คู่แข่งออนไลน์ของคุณอาจไม่ใช่คนที่คุณคิด

การวิจัยคู่แข่ง – การเรียนรู้เกี่ยวกับธุรกิจที่พยายามดึงดูดลูกค้าและตลาดเดียวกันกับบริษัทของคุณ – เป็นส่วนที่ประเมินค่าไม่ได้ในการพัฒนากลยุทธ์ความสำเร็จของอีคอมเมิร์ซของคุณ

แต่สำหรับแบรนด์จำนวนมากที่มีธุรกิจอีคอมเมิร์ซ คู่แข่งไม่ใช่อย่างที่คิด

ธุรกิจส่วนใหญ่ตระหนักถึง คู่แข่งในอุตสาหกรรม ของตน : แบรนด์ที่มีตำแหน่ง ข้อเสนอ และราคาใกล้เคียงกัน แต่ในโลกที่ผู้บริโภครายงานว่า 89% ใช้เสิร์ชเอ็นจิ้นในการตัดสินใจซื้อ แบรนด์ที่มองการณ์ไกลจำเป็นต้องตระหนักและออกแบบกลยุทธ์เพื่อปรับตัวเข้ากับคู่แข่งรายใหม่ นั่นคือ คู่แข่งด้าน SEO

มาดูความแตกต่างระหว่างคู่แข่งในอุตสาหกรรมและคู่แข่ง SEO กัน จากนั้นเราจะเจาะลึกถึงวิธีที่คู่แข่ง SEO ของคุณสามารถช่วยปรับปรุงการเข้าชมและการขายแบบออร์แกนิกของคุณ

ความแตกต่างระหว่างคู่แข่งในอุตสาหกรรมและคู่แข่ง SEO

คู่แข่งในอุตสาหกรรม ผลิตผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันสำหรับอุตสาหกรรมหรือประเภทธุรกิจ แต่สร้างความแตกต่างด้วยการสร้างแบรนด์และราคา ไม่ใช่การนำเสนอสายผลิตภัณฑ์ บางคนใช้ตำแหน่งและราคาที่ดึงดูดนักช้อปต่อรองที่เชี่ยวชาญซึ่งชอบความตื่นเต้นของการไล่ล่า ในขณะที่คนอื่นๆ ดึงดูดนักช้อปที่หรูหราด้วยข้อความและราคาที่ส่งเสริมความพิเศษเฉพาะตัว

ตัวอย่างของคู่แข่งในอุตสาหกรรม ได้แก่ Wal-Mart และ Target, J. Crew และ Banana Republic, PetSmart และ Petco, Lululemon และ Athleta

คู่แข่ง SEO คือธุรกิจที่ปรากฏในผลการค้นหาสำหรับคำหลักยอดนิยมของคุณ

บริษัทเหล่านี้แข่งขันกันที่ ระดับผลิตภัณฑ์ ไม่ใช่ ระดับ การสร้างแบรนด์หรือการกำหนดราคา พวกเขาดูที่ข้อความค้นหาที่ผู้บริโภคใช้เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์และรวมคำหลักเหล่านั้นไว้ในผลิตภัณฑ์และหน้าคอลเลกชัน

คุณอาจมีคู่แข่งด้าน SEO หลายรายในกลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ และอาจไม่เหมือนกับคู่แข่งในอุตสาหกรรมของคุณ

ให้ดูที่การค้นหาด้วยคำหลักที่ Lululemon กำหนดเป้าหมาย: กางเกงเลคกิ้งขายาวสำหรับเล่นโยคะสีดำสำหรับผู้หญิง

สังเกตผลลัพธ์ Athleta ซึ่งเป็นคู่แข่งในอุตสาหกรรม ไม่ได้แสดงแม้แต่ผลลัพธ์อันดับต้นๆ แต่ Victoria's Secret, Nordstrom และ Amazon ทำ นี่คือคู่แข่งด้าน SEO ของ Lululemon หรือแบรนด์ใดๆ ที่พยายามกำหนดเป้าหมาย กางเกงเลกกิ้งโยคะสีดำของผู้หญิง ในแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์ของตน

ดังนั้น ความรู้นี้จะช่วยปรับปรุงการเข้าชมและการขายแบบออร์แกนิกของบริษัทคุณได้อย่างไร

ประโยชน์ของการรู้จักคู่แข่ง SEO ของคุณ

การระบุคู่แข่ง SEO ของคุณและวิเคราะห์กลยุทธ์ที่พวกเขาใช้เพื่อดึงดูดผู้เข้าชมมายังไซต์ของพวกเขาเป็นสิ่งสำคัญสำหรับความสำเร็จในระยะยาวของธุรกิจของคุณ โดยให้ข้อมูลเชิงลึกที่มีข้อมูลสำรองเกี่ยวกับสิ่งที่ใช้ได้ผลในประเภทธุรกิจของคุณ ดังนั้นคุณจึงสามารถรวมทรัพยากรของคุณให้เป็นกลยุทธ์ที่ช่วยเพิ่มการเข้าชมที่เกิดขึ้นเองได้

1. หาวิธีใหม่ๆ ในการพูดภาษาของลูกค้าของคุณ คีย์เวิร์ดเป็นรากฐานที่สำคัญของกลยุทธ์ SEO ที่ประสบความสำเร็จ ดังนั้นจึงคุ้มค่าที่จะดูว่าคีย์เวิร์ดใดที่คู่แข่ง SEO ของคุณกำหนดเป้าหมาย และวิธีที่พวกเขารวมคีย์เวิร์ดเหล่านี้ไว้ในผลิตภัณฑ์และหน้าคอลเลกชัน ไม่เพียงแต่คุณจะค้นพบคุณค่า ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีที่กลุ่มเป้าหมายของคุณค้นหาผลิตภัณฑ์ เป็นโอกาสที่ดีที่จะได้เห็นว่าธุรกิจอื่นๆ ได้เพิ่มประสิทธิภาพเพจของตนอย่างไร คำหลักเกี่ยวข้องกับคำอธิบายผลิตภัณฑ์หรือไม่? พวกเขาเน้นย้ำถึงแนวโน้มว่าผู้คนค้นหาผลิตภัณฑ์อย่างไร อย่าหยุดที่กลยุทธ์การเพิ่มประสิทธิภาพคำหลักของคู่แข่ง ดูคำหลักที่คู่แข่งของคุณกำหนดเป้าหมายในแคมเปญที่เสียค่าใช้จ่ายเพื่อดูแนวคิดเกี่ยวกับเนื้อหาที่สร้างการเข้าชมเพื่อสร้างในหัวข้อเหล่านั้น อย่างไรก็ตาม หากคู่แข่งลงทุนในโฆษณา PPC คำหลักที่พวกเขากำลังกำหนดเป้าหมายอาจมีคุณค่า การสร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและมีคุณภาพสูงเกี่ยวกับหัวข้อเหล่านั้น คุณสามารถเพิ่มผู้เข้าชมไซต์ของคุณผ่านการค้นหาทั่วไปได้
2. ระดมความคิดเกี่ยวกับแนวคิดเนื้อหาที่ดีขึ้น ต้องการสร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพที่ดึงดูดผู้เข้าชมมายังไซต์ของคุณ แต่ไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นจากที่ใด มองหาแรงบันดาลใจจากคู่แข่ง การตรวจสอบเนื้อหาของคู่แข่งอาจเป็นวิธีที่สมบูรณ์แบบในการเริ่มต้นกระบวนการสร้างสรรค์ของคุณ ไม่ว่าคุณจะมีกำหนดการเผยแพร่เป็นประจำเป็นเวลาหลายปีหรือเพิ่งเริ่มต้นกับการตลาดเนื้อหา การหาแนวคิดที่สดใหม่และมีความเกี่ยวข้องอย่างสม่ำเสมออาจเป็นเรื่องยาก ให้พิจารณาคำถามเหล่านี้: พวกเขาลืมบางสิ่งบางอย่างหรือพลาด มุมที่น่าสนใจ? มีวิธีการบรรจุแนวคิดใหม่ในรูปแบบอื่นหรือไม่ เช่น Think look book, micro videos, how-to posts และอื่นๆ? คุณจะนำความคิดของพวกเขาไปและทำให้ดีขึ้นได้อย่างไร หลีกเลี่ยงการคัดลอกเนื้อหาของคู่แข่ง แต่ควรใช้เป็นจุดเริ่มต้นการระดมความคิดสำหรับเนื้อหารอบต่อไปของคุณ
3. ระบุโอกาสในการสร้างลิงค์ หวังว่าคุณจะสามารถรับมือกับกลยุทธ์ของการแข่งขันได้หรือไม่? ด้วยการวิเคราะห์ลิงก์ย้อนกลับ คุณทำได้จริง การวิเคราะห์ไซต์ที่เชื่อมโยงไปยังคู่แข่งของคุณจะแสดงให้คุณเห็นถึงปริมาณและคุณภาพของความพยายามในการสร้างลิงก์ ทำให้คุณมีแนวคิดว่าคุณจะโดดเด่นกว่าที่ใดและอย่างไร หากคู่แข่งของคุณพึ่งพาบริษัทขนาดใหญ่ จำนวนลิงก์ย้อนกลับในไซต์ที่น่าสงสัย ซึ่งเหลือพื้นที่ให้คุณก้าวข้ามพวกเขาด้วยการสร้างลิงก์ที่มีคุณภาพบนไซต์ที่มีอำนาจสูง เช่น โพสต์ของแขก การกล่าวถึงอินฟลูเอนเซอร์ ฯลฯ และหากคู่แข่งของคุณสร้างลิงก์คุณภาพสูง พวกเขาก็ทำสำเร็จแล้ว สำหรับคุณ. ใช้ไซต์ที่เชื่อมโยงไปหาพวกเขาเพื่อค้นหาโอกาสในการลิงก์ย้อนกลับ 'สะท้อน' - ไซต์ประเภทเดียวกันที่มีผู้ชมใกล้เคียงกัน - หรือหากไซต์ดังกล่าวมีคู่แข่งของคุณหลายราย ให้ลองติดต่อพวกเขาเพื่อดูว่าบริษัทของคุณจะได้รับลิงก์ย้อนกลับได้อย่างไร .
4. สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสม จากข้อมูลของ Nielsen ผู้บริโภค 83% เชื่อคำแนะนำจากเพื่อนและครอบครัวเหนือรูปแบบการโฆษณาอื่นๆ นั่นเป็นสาเหตุที่สถานที่ที่ทรงพลังที่สุดในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณไม่ได้ผ่านแพลตฟอร์มของคุณเสมอไป แต่ผ่านทางแพลตฟอร์ม ของคนที่พวกเขาไว้วางใจ หรือที่เรียกว่า 'ผู้มีอิทธิพล' ผู้มีอิทธิพลได้สร้างชื่อ ชื่อเสียง และการติดตามตามแนวคิดที่พวกเขายอมรับและส่งเสริม การเป็นพันธมิตรกับอินฟลูเอนเซอร์ที่คัดเลือกมาอย่างดีจำนวนหนึ่งอาจนำคุณไปสู่ลูกค้าในอุดมคติของคุณหลายพันคน เช่นเดียวกับแนวคิดเนื้อหาและโอกาสในการสร้างลิงก์ หากคุณไม่แน่ใจว่าจะหาผู้มีอิทธิพลที่ดีที่สุดสำหรับแบรนด์ของคุณได้ที่ไหน ลองดู การแข่งขัน. พวกเขาร่วมมือกับใครบ้าง? การเชื่อมต่อกับพวกเขาเหมาะสมหรือไม่? หรือมีผู้มีอิทธิพลที่คล้ายกันที่คุณติดต่อได้

อย่ารอช้าที่จะวิเคราะห์คู่แข่ง SEO ของคุณ

โลกออนไลน์เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา นั่นเป็นเหตุผลที่เราเชื่อว่าการวิเคราะห์คู่แข่ง SEO ไม่ใช่ขั้นตอนเดียวในการกำหนดกลยุทธ์ SEO และการตลาดดิจิทัลของคุณ คุณควรทำการวิจัยคู่แข่ง SEO ของคุณเป็นประจำ—ที่ Fire&Spark เราทำการตรวจสอบรายไตรมาสสำหรับลูกค้าทั้งหมดของเรา และตรวจทานรายเดือนสำหรับผู้ที่อยู่ในพื้นที่ที่มีการเปลี่ยนแปลงเร็วกว่าของอีคอมเมิร์ซ

เข้าถึงการวิจัยคู่แข่ง SEO ของคุณเสมอด้วยความคิดของนักสืบ เพียงเพราะคู่แข่งของคุณเผยแพร่เนื้อหาบางประเภทหรือเป็นพันธมิตรกับผู้มีอิทธิพลโดยเฉพาะ ไม่ได้หมายความว่านี่เป็นกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จซึ่งสร้างรายได้จากการเข้าชมและการขายแบบออร์แกนิก

ด้วยการระบุและค้นคว้ากลยุทธ์ที่คู่แข่ง SEO ของคุณใช้เพื่อดำเนินการค้นหาทั่วไปให้ดี แบรนด์ของคุณจะอยู่ในตำแหน่งที่ดีขึ้นในการปรับตัวให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงและก้าวสู่โอกาส

มาตรฐาน CTA