I tuoi concorrenti online potrebbero non essere chi pensi che siano

La ricerca della concorrenza - conoscere le aziende che cercano di catturare gli stessi clienti e lo stesso mercato della tua azienda - è una parte preziosa dello sviluppo della tua strategia di successo dell'e-commerce.

Ma per molti marchi con una presenza di e-commerce, i loro concorrenti non sono chi pensano di essere.

La maggior parte delle aziende è consapevole dei propri concorrenti nel settore : marchi con posizionamento, offerte e prezzi simili. Ma in un mondo in cui l'89% dei consumatori riferisce di utilizzare i motori di ricerca per prendere decisioni di acquisto, i marchi lungimiranti devono essere consapevoli e progettare una strategia per adattarsi a un nuovo sfidante: il concorrente SEO.

Diamo uno sguardo più approfondito alla differenza tra concorrenti del settore e concorrenti SEO. Quindi ci addentreremo nei modi in cui i tuoi concorrenti SEO possono aiutarti a migliorare il tuo traffico organico e le tue vendite.

La differenza tra concorrenti del settore e concorrenti SEO

I concorrenti del settore producono prodotti simili per un settore o un verticale, ma si differenziano per il marchio e i prezzi, non per le offerte della linea di prodotti. Alcuni usano il posizionamento e i prezzi che piacciono agli acquirenti esperti di affari che amano il brivido della caccia, mentre altri attirano gli acquirenti di lusso con messaggistica e prezzi che promuovono l'esclusività.

Esempi di concorrenti del settore includono Wal-Mart e Target, J. Crew e Banana Republic, PetSmart e Petco, Lululemon e Athleta.

I concorrenti SEO sono le aziende che compaiono nei risultati di ricerca per le tue parole chiave principali.

Queste aziende competono a livello di prodotto , non di marchio o di prezzo. Esaminano i termini di ricerca utilizzati dai consumatori per trovare prodotti e incorporano tali parole chiave nelle pagine dei prodotti e delle collezioni.

A seconda del prodotto, potresti avere molti concorrenti SEO diversi nella tua linea di prodotti. E potrebbero non essere gli stessi dei tuoi concorrenti del settore.

Per illustrare, diamo un'occhiata a una ricerca per parole chiave che Lululemon potrebbe avere come target: pantaloni leggings da yoga neri da donna trasparenti .

Nota i risultati. Athleta, un concorrente del settore, non compare nemmeno tra i primi risultati. Ma Victoria's Secret, Nordstrom e Amazon sì. Questi sono i concorrenti SEO per Lululemon o qualsiasi marchio che sta cercando di prendere di mira i pantaloni leggings da yoga neri da donna trasparenti nel loro catalogo di prodotti.

Quindi, in che modo questa conoscenza può aiutare a migliorare il traffico e le vendite organici della tua azienda?

I vantaggi di conoscere i tuoi concorrenti SEO

Identificare i tuoi concorrenti SEO e analizzare le strategie che stanno utilizzando per attirare visitatori sui loro siti è fondamentale per il successo a lungo termine della tua attività. Fornisce approfondimenti basati sui dati su ciò che funziona nel tuo verticale, così puoi incanalare le tue risorse in tattiche che guadagnano più traffico organico.

1. Trova nuovi modi per parlare la lingua dei tuoi clienti Le parole chiave sono la pietra angolare di una strategia SEO di successo, quindi vale la pena vedere quali parole chiave stanno prendendo di mira i tuoi concorrenti SEO e come le hanno incorporate nelle pagine dei loro prodotti e delle collezioni. Non solo puoi scoprire alcune preziose approfondimenti su come il tuo pubblico di destinazione sta cercando i prodotti, è una grande opportunità per vedere come altre aziende hanno ottimizzato la loro pagina. Le parole chiave sono pertinenti alla descrizione del prodotto? Evidenziano eventuali tendenze nel modo in cui le persone cercano un prodotto? Non fermarti alle strategie di ottimizzazione delle parole chiave della concorrenza. Guarda le parole chiave che i tuoi concorrenti stanno prendendo di mira nelle loro campagne a pagamento per idee su contenuti che generano traffico da creare attorno a quegli argomenti. Dopotutto, se un concorrente sta investendo in un annuncio PPC, probabilmente c'è un valore nelle parole chiave a cui si rivolge. Creando contenuti pertinenti e di alta qualità su questi argomenti, puoi indirizzare più visitatori al tuo sito attraverso la ricerca organica.
2. Brainstorming di idee per contenuti migliori Vuoi creare contenuti di qualità che attirino i visitatori al tuo sito, ma non sai da dove cominciare? Cerca ispirazione dai tuoi concorrenti. Esaminare i contenuti dei tuoi concorrenti può essere il modo perfetto per avviare il tuo processo creativo. Sia che tu abbia un programma di pubblicazione regolare da anni o che tu abbia appena iniziato con il content marketing, può essere difficile trovare idee fresche e pertinenti su una base coerente. Considera queste domande: hanno tralasciato qualcosa o perso un angolo interessante? C'è un modo per riconfezionare l'idea in un formato diverso: pensate a lookbook, micro video, post di istruzioni e altro? Come puoi prendere la loro idea e farlo meglio? Evita di copiare i contenuti della concorrenza, ma usalo come punto di partenza per il brainstorming per il tuo prossimo ciclo di contenuti.
3. Identifica le opportunità di link building Vorresti mettere le mani sulla strategia della concorrenza? Con l'analisi dei backlink, praticamente puoi. L'analisi dei siti che si collegano ai tuoi concorrenti ti mostra la quantità e la qualità dei loro sforzi di creazione di link, dandoti un'idea di dove e come puoi eclissarli. Se i tuoi concorrenti fanno affidamento su un grande numero di backlink su siti discutibili, che ti lascia spazio per scavalcarli con link building di qualità su siti di alta autorità - pensa ai guest post, alle menzioni di influencer, ecc. E se i tuoi concorrenti stanno costruendo link di alta qualità, hanno già fatto il lavoro di gambe per te. Usa i siti che si collegano a loro per trovare opportunità di backlink "speculari" - tipi simili di siti con un pubblico simile - o se il sito ha caratterizzato molti dei tuoi concorrenti, considera di contattarli per scoprire come la tua azienda può guadagnare un backlink .
4. Costruisci relazioni con i giusti influencer Secondo Nielsen, l'83% dei consumatori si fida dei consigli di amici e familiari rispetto a qualsiasi altra forma di pubblicità. Ecco perché il luogo più potente per raggiungere il tuo pubblico di destinazione non è sempre attraverso le tue piattaforme: è attraverso le piattaforme di persone di cui si fidano, alias "influencer". Gli influencer hanno costruito un nome, una reputazione e un seguito in base alle idee che abbracciano e promuovono. Una partnership con una manciata di influencer accuratamente selezionati potrebbe portarti di fronte a migliaia dei tuoi clienti ideali. Come per le idee di contenuto e le opportunità di link building, se non sei sicuro di dove trovare i migliori influencer per il tuo marchio, dai un'occhiata la competizione. Con chi hanno collaborato? Ha senso connettersi con loro? O ci sono influencer simili a cui puoi rivolgerti?

Non aspettare per analizzare i tuoi competitor SEO

Il mondo online è in continua evoluzione. Ecco perché crediamo che l'analisi della concorrenza SEO non sia un passo una tantum nella mappatura della tua strategia SEO e di marketing digitale. Dovresti cercare regolarmente i tuoi concorrenti SEO: a Fire&Spark, effettuiamo una revisione trimestrale per tutti i nostri clienti e revisioni mensili per quelli nelle aree in rapida evoluzione dell'e-commerce.

Avvicinati sempre alla ricerca della concorrenza SEO con la mentalità di un detective. Solo perché il tuo concorrente pubblica un certo tipo di contenuto o collabora con un determinato influencer non significa che sia una strategia di successo che sta guadagnando traffico e vendite organici.

Identificando e ricercando le strategie che i tuoi concorrenti SEO utilizzano per ottenere buoni risultati nella ricerca organica, il tuo marchio sarà in una posizione migliore per adattarsi ai cambiamenti e cogliere le opportunità.

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