Vos concurrents en ligne peuvent ne pas être ce que vous pensez qu'ils sont

La recherche sur la concurrence - en savoir plus sur les entreprises qui tentent de capturer les mêmes clients et le même marché que votre entreprise - est une partie inestimable du développement de votre stratégie de réussite en matière de commerce électronique.

Mais pour de nombreuses marques présentes dans le commerce électronique, leurs concurrents ne sont pas ceux qu'ils pensent être.

La plupart des entreprises connaissent leurs concurrents de l'industrie : des marques avec un positionnement, des offres et des prix similaires. Mais dans un monde où 89 % des consommateurs déclarent utiliser les moteurs de recherche pour prendre des décisions d'achat, les marques avant-gardistes doivent être conscientes et concevoir une stratégie pour s'adapter à un nouveau challenger : le concurrent SEO.

Examinons de plus près la différence entre les concurrents de l'industrie et les concurrents SEO. Ensuite, nous explorerons les façons dont vos concurrents SEO peuvent vous aider à améliorer votre trafic organique et vos ventes.

La différence entre les concurrents de l'industrie et les concurrents SEO

Les concurrents du secteur produisent des produits similaires pour un secteur ou un secteur vertical, mais se différencient par leur image de marque et leurs prix, et non par les offres de gammes de produits. Certains utilisent un positionnement et des prix qui plaisent aux acheteurs avertis qui aiment le frisson de la chasse, tandis que d'autres attirent les acheteurs de luxe avec des messages et des prix qui favorisent l'exclusivité.

Parmi les concurrents de l'industrie, citons Wal-Mart et Target, J. Crew et Banana Republic, PetSmart et Petco, Lululemon et Athleta.

Les concurrents SEO sont les entreprises qui apparaissent dans les résultats de recherche pour vos principaux mots clés.

Ces entreprises sont en concurrence au niveau du produit , et non au niveau de la marque ou des prix. Ils examinent les termes de recherche que les consommateurs utilisent pour trouver des produits et intègrent ces mots-clés dans leurs pages de produits et de collection.

Selon le produit, vous pourriez avoir de nombreux concurrents SEO différents dans votre gamme de produits. Et ils peuvent ne pas être les mêmes que vos concurrents de l'industrie.

Pour illustrer, examinons une recherche de mots-clés que Lululemon pourrait cibler : pantalon legging de yoga noir pour femme transparent .

Remarquez les résultats. Athleta, un concurrent de l'industrie, ne figure même pas dans les meilleurs résultats. Mais Victoria's Secret, Nordstrom et Amazon le font. Ce sont les concurrents SEO de Lululemon ou de toute marque qui essaie de cibler les pantalons de yoga noirs pour femmes dans leur catalogue de produits.

Alors, comment ces connaissances peuvent-elles aider à améliorer le trafic organique et les ventes de votre entreprise ?

Les avantages de connaître vos concurrents SEO

Identifier vos concurrents SEO et analyser les stratégies qu'ils utilisent pour attirer des visiteurs sur leurs sites est crucial pour le succès à long terme de votre entreprise. Il fournit des informations basées sur des données sur ce qui fonctionne dans votre secteur vertical, afin que vous puissiez canaliser vos ressources vers des tactiques qui génèrent plus de trafic organique.

1. Trouvez de nouvelles façons de parler la langue de vos clients Les mots-clés sont la pierre angulaire d'une stratégie de référencement réussie, il est donc intéressant de voir quels mots-clés vos concurrents SEO ciblent et comment ils les ont intégrés dans leurs pages de produits et de collection. des informations sur la façon dont votre public cible recherche des produits, c'est une excellente occasion de voir comment d'autres entreprises ont optimisé leur page. Les mots-clés sont-ils pertinents pour la description du produit ? Mettent-ils en évidence des tendances dans la façon dont les gens recherchent un produit ? Ne vous arrêtez pas aux stratégies d'optimisation des mots clés de vos concurrents. Regardez les mots-clés que vos concurrents ciblent dans leurs campagnes payantes pour trouver des idées de contenu générant du trafic à créer autour de ces sujets. Après tout, si un concurrent investit dans une annonce PPC, il y a probablement de la valeur dans les mots-clés qu'ils ciblent. En créant un contenu pertinent et de haute qualité autour de ces sujets, vous pouvez attirer plus de visiteurs sur votre site grâce à la recherche organique.
2. Réfléchissez à de meilleures idées de contenu Vous voulez créer un contenu de qualité qui attire les visiteurs vers votre site, mais vous ne savez pas par où commencer ? Inspirez-vous de vos concurrents. Examiner le contenu de vos concurrents peut être le moyen idéal pour lancer votre processus créatif. Que vous soyez sur un calendrier de publication régulier depuis des années ou que vous commenciez tout juste avec le marketing de contenu, il peut être difficile de proposer de nouvelles idées pertinentes sur une base cohérente. Réfléchissez à ces questions : ont-ils oublié quelque chose ou manqué un angle intéressant ? Existe-t-il un moyen de reconditionner l'idée dans un format différent - pensez à des lookbooks, des micro-vidéos, des articles pratiques et au-delà ? Comment pouvez-vous prendre leur idée et la faire mieux ? Évitez de copier le contenu d'un concurrent, mais utilisez-le comme point de départ pour votre prochain cycle de contenu.
3. Identifiez les opportunités de création de liens Vous souhaitez mettre la main sur la stratégie de la concurrence ? Avec l'analyse des backlinks, vous le pouvez pratiquement. L'analyse des sites qui renvoient à vos concurrents vous montre la quantité et la qualité de leurs efforts de création de liens, vous donnant une idée de où et comment vous pouvez les surpasser. Si vos concurrents comptent sur un grand nombre de backlinks sur des sites douteux, ce qui vous laisse de la place pour les dépasser grâce à la création de liens de qualité sur des sites de haute autorité - pensez aux publications d'invités, aux mentions d'influenceurs, etc. Et si vos concurrents créent des liens de haute qualité, ils ont déjà fait le travail pour toi. Utilisez les sites qui y sont liés pour trouver des opportunités de backlink « miroir » - des types de sites similaires avec des publics similaires - ou si le site a présenté plusieurs de vos concurrents, envisagez de les contacter pour savoir comment votre entreprise peut gagner un backlink .
4. Établissez des relations avec les bons influenceurs Selon Nielsen, 83 % des consommateurs font confiance aux recommandations de leurs amis et de leur famille plutôt qu'à toute autre forme de publicité. C'est pourquoi l'endroit le plus puissant pour atteindre votre public cible n'est pas toujours via vos plateformes – c'est via les plateformes de personnes en qui ils ont confiance, alias les « influenceurs ». Les influenceurs se sont forgé un nom, une réputation et des abonnés en fonction des idées qu'ils adoptent et promeuvent. Un partenariat avec une poignée d'influenceurs soigneusement sélectionnés pourrait vous mettre devant des milliers de vos clients idéaux. Comme pour les idées de contenu et les opportunités de création de liens, si vous ne savez pas où trouver les meilleurs influenceurs pour votre marque, il suffit de vérifier la compétition. Avec qui se sont-ils associés ? Est-il judicieux de se connecter avec eux? Ou existe-t-il des influenceurs similaires que vous pouvez contacter ?

N'attendez pas pour analyser vos concurrents SEO

Le monde en ligne est en constante évolution. C'est pourquoi nous pensons que l'analyse des concurrents SEO n'est pas une étape unique dans l'élaboration de votre stratégie de référencement et de marketing numérique. Vous devriez rechercher régulièrement vos concurrents SEO. Chez Fire&Spark, nous effectuons un examen trimestriel pour tous nos clients et des examens mensuels pour ceux qui évoluent plus rapidement dans les domaines du commerce électronique.

Abordez toujours votre recherche de concurrents SEO avec un état d'esprit de détective. Ce n'est pas parce que votre concurrent publie un certain type de contenu ou s'associe à un influenceur particulier qu'il s'agit d'une stratégie réussie qui génère du trafic organique et des ventes.

En identifiant et en recherchant les stratégies que vos concurrents SEO utilisent pour bien performer dans la recherche organique, votre marque sera mieux placée pour s'adapter aux changements et saisir les opportunités.

CTA standard