Seus concorrentes online podem não ser quem você pensa que são

A pesquisa da concorrência - aprender sobre as empresas que tentam capturar os mesmos clientes e mercado que sua empresa - é uma parte inestimável do desenvolvimento de sua estratégia de sucesso de comércio eletrônico.

Mas, para muitas marcas com presença no comércio eletrônico, seus concorrentes não são quem eles pensam que são.

A maioria das empresas está ciente de seus concorrentes no setor : marcas com posicionamento, ofertas e preços semelhantes. Mas em um mundo onde 89% dos consumidores relatam usar mecanismos de pesquisa para tomar decisões de compra, as marcas com visão de futuro precisam estar cientes e criar uma estratégia para se adaptar a um novo desafio: o concorrente de SEO.

Vamos dar uma olhada mais profunda na diferença entre concorrentes do setor e concorrentes de SEO. Em seguida, veremos como seus concorrentes de SEO podem ajudar a melhorar seu tráfego orgânico e vendas.

A diferença entre concorrentes da indústria e concorrentes de SEO

Os concorrentes da indústria produzem produtos semelhantes para uma indústria ou vertical, mas se diferenciam pela marca e pelo preço, não pelas ofertas de linha de produtos. Alguns usam posicionamento e preço que atraem compradores espertos de pechinchas que amam a emoção da caça, enquanto outros atraem compradores de luxo com mensagens e preços que promovem exclusividade.

Exemplos de concorrentes do setor incluem Wal-Mart e Target, J. Crew e Banana Republic, PetSmart e Petco, Lululemon e Athleta.

Os concorrentes de SEO são as empresas que aparecem nos resultados de pesquisa para suas principais palavras-chave.

Essas empresas estão competindo em um nível de produto , não em um nível de marca ou preço. Eles olham para os termos de pesquisa que os consumidores estão usando para encontrar produtos e incorporam essas palavras-chave em suas páginas de produtos e coleções.

Dependendo do produto, você pode ter muitos concorrentes de SEO diferentes em sua linha de produtos. E eles podem não ser os mesmos que seus concorrentes do setor.

Para ilustrar, vamos dar uma olhada em uma pesquisa de palavras-chave que Lululemon pode ter como alvo: calças legging femininas pretas de ioga transparente .

Observe os resultados. Athleta, concorrente do setor, nem chega a figurar entre os primeiros resultados. Mas Victoria's Secret, Nordstrom e Amazon sim. Esses são os concorrentes de SEO da Lululemon ou de qualquer marca que esteja tentando atingir as calças legging femininas pretas de ioga transparentes em seu catálogo de produtos.

Então, como esse conhecimento pode ajudar a melhorar o tráfego orgânico e as vendas da sua empresa?

Os benefícios de conhecer seus concorrentes de SEO

Identificar seus concorrentes de SEO e analisar as estratégias que eles usam para atrair visitantes para seus sites é crucial para o sucesso de longo prazo de seu negócio. Ele fornece insights com base em dados sobre o que está funcionando em sua vertical, para que você possa canalizar seus recursos em táticas que geram mais tráfego orgânico.

1. Encontre novas maneiras de falar a língua de seu cliente As palavras- chave são a base de uma estratégia de SEO de sucesso, então vale a pena ver quais palavras-chave seus concorrentes de SEO estão almejando e como eles as incorporaram em seus produtos e páginas de coleção. Você não pode apenas descobrir algumas palavras valiosas insights sobre como seu público-alvo está procurando por produtos, é uma grande oportunidade de ver como outras empresas otimizaram sua página. As palavras-chave são relevantes para a descrição do produto? Eles destacam alguma tendência na forma como as pessoas procuram um produto? Não pare nas estratégias de otimização de palavras-chave do seu concorrente. Observe as palavras-chave que seus concorrentes estão almejando em suas campanhas pagas para obter ideias sobre conteúdo gerador de tráfego para criar em torno desses tópicos. Afinal, se um concorrente está investindo em um anúncio PPC, provavelmente há valor nas palavras-chave que ele está almejando. Ao criar conteúdo relevante e de alta qualidade em torno desses tópicos, você pode atrair mais visitantes ao seu site por meio da pesquisa orgânica.
2. Brainstorm de ideias de conteúdo melhores Deseja criar conteúdo de qualidade que direcione os visitantes ao seu site, mas não sabe por onde começar? Procure inspiração em seus concorrentes. Examinar o conteúdo de seus concorrentes pode ser a maneira perfeita de iniciar seu processo criativo. Quer você tenha uma programação de publicação regular há anos ou esteja apenas começando com o marketing de conteúdo, pode ser difícil ter ideias novas e relevantes de forma consistente. Considere estas questões: eles deixaram algo de fora ou deixaram de lado um ângulo interessante? Existe uma maneira de reformular a ideia em um formato diferente - pense em livros, microvídeos, postagens de como fazer e muito mais? Como você pode pegar a ideia deles e torná-la melhor? Evite copiar conteúdo de concorrentes, mas use-o como um ponto de partida para um brainstorming para sua próxima rodada de conteúdo.
3. Identificar oportunidades de link building Gostaria de colocar as mãos na estratégia da concorrência? Com a análise de backlinks, você praticamente pode. Analisar os sites que estão vinculados aos seus concorrentes mostra a quantidade e a qualidade de seus esforços de link building, dando-lhe uma ideia de onde e como você pode superá-los. Se seus concorrentes dependerem de um grande número de backlinks em sites questionáveis, que deixa espaço para você ultrapassá-los com construção de links de qualidade em sites de alta autoridade - pense em posts de visitantes, menções de influenciadores, etc. E se seus concorrentes estão construindo links de alta qualidade, eles já fizeram o trabalho braçal para você. Use os sites com links para eles para encontrar oportunidades de backlink "espelho" - tipos de sites semelhantes com públicos-alvo semelhantes - ou se o site apresentar vários de seus concorrentes, considere entrar em contato com eles para descobrir como sua empresa pode ganhar um backlink .
4. Construa relacionamentos com os influenciadores certos De acordo com Nielsen, 83% dos consumidores confiam nas recomendações de amigos e familiares em vez de qualquer outra forma de publicidade. É por isso que o lugar mais poderoso para atingir seu público-alvo nem sempre é por meio de suas plataformas - é por meio das plataformas de pessoas em quem confiam, também conhecidos como 'influenciadores'. Os influenciadores construíram um nome, reputação e seguidores com base nas ideias que abraçam e promovem. Uma parceria com um punhado de influenciadores cuidadosamente selecionados pode colocar você na frente de milhares de seus clientes ideais. Assim como com as ideias de conteúdo e oportunidades de construção de links, se você não tiver certeza de onde encontrar os melhores influenciadores para sua marca, basta verificar a competição. Com quem eles fizeram parceria? Faz sentido entrar em contato com eles? Ou existem influenciadores semelhantes que você pode alcançar?

Não espere para analisar seus concorrentes de SEO

O mundo online está em constante mudança. É por isso que acreditamos que a análise do concorrente de SEO não é uma etapa única no mapeamento de sua estratégia de SEO e marketing digital. Você deve pesquisar seus concorrentes de SEO regularmente - na Fire & Spark, fazemos uma análise trimestral para todos os nossos clientes e análises mensais para aqueles em áreas de comércio eletrônico que mudam mais rapidamente.

Sempre aborde sua pesquisa de concorrentes de SEO com a mentalidade de um detetive. Só porque seu concorrente está publicando um certo tipo de conteúdo ou fazendo parceria com um influenciador específico, não significa que é uma estratégia de sucesso que está ganhando tráfego orgânico e vendas.

Identificando e pesquisando as estratégias que seus concorrentes de SEO estão usando para ter um bom desempenho na pesquisa orgânica, sua marca estará melhor posicionada para se adaptar às mudanças e aproveitar as oportunidades.

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