Рекомендации по исследованию ключевых слов для продуктов электронной торговли

В кругах SEO есть старая шутка.

Вопрос: Где вы прячете то, что не хотите находить?

Ответ: Страница 2 результатов поиска Google.

Если отбросить достойный стона юмора, шутка подчеркивает важную реальность для любого бренда электронной коммерции, который хочет, чтобы его нашли в Интернете. В эпоху, когда 51% интернет-трафика поступает из обычного поиска, оптимизация вашего сайта электронной коммерции для достижения высоких результатов в результатах поиска является необходимой, а не дополнительной частью вашей стратегии роста и маркетинга.

Как выглядит SEO для брендов электронной коммерции?

Начнем с быстрого определения SEO или поисковой оптимизации.

SEO - это процесс оптимизации вашего текущего сайта для привлечения большего количества органического или «бесплатного» трафика из результатов поиска в поисковых системах.

Почему упор на поиск? Рассмотрим эту статистику от imFORZA:

• 70% ссылок, по которым переходят поисковые пользователи, являются органическими.
• 75% пользователей никогда не переходят первую страницу результатов поиска
• У SEO-лидов показатель закрытия составляет 14,6% по сравнению с 1,7% для исходящих лидов.

Вывод: органический поисковый трафик может привлечь потенциальных клиентов на ваш сайт и повысить конверсию, но чтобы добиться этих результатов, ваш сайт должен хорошо отображаться в результатах поиска.

Вот где приходит на помощь SEO. Это жизненно важная часть для того, чтобы ваш сайт был представлен заинтересованным, мотивированным клиентам.

Несмотря на то, что существует множество тактик SEO, мы собираемся сосредоточиться на быстрых и эффективных результатах включения ценных ключевых слов в вашу копию.

Развитие вашего бренда электронной коммерции с помощью ценных ключевых слов

Когда вы оптимизируете свой сайт, важно помнить, что вы пишете для двух аудиторий: поисковых систем и потенциальных клиентов.

Поисковые системы хотят понимать, о чем ваша страница, чтобы предоставлять пользователям релевантные результаты. И потенциальные клиенты с большей вероятностью превратятся в покупателей, если попадут на страницу продукта, которая соответствует их поисковым запросам.

Обе группы полагаются на ключевые слова в ваших заголовках, метаописаниях и тексте страницы, чтобы направлять их.

Ниже приведен пример того, как ключевые слова поиска отражаются на странице результатов поисковых систем.

Вот почему успешная стратегия SEO начинается с поиска наиболее релевантных и ценных ключевых слов для вашего сайта и аудитории.

Но сначала, что такое ключевое слово с высокой ценностью?

Ключевое слово с высокой ценностью - это слово или фраза, которые имеют большой объем поиска и имеют высокую релевантность для вашего каталога товаров электронной коммерции.

Например, если вы продаете кухонный инвентарь и бытовую технику, какое из приведенных ниже ключевых слов считается высокоценным?

Кухонный комбайн из нержавеющей стали актуален, но имеет небольшой объем поиска. У Yeezy shoes много поисковых запросов, но они не имеют отношения к вашему каталогу товаров. Кухонный комбайн для детского питания имеет как большой объем поиска, так и релевантность, что означает, что это ключевое слово может быть для вас очень ценным.

Для определения этих ценных ключевых слов важно понимать, как ваши клиенты ищут продукты.

Ключ к достижению ваших клиентов? Говорить на их языке

Клиенты используют множество различных терминов для описания того, что они ищут. Бренды, которые выбирают неправильный, могут оставить ценный трафик на столе.

Показательный пример: женские брюки бывают разных стилей - узкие, широкие, прямые и т. Д. Здесь мы видим, что Nordstrom и Macy's нацелены на ключевое слово «высокая посадка» на страницах своих коллекций. Довольно специфично, правда?

Но это только часть картины. Более распространенное модное слово для этого стиля - брюки с завышенной талией . И это не просто модное слово. Количество запросов показывает, что это тоже популярный поисковый запрос.

В среднем в месяц выполняется 1600 запросов о брюках с высокой посадкой по сравнению с 33 100 запросами в среднем в месяц для брюк с высокой талией .

Оба условия поиска специфичны - они идеально подходят для привлечения на сайт квалифицированных покупателей. Но один нацелен на значительно большую группу покупателей. Это означает, что Nordstrom и Macy's ограничивают свой трафик - и, следовательно, продажи - возможности из-за выбора ключевого слова.

3 простых обновления ключевых слов для ускорения ваших усилий по поисковой оптимизации

Теперь, когда вы лучше понимаете, как клиенты ищут ваши продукты, что дальше?

Пришло время оптимизировать контент на вашем веб-сайте, чтобы привлечь квалифицированных покупателей.

Сконцентрируйте свои усилия на оптимизации этих трех областей:

• Заголовки страниц
• Копия страницы
• Мета-описания

Использование нескольких релевантных и ценных ключевых слов, которые объясняют особенности продукта в этих ключевых местах, улучшит способность страниц с вашими продуктами (1) отображаться в результатах поиска (2) привлекать пользователей, которые ищут конкретный продукт.

Заголовки страниц - указатели Интернета

Несмотря на то, что мы фокусируемся на заголовках страниц коллекций и страниц продуктов, эти рекомендации могут применяться к заголовкам любой страницы вашего сайта.

Есть четыре компонента для создания впечатляющих игр:

1. Размещение ключевых слов . Поместите наиболее важные ключевые слова в заголовок первыми, а за ними - менее важные (но все же релевантные!) Ключевые слова.
2. Релевантность : заголовки должны соответствовать содержанию на странице, в противном случае у вас будет высокий показатель отказов (то есть процент посетителей, которые покидают ваш сайт после просмотра одной страницы). Неточные заголовки не только вредят имиджу вашего бренда, но и высокий показатель отказов может привести к тому, что поисковые системы будут наказывать ваш сайт, продвигая его дальше в результатах поиска или полностью скрывая его.
3. Брендинг : добавьте название своего бренда в конце заголовка, чтобы повысить узнаваемость бренда. Если вы повысили узнаваемость бренда, это может привлечь больше посетителей на ваш сайт.
4. Никогда не используйте ключевые слова : не перегружайте свои заголовки повторяющимися или чрезмерными ключевыми словами. Он выглядит как спам и может попасть в черный список поисковых систем.

Этот заголовок страницы коллекций от REI - отличный пример сильного заголовка. Он начинается с ключевого слова высокой ценности, за которым следуют дополнительные релевантные ключевые слова, чтобы привлечь внимание зрителя. REI добился прочной узнаваемости бренда, поэтому включение названия компании в заголовок, вероятно, привлечет дополнительный квалифицированный трафик.

Заголовки страниц коллекций

Люди часто ищут товары по уникальным характеристикам товара . Страницы коллекций - отличная возможность извлечь выгоду из этих поисковых запросов и привлечь органический трафик на страницу, демонстрирующую несколько элементов, соответствующих уникальной функции продукта.

Например, если пользователь ищет новые часы, он может искать уникальную особенность продукта, например розовое золото. Но у интернет-магазинов может быть множество продуктов с этой уникальной особенностью. Вместо того, чтобы угадывать, какие продукты понравятся вашим клиентам больше всего, на странице коллекций представлены несколько продуктов, соответствующих поисковому запросу вашего клиента.

Заголовки страниц продукта

Заголовки страниц продукта - это ваша возможность связаться с одними из самых ценных и мотивированных клиентов в Интернете: людьми, которые ищут конкретные продукты. Это также ваша возможность выделиться среди конкурентов.

Чем более релевантны и конкретны заголовки страниц вашего продукта, тем больше вероятность того, что мотивированный покупатель нажмет на вашу страницу.

Рассмотрим эти результаты при поиске по запросу женские легкие дорожные жилеты, быстросохнущие. В то время как оба метаописания включают ссылку на быстросохнущие возможности продукта, только один тег заголовка делает это.

Если бы вы искали новый быстросохнущий дорожный жилет, на какой результат вы бы нажали?

Создайте копию страницы, которая будет заметна при поиске и конверсиях

Как и заголовки, копия страницы вашего продукта может повысить ваш рейтинг в результатах поиска и увеличить количество переходов (для оформления заказа).

Хотя заголовок и описание вашего продукта на странице - это идеальное место для начала добавления ценных ключевых слов, мы рекомендуем вам думать не только о типичном описании продукта в верхней части страницы.

Есть ли у вашего продукта (или нужен) раздел «Как сделать» или миниатюрный раздел часто задаваемых вопросов? Есть ли уместные сведения о продукте - уход и обслуживание, сведения о материалах или компонентах и ​​т. Д. - которые могут быть полезны вашим клиентам?

Эти часто упускаемые из виду разделы страницы продукта могут помочь вам естественным образом включить более ценные ключевые слова в вашу копию, не напоминая робота или не забивая вашу страницу ключевыми словами. Нацельтесь на 4–5 мест размещения ценных ключевых слов на своей странице.

Маркетинг с метаописаниями

Ваши метаописания не сканируются роботами поисковых систем, поэтому они не помогают вашей странице появляться выше в результатах поиска.

Так почему мы рекомендуем оптимизировать эти разделы?

Хотя метаописания не влияют на SEO, они могут помочь улучшить рейтинг кликов.

Подумайте о пути вашего клиента. После того, как они введут поисковый запрос, им будет представлена ​​страница результатов. После сканирования тегов заголовков они могут обратиться к метаописаниям для получения дополнительной информации. Это идеальное место для добавления убедительных деталей, которые могут не уместиться в теге заголовка.

PACT Apparel делает это хорошо, начав с политики бесплатной доставки и возврата и заканчивая двойным ударом: кивком в пользу их сертифицированного продукта Fair Trade и описанием того, насколько удобны леггинсы, обе важные детали для их целевой аудитории.

Некоторая прощальная мудрость

Несколько советов, о которых следует помнить:

• ДЕЙСТВИТЕЛЬНО говорите по-человечески: все, от тегов заголовка до текста продукта, должно читаться естественно.
• НЕОБХОДИМО выделяться: метаописания и теги заголовков - ваш первый шанс привлечь внимание клиентов.
• НЕ ИСПОЛЬЗУЙТЕ ключевые слова: ключевые слова должны быть релевантными странице и использоваться в контексте.

Цель состоит в том, чтобы оптимизировать все страницы ваших продуктов и категорий. Но если у вас большой каталог, это может быть не вариант. В этом случае сосредоточьтесь на оптимизации 50–100 страниц с наиболее продаваемыми товарами и категориями.

Вот и все! Краткое руководство по оптимизации вашего сайта электронной торговли, чтобы вы могли повысить свои шансы появиться в результатах поиска и связаться с более квалифицированными покупателями.

Варианты призыва к действию:

1. Вам нравится идея SEO, но вы хотите сосредоточиться на ведении бизнеса? Просто оставьте SEO нам. Свяжитесь с нашей командой экспертов по цифровому маркетингу уже сегодня!
2. Хотите, чтобы ваш интернет-магазин занимал более высокое место в результатах поиска? Свяжитесь с нашей командой экспертов по цифровому маркетингу уже сегодня!