Çevrimiçi Rakipleriniz Düşündüğünüz Kişi Olmayabilir

Rakip araştırması – şirketinizle aynı müşterileri ve pazarı yakalamaya çalışan işletmeler hakkında bilgi edinmek – e-ticaret başarı stratejinizi geliştirmenin paha biçilmez bir parçasıdır.

Ancak bir e-ticaret varlığına sahip birçok marka için rakipleri sandıkları kişi değil.

Çoğu işletme sektördeki rakiplerinin farkındadır: benzer konumlara, tekliflere ve fiyatlara sahip markalar. Ancak tüketicilerin %89'unun satın alma kararları vermek için arama motorlarını kullandığını bildirdiği bir dünyada, ileri görüşlü markaların yeni bir meydan okuma olan SEO rakibine uyum sağlamak için bir strateji tasarlaması ve bunun farkında olması gerekiyor.

Sektördeki rakipler ile SEO rakipleri arasındaki farka daha yakından bakalım. Ardından, SEO rakiplerinizin organik trafiğinizi ve satışlarınızı iyileştirmeye nasıl yardımcı olabileceğine değineceğiz.

Sektör rakipleri ile SEO rakipleri arasındaki fark

Sektördeki rakipler , bir sektör veya sektör için benzer ürünler üretir, ancak ürün yelpazesi teklifleriyle değil, markalaşma ve fiyatlandırmayla kendilerini farklılaştırır. Bazıları, avlanmanın heyecanını seven bilinçli alışveriş yapanlara hitap eden konumlandırma ve fiyatlandırmayı kullanırken, diğerleri münhasırlığı teşvik eden mesajlaşma ve fiyat noktalarıyla lüks alışveriş yapanları kendine çeker.

Endüstri rakiplerinin örnekleri arasında Wal-Mart ve Target, J. Crew ve Banana Republic, PetSmart ve Petco, Lululemon ve Athleta sayılabilir.

SEO rakipleri , en iyi anahtar kelimeleriniz için arama sonuçlarında görünen işletmelerdir.

Bu şirketler, marka veya fiyatlandırma düzeyinde değil, ürün düzeyinde rekabet etmektedir. Tüketicilerin ürünleri bulmak için kullandıkları arama terimlerine bakarlar ve bu anahtar kelimeleri ürün ve koleksiyon sayfalarına dahil ederler.

Ürüne bağlı olarak, ürün hattınızda birçok farklı SEO rakibiniz olabilir. Ve sektördeki rakiplerinizle aynı olmayabilirler.

Örneklemek için, Lululemon'un hedefleyebileceği anahtar kelimeler için yapılan bir aramaya bakalım: kadın siyah yoga legging pantolonu sırf .

Sonuçlara dikkat edin. Bir endüstri rakibi olan Athleta, en iyi sonuçlarda bile yer almıyor. Ama Victoria's Secret, Nordstrom ve Amazon öyle. Bunlar, Lululemon veya ürün kataloglarında kadınların siyah yoga tayt pantolonlarını hedef almaya çalışan herhangi bir markanın SEO rakipleridir.

Peki, bu bilgi şirketinizin organik trafiğini ve satışlarını iyileştirmeye nasıl yardımcı olabilir?

SEO rakiplerinizi tanımanın faydaları

SEO rakiplerinizi belirlemek ve sitelerine ziyaretçi çekmek için kullandıkları stratejileri analiz etmek, işletmenizin uzun vadeli başarısı için çok önemlidir. Sektörünüzde neyin işe yaradığı hakkında veri destekli bilgiler sağlar, böylece kaynaklarınızı daha fazla organik trafik kazandıran taktiklere yönlendirebilirsiniz.

1. Müşterinizin dilini konuşmanın yeni yollarını bulun Anahtar kelimeler başarılı bir SEO stratejisinin temel taşıdır, bu nedenle SEO rakiplerinizin hangi anahtar kelimeleri hedeflediğini ve bunları ürün ve koleksiyon sayfalarına nasıl dahil ettiklerini görmek faydalıdır. Hedef kitlenizin ürünleri nasıl aradığına dair içgörüler, diğer işletmelerin sayfalarını nasıl optimize ettiğini görmek için harika bir fırsat. Anahtar kelimeler ürün açıklamasıyla alakalı mı? İnsanların bir ürünü nasıl aradıklarıyla ilgili herhangi bir eğilimi vurguluyorlar mı? Rakibinizin anahtar kelime optimizasyon stratejilerinde durmayın. Bu konular etrafında oluşturulacak trafik oluşturan içerik hakkında fikir edinmek için rakiplerinizin ücretli kampanyalarında hedeflediği anahtar kelimelere bakın. Sonuçta, bir rakip bir PPC reklamına yatırım yapıyorsa, hedefledikleri anahtar kelimelerde muhtemelen bir değer vardır. Bu konular etrafında alakalı, yüksek kaliteli içerik oluşturarak, organik arama yoluyla sitenize daha fazla ziyaretçi çekebilirsiniz.
2. Daha iyi içerik fikirleri için beyin fırtınası yapın Ziyaretçileri sitenize çeken kaliteli içerik oluşturmak istiyor ancak nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz? İlham almak için rakiplerinize bakın. Rakiplerinizin içeriğini incelemek, yaratıcı sürecinizi hızlı bir şekilde başlatmak için mükemmel bir yol olabilir. İster yıllardır düzenli bir yayın planında olun, ister içerik pazarlamaya yeni başlıyor olun, tutarlı bir temelde taze, alakalı fikirler bulmak zor olabilir. Şu soruları düşünün: Bir şeyi atladılar mı yoksa bir şeyi kaçırdılar mı? ilginç açı? Fikri farklı bir biçimde yeniden paketlemenin bir yolu var mı - kitaplara, mikro videolara, nasıl yapılır gönderilerine ve daha fazlasına bakın? Fikirlerini nasıl alıp daha iyi hale getirebilirsiniz? Rakiplerin içeriğini kopyalamaktan kaçının, ancak bunu bir sonraki içerik turunuz için beyin fırtınası başlangıç ​​noktası olarak KULLANIN.
3. Bağlantı kurma fırsatlarını belirleyin Rekabetin stratejisine el atmak ister misiniz? Backlink analizi ile pratik olarak yapabilirsiniz. Rakiplerinize bağlantı veren siteleri analiz etmek size onların bağlantı kurma çabalarının niceliğini ve kalitesini göstererek onları nerede ve nasıl gölgede bırakabileceğiniz konusunda bir fikir verir. yüksek yetkili sitelerde kaliteli bağlantı oluşturma ile onları atlamanız için alan bırakan şüpheli sitelerdeki geri bağlantı sayısı - konuk gönderilerini, etkileyici sözleri vb. senin için. 'Ayna' geri bağlantı fırsatlarını (benzer kitlelere sahip benzer türdeki siteler) bulmak için bunlara bağlantı veren siteleri kullanın veya sitede birkaç rakibiniz varsa, şirketinizin nasıl geri bağlantı kazanabileceğini öğrenmek için onlara ulaşmayı düşünün. .
4. Doğru etkileyicilerle ilişkiler kurun Nielsen'e göre, tüketicilerin %83'ü diğer herhangi bir reklam türü yerine arkadaşlarından ve ailesinden gelen önerilere güveniyor. Bu nedenle hedef kitlenize ulaşmak için en güçlü yer her zaman platformlarınız değil, platformlar aracılığıyla gerçekleşir. 'Influencer' olarak da bilinen Influencer'lar, benimsedikleri ve teşvik ettikleri fikirlere dayalı olarak bir isim, itibar ve takip oluşturdular. Özenle seçilmiş bir avuç influencer ile bir ortaklık, sizi binlerce ideal müşterinizin önüne çıkarabilir.İçerik fikirleri ve bağlantı kurma fırsatlarında olduğu gibi, markanız için en iyi influencerları nerede bulacağınızdan emin değilseniz, kontrol edin. rekabet. Kimlerle ortak oldular? Onlarla bağlantı kurmak mantıklı mı? Veya ulaşabileceğiniz benzer etkileyiciler var mı?

SEO rakiplerinizi analiz etmek için beklemeyin

Çevrimiçi dünya sürekli değişiyor. Bu nedenle SEO rakip analizinin, SEO ve dijital pazarlama stratejinizi belirlemede tek seferlik bir adım olmadığına inanıyoruz. SEO rakiplerinizi düzenli olarak araştırmalısınız - Fire&Spark'ta, tüm müşterilerimiz için üç ayda bir, e-ticaretin daha hızlı değişen alanlarındakiler için aylık incelemeler yapıyoruz.

SEO rakip araştırmanıza her zaman bir dedektif zihniyetiyle yaklaşın. Rakibinizin belirli bir içerik türü yayınlaması veya belirli bir influencer ile ortak olması, bunun organik trafik ve satış kazandıran başarılı bir strateji olduğu anlamına gelmez.

SEO rakiplerinizin organik aramada iyi performans göstermek için kullandıkları stratejileri belirleyerek ve araştırarak, markanız değişikliklere uyum sağlamak ve fırsatlara adım atmak için daha iyi konumlandırılacaktır.

Standart CTA