Ваши онлайн-конкуренты могут быть не такими, как вы думаете

Исследование конкурентов - изучение компаний, пытающихся привлечь тех же клиентов и рынок, что и ваша компания, - является неоценимой частью разработки вашей стратегии успеха в электронной коммерции.

Но для многих брендов, ведущих электронную коммерцию, их конкуренты не те, кем они себя представляют.

Большинство предприятий знают своих отраслевых конкурентов : бренды с аналогичным позиционированием, предложениями и ценами. Но в мире, где 89% потребителей сообщают, что используют поисковые системы для принятия решений о покупке, дальновидные бренды должны знать и разрабатывать стратегию адаптации к новому претенденту: конкуренту SEO.

Давайте глубже посмотрим на разницу между отраслевыми конкурентами и конкурентами в области SEO. Затем мы рассмотрим, как ваши SEO-конкуренты могут помочь улучшить ваш органический трафик и продажи.

Разница между отраслевыми конкурентами и конкурентами SEO

Отраслевые конкуренты производят аналогичные продукты для отрасли или вертикали, но выделяются брендом и ценами, а не предложениями продуктовой линейки. Некоторые используют позиционирование и ценообразование, которые привлекают сообразительных покупателей по выгодным ценам, которые любят азарт охоты, в то время как другие привлекают покупателей предметов роскоши с помощью сообщений и цен, которые способствуют эксклюзивности.

Примеры отраслевых конкурентов включают Wal-Mart и Target, J. Crew and Banana Republic, PetSmart и Petco, Lululemon и Athleta.

Конкуренты SEO - это компании, которые появляются в результатах поиска по вашим основным ключевым словам.

Эти компании конкурируют на уровне продуктов , а не на уровне брендов или цен. Они смотрят на поисковые запросы, которые потребители используют для поиска продуктов, и включают эти ключевые слова в свои страницы продуктов и коллекций.

В зависимости от продукта у вас может быть много разных SEO-конкурентов по всей линейке продуктов. И они могут отличаться от конкурентов в вашей отрасли.

Чтобы проиллюстрировать это, давайте посмотрим на поиск по ключевым словам, на которые может ориентироваться Lululemon: прозрачные женские черные леггинсы для йоги .

Обратите внимание на результаты. Athleta, отраслевой конкурент, даже не входит в топ результатов. Но Victoria's Secret, Nordstrom и Amazon знают. Это SEO-конкуренты Lululemon или любого другого бренда, который пытается нацелить женские черные леггинсы для йоги в своем каталоге продукции.

Итак, как эти знания могут помочь улучшить органический трафик и продажи вашей компании?

Преимущества знания ваших SEO-конкурентов

Выявление ваших SEO-конкурентов и анализ стратегий, которые они используют для привлечения посетителей на свои сайты, имеет решающее значение для долгосрочного успеха вашего бизнеса. Он предоставляет основанную на данных информацию о том, что работает в вашей вертикали, поэтому вы можете направить свои ресурсы на тактики, которые принесут больше органического трафика.

1. Найдите новые способы говорить на языке вашего клиента Ключевые слова являются краеугольным камнем успешной стратегии SEO, поэтому стоит посмотреть, на какие ключевые слова нацелены ваши SEO-конкуренты и как они внедрили их в свои страницы продуктов и коллекций. понимание того, как ваша целевая аудитория ищет продукты, это отличная возможность увидеть, как другие компании оптимизировали свои страницы. Соответствуют ли ключевые слова описанию продукта? Выявляют ли они какие-либо тенденции в том, как люди ищут продукт? Не останавливайтесь на стратегиях оптимизации ключевых слов вашего конкурента. Посмотрите на ключевые слова, на которые ваши конкуренты нацелены в своих платных кампаниях, чтобы найти идеи по созданию контента, генерирующего трафик, для создания по этим темам. В конце концов, если конкурент инвестирует в рекламу PPC, вероятно, есть ценность в ключевых словах, на которые они нацелены. Создавая релевантный высококачественный контент по этим темам, вы можете привлечь больше посетителей на свой сайт с помощью обычного поиска.
2. Проведите мозговой штурм по поводу лучших идей по содержанию Хотите создать качественный контент, который привлекает посетителей на ваш сайт, но не знаете, с чего начать? Ищите вдохновения у конкурентов. Изучение контента конкурентов может быть идеальным способом дать толчок вашему творческому процессу. Независимо от того, придерживаетесь ли вы регулярного графика публикаций в течение многих лет или только начинаете заниматься контент-маркетингом, может быть сложно постоянно придумывать свежие, актуальные идеи. Обдумайте следующие вопросы: они что-то упустили или пропустили интересный ракурс? Есть ли способ переформатировать идею в другом формате - подумайте, посмотрите книги, микро-видео, посты с практическими рекомендациями и многое другое? Как вы можете взять их идею и сделать ее лучше? Не копируйте контент конкурентов, но НЕ ИСПОЛЬЗУЙТЕ его в качестве отправной точки мозгового штурма для следующего раунда контента.
3. Определите возможности построения ссылок Хотите, чтобы вы смогли разобраться со стратегией конкурентов? С анализом обратных ссылок вы это практически можете. Анализ сайтов, которые ссылаются на ваших конкурентов, показывает количество и качество их усилий по построению ссылок, давая вам представление о том, где и как вы можете их затмить. количество обратных ссылок на сомнительных сайтах, которое дает вам возможность перепрыгнуть через них с помощью качественного построения ссылок на авторитетных сайтах - подумайте о гостевых постах, упоминаниях влиятельных лиц и т. д., и если ваши конкуренты создают высококачественные ссылки, они уже сделали всю работу для тебя. Используйте сайты, которые ссылаются на них, чтобы найти возможности для «зеркальных» обратных ссылок - похожие типы сайтов со схожей аудиторией - или, если на сайте представлены несколько ваших конкурентов, подумайте о том, чтобы связаться с ними, чтобы узнать, как ваша компания может заработать обратную ссылку. .
4. Налаживайте отношения с нужными влиятельными лицами По данным Nielsen, 83% потребителей доверяют рекомендациям друзей и семьи по сравнению с любой другой формой рекламы. Вот почему самое эффективное средство для охвата целевой аудитории не всегда через ваши платформы, а через платформы. людей, которым они доверяют, или «влиятельных лиц». Влиятельные лица заработали себе имя, репутацию и подписчиков на основе идей, которые они поддерживают и продвигают. Партнерство с горсткой тщательно отобранных влиятельных лиц может привести вас к тысячам ваших идеальных клиентов. Как и в случае с идеями контента и возможностями построения ссылок, если вы не знаете, где найти лучших влиятельных лиц для вашего бренда, просто проверьте конкурс. С кем они сотрудничали? Есть ли смысл с ними связываться? Или есть похожие влиятельные лица, к которым вы можете обратиться?

Не ждите, чтобы проанализировать своих SEO-конкурентов

Интернет-мир постоянно меняется. Вот почему мы считаем, что анализ конкурентов в области SEO - это не единовременный шаг в разработке стратегии вашего SEO и цифрового маркетинга. Вам следует регулярно исследовать своих SEO-конкурентов - в Fire & Spark мы проводим ежеквартальный обзор для всех наших клиентов и ежемесячные обзоры для тех, кто работает в быстро меняющихся областях электронной коммерции.

Всегда подходите к поиску SEO-конкурентов с детективным мышлением. Тот факт, что ваш конкурент публикует определенный тип контента или вступает в партнерские отношения с определенным влиятельным лицом, не означает, что получение органического трафика и продаж - это успешная стратегия.

Выявив и изучив стратегии, которые используют ваши SEO-конкуренты для успешной работы в обычном поиске, ваш бренд сможет лучше адаптироваться к изменениям и использовать новые возможности.

Стандартный CTA