Linee guida per la ricerca delle parole chiave dei prodotti e-commerce

C'è una vecchia barzelletta nei circoli SEO.

Domanda: dove nascondi qualcosa che non vuoi trovare?

Risposta: Pagina 2 dei risultati di ricerca di Google.

A parte l'umorismo degno di nota, la battuta mette in evidenza una realtà importante per qualsiasi marchio di e-commerce che vuole farsi trovare online. In un'epoca in cui il 51% del traffico online proviene dalla ricerca organica, l'ottimizzazione del tuo sito di e-commerce per ottenere buoni risultati nei risultati di ricerca è una parte necessaria, non facoltativa, della tua strategia di crescita e marketing.

Che aspetto ha la SEO per i marchi di e-commerce?

Iniziamo con una rapida definizione di SEO o ottimizzazione per i motori di ricerca.

La SEO è il processo di ottimizzazione del tuo sito attuale per indirizzare più traffico organico o "gratuito" dai risultati di ricerca sui motori di ricerca.

Perché concentrarsi sulla ricerca? Considera queste statistiche di imFORZA:

• Il 70% dei link su cui gli utenti di ricerca fanno clic sono organici
• Il 75% degli utenti non supera mai la prima pagina dei risultati di ricerca
• I lead SEO hanno un tasso di chiusura del 14,6% rispetto all'1,7% dei lead in uscita

La conclusione: il traffico di ricerca organico può indirizzare lead qualificati al tuo sito e migliorare le tue conversioni, ma per ottenere tali vittorie, il tuo sito deve apparire bene nei risultati di ricerca.

È qui che entra in gioco la SEO. È una parte vitale per portare il tuo sito di fronte a clienti interessati e motivati.

Sebbene ci siano una varietà di tattiche SEO, ci concentreremo sulle vittorie rapide e potenti derivanti dall'inclusione di parole chiave di alto valore nella tua copia.

Far crescere il tuo marchio di e-commerce con parole chiave di alto valore

Quando ottimizzi il tuo sito, è fondamentale ricordare che stai scrivendo per due tipi di pubblico: motori di ricerca e potenziali clienti.

I motori di ricerca vogliono capire di cosa tratta la tua pagina, in modo da poter fornire risultati pertinenti agli utenti. E i potenziali clienti hanno maggiori probabilità di trasformarsi in acquirenti se atterrano su una pagina di prodotto che corrisponde ai loro termini di ricerca.

Entrambi i gruppi si basano sulle parole chiave nei titoli, nelle meta descrizioni e nel testo della pagina per guidarli.

Di seguito è riportato un esempio di come le parole chiave di ricerca si riflettono nella pagina dei risultati dei motori di ricerca.

Ecco perché una strategia SEO di successo inizia con la ricerca delle parole chiave più pertinenti e di alto valore per il tuo sito e il tuo pubblico.

Ma prima, cos'è una parola chiave di alto valore?

Una parola chiave di alto valore è una parola o una frase che ha un volume di ricerca elevato e un'elevata rilevanza per il tuo catalogo di prodotti e-commerce.

Ad esempio, se vendi utensili da cucina ed elettrodomestici, quale delle seguenti parole chiave è considerata di alto valore?

Il robot da cucina in acciaio inossidabile è rilevante, ma ha un volume di ricerca basso. Le scarpe Yeezy hanno un volume di ricerca elevato, ma nessuna rilevanza per il tuo catalogo prodotti. Il robot da cucina per bambini ha sia un volume di ricerca elevato che una pertinenza, il che significa che potrebbe essere una parola chiave di alto valore per te.

Per identificare queste parole chiave di alto valore, è importante capire come i tuoi clienti cercano i prodotti.

La chiave per raggiungere i tuoi clienti? Parla la loro lingua

I clienti utilizzano molti termini diversi per descrivere ciò che stanno cercando. I marchi che puntano su quello sbagliato potrebbero lasciare traffico prezioso sul tavolo.

Caso in questione: i pantaloni da donna sono disponibili in una varietà di stili: skinny, gamba larga, gamba dritta, ecc. Qui vediamo che Nordstrom e Macy's stanno prendendo di mira la parola chiave "high rise" nelle pagine delle loro collezioni. Abbastanza specifico, vero?

Ma questa è solo una parte del quadro. La parola d'ordine più comune per questo stile è pantaloni a vita alta . E non è solo una parola d'ordine. I numeri del volume di ricerca mostrano che è anche un termine di ricerca popolare.

Ci sono 1.600 ricerche mensili medie di pantaloni a vita alta contro le 33.100 ricerche mensili medie di pantaloni a vita alta .

Entrambi i termini di ricerca sono specifici, perfetti per indirizzare acquirenti qualificati su un sito. Ma uno si rivolge a un gruppo significativamente più ampio di acquirenti. Ciò significa che Nordstrom e Macy's stanno limitando le loro opportunità di traffico, e quindi di vendita, a causa della scelta delle parole chiave.

3 semplici aggiornamenti delle parole chiave per avviare i tuoi sforzi SEO

Ora che hai una migliore comprensione di come i clienti cercano i tuoi prodotti, qual è il prossimo passo?

È tempo di ottimizzare i contenuti del tuo sito web per attirare acquirenti qualificati.

Concentra i tuoi sforzi sull'ottimizzazione di queste tre aree:

• Titoli delle pagine
• Copia pagina
• Meta descrizioni

L'utilizzo di più parole chiave pertinenti e di alto valore che spiegano le caratteristiche del prodotto in questi punti chiave migliorerà la capacità delle pagine dei prodotti di (1) apparire nei risultati di ricerca (2) attirare utenti che stanno cercando un prodotto specifico.

Titoli delle pagine: le indicazioni di Internet

Anche se ci stiamo concentrando sui titoli delle pagine delle collezioni e delle pagine dei prodotti, queste linee guida possono essere applicate al titolo di qualsiasi pagina del tuo sito.

Ci sono quattro componenti per costruire titoli ad alto impatto:

1. Posizionamento delle parole chiave : inserisci prima le parole chiave di alto valore nel titolo, seguite dalle parole chiave meno importanti (ma comunque pertinenti!).
2. Rilevanza : i titoli devono essere pertinenti al contenuto della pagina, altrimenti avrai un'alta frequenza di rimbalzo (cioè la percentuale di visitatori che lasciano - o "rimbalzano" lontano - dal tuo sito dopo aver appena visualizzato una pagina). Non solo titoli imprecisi danneggiano l'immagine del tuo marchio, ma un'elevata frequenza di rimbalzo può portare i motori di ricerca a penalizzare il tuo sito, spingendolo più in basso nei risultati di ricerca o oscurandolo completamente.
3. Branding : aggiungi il nome del tuo marchio alla fine del titolo per aumentare la consapevolezza del marchio. Se hai sviluppato la consapevolezza del marchio, potrebbe attirare più visitatori sul tuo sito.
4. Mai "cose ​​da parole chiave" : non sovraccaricare i titoli con parole chiave ripetitive o eccessive. Sembra spam e può portare a liste nere dai motori di ricerca.

Questo titolo della pagina delle collezioni di REI è un ottimo esempio di un titolo forte. Inizia con la parola chiave di alto valore, seguita da ulteriori parole chiave pertinenti per attirare lo spettatore. REI ha costruito una solida consapevolezza del marchio, quindi includere il nome dell'azienda nel titolo probabilmente aumenterà il traffico qualificato.

Titoli delle pagine delle raccolte

Le persone spesso cercano prodotti in base a una caratteristica unica del prodotto . Le pagine delle raccolte sono una grande opportunità per sfruttare questi termini di ricerca e indirizzare il traffico organico verso una pagina che mostra più articoli che corrispondono alla caratteristica unica del prodotto.

Ad esempio, se un utente sta cercando un nuovo orologio, potrebbe cercare una caratteristica del prodotto unica, come l'oro rosa. Ma i rivenditori online potrebbero avere numerosi prodotti con quella caratteristica unica del prodotto. Invece di cercare di indovinare quali prodotti apprezzeranno di più i tuoi clienti, una pagina delle raccolte mostra i prodotti multipli che corrispondono al termine di ricerca del cliente.

Titoli delle pagine dei prodotti

I titoli delle pagine dei prodotti sono la tua opportunità per entrare in contatto con alcuni dei clienti più preziosi e motivati ​​su Internet: persone che cercano prodotti specifici. Sono anche la tua opportunità per distinguerti dalla concorrenza.

Più i titoli delle pagine dei tuoi prodotti sono pertinenti e specifici, più è probabile che un acquirente motivato faccia clic sulla tua pagina.

Considera questi risultati per il termine di ricerca Gilet da viaggio leggeri da donna ad asciugatura rapida. Sebbene entrambe le meta descrizioni includano un riferimento alle capacità di asciugatura rapida del prodotto, solo un tag title lo fa.

Se stessi cercando un nuovo gilet da viaggio ad asciugatura rapida, su quale risultato cliccheresti?

Crea una copia della pagina che brilla nella ricerca e nelle conversioni

Proprio come i titoli, la copia della pagina del tuo prodotto può migliorare il tuo posizionamento nei risultati di ricerca e aumentare i clic (al checkout).

Sebbene il titolo e la descrizione del prodotto sulla pagina siano il luogo perfetto per iniziare ad aggiungere le parole chiave di alto valore, ti incoraggiamo a pensare oltre la tipica descrizione del prodotto above the fold.

Il tuo prodotto ha (o necessita) di una sezione "How-To" o FAQ in miniatura? Ci sono dettagli rilevanti sui prodotti – cura e manutenzione, dettagli sui materiali o sui componenti, ecc. – che i tuoi clienti potrebbero trovare utili?

Queste sezioni della pagina del prodotto spesso trascurate possono aiutarti a incorporare naturalmente più parole chiave di alto valore nella tua copia, senza sembrare un robot o riempire la tua pagina di parole chiave. Punta a 4-5 posizionamenti di parole chiave di alto valore sulla tua pagina.

Marketing con meta descrizioni

Le tue meta descrizioni non vengono scansionate dai bot dei motori di ricerca, quindi non aiutano la tua pagina ad apparire più in alto nei risultati di ricerca.

Allora perché consigliamo di ottimizzare queste sezioni?

Sebbene le meta descrizioni non influiscano sulla SEO, possono aiutare a migliorare le percentuali di clic.

Pensa al viaggio del tuo cliente. Dopo aver inserito un termine di ricerca, viene presentata loro una pagina dei risultati. Una volta scansionati i tag del titolo, possono guardare le meta descrizioni per ulteriori informazioni. Questo è il posto perfetto per aggiungere dettagli convincenti che potrebbero non rientrare nel tag del titolo.

PACT Apparel fa bene questo, anticipando la loro spedizione gratuita e la politica di restituzione e terminando con un doppio smacco: un cenno al loro prodotto certificato Fair Trade e una descrizione di quanto siano comodi i leggings, entrambi dettagli rilevanti per il loro pubblico di destinazione.

Un po' di saggezza d'addio

Alcuni consigli da tenere a mente:

• PARLA umano: tutto, dai tag del titolo alla copia del prodotto, dovrebbe essere letto in modo naturale.
• Distinguiti: le meta descrizioni e i tag del titolo sono la prima occasione per attirare l'attenzione del cliente.
• NON fare cose con parole chiave: le parole chiave devono essere pertinenti alla pagina e utilizzate nel contesto.

L'obiettivo è ottimizzare tutte le pagine dei prodotti e delle categorie. Ma se disponi di un ampio catalogo, potrebbe non essere un'opzione. In tal caso, concentrati sull'ottimizzazione di 50-100 dei tuoi prodotti più venduti e delle pagine delle categorie.

E il gioco è fatto! Una guida rapida per ottimizzare il tuo sito di e-commerce, così puoi migliorare le tue possibilità di apparire nei risultati di ricerca e di entrare in contatto con acquirenti più qualificati.

Opzioni di invito all'azione:

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