您的在线竞争对手可能不是您认为的人

已发表: 2021-07-23

竞争对手研究——了解试图吸引与贵公司相同的客户和市场的企业——是制定电子商务成功战略的宝贵部分。

但是对于许多拥有电子商务业务的品牌来说，他们的竞争对手并不是他们认为的那样。

大多数企业都知道他们的行业竞争对手：具有相似定位、产品和价格的品牌。 但在一个 89% 的消费者报告使用搜索引擎做出购买决策的世界中，有远见的品牌需要意识到并设计一种策略来适应新的挑战者：SEO 竞争对手。

让我们更深入地了解行业竞争对手和SEO竞争对手之间的区别。 然后，我们将深入探讨您的 SEO 竞争对手如何帮助提高您的自然流量和销售额。

行业竞争对手与SEO竞争对手的区别

行业竞争对手为一个行业或垂直行业生产类似的产品，但通过品牌和定价而不是产品线产品来区分自己。 有些使用定位和定价来吸引喜欢狩猎快感的精明的讨价还价购物者，而另一些则使用促进排他性的信息和价格点来吸引奢侈品购物者。

行业竞争对手的例子包括 Wal-Mart 和 Target、J. Crew 和 Banana Republic、PetSmart 和 Petco、Lululemon 和 Athleta。

SEO 竞争对手是出现在您的热门关键字的搜索结果中的企业。

这些公司在产品层面进行竞争，而不是品牌或定价层面。 他们查看消费者用来查找产品的搜索词，并将这些关键字合并到他们的产品和产品系列页面中。

根据产品的不同，您的产品线中可能有许多不同的 SEO 竞争对手。 他们可能与您的行业竞争对手不同。

为了说明这一点，让我们看一下 Lululemon 可能定位的关键字搜索：女性黑色瑜伽紧身裤 sheer 。

注意结果。 行业竞争对手 Athleta 甚至没有出现在顶级成绩中。 但维多利亚的秘密、Nordstrom 和亚马逊做到了。 这些是 Lululemon 或任何试图在其产品目录中瞄准女性黑色瑜伽紧身裤的品牌的 SEO 竞争对手。

那么，这些知识如何帮助提高贵公司的自然流量和销售额？

了解您的 SEO 竞争对手的好处

识别您的 SEO 竞争对手并分析他们用来吸引访问者访问其网站的策略对于您的业务的长期成功至关重要。 它提供了有关您的垂直行业的工作情况的数据支持的见解，因此您可以将您的资源用于获得更多自然流量的策略。

  1. 寻找使用客户语言的新方法关键字是成功的 SEO 策略的基石，因此有必要了解您的 SEO 竞争对手所针对的关键字以及他们如何将它们整合到他们的产品和集合页面中。您不仅可以发现一些有价值的内容深入了解您的目标受众如何搜索产品，这是了解其他企业如何优化其页面的绝佳机会。 关键词是否与产品描述相关？ 它们是否突出了人们搜索产品的任何趋势？不要停留在竞争对手的关键字优化策略上。 查看您的竞争对手在其付费广告系列中定位的关键字，以获得围绕这些主题创建流量生成内容的想法。毕竟，如果竞争对手正在投资 PPC 广告，那么他们定位的关键字可能具有价值。 通过围绕这些主题创建相关的高质量内容，您可以通过自然搜索吸引更多访问者访问您的网站。
  2. 集思广益更好的内容创意想要构建吸引访问者访问您网站的优质内容，但不确定从哪里开始？ 向您的竞争对手寻求灵感。检查竞争对手的内容可能是启动您的创作过程的完美方式。 无论您多年来一直在定期发布计划还是刚刚开始内容营销，在一致的基础上提出新鲜的、相关的想法可能会很棘手。考虑这些问题：他们是否遗漏了什么或错过了什么？有趣的角度？ 有没有办法以不同的格式重新包装这个想法——想想看书、微视频、操作指南等等？ 你怎么能接受他们的想法并做得更​​好？避免复制竞争对手的内容，而是将其用作下一轮内容的头脑风暴起点。
  3. 确定链接建设机会希望您能掌握竞争策略吗？ 通过反向链接分析，您几乎可以做到。分析链接到您的竞争对手的网站向您展示了他们链接建设工作的数量和质量，让您了解在何处以及如何超越他们。如果您的竞争对手依赖大量可疑网站上的反向链接数量，这为您在高权威网站上建立高质量链接留下了空间 - 想想来宾帖子，影响者提及等。如果您的竞争对手正在建立高质量链接，他们已经完成了跑腿工作为你。 使用链接到它们的网站来寻找“镜像”反向链接机会——具有相似受众的类似网站类型——或者如果该网站有多个竞争对手，请考虑与他们联系以了解您的公司如何获得反向链接.
  4. 与合适的影响者建立关系根据尼尔森的说法，83% 的消费者相信朋友和家人的推荐而不是任何其他形式的广告。这就是为什么接触目标受众的最有力的地方并不总是通过你的平台——而是通过平台他们信任的人，又名“影响者”。影响者根据他们接受和推广的想法建立了名称、声誉和追随者。 与少数精心挑选的影响者合作可以让您在数千名理想客户面前。与内容创意和链接建设机会一样，如果您不确定在哪里可以找到最适合您品牌的影响者，请查看比赛。 他们与谁合作过？ 与他们联系有意义吗？ 或者您是否可以联系到类似的有影响力的人？

不要等待分析您的 SEO 竞争对手

网络世界在不断变化。 这就是为什么我们认为 SEO 竞争对手分析不是制定您的 SEO 和数字营销策略的一次性步骤。 您应该定期研究您的 SEO 竞争对手——在 Fire&Spark，我们对所有客户进行季度审查，并为电子商务快速变化领域的客户进行月度审查。

始终以侦探的心态来处理您的 SEO 竞争对手研究。 仅仅因为您的竞争对手正在发布某种类型的内容或与特定的影响者合作，并不意味着这是一个成功的策略，可以赚取自然流量和销售额。

通过识别和研究您的 SEO 竞争对手用于在自然搜索中表现良好的策略，您的品牌将能够更好地适应变化并把握机会。

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