Come sapere se una campagna SEO sta funzionando

L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è una strategia complessa, in cui raramente c'è una singola risposta "giusta" a qualsiasi domanda. Le tue classifiche sono il risultato di centinaia, se non migliaia di fattori interagenti e Google non rivela come funziona esattamente il suo algoritmo (anche se abbiamo alcune buone ipotesi basate sulla cronologia di aggiornamento dell'algoritmo).

Anche misurare i risultati della tua campagna SEO può essere difficile, soprattutto per i nuovi arrivati ​​nel campo del marketing online. Come dovresti determinare se la tua campagna SEO sta effettivamente funzionando? E cosa fai se non lo è?

Definire i tuoi obiettivi SEO

Fonte: SmartInsights

Prima di iniziare a capire se una campagna SEO sta funzionando, è importante definire cosa significa per te "funzionare". La SEO serve a molti scopi per la tua organizzazione; un posizionamento più alto può aumentare la visibilità del tuo marchio e il tuo traffico in entrata. Ma sei più preoccupato per il numero di visitatori che stai ricevendo o per quali pagine sono classificate al primo posto? È meglio per la tua azienda avere 100 visitatori con un tasso di conversione del 5% o 200 visitatori con un tasso di conversione del 2,5%? Non ci sono risposte giuste obiettive a queste domande, ma solo ciò che è giusto per il tuo marchio.

Dovresti anche considerare gli effetti periferici che la SEO può avere. Ad esempio, la maggior parte delle aziende che perseguono la SEO investono molto nella loro strategia di contenuto in loco, che può migliorare la reputazione del marchio e aiutare a garantire più conversioni. In che modo questi vantaggi periferici contribuiscono al tuo giudizio sul successo della tua strategia SEO?

Entreremo negli indicatori chiave di prestazione (KPI) più importanti nelle prossime due sezioni, ma prima di ciò, prenditi del tempo per chiarire quali sono veramente i tuoi obiettivi SEO.

KPI tipici per la SEO: la tua campagna SEO funziona?

Supponiamo che tu stia lavorando a una campagna SEO da alcune settimane e che tu sia interessato a vedere se i tuoi sforzi stanno facendo la differenza. Hai prodotto contenuti in loco, hai messo in ordine i fattori SEO tecnici del tuo sito web e hai creato backlink proprio come suggerito da tutti gli esperti.

E adesso?

Ci sono una manciata di indicatori chiave di prestazione (KPI) che si distinguono come tratti distintivi di una campagna SEO efficace nel complesso:

• Classifiche. Questo è il fattore più ovvio e quello verso cui gravitano la maggior parte dei nuovi arrivati ​​SEO, ma non è la misura definitiva del successo per la tua campagna. Le "classifiche" sono il modo in cui le varie pagine del tuo sito si classificano per le parole chiave e le frasi target; in genere, manterrai un elenco di tutte le parole e le frasi a cui ti rivolgi attivamente e utilizzerai uno strumento come SEMRush per determinare dove stai classificando (e dove si posizionano i tuoi concorrenti). Ovviamente, la traiettoria ascendente qui è un buon segno; se sei più in alto per tutti i tuoi obiettivi, mese dopo mese, significa che stai facendo progressi e le tue tattiche stanno avendo un impatto. Tuttavia, queste aspettative dovrebbero essere mitigate; alcune parole chiave sono incredibilmente facili da classificare, permettendoti di salire alle stelle fino alla posizione numero uno, senza darti molto traffico o essere particolarmente rilevanti per il tuo marchio. È vero anche il contrario; potresti spendere un sacco di sforzi per aumentare il tuo ranking solo leggermente per una parola chiave altamente competitiva, vedendo solo benefici marginali dai tuoi sforzi.
• Traffico organico. Le classifiche sono forse meglio tenute in considerazione nel contesto del traffico organico o del numero di persone che visitano il tuo sito dopo averlo scoperto nei motori di ricerca. In un certo senso, questo è l'indicatore più vero del successo SEO; indipendentemente dal numero di termini di parole chiave per cui stai classificando o da quanto in alto nelle classifiche ti arrampichi, questo numero potrebbe essere alto o basso a seconda di fattori come le percentuali di clic (CTR), il volume di ricerca e la concorrenza. Puoi trovare i tuoi dati di traffico organico in Google Analytics e armeggiare con le impostazioni per vedere il tuo traffico sia per l'intero dominio che per le singole pagine del tuo sito.
• Autorità del dominio e della pagina. Google misura l'affidabilità del tuo sito e delle sue singole pagine in base alla quantità e alla qualità dei link che puntano ad essi, determinando infine un punteggio di "autorità". Maggiore è l'autorità del tuo dominio, più facile sarà il posizionamento di tutte le pagine del tuo sito. Maggiore è l'autorità della tua singola pagina, maggiore è la probabilità che la pagina venga classificata. Di conseguenza, potresti utilizzare l'autorità di dominio come indicatore dei progressi della tua campagna; un'autorità di dominio in crescita è un segno che stai facendo le cose per bene e una base su cui puoi creare pagine che si classificano più facilmente. Ci sono alcuni modi per scoprire il tuo dominio e l'autorità a livello di pagina, anche tramite Link Explorer di Moz.

Altre importanti metriche SEO

Ci sono alcune altre metriche relative alla SEO che meritano la tua attenzione, anche se non sono un indicatore così diretto dei tuoi progressi come i suddetti KPI.

• Traffico di riferimento. Rilevabile anche in Google Analytics, se sei un grande appassionato di link building, ti consigliamo di esaminare il traffico di riferimento. Il traffico di riferimento è una misura di quante persone stanno visitando le tue pagine dai link che hai creato. Questa metrica non influisce sul posizionamento nei motori di ricerca, né è un loro sottoprodotto, ma è un sottoprodotto di uno degli elementi più importanti della tua strategia SEO: i tuoi backlink. L'aumento del traffico di referral è un'indicazione che stai per essere pubblicato in editori più grandi e importanti e che stai guadagnando più autorità per il tuo lavoro. Il traffico di riferimento è anche un modo secondario in cui la SEO fornisce valore al tuo marchio, poiché questi visitatori hanno la stessa probabilità di convertire quanto il tuo traffico organico.
• Percentuali di clic (CTR). Cosa succede se ti posizioni al primo posto per la tua frase chiave preferita, ma nessuno visita il tuo sito? Questo scenario è improbabile, ma potresti ottenere meno traffico dalle tue classifiche di quanto ti aspetti se le tue percentuali di clic (CTR) sono basse. I CTR hanno una relazione complessa con la SEO, influenzandola ed essendone influenzati, ma puoi sicuramente migliorare i tuoi CTR (e quindi migliorare il valore di ogni ranking di ricerca) modificando i tag del titolo e le meta descrizioni per attirare meglio il tuo pubblico di destinazione.
• Comportamento in loco e tassi di conversione. Anche con tonnellate di traffico organico, il valore della tua strategia SEO dipende ancora dalla tua capacità di convertire quel traffico. Dedica del tempo a studiare come si comportano i tuoi visitatori organici in entrata sul tuo sito. Trascorrono minuti sulle tue migliori pagine di contenuti, leggendolo e interagendo con esso? O rimbalzano quasi subito? Migliori metriche comportamentali in loco, come frequenze di rimbalzo inferiori, possono avere un effetto marginale sulle classifiche di ricerca, ma, soprattutto, incidono sul valore netto di ciascun visitatore in arrivo. Se trascuri questi fattori, anche migliaia di visitatori organici potrebbero non essere sufficienti per fare in modo che i tuoi sforzi di ottimizzazione della ricerca "ne valgano la pena".
• Ritorno complessivo sull'investimento (ROI). In aggiunta a ciò, per la maggior parte delle aziende, la vera misura del successo di una campagna SEO è il ritorno sull'investimento, o ROI. Questo perché tutti i numeri belli del mondo (come le classifiche elevate e il traffico organico) non significheranno molto se stai spendendo più soldi di quelli che vedi dalle tue tattiche di base. Se guadagni di più con le nuove vendite di quanto spendi per tutte le tue tattiche e quel divario continua ad ampliarsi positivamente, sarai in una buona posizione. Usa i tuoi tassi di conversione in combinazione con il tuo traffico organico e di riferimento per stimare quanto valore stai ottenendo e confrontalo con le tue spese. Le spese sono facili da calcolare se stai esternalizzando il tuo lavoro a un'agenzia, ma potresti dover essere creativo se lavori con un team interno.

Perché la SEO richiede tempo (e perché non salvarsi troppo presto)

C'è un avvertimento importante a tutte queste considerazioni. Fino ad ora, abbiamo trattato le metriche e gli indicatori chiave del funzionamento della tua campagna SEO; se stanno mostrando segni di crescita, significa che i tuoi sforzi valgono la pena. Tuttavia, la SEO è una campagna che richiede necessariamente tempo, il che significa che potresti non vedere risultati positivi in ​​queste aree nei primi mesi anche se stai facendo tutte le cose giuste. In effetti, la maggior parte delle campagne inizia a vedere i frutti del proprio lavoro solo dopo 3-6 mesi.

La creazione di autorità e lo sviluppo di contenuti in loco richiedono spesso mesi e dovrai attendere che anche l'indice di Google ti raggiunga completamente. Ancora più importante, i vantaggi di una strategia SEO nelle sue fasi di sviluppo sono molto più ricchi dei premi nelle sue fasi di sviluppo; a un livello di autorità più elevato, tutti i tuoi link e le tue pagine genereranno più traffico e otterrai più valore anche per sforzi banali, come scrivere un nuovo post fuori sede (supponendo che tu stia facendo tutto correttamente). Se non stai crescendo rapidamente, analizza e critica i tuoi sforzi, ma non farti prendere dal panico; se ti ritiri dalla tua campagna troppo presto, perderai i migliori vantaggi.

Il processo in corso

Non scoraggiarti se scopri che la tua campagna SEO non funziona o non funziona come pensavi; in effetti, questo è prevedibile. La SEO è sia un'arte che una scienza; i professionisti di maggior successo non sono in grado di lanciare una campagna perfetta fin dal primo giorno, ma sono invece quelli in grado di riconoscere i difetti e apportare correzioni dove necessario. Diagnostica la tua campagna in modo tempestivo e coerente, almeno una volta al mese, e apporta modifiche in modo da muoverti sempre nella giusta direzione.

Non sei sicuro di come stia andando la tua campagna SEO? I tuoi KPI sono inferiori a quanto ti aspettavi? Possiamo aiutare. Contatta SEO.co oggi per una consulenza gratuita sulla tua campagna attuale e un piano per iniziare a vedere risultati migliori.