您的在線競爭對手可能不是您認為的人

已發表: 2021-07-23

競爭對手研究——了解試圖吸引與貴公司相同的客戶和市場的企業——是製定電子商務成功戰略的寶貴部分。

但是對於許多擁有電子商務業務的品牌來說，他們的競爭對手並不是他們認為的那樣。

大多數企業都知道他們的行業競爭對手：具有相似定位、產品和價格的品牌。 但在一個 89% 的消費者報告使用搜索引擎做出購買決策的世界中，有遠見的品牌需要意識到並設計一種策略來適應新的挑戰者：SEO 競爭對手。

讓我們更深入地了解行業競爭對手和SEO競爭對手之間的區別。 然後，我們將深入探討您的 SEO 競爭對手如何幫助提高您的自然流量和銷售額。

行業競爭對手與SEO競爭對手的區別

行業競爭對手為一個行業或垂直行業生產類似的產品，但通過品牌和定價而不是產品線來區分自己。 有些使用定位和定價來吸引喜歡狩獵快感的精明的討價還價購物者，而另一些則使用促進排他性的信息和價格點來吸引奢侈品購物者。

行業競爭對手的例子包括 Wal-Mart 和 Target、J. Crew 和 Banana Republic、PetSmart 和 Petco、Lululemon 和 Athleta。

SEO 競爭對手是出現在您的熱門關鍵字的搜索結果中的企業。

這些公司在產品層面進行競爭，而不是品牌或定價層面。 他們查看消費者用來查找產品的搜索詞，並將這些關鍵字合併到他們的產品和產品系列頁面中。

根據產品的不同，您的產品線中可能有許多不同的 SEO 競爭對手。 他們可能與您的行業競爭對手不同。

為了說明這一點，讓我們看一下 Lululemon 可能定位的關鍵字搜索：女性黑色瑜伽緊身褲 sheer 。

注意結果。 行業競爭對手 Athleta 甚至沒有出現在頂級成績中。 但維多利亞的秘密、Nordstrom 和亞馬遜做到了。 這些是 Lululemon 或任何試圖在其產品目錄中瞄準女性黑色瑜伽緊身褲的品牌的 SEO 競爭對手。

那麼，這些知識如何幫助提高貴公司的自然流量和銷售額？

了解您的 SEO 競爭對手的好處

識別您的 SEO 競爭對手並分析他們用來吸引訪問者訪問其網站的策略對於您的業務的長期成功至關重要。 它提供了有關您的垂直行業的工作情況的數據支持的見解，因此您可以將您的資源用於獲得更多自然流量的策略。

  1. 尋找使用客戶語言的新方法關鍵字是成功的 SEO 策略的基石，因此有必要了解您的 SEO 競爭對手所針對的關鍵字以及他們如何將它們合併到他們的產品和集合頁面中。您不僅可以發現一些有價值的深入了解您的目標受眾如何搜索產品，這是了解其他企業如何優化其頁面的絕佳機會。 關鍵詞是否與產品描述相關？ 它們是否突出了人們搜索產品的任何趨勢？不要停留在競爭對手的關鍵字優化策略上。 查看您的競爭對手在其付費廣告系列中定位的關鍵字，以獲得圍繞這些主題創建流量生成內容的想法。畢竟，如果競爭對手正在投資 PPC 廣告，那麼他們定位的關鍵字可能具有價值。 通過圍繞這些主題創建相關的高質量內容，您可以通過自然搜索吸引更多訪問者訪問您的網站。
  2. 集思廣益更好的內容創意想要構建吸引訪問者訪問您網站的優質內容，但不確定從哪裡開始？ 向您的競爭對手尋求靈感。檢查競爭對手的內容可能是啟動您的創作過程的完美方式。 無論您多年來一直在定期發布計劃還是剛剛開始內容營銷，在一致的基礎上提出新鮮的、相關的想法可能會很棘手。考慮這些問題：他們是否遺漏了什麼或錯過了什麼？有趣的角度？ 有沒有辦法以不同的格式重新包裝這個想法——想想看書、微視頻、操作指南等等？ 你怎麼能接受他們的想法並做得更好？避免複製競爭對手的內容，而是將其用作下一輪內容的頭腦風暴起點。
  3. 確定鏈接建設機會希望您能掌握競爭策略嗎？ 通過反向鏈接分析，您幾乎可以做到。分析鏈接到您的競爭對手的網站可以向您展示他們鏈接建設工作的數量和質量，讓您了解在何處以及如何超越他們。如果您的競爭對手依賴大量可疑網站上的反向鏈接數量，這為您在高權威網站上建立高質量鏈接留下了空間 - 想想來賓帖子，影響者提及等。如果您的競爭對手正在建立高質量鏈接，他們已經完成了跑腿工作為你。 使用鏈接到它們的網站來尋找“鏡像”反向鏈接機會——具有相似受眾的類似網站類型——或者如果該網站有多個競爭對手，請考慮與他們聯繫以了解您的公司如何獲得反向鏈接.
  4. 與合適的影響者建立關係根據尼爾森的說法，83% 的消費者相信朋友和家人的推薦而不是任何其他形式的廣告。這就是為什麼接觸目標受眾的最有力的地方並不總是通過你的平台——而是通過平台他們信任的人，又名“影響者”。影響者根據他們接受和推廣的想法建立了名稱、聲譽和追隨者。 與少數精心挑選的影響者合作可以讓您在數千名理想客戶面前。與內容創意和鏈接建設機會一樣，如果您不確定在哪裡可以找到最適合您品牌的影響者，請查看比賽。 他們與誰合作過？ 與他們聯繫有意義嗎？ 或者您是否可以聯繫到類似的有影響力的人？

不要等待分析您的 SEO 競爭對手

網絡世界在不斷變化。 這就是為什麼我們認為 SEO 競爭對手分析不是製定您的 SEO 和數字營銷策略的一次性步驟。 您應該定期研究您的 SEO 競爭對手——在 Fire&Spark，我們對所有客戶進行季度審查，並為電子商務快速變化領域的客戶進行月度審查。

始終以偵探的心態來處理您的 SEO 競爭對手研究。 僅僅因為您的競爭對手正在發布某種類型的內容或與特定的影響者合作，並不意味著這是一個成功的策略，可以賺取自然流量和銷售額。

通過識別和研究您的 SEO 競爭對手用於在自然搜索中表現良好的策略，您的品牌將能夠更好地適應變化並把握機會。

標準號召性用語