Es posible que sus competidores en línea no sean quienes usted cree que son

La investigación de la competencia (aprender sobre las empresas que intentan captar los mismos clientes y el mismo mercado que su empresa) es una parte invaluable del desarrollo de su estrategia de éxito en el comercio electrónico.

Pero para muchas marcas con presencia en el comercio electrónico, sus competidores no son quienes creen que son.

La mayoría de las empresas conocen a sus competidores en la industria : marcas con posicionamiento, ofertas y precios similares. Pero en un mundo donde el 89% de los consumidores informa que usan motores de búsqueda para tomar decisiones de compra, las marcas con visión de futuro deben conocer y diseñar una estrategia para adaptarse a un nuevo desafío: el competidor de SEO.

Echemos un vistazo más profundo a la diferencia entre los competidores de la industria y los competidores de SEO. Luego, analizaremos las formas en que sus competidores de SEO pueden ayudarlo a mejorar su tráfico orgánico y sus ventas.

La diferencia entre los competidores de la industria y los competidores de SEO

Los competidores de la industria producen productos similares para una industria o vertical, pero se diferencian por la marca y los precios, no por las ofertas de la línea de productos. Algunos utilizan el posicionamiento y los precios que atraen a los compradores de gangas inteligentes que aman la emoción de la caza, mientras que otros atraen a los compradores de lujo con mensajes y precios que promueven la exclusividad.

Ejemplos de competidores de la industria incluyen Wal-Mart y Target, J. Crew y Banana Republic, PetSmart y Petco, Lululemon y Athleta.

Los competidores de SEO son las empresas que aparecen en los resultados de búsqueda de sus principales palabras clave.

Estas empresas compiten a nivel de producto , no a nivel de marca o de precios. Observan los términos de búsqueda que los consumidores utilizan para encontrar productos e incorporan esas palabras clave en sus páginas de productos y colecciones.

Dependiendo del producto, podría tener muchos competidores de SEO diferentes en su línea de productos. Y es posible que no sean los mismos que los competidores de su industria.

Para ilustrar, veamos una búsqueda de palabras clave que Lululemon podría estar apuntando: pantalones legging negros de yoga para mujer transparentes .

Note los resultados. Athleta, un competidor de la industria, ni siquiera figura en los primeros resultados. Pero Victoria's Secret, Nordstrom y Amazon sí lo hacen. Estos son los competidores de SEO para Lululemon o cualquier marca que esté tratando de apuntar a los pantalones legging negros de yoga para mujeres en su catálogo de productos.

Entonces, ¿cómo puede este conocimiento ayudar a mejorar el tráfico orgánico y las ventas de su empresa?

Los beneficios de conocer a sus competidores en SEO

Identificar a sus competidores de SEO y analizar las estrategias que utilizan para atraer visitantes a sus sitios es crucial para el éxito a largo plazo de su negocio. Proporciona información respaldada por datos sobre lo que funciona en su vertical, para que pueda canalizar sus recursos hacia tácticas que generen más tráfico orgánico.

1. Encuentre nuevas formas de hablar el idioma de su cliente Las palabras clave son la piedra angular de una estrategia de SEO exitosa, por lo que vale la pena ver a qué palabras clave se dirigen sus competidores de SEO y cómo las han incorporado en sus páginas de productos y colecciones. información sobre cómo su público objetivo está buscando productos, es una gran oportunidad para ver cómo otras empresas han optimizado su página. ¿Son las palabras clave relevantes para la descripción del producto? ¿Destacan alguna tendencia en la forma en que las personas buscan un producto? No se limite a las estrategias de optimización de palabras clave de su competidor. Mire las palabras clave que sus competidores están apuntando en sus campañas pagas para obtener ideas sobre contenido que genere tráfico para crear en torno a esos temas.Después de todo, si un competidor está invirtiendo en un anuncio de PPC, probablemente haya valor en las palabras clave a las que se dirigen. Al crear contenido relevante y de alta calidad sobre esos temas, puede atraer más visitantes a su sitio a través de la búsqueda orgánica.
2. Piense en mejores ideas de contenido ¿Desea crear contenido de calidad que atraiga a los visitantes a su sitio, pero no está seguro de por dónde empezar? Mire a sus competidores en busca de inspiración. Examinar el contenido de sus competidores puede ser la manera perfecta de impulsar su proceso creativo. Ya sea que haya tenido un programa de publicación regular durante años o que recién esté comenzando con el marketing de contenido, puede ser complicado generar ideas nuevas y relevantes de manera constante. ángulo interesante? ¿Hay alguna manera de volver a empaquetar la idea en un formato diferente, piense en libros de look, micro videos, publicaciones de instrucciones y más? ¿Cómo puede tomar su idea y hacerlo mejor? Manténgase alejado de copiar el contenido de la competencia, pero Úselo como punto de partida para la lluvia de ideas para su próxima ronda de contenido.
3. Identifique oportunidades de construcción de enlaces ¿ Le gustaría poder poner sus manos en la estrategia de la competencia? Con el análisis de vínculos de retroceso, prácticamente puede. El análisis de los sitios que se vinculan a sus competidores le muestra la cantidad y calidad de sus esfuerzos de construcción de vínculos, lo que le da una idea de dónde y cómo puede eclipsarlos. cantidad de backlinks en sitios cuestionables, que le deja espacio para que usted los supere con la construcción de enlaces de calidad en sitios de alta autoridad: piense en publicaciones de invitados, menciones de influencers, etc., y si sus competidores están construyendo enlaces de alta calidad, ya han hecho el trabajo de campo para usted. Utilice los sitios que están vinculados a ellos para encontrar oportunidades de backlinks 'espejo' (tipos similares de sitios con audiencias similares) o si el sitio ha presentado a varios de sus competidores, considere comunicarse con ellos para averiguar cómo su empresa puede obtener un backlink. .
4. Establezca relaciones con los influencers adecuados Según Nielsen, el 83% de los consumidores confían en las recomendaciones de amigos y familiares sobre cualquier otra forma de publicidad. Por eso, el lugar más poderoso para llegar a su público objetivo no siempre es a través de sus plataformas, sino a través de las plataformas. de personas en las que confían, también conocidos como 'influencers'. Los influencers han construido un nombre, reputación y seguidores basados ​​en las ideas que adoptan y promueven. Una asociación con un puñado de influencers cuidadosamente seleccionados podría llevarlo frente a miles de sus clientes ideales. Al igual que con las ideas de contenido y las oportunidades de construcción de enlaces, si no está seguro de dónde encontrar los mejores influencers para su marca, simplemente consulte la competencia. ¿Con quién se han asociado? ¿Tiene sentido conectarse con ellos? ¿O hay personas influyentes similares a las que puede contactar?

No espere para analizar a sus competidores en SEO

El mundo en línea cambia constantemente. Es por eso que creemos que el análisis de la competencia de SEO no es un paso único en el diseño de su estrategia de marketing digital y SEO. Debería investigar a sus competidores de SEO de forma regular; en Fire & Spark, hacemos una revisión trimestral para todos nuestros clientes y revisiones mensuales para aquellos en áreas de comercio electrónico que cambian más rápidamente.

Siempre aborde la investigación de su competencia SEO con la mentalidad de un detective. El hecho de que su competidor publique cierto tipo de contenido o se asocie con un influencer en particular no significa que sea una estrategia exitosa que obtenga tráfico y ventas orgánicos.

Al identificar e investigar las estrategias que sus competidores de SEO están utilizando para tener un buen desempeño en la búsqueda orgánica, su marca estará mejor posicionada para adaptarse a los cambios y aprovechar las oportunidades.

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