Jak sprawdzić, czy kampania SEO działa?

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) to złożona strategia, w której rzadko można znaleźć jedną „prawidłową” odpowiedź na jakiekolwiek pytanie. Twoje rankingi są wynikiem setek, jeśli nie tysięcy wzajemnie oddziałujących czynników, a Google nie ujawnia, jak – dokładnie – działa jego algorytm (choć mamy kilka dobrych przypuszczeń na podstawie historii aktualizacji algorytmu).

Mierzenie wyników kampanii SEO może być również trudne, szczególnie dla nowicjuszy w dziedzinie marketingu online. Jak masz ustalić, czy Twoja kampania SEO rzeczywiście działa? A co robisz, jeśli tak nie jest?

Definiowanie celów SEO

Źródło: SmartInsights

Zanim przejdziemy do tego, jak stwierdzić, czy kampania SEO działa, ważne jest, aby zdefiniować, co oznacza dla Ciebie „praca”. SEO służy Twojej organizacji do wielu celów; wyższy ranking może zwiększyć widoczność Twojej marki i ruch przychodzący. Ale czy bardziej martwi Cię sama liczba odwiedzających, których odwiedzasz, lub które strony zajmują pierwsze miejsce w rankingu? Czy dla Twojej firmy lepiej jest mieć 100 odwiedzających z 5-procentowym współczynnikiem konwersji, czy 200 odwiedzających z 2,5-procentowym współczynnikiem konwersji? Nie ma obiektywnych prawidłowych odpowiedzi na te pytania — tylko to, co jest właściwe dla Twojej marki.

Należy również wziąć pod uwagę efekty peryferyjne, jakie może mieć SEO. Na przykład większość firm, które zajmują się SEO, inwestuje dużo w strategię treści na stronie, co może poprawić reputację ich marki i pomóc w zapewnieniu większej liczby konwersji. W jaki sposób te korzyści peryferyjne wpływają na Twoją ocenę sukcesu Twojej strategii SEO?

W następnych kilku sekcjach przejdziemy do najważniejszych kluczowych wskaźników wydajności (KPI), ale wcześniej poświęć trochę czasu na wyjaśnienie, jakie naprawdę są Twoje cele SEO.

Typowe KPI dla SEO: Czy Twoja kampania SEO działa?

Załóżmy, że od kilku tygodni pracujesz nad kampanią SEO i chcesz zobaczyć, czy Twoje wysiłki przynoszą efekty. Tworzysz treści na stronie, masz uporządkowane techniczne czynniki SEO swojej witryny i budujesz linki zwrotne, tak jak sugerowali wszyscy eksperci.

Co teraz?

Istnieje kilka kluczowych wskaźników wydajności (KPI), które wyróżniają się jako cechy skutecznej kampanii SEO:

• Rankingi. Jest to najbardziej oczywisty czynnik, do którego dąży większość początkujących SEO, ale nie jest to ostateczny miara sukcesu Twojej kampanii. „Rankingi” to ranking różnych stron Twojej witryny pod kątem docelowych słów kluczowych i fraz; zazwyczaj prowadzisz listę wszystkich słów i fraz, na które aktywnie kierujesz reklamy, i użyjesz narzędzia takiego jak SEMRush, aby określić, gdzie jesteś w rankingu (i gdzie są twoi konkurenci). Oczywiście trajektoria w górę jest tutaj dobrym znakiem; jeśli jesteś wyżej w rankingu dla wszystkich swoich celów, miesiąc po miesiącu, oznacza to, że robisz postępy, a twoja taktyka ma wpływ. Jednak te oczekiwania należy złagodzić; Niektóre słowa kluczowe są niezwykle łatwe do pozycjonowania, co pozwala szybko osiągnąć pozycję numer jeden, nie generując dużego ruchu ani nie będąc szczególnie istotnym dla Twojej marki. Odwrotność też jest prawdziwa; możesz poświęcić mnóstwo wysiłku, aby nieznacznie podnieść swoją pozycję w przypadku wysoce konkurencyjnego słowa kluczowego, widząc jedynie marginalne korzyści z Twoich wysiłków.
• Ruch organiczny. Rankingi są prawdopodobnie najlepiej brane pod uwagę w kontekście ruchu organicznego lub liczby osób, które odwiedzają Twoją witrynę po odkryciu jej w wyszukiwarkach. Pod pewnymi względami jest to prawdziwszy wskaźnik sukcesu SEO; niezależnie od tego, ile słów kluczowych zajmujesz w rankingu lub jak wysoko w rankingu się wspinasz, liczba ta może być wysoka lub niska w zależności od takich czynników, jak współczynniki klikalności (CTR), liczba wyszukiwań i konkurencja. Możesz znaleźć swoje dane o ruchu organicznym w Google Analytics i majstrować przy ustawieniach, aby zobaczyć ruch zarówno dla całej domeny, jak i dla poszczególnych stron Twojej witryny.
• Uprawnienia domeny i strony. Google mierzy wiarygodność Twojej witryny i jej poszczególnych stron na podstawie ilości i jakości odsyłających do nich linków, co ostatecznie skutkuje wynikiem „autorytetu”. Im wyższy autorytet domeny, tym łatwiej będzie pozycjonować wszystkie strony Twojej witryny. Im wyższy autorytet Twojej strony, tym większe prawdopodobieństwo, że strona będzie w rankingu. W związku z tym możesz użyć autorytetu domeny jako wskaźnika postępu swojej kampanii; rosnący autorytet domeny to znak, że robisz wszystko dobrze i fundament, na którym możesz tworzyć strony, które łatwiej pozycjonują się. Istnieje kilka sposobów na odkrycie swojej domeny i uprawnień na poziomie strony, w tym za pomocą Eksploratora linków Moz.

Inne ważne wskaźniki SEO

Istnieje kilka innych wskaźników związanych z SEO, które zasługują na Twoją uwagę, chociaż nie są one tak bezpośrednim wskaźnikiem Twoich postępów, jak wspomniane KPI.

• Ruch odsyłający. Można go również znaleźć w Google Analytics, jeśli interesujesz się budowaniem linków, warto przyjrzeć się ruchowi z witryn odsyłających. Ruch z witryn odsyłających jest miarą tego, ile osób odwiedza Twoje strony z utworzonych przez Ciebie linków. Ta metryka nie wpływa na rankingi w wyszukiwarkach ani nie jest ich produktem ubocznym, ale jest produktem ubocznym jednego z najważniejszych elementów Twojej strategii SEO: linków zwrotnych. Rosnący ruch z witryn odsyłających wskazuje, że publikujesz w większych i ważniejszych wydawców oraz że zyskujesz więcej autorytetu za swoją pracę. Ruch z odesłań jest również drugorzędnym sposobem, w jaki SEO zapewnia wartość Twojej marce, ponieważ tacy użytkownicy są tak samo skłonni do konwersji, jak ruch organiczny.
• Współczynniki klikalności (CTR). Co się stanie, jeśli zajmujesz pierwsze miejsce w rankingu najbardziej ulubionego wyrażenia kluczowego, a nikt nie odwiedza Twojej witryny? Ten scenariusz jest mało prawdopodobny, ale możesz uzyskiwać mniejszy ruch z rankingów, niż się spodziewasz, jeśli współczynniki klikalności (CTR) są niskie. CTR mają złożoną relację z SEO, wpływając na nią i będąc pod jej wpływem, ale zdecydowanie możesz poprawić swoje CTR (a tym samym poprawić wartość każdego rankingu wyszukiwania), dostosowując tagi tytułowe i opisy meta, aby lepiej trafiały do ​​docelowych odbiorców.
• Zachowanie w witrynie i współczynniki konwersji. Nawet przy mnóstwie ruchu organicznego wartość Twojej strategii SEO nadal zależy od Twojej zdolności do konwersji tego ruchu. Poświęć czas na badanie, jak zachowują się w Twojej witrynie przychodzący użytkownicy z organicznych witryn. Czy spędzają minuty na twoich najlepszych stronach z treścią, czytając je i angażując się w to? A może odbijają się niemal natychmiast? Lepsze wskaźniki behawioralne na stronie, takie jak niższe współczynniki odrzuceń, mogą mieć marginalny wpływ na rankingi wyszukiwania, ale co ważniejsze, wpływają na wartość netto każdego przychodzącego odwiedzającego. Jeśli zlekceważysz te czynniki, nawet tysiące bezpłatnych użytkowników może nie wystarczyć, aby Twoje wysiłki w zakresie optymalizacji wyszukiwania były tego warte.
• Całkowity zwrot z inwestycji (ROI). Co więcej, w przypadku większości firm prawdziwą miarą sukcesu kampanii SEO jest zwrot z inwestycji lub ROI. Dzieje się tak dlatego, że wszystkie ładnie wyglądające liczby na świecie (takie jak wysokie rankingi i ruch organiczny) nie będą wiele znaczyły, jeśli wydajesz więcej pieniędzy, niż wynika to ze swojej podstawowej taktyki. Jeśli zarabiasz więcej na nowej sprzedaży niż wydajesz na wszystkie swoje taktyki, a ta przepaść stale się powiększa, będziesz w dobrym miejscu. Użyj współczynników konwersji w połączeniu z ruchem organicznym i ruchem z witryn odsyłających, aby oszacować, jaką wartość uzyskujesz, i porównaj ją z wydatkami. Koszty są łatwe do obliczenia, jeśli zlecasz pracę agencji, ale być może będziesz musiał wykazać się kreatywnością, jeśli pracujesz z zespołem wewnętrznym.

Dlaczego SEO wymaga czasu (i dlaczego nie ratować zbyt wcześnie)

Jest jedno ważne zastrzeżenie do wszystkich tych rozważań. Do tej pory zajmowaliśmy się kluczowymi wskaźnikami i wskaźnikami, że Twoja kampania SEO działa; jeśli wykazują oznaki wzrostu, oznacza to, że twoje wysiłki są warte zachodu. SEO to jednak kampania, która z konieczności wymaga czasu, co oznacza, że ​​w ciągu pierwszych kilku miesięcy możesz nie zauważyć pozytywnych wyników w tych obszarach, nawet jeśli robisz wszystko, co należy. W rzeczywistości większość kampanii zaczyna dostrzegać owoce swojej pracy dopiero po 3 do 6 miesiącach.

Budowanie autorytetu i opracowywanie treści na stronie często zajmuje miesiące, a będziesz musiał poczekać, aż indeks Google w pełni Cię dogoni. Co ważniejsze, korzyści płynące ze strategii SEO na jej rozwiniętych etapach są znacznie bogatsze niż nagrody na jej rozwijających się etapach; na wyższym poziomie autorytetu wszystkie Twoje linki i strony będą generować większy ruch, a nawet błahe wysiłki, takie jak pisanie nowego posta poza witryną (zakładając, że robisz wszystko poprawnie), zyskasz większą wartość. Jeśli nie rozwijasz się szybko, analizuj i krytykuj własne wysiłki, ale nie panikuj; jeśli zbyt wcześnie wycofasz się z kampanii, stracisz najlepsze korzyści.

Trwający proces

Nie zniechęcaj się, jeśli okaże się, że Twoja kampania SEO nie działa lub nie działa tak, jak myślałeś; w rzeczywistości należy się tego spodziewać. SEO jest zarówno sztuką, jak i nauką; praktycy, którzy odnoszą największe sukcesy, nie są w stanie rozpocząć doskonałej kampanii od pierwszego dnia, ale zamiast tego są w stanie rozpoznać wady i wprowadzić poprawki w razie potrzeby. Diagnozuj swoją kampanię wcześnie i konsekwentnie, przynajmniej raz w miesiącu, i wprowadzaj poprawki, aby zawsze podążać we właściwym kierunku.

Nie masz pewności, jak radzi sobie Twoja kampania SEO? Czy Twoje KPI są niższe niż się spodziewałeś? Możemy pomóc. Skontaktuj się z SEO.co już dziś, aby uzyskać bezpłatną konsultację dotyczącą bieżącej kampanii i plan, jak możesz zacząć widzieć lepsze wyniki.