당신의 온라인 경쟁자는 당신이 생각하는 것과 다를 수 있습니다

경쟁사 연구(귀사의 회사와 동일한 고객 및 시장을 확보하려는 비즈니스에 대해 학습)는 전자상거래 성공 전략을 개발하는 데 있어 매우 중요한 부분입니다.

그러나 전자 상거래에 진출한 많은 브랜드의 경우 경쟁자는 그들이 생각하는 것과 다릅니다.

대부분의 기업은 유사한 포지셔닝, 제품 및 가격을 가진 브랜드와 같은 업계 경쟁자를 알고 있습니다. 그러나 소비자의 89%가 구매 결정을 내리기 위해 검색 엔진을 사용한다고 보고하는 세상에서 진취적인 브랜드는 새로운 도전자, 즉 SEO 경쟁자에 적응하기 위한 전략을 인지하고 설계해야 합니다.

업계 경쟁자와 SEO 경쟁자의 차이점에 대해 자세히 살펴보겠습니다. 그런 다음 SEO 경쟁업체가 유기적 트래픽과 판매를 개선하는 데 도움이 될 수 있는 방법에 대해 자세히 알아보겠습니다.

업계 경쟁자와 SEO 경쟁자의 차이점

업계 경쟁자 는 업계 또는 수직 분야에 대해 유사한 제품을 생산하지만 제품 라인 제공이 아닌 브랜딩 및 가격 책정으로 차별화합니다. 일부는 사냥의 스릴을 좋아하는 정통한 할인 쇼핑객에게 어필하는 포지셔닝 및 가격 책정을 사용하는 반면, 다른 일부는 독점을 촉진하는 메시지와 가격대로 고급 쇼핑객을 끌어들입니다.

업계 경쟁자의 예로는 Wal-Mart 및 Target, J. Crew 및 Banana Republic, PetSmart 및 Petco, Lululemon 및 Athleta가 있습니다.

SEO 경쟁자 는 상위 키워드에 대한 검색 결과에 나타나는 비즈니스입니다.

이러한 회사는 브랜드나 가격 수준이 아닌 제품 수준 에서 경쟁하고 있습니다. 그들은 소비자가 제품을 찾기 위해 사용하는 검색어를 살펴보고 해당 키워드를 제품 및 컬렉션 페이지에 통합합니다.

제품에 따라 제품 라인 전체에 다양한 SEO 경쟁자가 있을 수 있습니다. 그리고 그들은 당신의 업계 경쟁자들과 같지 않을 수도 있습니다.

예를 들어 Lululemon이 타겟팅할 수 있는 키워드 검색을 살펴보겠습니다. 여성용 블랙 요가 레깅스 팬츠 쉬어 .

결과를 확인하십시오. 업계 경쟁자인 Athleta는 상위 결과에도 포함되지 않습니다. 그러나 Victoria's Secret, Nordstrom 및 Amazon은 그렇습니다. 이들은 Lululemon 또는 제품 카탈로그에서 여성용 검은색 요가 레깅스 바지 를 대상으로 하는 모든 브랜드의 SEO 경쟁자입니다.

그렇다면 이 지식이 회사의 유기적 트래픽과 판매를 개선하는 데 어떻게 도움이 될까요?

SEO 경쟁자를 알면 얻을 수 있는 이점

SEO 경쟁자를 식별하고 방문자를 사이트로 끌어들이기 위해 사용하는 전략을 분석하는 것은 비즈니스의 장기적인 성공에 매우 중요합니다. 그것은 당신의 버티컬에서 작동하는 것에 대한 데이터 기반 통찰력을 제공하므로 더 많은 유기적 트래픽을 얻는 전술에 리소스를 집중할 수 있습니다.

1. 고객의 언어를 구사할 수 있는 새로운 방법 찾기 키워드는 성공적인 SEO 전략의 초석이므로 귀하의 SEO 경쟁자가 목표로 하는 키워드가 무엇인지, 그리고 이를 제품 및 컬렉션 페이지에 통합한 방법을 확인하는 것이 좋습니다. 타겟 고객이 제품을 검색하는 방법에 대한 통찰력을 제공하므로 다른 비즈니스에서 페이지를 최적화한 방법을 확인할 수 있는 좋은 기회입니다. 키워드가 제품 설명과 관련이 있습니까? 사람들이 제품을 검색하는 방식의 트렌드를 강조합니까? 경쟁업체의 키워드 최적화 전략에서 멈추지 마십시오. 경쟁업체가 유료 캠페인에서 타겟팅하는 키워드를 살펴보고 해당 주제를 중심으로 트래픽을 생성하는 콘텐츠에 대한 아이디어를 얻으십시오. 결국 경쟁업체가 PPC 광고에 투자하는 경우 타겟팅하는 키워드에 가치가 있을 것입니다. 이러한 주제를 중심으로 관련성이 높은 고품질 콘텐츠를 만들어 자연 검색을 통해 더 많은 방문자를 사이트로 유도할 수 있습니다.
2. 더 나은 콘텐츠 아이디어 브레인스토밍 방문자를 사이트로 유도하는 양질의 콘텐츠를 만들고 싶지만 어디서부터 시작해야 할지 모르십니까? 영감을 얻으려면 경쟁업체를 살펴보십시오. 경쟁업체의 콘텐츠를 검토하는 것은 창의적인 프로세스를 시작하는 완벽한 방법이 될 수 있습니다. 몇 년 동안 정기적인 출판 일정을 유지했든 이제 막 콘텐츠 마케팅을 시작했든 상관없이 일관되게 신선하고 관련성 있는 아이디어를 떠올리는 것은 어려울 수 있습니다. 다음 질문을 고려하십시오. 흥미로운 각도? 룩북, 마이크로 비디오, 방법 포스트 등 다른 형식으로 아이디어를 재포장하는 방법이 있습니까? 어떻게 하면 그들의 아이디어를 더 잘 수행할 수 있습니까? 경쟁사 콘텐츠를 복사하지 말고 다음 콘텐츠 라운드를 위한 브레인스토밍 시작점으로 사용하십시오.
3. 링크 구축 기회 식별 경쟁업체의 전략을 파악 하고 싶으십니까? 백링크 분석을 사용하면 실질적으로 할 수 있습니다. 경쟁업체에 연결되는 사이트를 분석하면 링크 구축 노력의 양과 품질을 보여주고 어디에서 어떻게 그들을 능가할 수 있는지에 대한 아이디어를 제공합니다. 경쟁업체가 대규모 의심스러운 사이트의 백링크 수, 높은 권위의 사이트에서 품질 링크 구축으로 이를 뛰어넘을 수 있는 공간 – 게스트 게시물, 인플루언서 언급 등을 생각해 보십시오. 경쟁업체가 고품질 링크를 구축하고 있다면 이미 다리 작업을 완료한 것입니다. 당신을위한. 링크된 사이트를 사용하여 '미러링' 백링크 기회(유사 잠재고객이 있는 유사한 유형의 사이트)를 찾거나 사이트에 여러 경쟁자가 있는 경우 경쟁업체에 연락하여 회사에서 백링크를 얻을 수 있는 방법을 알아보십시오. .
4. 적합한 인플루언서 와 관계 구축 Nielsen에 따르면 소비자의 83%는 다른 형태의 광고보다 친구 및 가족의 추천을 신뢰합니다. 그렇기 때문에 타겟 고객에게 도달할 수 있는 가장 강력한 장소가 항상 플랫폼을 통해서가 아니라 플랫폼을 통해서입니다. '인플루언서'라고도 불리는 신뢰하는 사람들의 인플루언서들은 그들이 수용하고 홍보하는 아이디어를 기반으로 이름, 평판 및 팔로워를 구축했습니다. 엄선된 소수의 인플루언서와의 파트너십을 통해 수천 명의 이상적인 고객을 만날 수 있습니다. 콘텐츠 아이디어 및 링크 구축 기회와 마찬가지로 브랜드에 가장 적합한 인플루언서를 어디에서 찾을 수 있는지 확실하지 않은 경우 다음을 확인하십시오. 경쟁. 그들은 누구와 파트너 관계를 맺었습니까? 그들과 연결하는 것이 의미가 있습니까? 또는 연락할 수 있는 유사한 인플루언서가 있습니까?

SEO 경쟁자를 분석하기 위해 기다리지 마십시오.

온라인 세상은 끊임없이 변화하고 있습니다. 이것이 우리가 SEO 경쟁자 분석이 SEO 및 디지털 마케팅 전략을 수립하는 일회성 단계가 아니라고 생각하는 이유입니다. Fire&Spark에서는 정기적으로 SEO 경쟁자를 조사해야 합니다. Fire&Spark에서는 모든 고객에 대해 분기별 검토를 수행하고 빠르게 변화하는 전자 상거래 분야의 고객을 위해 월별 검토를 수행합니다.

항상 탐정의 사고방식으로 SEO 경쟁자 연구에 접근하십시오. 경쟁자가 특정 유형의 콘텐츠를 게시하거나 특정 인플루언서와 파트너 관계를 맺는다고 해서 그것이 유기적 트래픽 및 판매를 얻는 성공적인 전략이라는 의미는 아닙니다.

귀하의 SEO 경쟁자가 자연 검색에서 잘 수행하기 위해 사용하는 전략을 식별하고 연구함으로써 귀하의 브랜드는 변화에 적응하고 기회에 발을 디딜 수 있는 더 나은 위치에 놓이게 될 것입니다.

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