Wskazówki dotyczące badania słów kluczowych produktów e-commerce

W kręgach SEO krąży stary żart.

Pytanie: Gdzie ukrywasz coś, czego nie chcesz znaleźć?

Odpowiedź: Strona 2 wyników wyszukiwania Google.

Poza humorem wartym jęku, żart podkreśla ważną rzeczywistość dla każdej marki e-commerce, która chce znaleźć się w Internecie. W erze, w której 51% ruchu online pochodzi z bezpłatnych wyników wyszukiwania, optymalizacja witryny e-commerce w celu uzyskania dobrych wyników w wynikach wyszukiwania jest niezbędną – a nie opcjonalną – częścią Twojej strategii rozwoju i marketingu.

Jak wygląda SEO dla marek e-commerce?

Zacznijmy od krótkiej definicji SEO, czyli optymalizacji pod kątem wyszukiwarek.

Pozycjonowanie to proces optymalizacji obecnej witryny w celu uzyskania większego ruchu organicznego lub „bezpłatnego” z wyników wyszukiwania w wyszukiwarkach.

Dlaczego skupiamy się na wyszukiwaniu? Rozważ te statystyki z imFORZA:

• 70% linków klikanych przez użytkowników wyszukiwania jest organicznych
• 75% użytkowników nigdy nie przechodzi poza pierwszą stronę wyników wyszukiwania
• Leady SEO mają wskaźnik zamknięcia 14,6% w porównaniu do 1,7% dla leadów wychodzących

Wniosek: bezpłatny ruch z wyników wyszukiwania może przyciągać kwalifikowanych potencjalnych klientów do Twojej witryny i poprawiać konwersje, ale aby uzyskać te wygrane, Twoja witryna musi dobrze się wyświetlać w wynikach wyszukiwania.

W tym miejscu wkracza SEO. Jest to kluczowa część, aby Twoja witryna znalazła się przed zainteresowanymi, zmotywowanymi klientami.

Chociaż istnieje wiele taktyk SEO, skupimy się na szybkich i potężnych wygranych dzięki umieszczaniu w kopii słów kluczowych o wysokiej wartości.

Rozwijanie marki e-commerce za pomocą słów kluczowych o wysokiej wartości

Optymalizując witrynę, należy pamiętać, że piszesz dla dwóch odbiorców: wyszukiwarek i potencjalnych klientów.

Wyszukiwarki chcą zrozumieć, o czym jest Twoja strona, aby mogły dostarczać użytkownikom trafne wyniki. Potencjalni klienci są bardziej skłonni do zmiany w kupujących, jeśli trafią na stronę produktu, która pasuje do ich wyszukiwanych haseł.

Obie grupy opierają się na słowach kluczowych w tytułach, opisach meta i tekście strony, aby je poprowadzić.

Poniżej znajduje się przykład odzwierciedlenia słów kluczowych wyszukiwania na stronie wyników wyszukiwania.

Dlatego skuteczna strategia SEO zaczyna się od znalezienia najtrafniejszych słów kluczowych o wysokiej wartości dla Twojej witryny i odbiorców.

Ale najpierw, co to jest słowo kluczowe o wysokiej wartości?

Słowo kluczowe o wysokiej wartości to słowo lub wyrażenie, które ma dużą liczbę wyszukiwań i ma duże znaczenie dla Twojego katalogu produktów e-commerce.

Jeśli na przykład sprzedajesz narzędzia i sprzęt kuchenny, które z poniższych słów kluczowych kwalifikują się jako o wysokiej wartości?

Robot kuchenny ze stali nierdzewnej jest istotny, ale ma małą liczbę wyszukiwań. Buty Yeezy mają dużą liczbę wyszukiwań, ale nie mają związku z Twoim katalogiem produktów. Robot kuchenny dla niemowląt ma zarówno dużą liczbę wyszukiwań, jak i trafność, co oznacza, że ​​może to być dla Ciebie słowo kluczowe o wysokiej wartości.

Aby zidentyfikować te słowa kluczowe o wysokiej wartości, ważne jest, aby zrozumieć, w jaki sposób Twoi klienci szukają produktów.

Klucz do dotarcia do klientów? Mów ich językiem

Klienci używają wielu różnych terminów, aby opisać to, czego szukają. Marki, które skupiają się na niewłaściwej, mogą pozostawić cenny ruch na stole.

Przykład: spodnie damskie są dostępne w różnych fasonach – obcisłe, szerokie nogawki, proste nogawki itp. Tutaj widzimy, że Nordstrom i Macy's celują w słowo kluczowe wysoki wzrost na swoich stronach kolekcji. Całkiem specyficzne, prawda?

Ale to tylko część obrazu. Bardziej popularnym hasłem dla tego stylu są spodnie z wysokim stanem . I to nie tylko modne hasło. Liczby liczby wyszukiwań pokazują, że jest to również popularne hasło wyszukiwania.

Średnia miesięczna liczba wyszukiwań spodni z wysokim stanem wynosi 1600 w porównaniu do 33 100 średnich miesięcznych wyszukiwań spodni z wysokim stanem .

Oba wyszukiwane hasła są specyficzne — idealne, by skierować do witryny kwalifikowanych kupujących. Ale jeden jest skierowany do znacznie większej grupy kupujących. Oznacza to, że Nordstrom i Macy's ograniczają ruch – a tym samym możliwości sprzedaży – ze względu na wybór słów kluczowych.

3 proste aktualizacje słów kluczowych, aby przyspieszyć działania SEO

Teraz, gdy lepiej rozumiesz, w jaki sposób klienci szukają Twoich produktów, co dalej?

Nadszedł czas, aby zoptymalizować zawartość Twojej witryny, aby przyciągnąć wykwalifikowanych kupujących.

Skoncentruj swoje wysiłki na optymalizacji tych trzech obszarów:

• Tytuły stron
• Kopia strony
• Opisy meta

Korzystanie z wielu trafnych słów kluczowych o wysokiej wartości, które wyjaśniają cechy produktu w tych kluczowych miejscach, poprawi zdolność stron produktów do (1) pojawiania się w wynikach wyszukiwania (2) przyciągnięcia użytkowników, którzy szukają określonego produktu.

Tytuły stron – drogowskazy internetu

Mimo że koncentrujemy się na tytułach stron kolekcji i stron produktów, niniejsze wytyczne mogą dotyczyć tytułu dowolnej strony w Twojej witrynie.

Tworzenie tytułów o dużej sile oddziaływania składa się z czterech elementów:

1. Umieszczenie słowa kluczowego : na pierwszym miejscu w tytule umieść słowa kluczowe o wysokiej wartości, a następnie mniej ważne (ale nadal trafne!) słowa kluczowe.
2. Trafność : tytuły muszą odpowiadać zawartości strony, w przeciwnym razie uzyskasz wysoki współczynnik odrzuceń (tj. odsetek użytkowników, którzy opuszczają witrynę lub ją opuszczają po obejrzeniu jednej strony). Niedokładne tytuły nie tylko szkodzą wizerunkowi Twojej marki, ale wysoki współczynnik odrzuceń może spowodować, że wyszukiwarki będą karać Twoją witrynę, przesuwając ją dalej w wynikach wyszukiwania lub całkowicie ją ukrywając.
3. Branding : dodaj nazwę marki na końcu tytułu, aby zwiększyć świadomość marki. Jeśli zbudujesz świadomość marki, może to przyciągnąć więcej użytkowników do Twojej witryny.
4. Nigdy nie używaj słów kluczowych : nie przeciążaj tytułów powtarzającymi się lub nadmiernymi słowami kluczowymi. Wygląda na spam i może prowadzić do umieszczenia na czarnej liście z wyszukiwarek.

Ten tytuł strony kolekcji od REI jest świetnym przykładem mocnego tytułu. Rozpoczyna się od słowa kluczowego o wysokiej wartości, po którym następują dodatkowe trafne słowa kluczowe, aby przyciągnąć widza. REI zbudował solidną świadomość marki, więc umieszczenie nazwy firmy w tytule prawdopodobnie przyniesie dodatkowy kwalifikowany ruch.

Tytuły stron kolekcji

Ludzie często szukają produktów według unikalnej cechy produktu . Strony kolekcji to świetna okazja, aby wykorzystać te wyszukiwane hasła i skierować ruch organiczny na stronę prezentującą wiele elementów, które pasują do unikalnej funkcji produktu.

Na przykład, jeśli użytkownik szuka nowego zegarka, może szukać wyjątkowej funkcji produktu, takiej jak różowe złoto. Ale sprzedawcy internetowi mogą mieć wiele produktów z tą unikalną cechą produktu. Zamiast próbować zgadywać, które produkty najbardziej spodobają się Twoim klientom, strona kolekcji pokazuje wiele produktów pasujących do hasła wyszukiwanego przez Twojego klienta.

Tytuły stron produktów

Tytuły stron produktów to okazja do nawiązania kontaktu z jednymi z najbardziej wartościowych, zmotywowanych klientów w Internecie: osobami poszukującymi konkretnych produktów. To także Twoja szansa na wyróżnienie się na tle konkurencji.

Im bardziej trafne i szczegółowe są tytuły stron produktów, tym większe prawdopodobieństwo, że zmotywowany kupujący kliknie na Twoją stronę.

Rozważ te wyniki dla wyszukiwanego hasła lekkie damskie kamizelki podróżne szybkoschnące. Chociaż oba opisy meta zawierają odniesienie do możliwości szybkiego wysychania produktu, tylko jeden tag tytułu to robi.

Gdybyś szukał nowej szybkoschnącej kamizelki podróżnej, który wynik byś kliknął?

Utwórz kopię strony, która błyszczy w wyszukiwaniu i konwersjach

Podobnie jak tytuły, kopia strony produktu może poprawić pozycję w wynikach wyszukiwania i zwiększyć liczbę kliknięć (do kasy).

Chociaż tytuł i opis produktu na stronie są idealnym miejscem do rozpoczęcia dodawania słów kluczowych o wysokiej wartości, zachęcamy do wykroczenia poza typowy, ułożony powyżej opis produktu.

Czy Twój produkt ma (lub potrzebuje) sekcję „Jak to zrobić” lub miniaturową sekcję FAQ? Czy istnieją istotne szczegóły produktu – pielęgnacja i konserwacja, szczegóły dotyczące materiałów lub komponentów itp. – które Twoi klienci uznają za przydatne?

Te często pomijane sekcje strony produktów mogą pomóc w naturalny sposób włączyć do tekstu więcej słów kluczowych o wysokiej wartości, bez brzmienia jak robot lub zapychania strony słowami kluczowymi. Celuj w 4-5 miejsc docelowych o wysokiej wartości słów kluczowych na swojej stronie.

Marketing z meta opisami

Twoje opisy meta nie są indeksowane przez boty wyszukiwarek, więc nie pomagają one Twojej stronie pojawiać się wyżej w wynikach wyszukiwania.

Dlaczego więc zalecamy optymalizację tych sekcji?

Chociaż opisy meta nie mają wpływu na SEO, mogą pomóc poprawić współczynniki klikalności.

Pomyśl o podróży swojego klienta. Po wprowadzeniu wyszukiwanego hasła są przedstawiane strony z wynikami. Po zeskanowaniu tagów tytułu mogą zajrzeć do opisów meta, aby uzyskać więcej informacji. To idealne miejsce na dodanie przekonujących szczegółów, które mogą nie pasować do tagu tytułu.

PACT Apparel robi to dobrze, rozpoczynając od polityki bezpłatnej wysyłki i zwrotów, a kończąc na podwójnej frajdzie: ukłon w stronę ich produktu z certyfikatem Fair Trade i opis tego, jak wygodne są legginsy, które są istotnymi szczegółami dla grupy docelowej.

Trochę mądrości rozstania

Kilka wskazówek, o których warto pamiętać:

• MÓW po ludzku: wszystko, od tagów tytułowych po tekst produktu, powinno czytać się naturalnie.
• WYRÓŻNIJ SIĘ: Meta opisy i tagi tytułowe to Twoja pierwsza szansa na przyciągnięcie uwagi klientów.
• NIE słowa kluczowe: słowa kluczowe muszą być odpowiednie do strony i użyte w kontekście.

Celem jest optymalizacja wszystkich stron produktów i kategorii. Ale jeśli masz duży katalog, może to nie być opcja. W takim przypadku skup się na optymalizacji 50-100 najlepiej sprzedających się produktów i stron kategorii.

I masz to! Krótki przewodnik po optymalizacji witryny e-commerce, dzięki któremu możesz zwiększyć swoje szanse na pojawienie się w wynikach wyszukiwania i nawiązanie kontaktu z bardziej wykwalifikowanymi kupującymi.

Opcje CTA:

1. Uwielbiasz ideę SEO, ale chcesz skupić się na prowadzeniu firmy? Po prostu zostaw nam SEO. Skontaktuj się z naszym zespołem ekspertów ds. marketingu cyfrowego już dziś!
2. Chcesz, aby Twój sklep e-commerce pojawiał się wyżej w wynikach wyszukiwania? Skontaktuj się z naszym zespołem ekspertów ds. marketingu cyfrowego już dziś!