แนวทางการวิจัยคำหลักผลิตภัณฑ์อีคอมเมิร์ซ

มีเรื่องตลกเก่า ๆ ในแวดวง SEO

คำถาม: คุณซ่อนสิ่งที่คุณไม่ต้องการพบที่ไหน

คำตอบ: หน้า 2 ของผลการค้นหาของ Google

นอกจากเรื่องตลกที่คร่ำครวญแล้ว เรื่องตลกยังเน้นย้ำถึงความเป็นจริงที่สำคัญสำหรับแบรนด์อีคอมเมิร์ซใดๆ ที่ต้องการให้พบทางออนไลน์ ในยุคที่ 51% ของการเข้าชมออนไลน์มาจากการค้นหาทั่วไป การเพิ่มประสิทธิภาพไซต์อีคอมเมิร์ซของคุณให้ทำงานได้ดีในผลการค้นหาเป็นสิ่งที่จำเป็น ไม่ใช่ทางเลือก ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการเติบโตและกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ

SEO มีลักษณะอย่างไรสำหรับแบรนด์อีคอมเมิร์ซ

เริ่มจากคำจำกัดความสั้นๆ ของ SEO หรือ Search Engine Optimization

SEO เป็นกระบวนการเพิ่มประสิทธิภาพไซต์ปัจจุบันของคุณเพื่อเพิ่มการเข้าชมแบบออร์แกนิกหรือ 'ฟรี' จากผลการค้นหาในเครื่องมือค้นหา

ทำไมถึงเน้นการค้นหา? พิจารณาสถิติเหล่านี้จาก imFORZA:

• 70% ของลิงก์ที่ค้นหาโดยผู้ใช้คลิกเป็นออร์แกนิก
• 75% ของผู้ใช้ไม่เคยผ่านหน้าแรกของผลการค้นหาเลย
• โอกาสในการขาย SEO มีอัตราการปิด 14.6% เทียบกับ 1.7% สำหรับโอกาสในการขายขาออก

ประเด็นสำคัญ: การเข้าชมจากการค้นหาทั่วไปสามารถดึงดูดลีดที่เข้าเกณฑ์มาที่ไซต์ของคุณและปรับปรุงคอนเวอร์ชั่นของคุณ แต่เพื่อขัดขวางชัยชนะเหล่านั้น ไซต์ของคุณต้องแสดงได้ดีในผลการค้นหา

นั่นคือสิ่งที่ SEO เข้ามา เป็นส่วนสำคัญในการทำให้ไซต์ของคุณแสดงต่อลูกค้าที่สนใจและมีแรงจูงใจ

แม้ว่าจะมีกลยุทธ์ SEO ที่หลากหลาย แต่เราจะมุ่งเน้นไปที่การได้รับชัยชนะอย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพจากการใส่คำหลักที่มีมูลค่าสูงไว้ในสำเนาของคุณ

ขยายแบรนด์อีคอมเมิร์ซของคุณด้วยคำหลักที่มีมูลค่าสูง

เมื่อคุณเพิ่มประสิทธิภาพไซต์ของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าคุณกำลังเขียนสำหรับผู้ชมสองกลุ่ม: เครื่องมือค้นหาและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

เครื่องมือค้นหาต้องการทำความเข้าใจว่าหน้าเว็บของคุณเกี่ยวกับอะไร เพื่อให้สามารถแสดงผลลัพธ์ที่เกี่ยวข้องแก่ผู้ค้นหาได้ และผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนเป็นผู้ซื้อมากขึ้นหากพวกเขาไปที่หน้าผลิตภัณฑ์ที่ตรงกับข้อความค้นหา

ทั้งสองกลุ่มใช้คำหลักในชื่อของคุณ คำอธิบายเมตา และสำเนาหน้าเพื่อเป็นแนวทาง

ด้านล่างนี้คือตัวอย่างวิธีการแสดงคำค้นหาในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา

นั่นคือเหตุผลที่กลยุทธ์ SEO ที่ประสบความสำเร็จเริ่มต้นด้วยการค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้องและมีมูลค่าสูงที่สุดสำหรับไซต์และผู้ชมของคุณ

แต่ก่อนอื่น คำหลักที่มีมูลค่าสูงคืออะไร

คำหลักที่มีมูลค่าสูง คือคำหรือวลีที่มีปริมาณการค้นหาสูง และ มีความเกี่ยวข้องสูงกับแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์อีคอมเมิร์ซของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากคุณขายเครื่องใช้ในครัวและเครื่องใช้ในครัว คำหลักใดด้านล่างที่เข้าเงื่อนไขว่ามีมูลค่าสูง

เครื่องเตรียมอาหารสแตนเลส มีความเกี่ยวข้อง แต่มีปริมาณการค้นหาต่ำ รองเท้า Yeezy มีปริมาณการค้นหาสูง แต่ไม่เกี่ยวข้องกับแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์ของคุณ เครื่องเตรียมอาหารสำหรับทารกมีทั้งปริมาณการค้นหาและความเกี่ยวข้องสูง ซึ่งหมายความว่าอาจเป็นคีย์เวิร์ดที่มีมูลค่าสูงสำหรับคุณ

ในการระบุคีย์เวิร์ดที่มีมูลค่าสูงเหล่านี้ สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าลูกค้าของคุณค้นหาผลิตภัณฑ์อย่างไร

กุญแจสำคัญในการเข้าถึงลูกค้าของคุณ? พูดภาษาของพวกเขา

ลูกค้าใช้คำศัพท์ต่างๆ มากมายเพื่ออธิบายสิ่งที่พวกเขากำลังมองหา แบรนด์ที่ไม่เน้นผิดอาจทิ้งการเข้าชมที่มีคุณค่าไว้บนโต๊ะ

ตัวอย่างในประเด็น: กางเกงผู้หญิงมีหลากหลายสไตล์ – ผอม ขากว้าง ขาตรง ฯลฯ ในที่นี้เราจะเห็นว่า Nordstrom และ Macy's กำหนดเป้าหมายไปที่คำหลักที่สูงขึ้นในหน้าคอลเลกชันของพวกเขา ค่อนข้างเฉพาะใช่ไหม?

แต่นั่นเป็นเพียงส่วนหนึ่งของภาพ คำศัพท์ทั่วไปสำหรับสไตล์นี้คือ กางเกงเอวสูง และไม่ใช่แค่คำพูดติดปาก ตัวเลขปริมาณการค้นหาแสดงว่าเป็นคำค้นหายอดนิยมเช่นกัน

มีการค้นหากางเกง เอวสูง เฉลี่ย 1,600 ต่อเดือน เทียบกับการค้นหากางเกง เอวสูง เฉลี่ย 33,100 ต่อเดือน

ข้อความค้นหาทั้งสองมีความเฉพาะเจาะจง – เหมาะสำหรับการดึงดูดผู้ซื้อที่มีคุณสมบัติเหมาะสมไปยังไซต์ แต่กลุ่มหนึ่งมุ่งเป้าไปที่กลุ่มผู้ซื้อที่มีขนาดใหญ่กว่าอย่างเห็นได้ชัด นั่นหมายความว่า Nordstrom และ Macy's กำลังจำกัดการเข้าชม – และโอกาสในการขาย – เนื่องจากการเลือกคำหลัก

3 การอัปเดตคำหลักง่าย ๆ เพื่อเริ่มต้นความพยายาม SEO ของคุณ

เมื่อคุณเข้าใจวิธีที่ลูกค้าค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณดีขึ้นแล้ว ขั้นตอนต่อไปคืออะไร

ถึงเวลาแล้วที่จะเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาบนเว็บไซต์ของคุณเพื่อดึงดูดผู้ซื้อที่มีคุณสมบัติเหมาะสม

มุ่งเน้นความพยายามของคุณในการเพิ่มประสิทธิภาพสามด้านเหล่านี้:

• ชื่อหน้า
• สำเนาหน้า
• คำอธิบายเมตา

การใช้คำหลักที่เกี่ยวข้องและมีมูลค่าสูงหลายคำที่อธิบายคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ในจุดสำคัญเหล่านี้จะช่วยเพิ่มความสามารถของหน้าผลิตภัณฑ์ในการ (1) แสดงในผลการค้นหา (2) ดึงดูดผู้ใช้ที่กำลังค้นหาผลิตภัณฑ์เฉพาะ

ชื่อหน้า – ป้ายบอกทางอินเทอร์เน็ต

แม้ว่าเราจะเน้นที่ชื่อสำหรับหน้าคอลเลกชันและหน้าผลิตภัณฑ์ แต่หลักเกณฑ์เหล่านี้สามารถนำไปใช้กับชื่อสำหรับหน้าใดก็ได้ในไซต์ของคุณ

มีสี่องค์ประกอบในการสร้างชื่อที่มีผลกระทบสูง:

1. การจัดตำแหน่งคำหลัก : ใส่คำหลักที่มีมูลค่าสูงเป็นอันดับแรกในชื่อ ตามด้วยคำหลักที่มีความสำคัญน้อยกว่า (แต่ยังคงมีความเกี่ยวข้อง!)
2. ความเกี่ยวข้อง : ชื่อจะต้องเกี่ยวข้องกับเนื้อหาบนหน้า มิฉะนั้น คุณจะมีอัตราตีกลับสูง (กล่าวคือ เปอร์เซ็นต์ของผู้เข้าชมที่ออก – หรือ 'ตีกลับ' จาก – ไซต์ของคุณหลังจากดูเพียงหน้าเดียว) ไม่เพียงแต่ชื่อที่ไม่ถูกต้องจะส่งผลเสียต่อภาพลักษณ์ของแบรนด์ของคุณเท่านั้น แต่อัตราตีกลับที่สูงยังทำให้เสิร์ชเอ็นจิ้นลงโทษไซต์ของคุณ ดันไซต์ให้ต่ำลงในผลการค้นหาหรือปิดบังเนื้อหาทั้งหมด
3. การสร้างแบรนด์ : เพิ่มชื่อแบรนด์ของคุณที่ส่วนท้ายของชื่อเพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ หากคุณสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ อาจดึงดูดผู้เข้าชมมายังไซต์ของคุณมากขึ้น
4. ไม่เคย 'รายการคำหลัก' : อย่าใช้ชื่อของคุณมากเกินไปด้วยคำหลักที่ซ้ำกันหรือมากเกินไป มันดูเป็นสแปมและอาจนำไปสู่การขึ้นบัญชีดำจากเครื่องมือค้นหา

ชื่อหน้าคอลเลกชันนี้จาก REI เป็นตัวอย่างที่ดีของชื่อที่แข็งแกร่ง เริ่มต้นด้วยคีย์เวิร์ดที่มีมูลค่าสูง ตามด้วยคีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้องเพิ่มเติมเพื่อดึงดูดผู้ดู REI ได้สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ที่มั่นคง ดังนั้นการรวมชื่อบริษัทในชื่อจึงมีแนวโน้มที่จะเพิ่มการเข้าชมที่เข้าเกณฑ์

ชื่อหน้าคอลเลกชัน

ผู้คนมักค้นหาผลิตภัณฑ์ด้วย คุณลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์ หน้าคอลเลกชันเป็นโอกาสที่ดีในการใช้ประโยชน์จากข้อความค้นหาเหล่านี้และดึงดูดการเข้าชมที่เกิดขึ้นเองไปยังหน้าที่แสดงรายการ หลาย รายการที่ตรงกับคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำกัน

ตัวอย่างเช่น หากผู้ใช้กำลังค้นหานาฬิกาเรือนใหม่ พวกเขาอาจกำลังมองหาคุณลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์ เช่น ทองคำสีกุหลาบ แต่ผู้ค้าปลีกออนไลน์อาจมีผลิตภัณฑ์มากมายที่มีคุณสมบัติเฉพาะของผลิตภัณฑ์นั้น แทนที่จะพยายามเดาว่าลูกค้าของคุณจะชอบผลิตภัณฑ์ใดมากที่สุด หน้าคอลเลกชันจะแสดงผลิตภัณฑ์หลายรายการที่ตรงกับข้อความค้นหาของลูกค้าของคุณ

ชื่อหน้าสินค้า

ชื่อหน้าผลิตภัณฑ์เป็นโอกาสของคุณในการเชื่อมต่อกับลูกค้าที่มีค่าและมีแรงจูงใจมากที่สุดบนอินเทอร์เน็ต: ผู้คนที่กำลังมองหาผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจง พวกเขายังเป็นโอกาสของคุณที่จะโดดเด่นกว่าคู่แข่ง

ยิ่งชื่อหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณมีความเกี่ยวข้องและเฉพาะเจาะจงมากขึ้นเท่าใด ผู้ซื้อที่มีแรงจูงใจก็จะคลิกบนหน้าของคุณมากขึ้นเท่านั้น

พิจารณาผลลัพธ์เหล่านี้สำหรับคำค้นหา เสื้อกั๊กเดินทางน้ำหนักเบาของผู้หญิง แห้งเร็ว แม้ว่าคำอธิบายเมตาทั้งสองจะรวมการอ้างอิงถึงความสามารถในการใช้งานแบบแห้งเร็วของผลิตภัณฑ์ แต่มีแท็กชื่อเพียงแท็กเดียวเท่านั้น

หากคุณกำลังค้นหาเสื้อกั๊กเดินทางแบบแห้งเร็วแบบใหม่ คุณจะคลิกผลลัพธ์ใด

สร้างสำเนาหน้าที่เปล่งประกายในการค้นหาและการแปลง

เช่นเดียวกับชื่อ สำเนาหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถปรับปรุงอันดับของคุณในผลการค้นหาและกระตุ้นให้เกิดการคลิกผ่าน (เพื่อชำระเงิน)

แม้ว่าชื่อและคำอธิบายผลิตภัณฑ์ในหน้าของคุณจะเป็นที่ที่สมบูรณ์แบบในการเริ่มต้นเพิ่มคำหลักที่มีมูลค่าสูงของคุณ เราขอแนะนำให้คุณคิดให้ไกลกว่าคำอธิบายผลิตภัณฑ์ทั่วไปในครึ่งหน้าบน

ผลิตภัณฑ์ของคุณมี (หรือต้องการ) ส่วนคำถามที่พบบ่อย 'How-To' หรือคำถามที่พบบ่อยหรือไม่? มีรายละเอียดผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง เช่น การดูแลและบำรุงรักษา รายละเอียดวัสดุหรือส่วนประกอบ ฯลฯ ที่ลูกค้าของคุณจะพบว่ามีประโยชน์หรือไม่

ส่วนของหน้าผลิตภัณฑ์ที่ถูกมองข้ามบ่อยๆ เหล่านี้สามารถช่วยให้คุณรวมคำหลักที่มีมูลค่าสูงเข้ากับสำเนาของคุณได้อย่างเป็นธรรมชาติ โดยไม่ทำให้เกิดเสียงเหมือนหุ่นยนต์หรือใส่คำหลักลงในหน้าของคุณ ตั้งเป้าหมายสำหรับตำแหน่งคำหลักที่มีมูลค่าสูง 4-5 ตำแหน่งบนหน้าเว็บของคุณ

การทำการตลาดด้วยคำอธิบายเมตา

คำอธิบายเมตาของคุณจะไม่ถูกรวบรวมข้อมูลโดยบอทของเครื่องมือค้นหา ดังนั้นจึงไม่ช่วยให้หน้าของคุณปรากฏในผลการค้นหาที่สูงขึ้น

เหตุใดเราจึงแนะนำให้เพิ่มประสิทธิภาพส่วนเหล่านี้

แม้ว่าคำอธิบายเมตาจะไม่ส่งผลต่อ SEO แต่ก็ช่วยปรับปรุงอัตราการคลิกผ่านได้

คิดถึงการเดินทางของลูกค้าของคุณ หลังจากที่ป้อนคำค้นหาแล้ว จะแสดงหน้าผลลัพธ์ เมื่อพวกเขาสแกนแท็กชื่อแล้ว พวกเขาอาจมองหาข้อมูลเพิ่มเติมในคำอธิบายเมตา นี้เป็นสถานที่ที่สมบูรณ์แบบในการเพิ่มรายละเอียดที่น่าสนใจที่อาจไม่พอดีกับแท็กชื่อ

PACT Apparel ทำได้ดี โดยกำหนดระยะแรกด้วยนโยบายการจัดส่งฟรีและการคืนสินค้า และลงท้ายด้วยคำสาปแช่งสองครั้ง: พยักหน้ารับผลิตภัณฑ์ที่ผ่านการรับรอง Fair Trade และคำอธิบายว่ากางเกงเลกกิ้งสวมใส่สบายเพียงใด ทั้งรายละเอียดที่เกี่ยวข้องสำหรับกลุ่มเป้าหมาย

ปัญญาพรากจากกัน

เคล็ดลับบางประการที่ควรทราบ:

• DO พูดมนุษย์: ทุกอย่างตั้งแต่แท็กชื่อของคุณไปจนถึงสำเนาผลิตภัณฑ์ของคุณควรอ่านได้อย่างเป็นธรรมชาติ
• ให้โดดเด่น: คำอธิบายเมตาและแท็กชื่อเป็นโอกาสแรกของคุณที่จะขัดขวางความสนใจของลูกค้า
• อย่าใช้คีย์เวิร์ด: คีย์เวิร์ดต้องเกี่ยวข้องกับหน้าและใช้ในบริบท

เป้าหมายคือการเพิ่มประสิทธิภาพหน้าผลิตภัณฑ์และหมวดหมู่ทั้งหมดของคุณ แต่ถ้าคุณมีแค็ตตาล็อกขนาดใหญ่ นั่นอาจไม่ใช่ตัวเลือก ในกรณีนั้น ให้เน้นที่การเพิ่มประสิทธิภาพ 50-100 รายการที่ขายดีที่สุดของคุณและหน้าหมวดหมู่

และที่นั่นคุณมีมัน! คู่มือเริ่มต้นอย่างรวดเร็วในการเพิ่มประสิทธิภาพไซต์อีคอมเมิร์ซของคุณ เพื่อให้คุณสามารถปรับปรุงโอกาสในการแสดงในผลการค้นหา และ เชื่อมต่อกับผู้ซื้อที่มีคุณสมบัติเหมาะสมมากขึ้น

ตัวเลือก CTA:

1. ชอบแนวคิดของ SEO แต่ต้องการที่จะมุ่งเน้นไปที่การดำเนินธุรกิจของคุณหรือไม่? เพียงปล่อยให้ SEO เป็นหน้าที่ของเรา ติดต่อทีมผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดดิจิทัลของเราวันนี้!
2. ต้องการให้ร้านอีคอมเมิร์ซของคุณปรากฏในการค้นหาที่สูงขึ้นหรือไม่ ติดต่อทีมผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดดิจิทัลของเราวันนี้!