Pedoman Riset Kata Kunci Produk E-niaga

Ada lelucon lama di kalangan SEO.

Pertanyaan: Di mana Anda menyembunyikan sesuatu yang tidak ingin Anda temukan?

Jawaban: Halaman 2 hasil pencarian Google.

Terlepas dari humor yang pantas, lelucon itu menyoroti kenyataan penting bagi merek e-niaga mana pun yang ingin ditemukan secara online. Di era di mana 51% lalu lintas online berasal dari pencarian organik, mengoptimalkan situs e-niaga Anda agar berkinerja baik dalam hasil pencarian adalah bagian penting – bukan opsional – dari pertumbuhan dan strategi pemasaran Anda.

Seperti apa tampilan SEO untuk merek e-niaga?

Mari kita mulai dengan definisi singkat tentang SEO, atau Search Engine Optimization.

SEO adalah proses mengoptimalkan situs Anda saat ini untuk mengarahkan lebih banyak lalu lintas organik atau 'gratis' dari hasil pencarian di mesin pencari.

Mengapa fokus pada pencarian? Pertimbangkan statistik ini dari imFORZA:

• 70% dari tautan yang diklik pengguna pencarian adalah organik
• 75% pengguna tidak pernah melewati halaman pertama hasil pencarian
• Prospek SEO memiliki tingkat penutupan 14,6% vs 1,7% untuk prospek keluar

Kesimpulannya: lalu lintas penelusuran organik dapat mendorong prospek yang memenuhi syarat ke situs Anda dan meningkatkan konversi Anda, tetapi untuk meraih kemenangan tersebut, situs Anda harus muncul dengan baik di hasil penelusuran.

Di situlah SEO masuk. Ini adalah bagian penting untuk menampilkan situs Anda di depan pelanggan yang tertarik dan termotivasi.

Meskipun ada berbagai taktik SEO, kami akan fokus pada kemenangan cepat dan kuat dari memasukkan kata kunci bernilai tinggi dalam salinan Anda.

Tumbuhkan merek e-niaga Anda dengan kata kunci bernilai tinggi

Saat Anda mengoptimalkan situs Anda, penting untuk diingat bahwa Anda menulis untuk dua audiens: mesin pencari dan pelanggan potensial.

Mesin pencari ingin memahami tentang halaman Anda, sehingga mereka dapat memberikan hasil yang relevan kepada pencari. Dan calon pelanggan lebih cenderung berubah menjadi pembeli jika mereka mendarat di halaman produk yang cocok dengan istilah pencarian mereka.

Kedua grup mengandalkan kata kunci dalam judul, deskripsi meta, dan salinan halaman Anda untuk memandu mereka.

Di bawah ini adalah contoh bagaimana kata kunci pencarian tercermin pada halaman hasil mesin pencari.

Itulah sebabnya strategi SEO yang sukses dimulai dengan menemukan kata kunci yang paling relevan dan bernilai tinggi untuk situs dan audiens Anda.

Tapi pertama-tama, apa itu kata kunci bernilai tinggi?

Kata kunci bernilai tinggi adalah kata atau frasa yang memiliki volume pencarian tinggi dan relevansi tinggi dengan katalog produk e-niaga Anda.

Misalnya, jika Anda menjual peralatan dan peralatan dapur, kata kunci mana di bawah ini yang memenuhi syarat sebagai bernilai tinggi?

Pengolah makanan stainless steel relevan, tetapi memiliki volume pencarian yang rendah. Sepatu Yeezy memiliki volume pencarian yang tinggi, tetapi tidak ada relevansinya dengan katalog produk Anda. Pengolah makanan bayi memiliki volume pencarian dan relevansi yang tinggi, yang berarti itu bisa menjadi kata kunci bernilai tinggi untuk Anda.

Untuk mengidentifikasi kata kunci bernilai tinggi ini, penting untuk memahami bagaimana pelanggan Anda menelusuri produk.

Kunci untuk menjangkau pelanggan Anda? Bicara bahasa mereka

Pelanggan menggunakan banyak istilah berbeda untuk menggambarkan apa yang mereka cari. Merek yang membidik yang salah dapat meninggalkan lalu lintas yang berharga di atas meja.

Contoh kasus: celana wanita hadir dalam berbagai gaya – kurus, kaki lebar, kaki lurus, dll. Di sini kita melihat Nordstrom dan Macy's menargetkan kata kunci high rise di halaman koleksi mereka. Cukup spesifik, bukan?

Tapi itu hanya sebagian dari gambarannya. Kata kunci yang lebih umum untuk gaya ini adalah celana berpinggang tinggi . Dan itu bukan hanya kata kunci. Nomor volume pencarian menunjukkan itu adalah istilah pencarian yang populer juga.

Ada 1.600 penelusuran bulanan rata-rata untuk celana high rise versus 33.100 penelusuran bulanan rata-rata untuk celana high waisted .

Kedua istilah penelusuran tersebut spesifik – sempurna untuk mengarahkan pembeli yang memenuhi syarat ke situs. Tapi satu menargetkan kelompok pembeli yang jauh lebih besar. Itu berarti Nordstrom dan Macy's membatasi lalu lintas mereka – dan oleh karena itu penjualan – peluang karena pilihan kata kunci mereka.

3 pembaruan kata kunci yang mudah untuk memulai upaya SEO Anda

Sekarang setelah Anda memiliki pemahaman yang lebih baik tentang bagaimana pelanggan menelusuri produk Anda, apa selanjutnya?

Saatnya mengoptimalkan konten di situs web Anda untuk mendatangkan pembeli yang berkualitas.

Konsentrasikan upaya Anda untuk mengoptimalkan ketiga area ini:

• Judul halaman
• Salinan halaman
• Deskripsi meta

Menggunakan beberapa kata kunci yang relevan dan bernilai tinggi yang menjelaskan fitur produk di titik-titik utama ini akan meningkatkan kemampuan halaman produk Anda untuk (1) muncul di hasil pencarian (2) menarik pengguna yang mencari produk tertentu.

Judul halaman – rambu-rambu internet

Meskipun kami berfokus pada judul untuk halaman koleksi dan halaman produk, panduan ini dapat diterapkan pada judul untuk halaman mana pun di situs Anda.

Ada empat komponen untuk membangun judul berdampak tinggi:

1. Penempatan kata kunci : Tempatkan kata kunci bernilai tinggi Anda terlebih dahulu di judul, diikuti oleh kata kunci yang kurang penting (tetapi tetap relevan!).
2. Relevansi : Judul harus relevan dengan konten pada halaman, jika tidak, Anda akan memiliki rasio pentalan yang tinggi (yaitu persentase pengunjung yang meninggalkan – atau 'memantul' dari – situs Anda setelah hanya melihat satu halaman). Judul yang tidak akurat tidak hanya merusak citra merek Anda, tetapi rasio pentalan yang tinggi dapat menyebabkan mesin pencari menghukum situs Anda, mendorongnya lebih jauh ke bawah dalam hasil pencarian atau mengaburkannya sepenuhnya.
3. Branding : Tambahkan nama merek Anda di akhir judul untuk meningkatkan kesadaran merek. Jika Anda telah membangun kesadaran merek, ini dapat mendorong lebih banyak pengunjung ke situs Anda.
4. Never 'keyword stuff' : Jangan membebani judul Anda dengan kata kunci yang berulang atau berlebihan. Itu terlihat seperti spam dan dapat menyebabkan daftar hitam dari mesin pencari.

Judul halaman koleksi dari REI ini adalah contoh bagus dari judul yang kuat. Dimulai dengan kata kunci bernilai tinggi, diikuti dengan kata kunci relevan tambahan untuk menarik pemirsa. REI telah membangun kesadaran merek yang kuat, jadi memasukkan nama perusahaan dalam judul kemungkinan akan mendorong lalu lintas tambahan yang berkualitas.

Judul halaman koleksi

Orang sering mencari produk dengan fitur produk yang unik . Halaman koleksi adalah peluang besar untuk memanfaatkan istilah pencarian ini dan mengarahkan lalu lintas organik ke halaman yang menampilkan beberapa item yang cocok dengan fitur produk unik.

Misalnya, jika pengguna mencari jam tangan baru, mereka mungkin mencari fitur produk yang unik, seperti emas mawar. Tetapi pengecer online dapat memiliki banyak produk dengan fitur produk unik itu. Alih-alih mencoba menebak produk mana yang paling disukai pelanggan Anda, halaman koleksi menampilkan beberapa produk yang cocok dengan istilah penelusuran pelanggan Anda.

Judul halaman produk

Judul halaman produk adalah kesempatan Anda untuk terhubung dengan beberapa pelanggan yang paling berharga dan termotivasi di internet: orang yang mencari produk tertentu. Mereka juga kesempatan Anda untuk menonjol dari kompetisi.

Semakin relevan dan spesifik judul halaman produk Anda, semakin besar kemungkinan pembeli yang termotivasi untuk mengklik halaman Anda.

Pertimbangkan hasil pencarian ini untuk istilah pencarian rompi perjalanan ringan wanita cepat kering. Sementara kedua deskripsi meta menyertakan referensi ke kemampuan cepat kering produk, hanya satu tag judul yang melakukannya.

Jika Anda sedang mencari rompi perjalanan cepat kering yang baru, hasil mana yang akan Anda klik?

Buat salinan halaman yang bersinar dalam pencarian dan konversi

Sama seperti judul, salinan halaman produk Anda dapat meningkatkan peringkat Anda dalam hasil pencarian dan mendorong klik (untuk checkout).

Meskipun judul dan deskripsi produk di halaman Anda adalah tempat yang tepat untuk mulai menambahkan kata kunci bernilai tinggi, kami mendorong Anda untuk berpikir di luar deskripsi produk paruh atas yang khas.

Apakah produk Anda memiliki (atau membutuhkan) bagian 'How-To' atau Miniatur FAQ? Apakah ada detail produk yang relevan – perawatan dan pemeliharaan, detail material atau komponen, dll. – yang akan berguna bagi pelanggan Anda?

Bagian halaman produk yang sering diabaikan ini dapat membantu Anda secara alami memasukkan lebih banyak kata kunci bernilai tinggi ke dalam salinan Anda, tanpa terdengar seperti robot atau mengisi halaman Anda dengan kata kunci. Targetkan 4-5 penempatan kata kunci bernilai tinggi di halaman Anda.

Pemasaran dengan deskripsi meta

Deskripsi meta Anda tidak dirayapi oleh bot mesin pencari, sehingga tidak membantu halaman Anda tampil lebih tinggi di hasil pencarian.

Jadi mengapa kami menyarankan untuk mengoptimalkan bagian ini?

Meskipun deskripsi meta tidak memengaruhi SEO, mereka dapat membantu meningkatkan rasio klik-tayang.

Pikirkan perjalanan pelanggan Anda. Setelah mereka memasukkan istilah pencarian, mereka disajikan dengan halaman hasil. Setelah mereka memindai tag judul, mereka mungkin melihat ke deskripsi meta untuk informasi lebih lanjut. Ini adalah tempat yang tepat untuk menambahkan detail menarik yang mungkin tidak sesuai dengan tag judul.

PACT Apparel melakukan ini dengan baik, memuat di awal dengan kebijakan pengiriman dan pengembalian gratis mereka dan diakhiri dengan pukulan ganda: anggukan pada produk Bersertifikat Perdagangan yang Adil dan deskripsi tentang seberapa nyaman legging, keduanya detail yang relevan untuk audiens target mereka.

Beberapa kebijaksanaan perpisahan

Beberapa tips yang perlu diingat:

• JANGAN bicara manusia: Segala sesuatu mulai dari tag judul hingga salinan produk Anda harus dibaca secara alami.
• JANGAN menonjol: Deskripsi meta dan tag judul adalah kesempatan pertama Anda untuk menarik perhatian pelanggan.
• JANGAN hal-hal kata kunci: Kata kunci harus relevan dengan halaman dan digunakan dalam konteks.

Tujuannya adalah untuk mengoptimalkan semua halaman produk dan kategori Anda. Tapi, jika Anda memiliki katalog besar, itu mungkin bukan pilihan. Dalam hal ini, fokuslah untuk mengoptimalkan 50-100 halaman produk dan kategori terlaris Anda.

Dan di sana Anda memilikinya! Panduan memulai cepat untuk mengoptimalkan situs e-niaga Anda, sehingga Anda dapat meningkatkan peluang Anda untuk muncul di hasil pencarian dan terhubung dengan pembeli yang lebih berkualitas.

Opsi CTA:

1. Suka ide SEO tetapi ingin tetap fokus menjalankan bisnis Anda? Serahkan saja SEO kepada kami. Hubungi tim pakar pemasaran digital kami hari ini!
2. Ingin toko e-niaga Anda tampil lebih tinggi dalam pencarian? Hubungi tim pakar pemasaran digital kami hari ini!