Alphabet de marketing de contenu – Édition 2017 [INFOGRAPHIE]

Si mon titre vous a encouragé à lire cette phrase, vous savez probablement ce qu'est le marketing de contenu.

Si vous ne le faites pas, c'est un excellent point de départ. Cette ressource vous aidera à comprendre tout ce que vous devez savoir sur le marketing de contenu. Tout cela sous la forme de l'alphabet.

Être un spécialiste du marketing de contenu en 2017 est plus difficile que jamais, et 2017 ne brisera pas cette tendance.

Pourquoi?

La raison est claire : il y a bien plus de 2.000.000 de nouveaux contenus publiés chaque jour (2015) . De nouveaux sujets et de nouveaux visages dans le monde du marketing de contenu surgissent quotidiennement et la concurrence est impitoyable. En 2017, il sera encore plus difficile de rivaliser.

Cet article et l'infographie qui l'accompagne couvriront les termes les plus populaires que vous devez connaître si vous souhaitez suivre les tendances d'aujourd'hui (et de demain) en matière de marketing de contenu.

Alors, allons droit au but !

Pour chaque lettre de l'alphabet, j'expliquerai un terme le plus pertinent et le plus important lié au marketing de contenu qui commence par cette lettre.

Comme la plupart des lettres ont plusieurs termes qui pourraient être accompagnés de chaque lettre, et qu'il ne serait pas juste de les exclure, je vais les mentionner dans l'infographie ci-dessous.

Les infographies sont généralement plus faciles à suivre et à lire, mais elles limitent également la quantité de texte. Pour une expérience complète, je vous recommande vivement de vérifier à la fois l'infographie et le post ci-dessous.

J'espère que vous l'apprécierez.

Si vous lisez ceci, espérons-le, c'est parce que vous en voulez plus. Les infographies sont géniales, mais le texte est pour ceux qui veulent approfondir.

Je sais que vous vous attendez à ce que je commence par la lettre A, mais je veux aller dans une direction non conventionnelle, je vais donc commencer cette histoire par la lettre C (l'infographie commence normalement).

C est pour le contenu

Vous avez probablement entendu le mantra le plus souvent utilisé en référencement – ​​« Le contenu est roi ».

Bien que cela puisse sembler être un record à ce jour, le contenu, sous toutes ses formes, est vraiment le fondement de l'engagement des utilisateurs sur Internet.

À mon humble avis, j'ajouterais un mot important à ce terme : « Le contenu de qualité est roi ». Il n'y a pas de marketing de contenu sans qualité.

Nous pourrions discuter de ce à quoi le terme « qualité » fait référence dans ce contexte, mais restons-en à la définition selon laquelle un contenu de qualité est le contenu qui apporte de la valeur au groupe de personnes auquel il est destiné.

Il est difficile d'engager ou d'impressionner les gens avec un article mal écrit ou superficiel, des graphiques de mauvaise qualité ou des vidéos ennuyeuses. Le contenu est le cœur et l'âme de tout ce que vous faites sur Internet.

Après tout, la plupart d'entre vous admettront que vous ne voulez pas non plus passer votre temps précieux sur un tel contenu.

Le meilleur contenu que vous puissiez créer et partager est celui qui change le monde.

Je plaisante un peu ici, mais je ne suis pas si loin de la vérité. Les valeurs apportent des changements, et si votre contenu apporte de la valeur, vous allez réellement changer le monde.

Avant de commencer à créer votre contenu, vous devez penser à votre public cible (comme je l'ai fait dans cet article).

Si vous parvenez à interagir avec votre public à travers le contenu que vous créez, vous créerez progressivement un lien fort avec eux. En conséquence, vous gagnerez leur confiance, montrez-leur que vous comprenez leurs besoins.

Enfin, ils auront suffisamment de preuves que vous (ou votre marque) êtes le bon choix pour eux.

L est pour l'aimant de plomb

Avoir un site Web sans aimant principal, c'est comme partir en voyage de 7 jours sur l'île tropicale et rester dans la chambre d'hôtel 24h / 24 et 7j / 7 pendant tout le voyage.

Fou, n'est-ce pas ?

Ne manquez pas l'occasion de « saisir » vos visiteurs (et clients potentiels) avec un pôle d'attraction intéressant comme des livres électroniques, des cours, des essais, des démos, des listes de contrôle, des kits, des modèles, des événements, des outils, des webinaires, des applications gratuites, des didacticiels, des newsletters , etc. La liste est longue.

Sans aimants principaux, les visiteurs de votre site ne sont que cela : des visiteurs. Avec un aimant principal, ils sont vos clients potentiels. La différence est évidente et énorme.

En termes simples, un lead magnet est un soi-disant « pot-de-vin éthique, une valeur spécifique que vous donnez à un prospect en échange de ses coordonnées (e-mail).

L'objectif principal de tout aimant à plomb est de collecter des prospects ciblés. En règle générale, il n'y a pas de meilleurs prospects que ceux qui ont manifesté un intérêt pour un contenu très pertinent pour le service ou le produit que vous vendez.

D'accord, avançons à partir de ce point d'une manière que les gens normaux commenceraient généralement - avec la lettre A.

Je vais essayer de rester concentré et de ne pas sauter de lettres (sauf L et C, qui sont déjà couverts).

A est pour le public

Il n'y a pas de meilleur moyen de promouvoir un contenu que vous avez créé que de le partager avec votre public, et par public, j'entends votre public cible.

Vous devez être conscient que vous ne créez pas de contenu pour vous-même. Peut-être que vous le créez AUSSI pour vous-même, mais dans le marketing de contenu, vous créez du contenu pour votre public cible .

Concentrez-vous sur ce qui intéresse vraiment votre public cible. Posez-vous des questions à leur sujet et essayez de penser comme eux.

Qu'est-ce qui les motive ? Quelles sont leurs peurs ? Qu'en est-il des points douloureux ? N'oubliez pas que la peur de perdre quelque chose est souvent une motivation beaucoup plus forte que la promesse de gagner quelque chose.

Déterminez leur attitude, leur mode de vie et ce qui motive leur curiosité. Plus important encore, découvrez de quoi ils ont désespérément besoin et comment vous pouvez répondre à ce besoin et l'intégrer dans votre contenu.

B est pour la sensibilisation des blogueurs

Pourquoi ai-je choisi ce terme et non des termes comme Taux de rebond, Blog, B2B, B2C, Blogging ou Bottom of the Funnel ?

Le marketing de contenu consiste à créer et partager votre contenu.

Et comment partager votre contenu ???

D'accord, vous pouvez publier votre contenu sur votre propre site Web, vos profils sociaux, Youtube, etc. Mais vous ne devriez certainement pas vous arrêter là. Au lieu de cela, assurez-vous de contacter d'autres personnes dans votre créneau et de leur montrer ce que vous avez. Faites vos devoirs de réseautage!

En contactant les blogueurs, vous pouvez trouver de nombreuses opportunités. La sensibilisation des blogueurs, lorsqu'elle est effectuée correctement, est le moyen idéal pour publier votre contenu sur des publications faisant autorité dans votre créneau. En d'autres termes, aux endroits où votre public cible se bloque.

Republiez un élément de contenu de votre blog, distribuez des infographies, créez des liens à l'aide de la méthode des liens brisés ou publiez un article d'invité. Tout cela peut être fait grâce à la sensibilisation des blogueurs.

Les choses ne s'arrêtent pas là. Lorsque vous vous connectez avec des blogueurs influents dans votre créneau, vous établissez des relations qui resteront fidèles et vous apporteront des avantages pendant des années.

La règle la plus importante liée à la sensibilisation des blogueurs est d'écouter et d'observer. Apprenez à connaître vos prospects. Gardez à l'esprit que les blogueurs ont généralement leurs propres règles et directives pour publier votre contenu sur leur site. Assurez-vous de suivre ces directives si vous voulez faire partie de cet écosystème impressionnant et puissant.

D est pour le contenu dynamique

Parfois, il ne suffira pas de produire un contenu de qualité et de le partager.

Pour les entreprises axées sur les services ou les produits, le contenu dynamique est une prochaine étape naturelle dans leurs stratégies de marketing de contenu. Je suis sûr que vous avez remarqué que certains sites Web affichent les mêmes messages d' appel à l'action orientés vers l'achat , même si vous l'avez déjà acheté. C'est une occasion manquée de diffuser des messages personnalisés et d'augmenter la valeur du contenu pour vos clients.

En utilisant un contenu personnalisé, vous pouvez cibler votre public plus intelligemment. Affichez une version pour votre premier visiteur et une autre pour ceux qui se sont déjà convertis dans le passé.

Le but principal n'est pas de déranger ceux qui font déjà partie de votre entonnoir de vente avec le même contenu que celui qui a visité votre site Web pour la première fois. Cela est possible lorsque des renseignements de plomb ont été recueillis dans le passé.

Certains services comme Hubspot fournissent un CTA intelligent à cette fin.

Oh, saviez-vous qu'avec un CTA ciblé, vous pouvez convertir 42% de visites en plus en prospects qu'un CTA de base ?

E est pour le calendrier éditorial

Que vous ayez des difficultés avec la cohérence des blogs ou non, avoir un calendrier éditorial est un must de nos jours et le sera encore plus à l'avenir.

Imaginez le calendrier éditorial comme votre navigation GPS vers l'endroit où vous voulez être.

L'objectif principal d'un calendrier éditorial est de garder vos efforts de création de contenu organisés et de vous aider à ne pas vous tromper avec les sujets que vous envisagez de couvrir. Cela vous aidera également à obtenir des réponses à des questions telles que « Quel contenu allez-vous créer ? », « Quel public comptez-vous cibler ? », etc.

Vous ne pouvez qu'en profiter, ne l'ignorez pas.

Cependant, ne créez pas simplement un calendrier éditorial parce que c'est une expression populaire dans le marketing de contenu, ou parce que la plupart des gens l'utilisent ! Une fois créé, essayez de vous y tenir autant que possible. D'un autre côté, si besoin, soyez flexible et révisez votre calendrier éditorial lorsque des imprévus surviennent.

Il existe de nombreux modèles de calendrier éditorial gratuits et préconçus disponibles en téléchargement. Si vous ne les utilisez pas maintenant, essayez-les tout de suite. Tu me remercieras un jour.

F est pour Facebook/Abonnés

Wow! J'ai réussi à connecter deux termes en un !

Lors de la rédaction de cet article, j'ai eu du mal à décider quel terme mettre le plus important dans la terminologie du marketing de contenu pour la lettre F. J'avais des doutes concernant les termes Facebook et Abonnés. Ensuite, je les ai mis tous les deux sur un morceau de papier et j'ai réalisé à quel point ils étaient parfaitement assortis.

Vous êtes probablement conscient et familier du fait que les réseaux sociaux sont importants dans le marketing de contenu. C'est vrai, surtout pour Facebook.

D'un point de vue commercial, il est devenu plus qu'une simple plate-forme pour publier du contenu et gagner des adeptes.

Grâce à l'incroyable fonction de ciblage d'audience de Facebook, grâce aux publicités Facebook, vous pouvez atteindre de nouveaux prospects et abonnés et les convertir en prospects et, enfin, en ventes.

Ne perdez pas cette opportunité. Lorsqu'elles sont bien faites, les publicités Facebook sont extrêmement rentables et abordables pour la plupart des entreprises.

Pourtant, sans contenu génial, les publicités Facebook ne feront pas l'affaire.

Avant de créer le contenu pour Facebook, demandez-vous toujours ce que votre public potentiel veut voir et comment en bénéficiera-t-il. Vous ne faites pas de contenu pour vous-même, n'est-ce pas ?

Votre contenu ne doit pas vous concerner.

Au lieu de constamment raconter des histoires sur votre marque, faites de vos clients (et de votre public cible) le héros.

Donnez-leur des réponses aux questions qu'ils posent, résolvez leurs problèmes, démystifiez leurs peurs et apportez de la valeur.

G est pour les blogs invités

Existe-t-il une meilleure méthode pour gagner de manière éthique des backlinks et du trafic vers votre site Web que d'écrire un article d'invité sur un autre blog/site Web ? C'est ce que les gens utilisent pour appeler le référencement 100% white-hat.

Pour moi, c'est certainement l'une des méthodes les meilleures et les plus rentables avec le plus fort impact sur les résultats à long terme.

Essayez de contacter tous les blogueurs influents de votre créneau. Découvrez les métriques (DA, TF, CF) de leurs sites, combien de trafic organique ils obtiennent, pour combien de mots-clés différents ils se classent, combien d'abonnés Facebook, Twitter, Google+, Pinterest ils ont, etc. De cette façon vous pouvez nouer des relations, faire du réseautage et créer des liens avec les meilleurs experts de votre créneau. Plus tard, vous pourrez tirer parti de ces connexions pour vous promouvoir et, en même temps, apporter de la valeur au blog sur lequel vous publiez.

H est pour #

Qui n'a toujours pas entendu parler ou utilisé # dans le #contentmarketing ?

Si vous ne l'avez pas fait, c'est le dernier moment pour commencer à l'utiliser.

Les #hashtags sont le moyen pour vous et votre public cible d'interagir ensemble sur les réseaux sociaux comme Facebook, Twitter ou Instagram dans un seul flux de messages, qui peut être facilement suivi en recherchant un hashtag approprié.

Considérez les hashtags comme un outil de catégorisation. Il s'agit simplement d'une phrase clé, épelée sans espaces, précédée d'un signe dièse (#), comme #guestpost ou #SEO. Mettez ces hashtags partout dans vos #posts sur les médias sociaux pour augmenter la portée de vos mises à jour.

I est pour l'infographie (comme le mien ci-dessus)

Le contenu visuel a toujours été plus attrayant pour le cerveau humain que son équivalent textuel.

Essayez d'inclure des infographies dans votre calendrier éditorial et vous atteindrez au moins deux objectifs : une meilleure interaction avec votre public et l'élimination de l'ennui d'avoir un seul type de contenu sur votre blog.

J est pour Rejoindre

Soyez actif sur votre blog, les réseaux sociaux et les forums pertinents où vos clients potentiels conversent. Trouvez des groupes où vous serez fier de participer, de partager votre savoir-faire, de vous impliquer et de faire connaître votre présence.

K est pour KPI (Key Performance Indicator)

Admettez-le, vous avez probablement pensé que Mot-clé est le bon terme pour la lettre K dans le marketing de contenu.

Merci Google pour cela, mais le référencement ne se limite plus aux mots-clés.

Oui, c'est toujours un terme important et c'était encore plus important dans un passé récent. Le temps de sur-utiliser, voire d'abuser des mots-clés pour mieux se classer sur Google, ou d'autres moteurs de recherche, est mort ou va bientôt mourir.

Le temps où il suffisait de forcer l'utilisation de mots-clés comme texte d'ancrage est révolu. Au lieu de sur-optimiser votre contenu avec du bourrage de mots clés, concentrez-vous sur la création de contenu pertinent et de haute qualité. Les mots-clés apparaîtront de toute façon à travers le contenu, mais cette fois de manière naturelle.

En utilisant cette approche, vous créerez un contenu qui n'est pas seulement optimisé pour les moteurs de recherche, mais amusant à lire et intéressant pour de vraies personnes (votre public).

C'est la raison pour laquelle j'ai décidé de sauter le terme « mot-clé » ici. Eh bien, j'ai décidé de l'ignorer, mais j'ai quand même écrit tout le paragraphe à ce sujet. C'est drôle moi.

Ainsi, le bon terme pour K est KPI.

KPI n'est pas un terme strictement lié au marketing. De nombreuses entreprises utilisent des KPI pour mesurer les performances ; pour évaluer les employés ou la réussite d'une activité.

En marketing, nous utilisons les KPI comme outil de suivi des progrès vers les objectifs marketing. Les spécialistes du marketing qui réussissent évaluent constamment leurs performances par rapport aux mesures standard de l'industrie.

Les exemples d'indicateurs de performance clés incluent le CAC (coût d'acquisition client), les sources de trafic du blog, les vues de la page d'accueil, le nombre d'abonnés, le chiffre d'affaires, le coût par prospect, la valeur client, le retour sur investissement du marketing entrant, le ratio trafic/piste, le ratio piste/client , taux de conversion des pages de destination, trafic organique, etc.

Choisissez des KPI qui représentent les performances de votre marketing et de votre entreprise.

L est pour Regardez au début du post

M est pour l'entonnoir de marketing

Parce que je l'ai sauté avec la lettre F, je ne répéterai pas la même erreur ici. J'aurais peut-être pu l'utiliser avec la lettre S comme Sales Funnel ? Après une courte réflexion, j'ai décidé d'opter pour cette version, car j'ai déjà quelque chose de spectaculaire pour la lettre S, donc l'entonnoir va ici.

Oh, ce n'est pas l'entonnoir que vous utilisez dans la cuisine ou le garage.

L'entonnoir marketing est le processus de conversion du visiteur en client payant.

Tous les visiteurs ne deviendront pas vos clients. Mais, vous pouvez essayer d'augmenter le pourcentage de ceux qui le feront.

L'entonnoir de marketing se compose de trois étapes principales (quelque part, vous trouverez cinq, six, sept étapes ou plus). Pour cela, je me concentrerai uniquement sur ces trois :

• • Sensibilisation

• • Considération

• Décision

Ces trois étapes sont remarquablement importantes pour les spécialistes du marketing de contenu .

Pourquoi? Car pour chaque étape du tunnel marketing, vous devez créer un contenu approprié. Mieux vous répondez aux questions de votre public cible à différentes étapes de l'entonnoir marketing, plus le pourcentage de visiteurs convertis en clients sera élevé.

De nombreuses analyses ont été faites dans ce domaine. Généralement, pour qu'un visiteur devienne un client payant, il doit y avoir un certain niveau de confiance atteint.

Le but d'un entonnoir marketing est de renforcer progressivement la confiance de ces visiteurs envers votre marque.

Tout d'abord, vous devez déterminer qui est votre public personnalisé (qui a des problèmes que votre produit/service peut résoudre) et lui donner le contenu qui suscitera son intérêt. Cela leur fera prendre conscience de qui vous êtes et de ce que vous faites.

Le but du contenu optimisé pour la phase de considération de l'entonnoir est de fournir à votre public cible des preuves pourquoi vous êtes meilleur que vos concurrents. Ce contenu sera différent du contenu optimisé pour la phase de sensibilisation.

Il en va de même pour la dernière phase de l'entonnoir.

Imaginez, l'année 2007.

Moi et Steve Jobs vendons le même iPhone. A qui vas-tu l'acheter ??? Je connais ta réponse – moi aussi.

Pourquoi?

J'ai échoué à faire des efforts pour vous convaincre, mon public cible, que j'ai le produit dont vous avez besoin (peut-être même mieux que l'iPhone à l'époque). Steve Jobs et Apple l'ont fait. Ils faisaient leur marketing pendant des années et couvraient toutes les phases de leur entonnoir de marketing.

Ceci n'est qu'un micro-exemple d'entonnoir marketing. Il est difficile de dire tout ce qui compte sur l'entonnoir marketing en un seul paragraphe. C'est probablement la partie la plus importante de tout processus de marketing de contenu . Vous pouvez obtenir plus d'informations sur l'entonnoir marketing et plus d'échantillons ici .

N est pour Newsjacking

Ce terme fait référence à la pratique consistant à tirer parti des informations dites de dernière heure.

Lorsque vous tombez sur une grande actualité (par exemple, Trump remporte les élections ) qui peut être liée à votre créneau, essayez de trouver un moyen approprié de la couvrir avec votre propre tournure utile.

Créer du contenu sur les tendances actuellement populaires et relier d'une manière ou d'une autre ces tendances à votre marque est un bon moyen de devenir viral.

Faites-le, soyez agile, voyez ce qui est tendance et pensez de manière créative. N'attendez pas qu'il soit couvert par quelqu'un d'autre.

Ce type de contenu répond non seulement aux intérêts de votre public, mais crée également une raison pour que les gens se souviennent de votre marque. Ce qui est également important – les moteurs de recherche apprécient les nouvelles fraîches et le contenu pertinent en temps opportun qui, dans la plupart des cas, se traduiront par des récompenses dans les SERP.

O est pour l' optimisation sur la page

Le marketing de contenu et l'optimisation on-page vont de pair.

Pourquoi nous embêtons-nous même avec le référencement sur la page ? En quelques mots, nous devons dire aux moteurs de recherche de quoi parle une page. Les pages bien optimisées auront de meilleures chances d'être mieux classées sur Google. Bien sûr, la sur-optimisation n'est pas la bienvenue ici non plus.

Tout d'abord, l'URL.

Les meilleurs résultats sont obtenus en ayant le mot-clé cible dans l'URL.

N'utilisez pas d'URL créée automatiquement par le CMS de votre choix (par exemple WordPress).

Ne pas avoir le mot-clé dans l'URL ne tuera pas votre référencement, mais ce n'est pas idéal. La longueur de l'URL est également une partie importante de l'optimisation de la page. Ce n'est pas une règle, mais les URL plus courtes ont tendance à mieux se classer.

Ensuite, la balise de titre. Votre balise de titre doit contenir le mot-clé. Tous les oiseaux déjà maintenant cela.

Ce qui compte également, c'est l'emplacement de votre mot-clé dans le titre. Placez le mot-clé aussi près que possible du début de votre balise de titre.

Autre fait important : placez votre mot-clé dans les 100 premiers mots du contenu que vous publiez sur le site. Cette astuce est importante car on pense que Google accorde plus de valeur au contenu qui apparaît en haut de votre page. N'oubliez pas que cela ne doit pas être forcé. N'écrivez pas de contenu pour les moteurs de recherche.

Aujourd'hui, Google est plus intelligent que jamais. Mais il ne s'agit pas que de Google.

Imaginez que vous écrivez du contenu sur les voitures ! Serait-il naturel que vous mentionniez les voitures à la toute fin de l'article ? Un lecteur humain serait vraiment confus de ne pas savoir de quoi parle l'article jusqu'à la fin.

C'est la même chose avec Google. Google essaie d'imiter les humains.

Ajoutez des liens sortants à votre contenu. Avec les liens sortants, vous aidez Google à mieux comprendre le sujet de votre page. Bien sûr, ajoutez toujours des liens très pertinents, provenant de sites d'autorité et étroitement liés au créneau sur lequel vous écrivez.

L'utilisation de mots-clés LSI (synonymes et mots étroitement liés) est également importante. Aidez Google à mieux comprendre votre contenu.

Par exemple, si vous écrivez sur les vêtements pour chiens, essayez d'être aussi précis que possible. Google sera confus et ne saura pas comment vous classer si vous utilisez le terme « vêtements » sans dire que ce sont des vêtements pour chiens. Vous le seriez aussi, n'est-ce pas ?

Pour les mots-clés LSI associés, utilisez Google pour vous aider. Utilisez des termes liés à celui que vous souhaitez classer et qui apparaissent en bas des résultats de recherche Google :

Les balises ALT pour vos images sur le site Web sont également importantes. Google ne peut pas lire les images avec la même précision que les humains. C'est pourquoi vous devez indiquer à Google via les balises ALT ce que chaque image représente dans la langue qu'elle comprend.

P est pour P&P – Publier & Promouvoir et non pour Publier & Prier

La plupart des « experts en marketing potentiels » vous diront « Publiez un excellent contenu, créez quelques backlinks vers la page et les classements apparaîtront ».

NON ILS NE LE FERONT PAS.

Le contenu frais sans promotion n'est toujours que du contenu. Allez-y et faites-en la promotion. D'excellents résultats ne viendront pas seulement de la publication. Au lieu de cela, assurez-vous de dire au monde ce que vous avez créé.

Comme je l'ai mentionné précédemment sous le terme pour la lettre C, n'oubliez pas de vous concentrer sur la qualité plutôt que sur la quantité .

Les moteurs de recherche comme Google ne récompensent pas les gros sites avec beaucoup de contenu. Ils récompensent les sites avec le MEILLEUR contenu (en d'autres termes, le contenu avec les backlinks les plus de qualité pointant vers lui, avec un engagement élevé et avec les signaux sociaux les plus pertinents).

Lorsque vous travaillez sur votre prochain article, gardez à l'esprit que vous devrez le promouvoir.

Si vous voulez motiver les gens à opter pour un aimant principal sur la page de contenu ou à partager votre contenu - vous devrez être d'accord avec moi - votre contenu doit être ultime.

Peut-être que la plus grande conclusion de cet article est le nouveau terme que j'ai proposé : « Le contenu sponsorisé de haute qualité est roi » .

Voici la preuve :

Qui est le roi maintenant ?

Q est pour les sites Quora ou Q&As

Quora , mais aussi Reddit, les sites communautaires, les forums de niche et les sites Web similaires qui permettent l'interaction des utilisateurs, sont des endroits parfaits pour chercher de l'inspiration lorsque vous souhaitez créer un contenu qui suscitera l'engagement.

Ce que je veux dire par là est simple – ce sont les meilleurs endroits pour trouver les points faibles, les peurs, les déclencheurs d'émotions de votre public cible et pour recueillir des informations sur ce qui les dérange.

Le marketing sur Quora est assez simple. Si vous, votre contenu ou votre produit pouvez résoudre le problème de quelqu'un, vos réponses Quora peuvent générer une quantité décente de trafic ciblé.

Si la réponse aide les gens et apporte de la valeur, elle apparaît en haut du fil. Vous savez probablement ce que cela signifie : plus de visibilité et plus de trafic pour vous.

La meilleure partie d'une promotion via Quora est que les réponses y sont souvent bien classées sur les moteurs de recherche. Puisqu'il s'agit d'un site populaire, riche en backlinks et en bon contenu, les réponses Quora peuvent même devenir le résultat le mieux classé.

Quora est également un excellent endroit pour trouver des informations sur les concurrents. Découvrez ce que les gens aiment et n'aiment pas chez vos concurrents et utilisez ces informations pour améliorer votre propre marque.

R est pour le remarketing/reciblage

Si vous faites de la publicité payante, mais que vous n'utilisez pas le reciblage, vous devriez commencer dès maintenant. Arrêtez de lire cet article et allez-y.

Si vous avez besoin de plus d'informations sur la façon de procéder, continuez à lire.

Avez-vous entendu parler du pixel ? Pixel est un code court fourni par les plateformes publicitaires (comme Facebook ou Google Adwords) que vous mettez sur votre site Web. C'est le code que vous devriez « blâmer » pour avoir rendu le remarketing possible.

Il vous permet de suivre les utilisateurs qui ont visité votre site Web et vous permet ensuite d'afficher des publicités ciblées sur d'autres points de vente en ligne pour cet utilisateur.

Le but du reciblage est d'éliminer les frictions, car il est bien connu qu'une personne moyenne doit avoir 7 à 10 contacts avec une marque avant de prendre la décision de devenir un client payant.

La visibilité générée par le reciblage peut inciter vos clients potentiels à effectuer un achat ou à réaliser une action, grâce à des publicités qui contribuent à ce que votre entreprise reste dans leur esprit.

S est pour les canaux de médias sociaux

Utilisez-vous les canaux de médias sociaux ? Si oui, pourquoi ?

Si votre réponse est : « Tout le monde les utilise ! Nous devrions les utiliser aussi. – alors ne le fais pas.

Si vous me demandez, il n'y a pas de moyen meilleur ou moins cher d'interagir avec votre public. Les publicités Facebook/Twitter sont bien moins chères qu'Adwords, alors pourquoi ne pas les utiliser ?!

Soyez actif sur les réseaux sociaux. Ne l'utilisez pas simplement pour diffuser votre contenu. Lorsque vous partagez votre contenu, assurez-vous d'utiliser des hashtags appropriés qui vous permettent, à vous et à vos lecteurs, d'interagir les uns avec les autres.

T est pour les outils

Quoi que vous fassiez dans votre vie, les gens ont créé des outils qui facilitent le travail. Le marketing de contenu ne fait pas exception.

Le marketing de contenu consiste à raconter une histoire à votre public. Mais il y a un long chemin à parcourir avant que l'histoire puisse être racontée.

Tout d'abord, vous devez apprendre à connaître votre public et vous-même. Dans cette phase d'analyse, votre vie sera beaucoup plus simple avec des outils comme Ahrefs.com, Majestic.com, Moz Open Site Explorer et SEMRush.com.

Ensuite, vous voudrez vous familiariser avec le contenu existant dans votre créneau. Des outils comme BuzzSumo ou Ahrefs Content Explorer rendent cette partie du travail beaucoup plus facile et plus rapide.

Quand vous arriverez à la phase de création de contenu, vous verrez que même ici, le travail peut être fait plus rapidement et plus agréablement en utilisant des outils appropriés. Vous devrez trouver un moyen de trouver des idées de contenu qui intéressent votre public. Le meilleur moyen est de trouver des endroits où votre public passe du temps et de vérifier ce dont il discute le plus. Cela inclut les forums de niche pertinents, Quora, Reddit, les médias sociaux, etc. Aidez-vous avec des outils tels que CoSchedule, AnswerThePublic, Mention.com ou Media ToolKit.

La phase de diffusion du contenu est particulièrement intéressante. Que vous souhaitiez promouvoir votre contenu auprès d'influenceurs de votre créneau, de blogueurs ou de tout autre public, des outils comme Pitchbox (fortement recommandé, superbe plateforme de sensibilisation des blogueurs et notre premier choix, l'outil que nous utilisons quotidiennement avec nos campagnes), NinjaOutreach , Buzz Stream et Outbrain vous rendront organisé et beaucoup plus rapide.

Pendant tout le processus de gestion d'une campagne de marketing de contenu, vous devez également être organisé. La sélection d'outils est particulièrement large ici car vous pouvez choisir parmi des feuilles de calcul comme Google Docs, diverses applications de liste de tâches (Any.do, Wunderlist, Remember the Milk), des outils de gestion de projet universels (Asana, Basecamp, ActiveCollab, TeamWork, Jira , Podio, Wrike, Trello, Breeze.pm), à des plateformes de marketing de contenu spécialisées comme Hubspot, Curata, ScribbleLive, NewsCred, Percolate ou Kapost.

La liste n'est pas terminée, car il existe de nombreux autres outils que vous pouvez utiliser pour rendre votre travail meilleur, plus précis et plus rapide. Je vais juste en mentionner quelques autres comme Google Analytics (parce que vous voulez savoir ce qui se passe sur votre site), Grammarly (connaît la grammaire si vous ne le faites pas), Mailchimp, ActiveCampaign, Drip (pour l'automatisation des e-mails), Buffer, MeetEdgar , HootSuite (faites-leur promouvoir votre contenu à votre place), Evernote (votre cahier personnel) et Spokal (pour l'automatisation du marketing de contenu).

Je sais je sais. Vous vous demandez probablement pourquoi aucun outil de conception graphique n'est mentionné ?

C'est simple. Ils sont tout simplement trop nombreux pour être mentionnés. Une autre raison est que nous avons préparé une liste spéciale de 100 outils et ressources de conception graphique que vous pouvez obtenir gratuitement. Assurez-vous de le télécharger.

U est pour l'expérience utilisateur (UX)

Pour le marketing de contenu, le terme expérience utilisateur consiste à faire attention à la manière de présenter le contenu à vos visiteurs de manière optimale.

Vous devez avoir une compréhension approfondie de votre public cible et comprendre comment le contenu peut étendre et améliorer son expérience utilisateur.

Soyez engageant ! Utilisez des paragraphes courts. Divisez le contenu avec des titres, des images, des polices claires et utilisez des espaces blancs. Essayez de vous concentrer sur la création de contenu convivial. Chaque élément de contenu doit être créé en pensant à l'utilisateur final.

V est pour la vidéo

Peut-être que dans un futur proche, nous chanterons la chanson « Video Kill The Text Star ».

Avec une connectivité Internet plus rapide, des appareils plus puissants et un public ayant une soif croissante de contenu « mobile », l'importance de la vidéo augmente rapidement.

Ne manquez pas d'inclure la vidéo dans votre mix marketing de contenu. Le contenu vidéo est essentiel pour ceux qui veulent attirer l'attention de leurs prospects.

La vidéo, lorsqu'elle est bien faite, augmente la confiance et vous aide à avoir l'air d'être humain.

La création et la distribution de vidéos sur les canaux peuvent être difficiles au début, mais c'est une méthode puissante qui en vaut la peine.

Créez une vidéo d'introduction sur votre entreprise, des tutoriels, des diaporamas, des questions-réponses, des gifs, des conseils ou tout autre élément approprié pour votre public.

Le contenu vidéo ne doit pas toujours contenir un message de vente évident. Utilisez plutôt la vidéo pour construire et entretenir votre relation avec le public et pour encourager le partage via les réseaux sociaux.

Les vidéos sont parfaites pour la phase de sensibilisation de votre entonnoir marketing. Une étude de Forbes/Google de 2015 a montré que plus de la moitié des cadres supérieurs des grandes entreprises partageaient des vidéos avec des collègues au moins une fois par semaine.

Avec la vidéo, vous pouvez déclencher un autre terme populaire pour la lettre V – la viralité.

Une excellente vidéo deviendra extrêmement populaire sur le Web et sur les réseaux sociaux grâce au partage. Souvent, vous ne savez pas si la vidéo (ou tout autre contenu) deviendra virale jusqu'à ce qu'elle le devienne réellement. Cela vous apportera de nouveaux abonnés et clients potentiels.

W est pour l'analyse Web

L'analyse Web n'est pas un outil. Il s'agit d'une collecte, d'un rapport et d'une analyse des données du site Web avec un seul objectif : vous aider à améliorer votre site Web et votre marketing en ligne.

Vous devez connaître les visiteurs de votre site Web et leur comportement sur votre site. Qui sont-ils, que font-ils ou qu'essaient-ils de faire, combien de temps ils restent, quelles pages ils ont le plus visitées et comment y ont-ils passé leur temps, quel était leur prochain déménagement, d'où ils venaient, etc.

Lorsque vous connaissez ces détails, vous pouvez mieux adapter votre contenu et améliorer les résultats de vos efforts marketing.

Attends, attends, attends – Oh, c'est aussi sous W

J'ai encore un terme à mentionner sous la lettre W. Je ne peux tout simplement pas résister et ne pas le mentionner. Il y a un expert dans le monde du marketing numérique que j'apprécie beaucoup - Brian Dean. Il m'a inspiré pour mentionner la méthode WASP.

Non, je n'écrirai pas encore à ce sujet, mais ce sera l'occasion parfaite de mettre à jour mon message et mon terme sous le mot W. Restez à l'écoute et suivez-nous.

X est pour les flux XML

Parmi de nombreuses autres utilisations de XML, dans le marketing de contenu, les flux XML peuvent être utilisés pour la distribution automatisée de contenu, l'exportation de catalogues de produits vers des annonceurs, la diffusion de contenu via des clients RSS, etc.

Y est pour toi

Lorsque vous écrivez du contenu pour votre public, la première règle est d'utiliser la première personne. Vous êtes toujours « moi » et le lecteur est « vous ». Comme je vais bien maintenant. J'écris ce contenu pour vous.

Z est pour zZ Z

Ok, il est temps pour moi d'aller dormir. Assez avec les termes de marketing de contenu pour cet article.

Saviez-vous que 89 % des spécialistes du marketing utilisent le marketing de contenu comme stratégie marketing ?

Cependant, SEULEMENT 19% d'entre eux pensent que les efforts actuels sont couronnés de succès. Faites-vous partie de ces 19 % ? J'espère que vous l'êtes.

Comme je l'ai mentionné au début de cet article, j'ai créé une INFOGRAPHIE pour ceux d'entre vous qui sont plus visuels que textuels et qui veulent juste un TL; DR.

Mais, dans la partie INFOGRAPHIE , j'ai aussi évoqué d'autres termes qui ne sont pas expliqués dans l'article. Ce sont également des termes importants liés au marketing de contenu, alors assurez-vous de ne pas les ignorer.

Prendre plaisir!