Las claves del éxito en las ventas: concéntrese en lo que puede controlar
Publicado: 2022-04-10Las resoluciones de Año Nuevo a menudo se ven como una broma. Tiene sentido que con solo un 8% de posibilidades de éxito, la idea haya perdido su seriedad. Hablemos de las claves para vender con éxito.
Nuevas cuotas anuales y un nuevo comienzo marcan el nuevo año para los vendedores. Es como subir a la línea de salida de un maratón.
Si desea tomar una resolución, es importante que su objetivo sea alcanzable y no demasiado desafiante.
La respuesta es adoptar diferentes claves para vender con éxito.
¿Necesita ayuda para automatizar su proceso de prospección de ventas?
LeadFuze le brinda todos los datos que necesita para encontrar clientes potenciales ideales, incluida la información de contacto completa.
Pase por una variedad de filtros para concentrarse en los clientes potenciales a los que desea llegar. Esto es muy específico, pero podrías encontrar a todas las personas que coincidan con lo siguiente:
- Una empresa en la industria de Servicios Financieros o Banca
- Que tienen más de 10 empleados
- Que gastan dinero en Adwords
- Quién usa Hubspot
- Quiénes actualmente tienen ofertas de trabajo para ayuda de marketing
- Con el rol de Gerente de Recursos Humanos
- Que solo ha estado en este rol por menos de 1 año.
¿Qué es la venta basada en actividades y cuáles son las claves para el éxito de las ventas?
Pipedrive cree en el proceso de venta basado en actividades y lo convierte en su forma estándar de vender.
Una de las mejores maneras de mantenerse motivado es con una mentalidad positiva. Debe concentrarse en lo que puede controlar y no preocuparse por las cosas que están fuera de sus manos.
Puede calcular las métricas diarias de su plan calculando cuántas llamadas, reuniones, propuestas y más necesitará completar.
En las claves para vender con éxito, es importante mantenerse motivado y optimista. Cuando lo haga, ayudará a sus ventas.
Con una lista de verificación, puede ver lo que se ha hecho y cuánto queda por hacer. Facilita mantener el ritmo necesario para las cuotas.
Por qué todo esto puede ser clave para el éxito de ventas
Ray Williams, un experto en liderazgo y escritor de Psychology Today, explica que es más probable que las personas mantengan las resoluciones cuando son realistas y que los pequeños pasos pueden conducir a cambios de comportamiento. Hacer esto requiere cambiar tu forma de pensar: "El cambio requiere crear nuevas vías neuronales", escribe Ray.
La venta basada en actividades es la mejor manera de satisfacer todos estos criterios.
Mi pensamiento sobre las claves para vender con éxito es que el éxito se mide en mis propias acciones y no en el resultado de ellas. De esa manera obtengo retroalimentación positiva continua y una sensación de logro.
Comencé mi carrera vendiendo libros de texto de puerta en puerta. Fui rechazado por muchas personas, y algunos me dijeron que me fuera [improperio].
Cuando empecé, las cosas no iban tan bien. Pero luego descubrí la venta basada en actividades y encontré una nueva forma de motivarme.
Las cosas empezaron a sentirse más fáciles después de que tuve más vendedores.
Aumento de los niveles de éxito de ventas
CSO Insights descubrió que para tener éxito, los vendedores necesitan un proceso estándar único en lo que respecta a cómo opera su empresa.
Para las empresas que siguen un proceso informal, el 58% de sus equipos de ventas no están siguiendo el sistema correctamente.
El problema es que muchas empresas no piensan en cómo mantener sus procesos frescos y actualizados. Sin embargo, si se toman el tiempo para hacerlo, el 63 % de ellos alcanzará la cuota.
Una Actividad de Ventas Clave Organizada produce Buenos Hábitos de Ventas
Cuando trabaja en un entorno de ventas basado en actividades, se convierte en una segunda naturaleza modificar constantemente sus métodos.
Pipedrive crea imágenes y gráficos para ayudar a los vendedores a realizar un seguimiento de sus indicadores clave de rendimiento.
- El número de acuerdos que tienen en cartera.
- Tamaño promedio de la transacción
- Medidas de conversión
- Como vendedor, desea asegurarse de que sus prospectos se muevan a través de la canalización de manera rápida y eficiente.
Con esta información, los vendedores saben dónde necesitan concentrar su tiempo y energía.
Hábitos comunes de trabajo
Aquí hay algunos consejos para ayudarlo a mejorar sus comportamientos de ventas en este momento.
Si realiza alguno de estos cambios, ayudará a que su embudo de ventas se mueva más rápido.
No: juegue el juego de la culpa
Estoy muy orgulloso de mis éxitos y trato de aprender de mis fracasos.
Cuando fracases en una venta, no te culpes. No vale la pena detenerse en eso y en lugar de buscar a alguien o algo a quien culpar, aprenda de la experiencia y use esa información para mejorar su proceso de ventas.
No: quedarse atascado en un guión
Hacer: Centrarse en el prospecto
Para vender, debe comprender las necesidades y desafíos únicos de su cliente. Necesitas escuchar no solo cuando están hablando, sino también lo que hay detrás.
Andy Paul, entrenador de ventas, dice que vender requiere una acción deliberada y consciente.
Las ventas son un trabajo mental duro. Tienes que traer tu juego A absolutamente cada vez que te acerques.
Dont: marcar para dólares
No: Hacer llamadas innecesarias.
Alice Heiman, entrenadora y entrenadora de ventas, dice que ve esto todo el tiempo.
Los representantes de ventas llaman a los prospectos sin motivo alguno. En una empresa, el propietario requería que todo el equipo de ventas llamara a cada cliente cuatro veces por semana. Eso es improductivo Eso puede ser molesto y nada productivo porque las personas pueden colgarte cuando ven aparecer tu número.
Para lograr las claves del éxito en ventas, no debes dejar que tu correo electrónico se apodere de tu día.
No: pospongas la revisión de tu agenda hasta el último minuto.
Cuando comencé a contratar vendedores, la idea de que revisaran constantemente sus correos electrónicos parecía una buena idea. Permitiría una comunicación constante y ayudaría a diversificar los días de trabajo.
No: Relajarse demasiado
Hacer: Mantente alerta
No basta con dejar atrás la ansiedad, hay que estar atento. Siempre tendrás prospectos que están indecisos o simplemente no quieren lo que les estás vendiendo en ese momento.
¿Necesita ayuda para automatizar su proceso de prospección de ventas?
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Pase por una variedad de filtros para concentrarse en los clientes potenciales a los que desea llegar. Esto es muy específico, pero podrías encontrar a todas las personas que coincidan con lo siguiente:
- Una empresa en la industria de Servicios Financieros o Banca
- Que tienen más de 10 empleados
- Que gastan dinero en Adwords
- Quién usa Hubspot
- Quiénes actualmente tienen ofertas de trabajo para ayuda de marketing
- Con el rol de Gerente de Recursos Humanos
- Que solo ha estado en este rol por menos de 1 año.