo alcance por completo. Más importante aún, las recompensas de una estrategia de SEO en sus etapas desarrolladas son mucho más ricas que las recompensas en sus etapas de desarrollo; en un nivel más alto de autoridad, todos sus enlaces y páginas generarán más tráfico, y obtendrá más valor incluso para esfuerzos triviales, como escribir una nueva publicación fuera del sitio (asumiendo que está haciendo todo correctamente). Si no está creciendo rápidamente, analice y critique sus propios esfuerzos, pero no se asuste; Si abandona su campaña demasiado pronto, se perderá los mejores beneficios.

El proceso continuo

No se desanime si descubre que su campaña de SEO no está funcionando, o no está funcionando como pensaba; de hecho, es de esperar. El SEO es tanto un arte como una ciencia; los profesionales más exitosos no pueden lanzar una campaña perfecta desde el primer día, sino que son capaces de reconocer fallas y hacer correcciones cuando sea necesario. Diagnostique su campaña de manera temprana y constante, al menos una vez al mes, y haga ajustes para que siempre se mueva en la dirección correcta.

¿No está seguro de cómo le está yendo a su campaña de SEO? ¿Son sus KPI más bajos de lo que esperaba? Podemos ayudar. Póngase en contacto con SEO.co hoy para una consulta gratuita de su campaña actual y un plan sobre cómo puede comenzar a ver mejores resultados.