Transformer une entreprise de services en une source de revenus passifs - Partie 3

L'invité d'aujourd'hui, Matt Bochnak de HowToMotorcycleRepair.com, est l'un de mes exemples préférés de la façon dont vous pouvez consacrer une partie de votre semaine à générer des revenus à effet de levier.

C'est la troisième fois que Matt participe à The Side Hustle Show, et chaque fois que nous parlons, il a fait d'énormes progrès avec son entreprise.

Matt est apparu pour la première fois dans l'émission en 2016 (épisode 160) alors qu'il gagnait environ 1 000 $ par mois, réparait des motos dans son garage et filmait et vendait des vidéos pratiques sur des projets de réparation plus approfondis.

Lorsque Matt est apparu dans l'émission pour la deuxième fois en 2019 (épisode 354), il gagnait 4 000 à 5 000 $ par mois grâce à une combinaison de ventes de produits numériques, de revenus publicitaires YouTube, de commissions d'affiliation, de Patreon et de contenu sponsorisé.

Comme vous le découvrirez dans cet épisode, Matt gagne désormais près de 20 000 $ par mois de revenus. Il a complètement fermé le côté service de son entreprise, s'est étendu aux produits physiques, et plus encore.

Connectez-vous à l'interview de The Side Hustle Show pour entendre:

• comment l'entreprise de Matt a changé depuis notre dernière conversation en 2019
• d'où est venue l'idée d'un produit physique et comment il l'a validée
• les différentes sources de revenus qui font sonner la caisse enregistreuse pour Matt en ce moment

Comment votre entreprise a-t-elle changé depuis 2019 ?

Depuis notre dernière conversation en 2019, l'un des plus grands changements dans l'entreprise de Matt est qu'il n'effectue plus de travaux d'entretien ou de réparation sur les vélos pour les clients.

Matt a complètement fermé le site qu'il avait généré pour les travaux de réparation, mais il se concentre toujours sur YouTube et le contenu des services de moto.

Pour créer des vidéos, lorsque Matt a besoin d'un vélo pour travailler, il dit qu'il sort et achète un vélo de projet qui a besoin d'être réparé.

Cela lui donne le vélo sur lequel travailler, et Matt a déclaré qu'il était également en mesure de vendre les vélos à profit une fois qu'il les avait réparés.

Matt a également créé plus de didacticiels vidéo qu'il peut vendre et a maintenant environ 30 produits numériques à vendre dans sa vidéothèque.

Matt a également fabriqué son premier produit physique l'année dernière, ce qui était une nouvelle aventure pour lui. Il a vendu son produit partout dans le monde et m'a dit que cela lui avait donné une "belle augmentation de revenus".

Développer une chaîne YouTube

Lorsque nous nous sommes parlé pour la première fois en 2016, Matt avait environ 10 000 abonnés YouTube. Au moment de cette interview, Matt venait de dépasser les 100 000 abonnés.

En fait, Matt attendait de recevoir son Silver "Play Button" Creator Award que YouTube envoie pour célébrer les créateurs de contenu qui ont franchi le cap des 100 000 sous.

Matt a déclaré qu'il avait lancé sa chaîne en 2011, il lui a donc fallu environ 10 ans pour atteindre 100 000 abonnés.

La stratégie de contenu de Matt consiste à essayer de publier au moins deux vidéos par mois. Pour les idées de contenu, Matt a déclaré que son approche est simple, il essaie de "trouver des choses qui sont cassées et de publier des vidéos sur la façon de les réparer".

Si un ami ou un membre de la famille a besoin de quelque chose de fixe, Matt se chargera de ce projet. En plus de cela, Matt recherche sur les forums des modèles de vélos populaires ou des problèmes courants, et sort et achète un vélo de projet à réparer.

Décider entre contenu payant et contenu gratuit

Matt crée à la fois du contenu payant sous forme de téléchargements numériques qu'il vend via Gumroad et télécharge beaucoup de contenu sur sa chaîne YouTube qui est gratuit pour le spectateur.

Au moment de décider de facturer ou non son contenu, Matt a déclaré que cela dépendait de la technicité du contenu.

"Quelque chose qui est avancé ira derrière le paywall", m'a dit Matt. Ainsi, des choses comme les reconstructions de moteur, qui peuvent prendre 3 à 4 heures, Matt se transformera en un produit payant.

Son contenu YouTube est généralement composé de trucs et astuces, de vidanges d'huile et d'autres tâches plus courtes et plus routinières.

L'idée derrière la création d'un produit physique

Matt est ingénieur et a de l'expérience dans des environnements de fabrication, mais cela ne l'a rendu que plus hésitant à créer un produit physique.

« Je n'ai jamais vraiment voulu me lancer dans les produits physiques. Vous devez gérer les stocks, les problèmes de qualité et toutes sortes de choses », m'a dit Matt.

C'était jusqu'à ce qu'il ait eu l'idée d'un produit physique qui avait beaucoup de sens.

En 2017/18, Matt a déclaré qu'il était tombé sur une machine Vapor Blasting. Cette machine restaure des pièces de motos, de voitures, etc. en les sablant avec de l'eau et d'autres matériaux.

Impressionné par la machine, Matt a contacté l'entreprise pour un éventuel accord de parrainage.

Au début, l'entreprise a dit qu'elle lui en enverrait un. Mais, plus tard, ils ont changé d'avis et ont dit que Matt pourrait en acheter un pour 4 000 $.

Au lieu d'en acheter un, Matt a décidé qu'il allait construire sa propre machine.

Il a rassemblé un ensemble de plans et une liste de pièces et s'est enregistré en train de construire sa propre machine de projection de vapeur.

Matt vend maintenant ses plans et ses listes de pièces afin que les gens puissent construire leurs propres blasters à vapeur. Il a un système de tarification à plusieurs niveaux ; 69 $, 99 $, 149 $ et 199 $ selon les spécifications de la machine.

Les plans, les pièces et les vidéos se vendent bien et rapportent environ 2 700 $/mois en ventes numériques.

Création d'un produit physique

Quelqu'un dans l'audience de Matt lui a recommandé d'essayer un autre pistolet de sablage pour son vapor blaster car il est plus rapide que celui qu'il utilisait à l'époque.

Matt l'a acheté, a été impressionné et a fait une vidéo passant en revue le pistolet explosif et a dit aux gens où ils pouvaient en obtenir un.

Il a rapidement commencé à recevoir des commentaires de ses téléspectateurs selon lesquels ils n'étaient pas en mesure d'en obtenir un.

"L'entreprise ne faisait pas un bon travail pour répondre à la demande", m'a dit Matt.

Cela a donné à Matt l'idée de créer son propre pistolet et de le vendre lui-même. Matt a acheté une imprimante 3D chez Amazon et a commencé à créer un prototype.

Il a pu obtenir une arme à feu fonctionnelle, puis s'est adressé aux ateliers d'usinage locaux pour obtenir un devis pour produire l'article.

Matt a également créé des vidéos YouTube au cours de ce processus demandant à son public ce qu'il en pensait et pour évaluer à quoi ressemblerait la demande.

Matt a déclaré à son auditoire que s'il pouvait obtenir 30 précommandes, il s'engagerait à faire fabriquer 50 des pistolets à effet de souffle au coût de 7 000 à 8 000 $.

Dans sa tête, Matt a dit qu'il savait qu'il allait essayer s'il ne pouvait obtenir que 10 à 15 commandes.

Matt a fini par vendre les 50 pistolets explosifs avant même de les avoir reçus.

Exécution et expédition

Après avoir vendu son premier lot de têtes de sablage aux précommandes, Matt a commencé à passer des commandes plus importantes.

Matt a déclaré que lorsqu'il a lancé le produit en mars, il remplissait 20 à 30 commandes par jour pendant les deux premiers mois.

Les choses se sont calmées un peu après cela et il a commencé à vendre 30 à 40 articles par mois. Cela a aidé Matt à évaluer le nombre d'articles qu'il aurait besoin de commander à la fois.

Il faut 6 à 8 semaines pour fabriquer les produits, donc Matt ne veut pas trop d'inventaire qui traîne.

Pour l'expédition, Matt a commencé par utiliser USPS. Pour l'expédition intérieure, Matt a déclaré que l'USPS était bien. Il faut 2-3 jours pour se rendre n'importe où dans le pays, et c'est un tarif forfaitaire.

Pendant la pandémie, cependant, il fallait jusqu'à deux mois pour expédier des produits à l'international via USPS.

Cela a poussé Matt à essayer une autre compagnie maritime, alors il est passé à DHL pour l'expédition internationale.

Matt a payé un développeur pour installer WooCommerce et configurer le paiement et l'expédition via son site Web, qui est le seul endroit où il vend ses produits.

Un représentant de DHL a recommandé un plugin Elextensions pour calculer les tarifs d'expédition en direct pour les clients sur son site, et cela a très bien fonctionné pour lui.

Un autre avantage est que Matt n'a pas non plus à déposer les colis à son bureau de poste local, ils sont récupérés à sa porte.

"C'est incroyable comme c'est rapide", m'a dit Matt. Matt a dit qu'il expédiait maintenant des trucs au Royaume-Uni en trois jours et en Australie en seulement une semaine ou deux.

Tarification

Le prix de la tête de soufflage du concurrent qui avait du mal à honorer les commandes était de 180 $.

Le coût de fabrication de la tête de souffle de Matt est de 100 $, et Matt a déclaré qu'il avait apporté suffisamment d'améliorations au produit pour justifier de vendre la sienne à 250 $.

C'est donc un profit de 150 $ par unité.

Ajouter plus de produits au catalogue

Matt a actuellement trois tailles différentes disponibles pour ses têtes de sablage en fonction de la taille du compresseur utilisé.

Il a également récemment publié une vidéo demandant à son public s'il y avait une demande pour une quatrième taille. Matt a créé une liste d'attente pour les précommandes, et il a déjà 40 à 50 personnes sur sa liste d'attente.

Matt a déclaré qu'il était également en train de proposer différentes buses pour ajouter plus de produits à sa gamme.

Flux de revenus

Les flux de revenus de Matt ressemblent actuellement à ceci :

Youtube

L'année dernière, Matt a déclaré qu'il n'avait pas atteint les 2 000 $/mois de revenus publicitaires générés par son contenu YouTube. Donc, c'est environ 24 000 $ pour l'année.

Ventes de produits numériques

L'année dernière, Matt a déclaré que les ventes numériques représentaient "un peu moins de 4 200 dollars par mois". Ce sont des ventes de vidéos, ainsi que les plans et les listes de pièces de son vapor blaster qu'il vend via Gumroad.

Ventes affiliées

Matt a dit qu'il flottait autour de la barre des 400 $/mois avec le programme d'affiliation d'Amazon. Ce sont des ventes qu'il réalise en recommandant certains des produits et pièces qu'il utilise pour effectuer des réparations de vélo.

Produits physiques

Matt a vendu près de 500 unités de sa tête de blaster dans plus de 25 pays différents. Cela représente environ 125 000 $ de ventes brutes et un bénéfice d'environ 75 000 $.

À quoi ressemble une journée type ?

Matt a un travail de jour et une famille, donc son entreprise est toujours très secondaire.

Il a dit qu'il se réveillait généralement dès 5 heures du matin pour s'occuper de ses e-mails ou faire du montage vidéo, et effectuerait des travaux dans son garage le soir ou le week-end.

Matt a déclaré qu'il ne consacrait au total que 5 à 7 heures par semaine à son entreprise en ce moment.

Il a dit qu'il quitterait son emploi de jour lorsque son entreprise remplacerait son revenu, ce qu'il a fait, mais il n'a pas l'intention de démissionner pour le moment.

Matt a dit qu'il était en « mode cachette », encaissant l'argent qu'il tire de son entreprise et voyant où il va.

Le conseil n ° 1 de Matt pour Side Hustle Nation - Édition 2022

"Soyez impliqué dans votre espace."

Pour ceux qui se demandent comment les conseils de Matt ont changé au fil des ans, voici ses conseils précédents :

2016 : « Un expert en tout était autrefois un débutant.

2019 : « Faites simplement quelque chose ; construisez-le et ils viendront; les opportunités se présenteront tout simplement.

Liens et ressources de cet épisode

• HowToMotorcycleRepair.com
• Chaîne YouTube MatthewMCRepair
• Première apparition de Matt dans The Side Hustle Show (épisode 160)
• Deuxième tour de Matt dans The Side Hustle Show (épisode 354)
• chemin de gomme
• Elextensions.com
• WooCommerce.com

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