Concurenții dvs. online ar putea să nu fie cine credeți că sunt

Cercetarea concurenților - învățarea despre afacerile care încearcă să capteze aceiași clienți și piață ca și compania dvs. - este o parte neprețuită în dezvoltarea strategiei dvs. de succes în comerțul electronic.

Dar pentru multe mărci cu prezență de comerț electronic, concurenții lor nu sunt cei care cred că sunt.

Majoritatea companiilor sunt conștiente de concurenții lor din industrie : mărci cu poziționare, oferte și prețuri similare. Însă într-o lume în care 89% dintre consumatori raportează că utilizează motoarele de căutare pentru a lua decizii de cumpărare, mărcile orientate spre viitor trebuie să fie conștiente și să proiecteze o strategie pentru a se adapta la un nou provocator: concurentul SEO.

Să aruncăm o privire mai profundă asupra diferenței dintre concurenții din industrie și concurenții SEO. Apoi ne vom scufunda în modurile în care concurenții dvs. SEO vă pot ajuta să vă îmbunătățiți traficul și vânzările organice.

Diferența dintre concurenții din industrie și concurenții SEO

Concurenții din industrie produc produse similare pentru o industrie sau verticală, dar se diferențiază prin branding și prețuri, nu prin oferta de linii de produse. Unii folosesc poziționarea și prețurile care fac apel la cumpărătorii pricepuți, care adoră fiorul vânătorii, în timp ce alții atrag cumpărătorii de lux cu mesaje și prețuri care promovează exclusivitatea.

Exemple de concurenți din industrie includ Wal-Mart și Target, J. Crew și Banana Republic, PetSmart și Petco, Lululemon și Athleta.

Concurenții SEO sunt companiile care apar în rezultatele căutării pentru cele mai importante cuvinte cheie.

Aceste companii concurează la nivel de produs , nu la nivel de branding sau preț. Se uită la termenii de căutare pe care îi folosesc consumatorii pentru a găsi produse și încorporează aceste cuvinte cheie în paginile lor de produse și colecții.

În funcție de produs, ați putea avea mulți concurenți SEO diferiți pe linia dvs. de produse. Și este posibil să nu fie la fel ca și concurenții dvs. din industrie.

Pentru a ilustra, să ne uităm la o căutare a cuvintelor cheie pe care Lululemon le-ar putea viza: pantalonii de yoga negri pentru femei, pur și simplu .

Observați rezultatele. Athleta, un competitor din industrie, nici măcar nu apare în primele rezultate. Dar Victoria's Secret, Nordstrom și Amazon o fac. Aceștia sunt concurenții SEO pentru Lululemon sau orice altă marcă care încearcă să vizeze pantalonii de yoga pentru femei, negri, în catalogul lor de produse.

Deci, cum poate aceste cunoștințe să îmbunătățească traficul și vânzările organice ale companiei dvs.?

Avantajele cunoașterii concurenților dvs. SEO

Identificarea concurenților dvs. SEO și analiza strategiilor pe care le folosesc pentru a atrage vizitatori pe site-urile lor este crucială pentru succesul pe termen lung al afacerii dvs. Oferă informații bazate pe date despre ceea ce funcționează în verticală, astfel încât să vă puteți canaliza resursele în tactici care câștigă mai mult trafic organic.

1. Găsiți noi modalități de a vorbi limba clientului dvs. Cuvintele cheie sunt piatra de temelie a unei strategii SEO reușite, așa că merită să vedeți ce cuvinte cheie vizează concurenții dvs. SEO și cum le-au încorporat în paginile lor de produse și colecții. Nu numai că puteți descoperi câteva informații valoroase informații despre modul în care publicul dvs. țintă caută produse, este o oportunitate excelentă de a vedea cum alte companii și-au optimizat pagina. Cuvintele cheie sunt relevante pentru descrierea produsului? Evidențiază vreo tendință în modul în care oamenii caută un produs? Nu vă opriți la strategiile de optimizare a cuvintelor cheie ale concurentului dvs. Uitați-vă la cuvintele cheie pe care le vizează concurenții dvs. în campaniile lor plătite pentru idei cu privire la conținutul generator de trafic pe care să le creeze în jurul acelor subiecte. La urma urmei, dacă un concurent investește într-un anunț PPC, probabil că există valoare în cuvintele cheie pe care le vizează. Prin crearea de conținut relevant, de înaltă calitate în jurul acestor subiecte, puteți atrage mai mulți vizitatori pe site-ul dvs. prin căutare organică.
2. Brainstorm idei de conținut mai bune Doriți să creați conținut de calitate care să atragă vizitatorii pe site-ul dvs., dar nu sunteți sigur de unde să începeți? Căutați inspirație concurenților dvs. Examinarea conținutului concurenților dvs. poate fi modalitatea perfectă de a porni procesul creativ. Fie că aveți un program regulat de publicare de ani de zile sau abia începeți cu marketingul de conținut, poate fi dificil să veniți cu idei proaspete și relevante în mod consecvent. Luați în considerare aceste întrebări: au lăsat ceva în afara sau au ratat o unghi interesant? Există o modalitate de reambalare a ideii într-un alt format - gândiți-vă la cărți, la micro-videoclipuri, la postări și nu numai? Cum puteți să le luați ideea și să o faceți mai bine? Evitați copierea conținutului concurentului, dar folosiți-l ca punct de plecare pentru brainstorming pentru următoarea rundă de conținut.
3. Identificați oportunitățile de construire a link-urilor Doriți să puteți pune mâna pe strategia concurenței? Cu analiza backlink-ului, practic puteți. Analizând site-urile care se leagă de concurenții dvs. vă arată cantitatea și calitatea eforturilor lor de construire a linkurilor, oferindu-vă o idee despre unde și cum le puteți depăși. Dacă concurenții dvs. se bazează pe o mare numărul de backlink-uri pe site-uri discutabile, care vă lasă spațiu pentru a le trece cu ajutorul link-urilor de calitate pe site-uri cu autoritate înaltă - gândiți-vă la postări de oaspeți, mențiuni ale influențatorilor etc. Și dacă concurenții dvs. construiesc linkuri de înaltă calitate, ei au făcut deja treaba Pentru dumneavoastră. Utilizați site-urile care se leagă de ele pentru a găsi oportunități de backlink „oglindă” - tipuri similare de site-uri cu segmente de public similare - sau dacă site-ul a prezentat mai mulți dintre concurenții dvs., luați în considerare contactarea acestora pentru a afla cum compania dvs. poate câștiga un backlink .
4. Construiți relații cu influențatorii potriviți Potrivit lui Nielsen, 83% dintre consumatori au încredere în recomandările prietenilor și familiei asupra oricărei alte forme de publicitate. De aceea, cel mai puternic loc pentru a ajunge la publicul țintă nu este întotdeauna prin intermediul platformelor dvs. - este prin intermediul platformelor a persoanelor în care au încredere, cunoscut și sub denumirea de „influențatori”. Influențerii și-au construit un nume, reputație și urmări pe baza ideilor pe care le îmbrățișează și le promovează. Un parteneriat cu o mână de influențatori atent selecționați ar putea să vă aducă în fața a mii de clienți ideali. La fel cu ideile de conținut și oportunitățile de creare a linkurilor, dacă nu sunteți sigur unde să găsiți cei mai buni influențatori pentru marca dvs., verificați competitia. Cu cine au colaborat? Are sens să ne conectăm cu ei? Sau există influențatori similari la care poți ajunge?

Nu așteptați să vă analizați concurenții SEO

Lumea online se schimbă constant. De aceea, credem că analiza concurenților SEO nu este un pas unic în identificarea strategiei dvs. de SEO și marketing digital. Ar trebui să vă cercetați concurenții SEO în mod regulat - la Fire & Spark, facem o revizuire trimestrială pentru toți clienții noștri și recenzii lunare pentru cei din domeniile de comerț electronic care se schimbă mai rapid.

Abordați întotdeauna cercetarea concurenței dvs. SEO cu mentalitatea unui detectiv. Doar pentru că concurentul dvs. publică un anumit tip de conținut sau colaborează cu un anumit influencer nu înseamnă că este o strategie de succes care câștigă trafic organic și vânzări.

Identificând și cercetând strategiile pe care le folosesc concurenții dvs. SEO pentru a obține performanțe bune în căutarea organică, marca dvs. va fi mai bine poziționată pentru a se adapta la schimbări și a intra în oportunități.

CTA standard