Como saber se uma campanha de SEO está funcionando

A otimização para mecanismos de pesquisa (SEO) é uma estratégia complexa e raramente existe uma única resposta "certa" para qualquer pergunta. Suas classificações são o resultado de centenas, senão milhares de fatores de interação, e o Google não divulga como - exatamente - seu algoritmo funciona (embora tenhamos alguns bons palpites com base em seu histórico de atualização de algoritmo).

Medir os resultados de sua campanha de SEO também pode ser um desafio, especialmente para iniciantes no campo do marketing online. Como você deve determinar se sua campanha de SEO está realmente funcionando? E o que você faz se não for?

Definindo seus objetivos de SEO

Fonte: SmartInsights

Antes de entrarmos em como saber se uma campanha de SEO está funcionando, é importante definir o que “funcionar” significa para você. SEO serve a muitos propósitos para sua organização; uma classificação mais alta pode aumentar a visibilidade da sua marca e o tráfego de entrada. Mas você está mais preocupado com o grande número de visitantes que está recebendo ou com quais páginas estão classificadas em primeiro lugar? É melhor para sua empresa ter 100 visitantes com uma taxa de conversão de 5% ou 200 visitantes com uma taxa de conversão de 2,5%? Não há respostas certas e objetivas para essas perguntas - apenas o que é certo para sua marca.

Você também deve considerar os efeitos periféricos que o SEO pode ter. Por exemplo, a maioria das empresas que buscam o SEO investe pesadamente em sua estratégia de conteúdo local, o que pode melhorar a reputação de sua marca e ajudar a garantir mais conversões. Como esses benefícios periféricos influenciam em seu julgamento do sucesso de sua estratégia de SEO?

Veremos os indicadores-chave de desempenho (KPIs) mais importantes nas próximas seções, mas antes disso, reserve algum tempo para esclarecer quais são seus objetivos de SEO.

KPIs típicos para SEO: sua campanha de SEO está funcionando?

Digamos que você esteja trabalhando em uma campanha de SEO há algumas semanas e esteja interessado em ver se seus esforços estão fazendo a diferença. Você tem produzido conteúdo no local, tem os fatores técnicos de SEO do seu site em ordem e está construindo backlinks, conforme sugerido por todos os especialistas.

E agora?

Existem alguns indicadores-chave de desempenho (KPIs) que se destacam como marcas de uma campanha de SEO eficaz em geral:

• Classificações. Este é o fator mais óbvio, e aquele em que a maioria dos novatos em SEO gravita, mas não é a medida definitiva do sucesso de sua campanha. “Classificações” são como as várias páginas do seu site são classificadas para as palavras-chave e frases-alvo; normalmente, você manterá uma lista de todas as palavras e frases que está alvejando ativamente e usará uma ferramenta como o SEMRush para determinar onde você está se classificando (e onde seus concorrentes estão classificando). Obviamente, a trajetória ascendente aqui é um bom sinal; se você tem uma classificação mais elevada para todos os seus alvos, mês após mês, significa que você está progredindo e que suas táticas estão tendo um impacto. No entanto, essas expectativas devem ser moderadas; algumas palavras-chave são incrivelmente fáceis de classificar, permitindo que você suba rapidamente para a posição número um, sem gerar muito tráfego ou ser especialmente relevante para sua marca. O contrário também é verdade; você pode gastar muito esforço aumentando sua classificação apenas ligeiramente para uma palavra-chave altamente competitiva, vendo apenas benefícios marginais de resultados de seus esforços.
• Tráfego orgânico. As classificações talvez sejam mais bem consideradas no contexto do tráfego orgânico ou do número de pessoas que visitam seu site depois de descobri-lo nos mecanismos de pesquisa. De certa forma, este é o indicador mais verdadeiro de sucesso de SEO; independentemente de quantos termos de palavra-chave você está classificando ou quão alto nas classificações você sobe, esse número pode ser alto ou baixo dependendo de fatores como taxas de cliques (CTRs), volume de pesquisa e sua concorrência. Você pode encontrar seus números de tráfego orgânico no Google Analytics e mexer nas configurações para ver o tráfego de todo o domínio e de páginas individuais de seu site.
• Autoridade de domínio e página. O Google mede a confiabilidade do seu site e de suas páginas individuais com base na quantidade e qualidade dos links que apontam para eles, resultando em uma pontuação de “autoridade”. Quanto mais alta for a autoridade do seu domínio, mais fácil será para todas as páginas do seu site serem classificadas. Quanto maior a autoridade de sua página individual, maior será a probabilidade de a página ser classificada. Da mesma forma, você pode usar a autoridade de domínio como um indicador do progresso de sua campanha; uma autoridade de domínio que está crescendo é um sinal de que você está fazendo as coisas certas e uma base sobre a qual você pode criar páginas de classificação mais fácil. Existem algumas maneiras de descobrir seu domínio e autoridade de nível de página, incluindo através do Link Explorer da Moz.

Outras métricas importantes de SEO

Existem algumas outras métricas relacionadas a SEO que merecem sua atenção, embora não sejam um indicador tão direto de seu progresso quanto os KPIs mencionados acima.

• Tráfego de referência. Também pode ser descoberto no Google Analytics, se você for grande em link building, você vai querer olhar para o tráfego de referência. O tráfego de referência é uma medida de quantas pessoas estão visitando suas páginas a partir dos links que você criou. Essa métrica não afeta as classificações do mecanismo de pesquisa, nem é um subproduto delas, mas é um subproduto de um dos elementos mais importantes de sua estratégia de SEO: seus backlinks. O aumento do tráfego de referência é uma indicação de que você está sendo publicado em editores maiores e mais importantes e que está ganhando mais autoridade por seu trabalho. O tráfego de referência também é uma forma secundária de SEO agregar valor à sua marca, uma vez que esses visitantes têm tanta probabilidade de converter quanto seu tráfego orgânico.
• Taxas de cliques (CTRs). O que acontece se você estiver classificado em primeiro lugar para sua frase de palavra-chave favorita, mas ninguém estiver visitando seu site? Este cenário é improvável, mas você pode obter menos tráfego de suas classificações do que o esperado se suas taxas de cliques (CTRs) forem baixas. CTRs têm uma relação complexa com SEO, afetando-o e sendo afetado por ele, mas você pode definitivamente melhorar seus CTRs (e, portanto, melhorar o valor de cada classificação de pesquisa) ajustando suas tags de título e descrições meta para melhor apelar ao seu público-alvo.
• Comportamento no local e taxas de conversão. Mesmo com muito tráfego orgânico, o valor de sua estratégia de SEO ainda depende de sua capacidade de converter esse tráfego. Passe algum tempo estudando como os visitantes orgânicos de entrada se comportam em seu site. Eles passam minutos em suas melhores páginas de conteúdo, lendo e interagindo com elas? Ou eles saltam quase imediatamente? Melhores métricas de comportamento no local, como taxas de rejeição mais baixas, podem ter um efeito marginal em suas classificações de pesquisa, mas, mais importante, elas impactam o valor líquido de cada visitante de entrada. Se você negligenciar esses fatores, mesmo milhares de visitantes orgânicos podem não ser suficientes para fazer com que seus esforços de otimização de pesquisa "valham a pena".
• Retorno geral do investimento (ROI). Além disso, para a maioria das empresas, a verdadeira medida do sucesso de uma campanha de SEO é o retorno do investimento, ou ROI. Isso porque todos os números bonitos do mundo (como altas classificações e tráfego orgânico) não significarão muito se você estiver gastando mais dinheiro do que está vendo com suas táticas centrais. Se você está ganhando mais em novas vendas do que está gastando em todas as suas táticas, e essa lacuna continua aumentando positivamente, você estará em uma boa posição. Use suas taxas de conversão em combinação com seu tráfego orgânico e de referência para estimar quanto valor você está obtendo e compare isso com suas despesas. As despesas são fáceis de calcular se você estiver terceirizando seu trabalho para uma agência, mas talvez seja necessário ser criativo se estiver trabalhando com uma equipe interna.

Por que SEO leva tempo (e por que não socorrer muito cedo)

Há uma advertência importante em todas essas considerações. Até agora, cobrimos as principais métricas e indicadores de que sua campanha de SEO está funcionando; se estiverem mostrando sinais de crescimento, significa que seus esforços valem a pena. No entanto, SEO é uma campanha que necessariamente leva tempo, o que significa que você pode não ver resultados positivos nessas áreas nos primeiros meses, mesmo se estiver fazendo tudo certo. Na verdade, a maioria das campanhas só começa a ver os frutos do seu trabalho depois de 3 a 6 meses.

Construir autoridade e desenvolver conteúdo no local geralmente leva meses, e você terá que esperar até que o índice do Google acompanhe você também. Mais importante, as recompensas de uma estratégia de SEO em seus estágios de desenvolvimento são muito mais ricas do que as recompensas em seus estágios de desenvolvimento; em um nível mais alto de autoridade, todos os seus links e páginas gerarão mais tráfego e você obterá mais valor até mesmo para esforços triviais, como escrever uma nova postagem externa (supondo que você esteja fazendo tudo corretamente). Se você não está crescendo rapidamente, analise e critique seus próprios esforços, mas não entre em pânico; se você sair de sua campanha muito cedo, perderá os melhores benefícios.

O Processo Contínuo

Não desanime se você descobrir que sua campanha de SEO não está funcionando, ou não está funcionando da maneira que você esperava; na verdade, isso era de se esperar. SEO é uma arte e uma ciência; os praticantes mais bem-sucedidos não são capazes de lançar uma campanha perfeita desde o primeiro dia, mas, em vez disso, são capazes de reconhecer as falhas e fazer as correções quando necessário. Diagnostique sua campanha com antecedência e de forma consistente, pelo menos uma vez por mês, e faça ajustes para estar sempre na direção certa.

Você não tem certeza de como está se saindo sua campanha de SEO? Seus KPIs são mais baixos do que você esperava? Nós podemos ajudar. Contate SEO.co hoje para uma consulta gratuita de sua campanha atual e um plano de como você pode começar a ver melhores resultados.