Directives de recherche de mots-clés pour les produits de commerce électronique

Il y a une vieille blague dans les cercles SEO.

Question : Où cachez-vous quelque chose que vous ne voulez pas retrouver ?

Réponse : Page 2 des résultats de recherche de Google.

Mis à part l'humour digne des gémissements, la blague met en évidence une réalité importante pour toute marque de commerce électronique qui souhaite être trouvée en ligne. À une époque où 51% du trafic en ligne provient de la recherche organique, l'optimisation de votre site de commerce électronique pour qu'il soit performant dans les résultats de recherche est une partie nécessaire – et non facultative – de votre stratégie de croissance et de marketing.

À quoi ressemble le référencement pour les marques de commerce électronique ?

Commençons par une définition rapide du référencement ou de l'optimisation des moteurs de recherche.

Le référencement est le processus d'optimisation de votre site actuel pour générer un trafic plus organique ou « gratuit » à partir des résultats de recherche sur les moteurs de recherche.

Pourquoi se concentrer sur la recherche ? Considérez ces statistiques d'imFORZA :

• 70% des liens sur lesquels les utilisateurs cliquent sur la recherche sont organiques
• 75% des utilisateurs ne dépassent jamais la première page des résultats de recherche
• Les leads SEO ont un taux de clôture de 14,6% contre 1,7% pour les leads sortants

Le point à retenir : le trafic de recherche organique peut générer des prospects qualifiés vers votre site et améliorer vos conversions, mais pour décrocher ces gains, votre site doit bien apparaître dans les résultats de recherche.

C'est là qu'intervient le référencement. C'est un élément essentiel pour présenter votre site à des clients intéressés et motivés.

Bien qu'il existe une variété de tactiques de référencement, nous allons nous concentrer sur les gains rapides et puissants de l'inclusion de mots-clés de grande valeur dans votre copie.

Développez votre marque de commerce électronique avec des mots-clés à forte valeur ajoutée

Lorsque vous optimisez votre site, il est essentiel de ne pas oublier que vous écrivez pour deux publics : les moteurs de recherche et les clients potentiels.

Les moteurs de recherche veulent comprendre de quoi parle votre page, afin de pouvoir fournir des résultats pertinents aux chercheurs. Et les clients potentiels sont plus susceptibles de se transformer en acheteurs s'ils arrivent sur une page de produit qui correspond à leurs termes de recherche.

Les deux groupes s'appuient sur les mots-clés de vos titres, méta descriptions et copie de page pour les guider.

Vous trouverez ci-dessous un exemple de la façon dont les mots-clés de recherche sont reflétés sur la page de résultats des moteurs de recherche.

C'est pourquoi une stratégie de référencement réussie commence par trouver les mots-clés les plus pertinents et de grande valeur pour votre site et votre public.

Mais d'abord, qu'est-ce qu'un mot-clé de grande valeur ?

Un mot - clé de grande valeur est un mot ou une expression qui a un volume de recherche élevé et une grande pertinence pour votre catalogue de produits de commerce électronique.

Par exemple, si vous vendez des ustensiles de cuisine et des appareils électroménagers, lesquels des mots clés ci-dessous sont considérés comme ayant une valeur élevée ?

Le robot culinaire en acier inoxydable est pertinent, mais son volume de recherche est faible. Les chaussures Yeezy ont un volume de recherche élevé, mais aucune pertinence pour votre catalogue de produits. Le robot culinaire pour bébé a à la fois un volume de recherche et une pertinence élevés, ce qui signifie qu'il pourrait s'agir d'un mot-clé de grande valeur pour vous.

Pour identifier ces mots-clés à forte valeur ajoutée, il est important de comprendre comment vos clients recherchent des produits.

La clé pour toucher vos clients ? Parler leur langue

Les clients utilisent de nombreux termes différents pour décrire ce qu'ils recherchent. Les marques qui se concentrent sur la mauvaise pourraient laisser un trafic précieux sur la table.

Exemple concret : les pantalons pour femmes sont disponibles dans une variété de styles – skinny, jambe large, jambe droite, etc. Ici, nous voyons que Nordstrom et Macy's ciblent le mot-clé taille haute dans leurs pages de collection. Assez précis, non?

Mais ce n'est qu'une partie de l'image. Le mot à la mode le plus courant pour ce style est le pantalon taille haute . Et ce n'est pas qu'un mot à la mode. Les numéros de volume de recherche montrent qu'il s'agit également d'un terme de recherche populaire.

Il y a 1 600 recherches mensuelles moyennes de pantalons taille haute contre 33 100 recherches mensuelles moyennes de pantalons taille haute .

Les deux termes de recherche sont spécifiques, parfaits pour attirer des acheteurs qualifiés vers un site. Mais on cible un groupe d'acheteurs beaucoup plus important. Cela signifie que Nordstrom et Macy's limitent leurs opportunités de trafic – et donc de ventes – en raison de leur choix de mots clés.

3 mises à jour de mots clés faciles pour relancer vos efforts de référencement

Maintenant que vous comprenez mieux comment les clients recherchent vos produits, quelle est la prochaine étape ?

Il est temps d'optimiser le contenu de votre site Web pour attirer des acheteurs qualifiés.

Concentrez vos efforts sur l'optimisation de ces trois domaines :

• Titres de page
• Copie de page
• Méta descriptions

L'utilisation de plusieurs mots-clés pertinents et de grande valeur qui expliquent les caractéristiques du produit dans ces points clés améliorera la capacité de vos pages de produits à (1) apparaître dans les résultats de recherche (2) attirer les utilisateurs qui recherchent un produit spécifique.

Titres de page - les panneaux indicateurs d'Internet

Même si nous nous concentrons sur les titres des pages de collections et des pages de produits, ces directives peuvent s'appliquer au titre de n'importe quelle page de votre site.

Il y a quatre éléments pour créer des titres à fort impact :

1. Placement des mots clés : placez vos mots clés de grande valeur en premier dans le titre, suivis des mots clés moins importants (mais toujours pertinents !).
2. Pertinence : les titres doivent être pertinents par rapport au contenu de la page, sinon vous aurez un taux de rebond élevé (c'est-à-dire le pourcentage de visiteurs qui quittent – ​​ou « rebondissent » loin de – votre site après avoir consulté une seule page). Non seulement des titres inexacts nuisent à votre image de marque, mais un taux de rebond élevé peut amener les moteurs de recherche à pénaliser votre site, à le pousser plus loin dans les résultats de recherche ou à l'obscurcir complètement.
3. Image de marque : Ajoutez votre nom de marque à la fin du titre pour augmenter la notoriété de la marque. Si vous avez développé la notoriété de votre marque, cela peut attirer plus de visiteurs sur votre site.
4. Jamais de « trucs de mots-clés » : ne surchargez pas vos titres avec des mots-clés répétitifs ou excessifs. Il semble spam et peut conduire à une liste noire des moteurs de recherche.

Ce titre de page de collections de REI est un excellent exemple d'un titre fort. Cela commence par le mot-clé de grande valeur, suivi de mots-clés pertinents supplémentaires pour attirer le spectateur. REI a construit une solide notoriété de la marque, donc l'inclusion du nom de l'entreprise dans le titre générera probablement un trafic qualifié supplémentaire.

Titres des pages de collections

Les gens recherchent souvent des produits par une caractéristique de produit unique . Les pages de collections sont une excellente occasion de capitaliser sur ces termes de recherche et de générer du trafic organique vers une page présentant plusieurs éléments qui correspondent à la caractéristique unique du produit.

Par exemple, si un utilisateur recherche une nouvelle montre, il peut rechercher une caractéristique unique du produit, comme l'or rose. Mais les détaillants en ligne pourraient avoir de nombreux produits avec cette caractéristique de produit unique. Au lieu d'essayer de deviner quels produits vos clients aimeront le plus, une page de collections présente les multiples produits correspondant au terme de recherche de votre client.

Titres des pages produits

Les titres de page de produit vous permettent de vous connecter avec certains des clients les plus précieux et les plus motivés sur Internet : des personnes à la recherche de produits spécifiques. Ils sont aussi votre opportunité de vous démarquer de la concurrence.

Plus les titres de vos pages produits sont pertinents et spécifiques, plus un acheteur motivé est susceptible de cliquer sur votre page.

Considérez ces résultats pour le terme de recherche gilets de voyage légers pour femmes à séchage rapide. Bien que les deux méta descriptions incluent une référence aux capacités de séchage rapide du produit, une seule balise de titre le fait.

Si vous cherchiez un nouveau gilet de voyage à séchage rapide, sur quel résultat cliqueriez-vous ?

Créez une copie de page qui brille dans la recherche et les conversions

Tout comme les titres, la copie de votre page de produit peut améliorer votre classement dans les résultats de recherche et générer des clics (vers la caisse).

Bien que le titre et la description de votre produit sur la page soient l'endroit idéal pour commencer à ajouter vos mots-clés de grande valeur, nous vous encourageons à penser au-delà de la description typique du produit au-dessus de la ligne de flottaison.

Votre produit a-t-il (ou a-t-il besoin) d'une section FAQ « Comment faire » ou miniature ? Y a-t-il des détails pertinents sur les produits – entretien et maintenance, détails sur les matériaux ou les composants, etc. – que vos clients trouveraient utiles ?

Ces sections de page de produit fréquemment négligées peuvent vous aider à incorporer naturellement plus de mots-clés de grande valeur dans votre copie, sans ressembler à un robot ou remplir votre page de mots-clés. Visez 4 à 5 emplacements de mots clés de grande valeur sur votre page.

Marketing avec méta descriptions

Vos méta descriptions ne sont pas explorées par les robots des moteurs de recherche, elles n'aident donc pas votre page à apparaître plus haut dans les résultats de recherche.

Alors pourquoi recommandons-nous d'optimiser ces sections ?

Bien que les méta descriptions n'aient pas d'impact sur le référencement, elles peuvent aider à améliorer les taux de clics.

Pensez au parcours de votre client. Après avoir saisi un terme de recherche, une page de résultats leur est présentée. Une fois qu'ils ont scanné les balises de titre, ils peuvent consulter les méta descriptions pour plus d'informations. C'est l'endroit idéal pour ajouter des détails convaincants qui peuvent ne pas correspondre à la balise de titre.

PACT Apparel le fait bien, en commençant par sa politique de livraison et de retour gratuits et se terminant par un double coup dur : un clin d'œil à leur produit certifié équitable et une description du confort des leggings, deux détails pertinents pour leur public cible.

Un peu de sagesse d'adieu

Quelques conseils à retenir :

• Parlez humain : tout, de vos balises de titre à votre copie de produit, doit être lu naturellement.
• Démarquez-vous : les méta-descriptions et les balises de titre sont votre première chance d'attirer l'attention des clients.
• NE PAS utiliser de mots clés : les mots clés doivent être pertinents pour la page et utilisés dans leur contexte.

L'objectif est d'optimiser toutes vos pages produits et catégories. Mais, si vous avez un grand catalogue, ce n'est peut-être pas une option. Dans ce cas, concentrez-vous sur l'optimisation de 50 à 100 de vos produits et pages de catégories les plus vendus.

Et voila! Un guide de démarrage rapide pour optimiser votre site de commerce électronique, afin que vous puissiez améliorer vos chances d'apparaître dans les résultats de recherche et de vous connecter avec des acheteurs plus qualifiés.

Options CTA :

1. Vous aimez l'idée du référencement, mais vous souhaitez rester concentré sur la gestion de votre entreprise ? Laissez-nous simplement le référencement. Contactez notre équipe d'experts en marketing numérique dès aujourd'hui !
2. Vous voulez que votre boutique en ligne apparaisse plus haut dans les recherches ? Contactez notre équipe d'experts en marketing numérique dès aujourd'hui !