Diretrizes de pesquisa de palavras-chave de produtos de comércio eletrônico

Existe uma velha piada nos círculos de SEO.

Pergunta: Onde você esconde algo que não quer que seja encontrado?

Resposta: Página 2 dos resultados de pesquisa do Google.

Deixando de lado o humor digno de reclamação, a piada destaca uma realidade importante para qualquer marca de comércio eletrônico que deseja ser encontrada online. Em uma era em que 51% do tráfego online vem da pesquisa orgânica, otimizar seu site de comércio eletrônico para ter um bom desempenho nos resultados de pesquisa é uma parte necessária - não opcional - de seu crescimento e estratégia de marketing.

Qual é a aparência de SEO para marcas de comércio eletrônico?

Vamos começar com uma definição rápida de SEO, ou Search Engine Optimization.

SEO é o processo de otimizar seu site atual para direcionar mais tráfego orgânico ou "livre" dos resultados de pesquisa nos mecanismos de pesquisa.

Por que o foco na pesquisa? Considere estas estatísticas de imFORZA:

• 70% dos links de pesquisa em que os usuários clicam são orgânicos
• 75% dos usuários nunca passam da primeira página de resultados de pesquisa
• Leads de SEO têm uma taxa de fechamento de 14,6% contra 1,7% para leads de saída

A conclusão: o tráfego de pesquisa orgânica pode direcionar leads qualificados para seu site e melhorar suas conversões, mas para obter essas vitórias, seu site precisa aparecer bem nos resultados de pesquisa.

É aí que entra o SEO. É uma parte vital para fazer seu site chegar a clientes interessados ​​e motivados.

Embora haja uma variedade de táticas de SEO, vamos nos concentrar nos ganhos rápidos e poderosos com a inclusão de palavras-chave de alto valor em sua cópia.

Expandir sua marca de comércio eletrônico com palavras-chave de alto valor

Ao otimizar seu site, é fundamental lembrar que você está escrevendo para dois públicos: mecanismos de pesquisa e clientes em potencial.

Os mecanismos de pesquisa querem entender do que trata sua página, para que possam fornecer resultados relevantes aos usuários. E os clientes em potencial têm maior probabilidade de se transformar em compradores se acessarem uma página de produto que corresponda a seus termos de pesquisa.

Ambos os grupos contam com as palavras-chave em seus títulos, meta descrições e cópia da página para orientá-los.

Abaixo está um exemplo de como as palavras-chave de pesquisa são refletidas na página de resultados dos mecanismos de pesquisa.

É por isso que uma estratégia de SEO bem-sucedida começa com a localização das palavras-chave mais relevantes e de alto valor para o seu site e público-alvo.

Mas, primeiro, o que é uma palavra-chave de alto valor?

Uma palavra - chave de alto valor é uma palavra ou frase com alto volume de pesquisas e alta relevância para seu catálogo de produtos de comércio eletrônico.

Por exemplo, se você vende utensílios e eletrodomésticos para cozinha, quais das palavras-chave abaixo se qualificam como de alto valor?

Processador de alimentos em aço inoxidável é relevante, mas tem baixo volume de pesquisa. Sapatos Yeezy tem um alto volume de pesquisas, mas nenhuma relevância para seu catálogo de produtos. Processador de comida para bebês tem alto volume de pesquisa e relevância, o que significa que pode ser uma palavra-chave de alto valor para você.

Para identificar essas palavras-chave de alto valor, é importante entender como seus clientes estão procurando por produtos.

A chave para alcançar seus clientes? Falar a língua deles

Os clientes usam muitos termos diferentes para descrever o que procuram. Marcas que se concentram na marca errada podem deixar um tráfego valioso na mesa.

Caso em questão: calças femininas vêm em uma variedade de estilos - skinny, perna larga, perna reta etc. Aqui vemos que Nordstrom e Macy's estão direcionando a palavra-chave cintura alta em suas páginas de coleção. Muito específico, certo?

Mas isso é apenas parte da imagem. A palavra da moda mais comum para esse estilo é calças de cintura alta . E não é apenas uma palavra da moda. Os números do volume de pesquisa mostram que também é um termo de pesquisa popular.

Há 1.600 pesquisas médias mensais por calças de cintura alta contra 33.100 pesquisas médias mensais por calças de cintura alta .

Ambos os termos de pesquisa são específicos - perfeitos para direcionar compradores qualificados a um site. Mas um tem como alvo um grupo significativamente maior de compradores. Isso significa que Nordstrom e Macy's estão limitando seu tráfego - e, portanto, vendas - oportunidades devido à sua escolha de palavras-chave.

3 atualizações fáceis de palavras-chave para impulsionar seus esforços de SEO

Agora que você compreende melhor como os clientes procuram seus produtos, o que vem a seguir?

É hora de otimizar o conteúdo do seu site para atrair compradores qualificados.

Concentre seus esforços na otimização dessas três áreas:

• Títulos de página
• Cópia da página
• Meta descrições

O uso de várias palavras-chave relevantes e de alto valor que explicam os recursos do produto nesses pontos-chave melhorará a capacidade de suas páginas de produto (1) aparecerem nos resultados de pesquisa (2) atrair usuários que estão procurando um produto específico.

Títulos de página - as placas de sinalização da internet

Embora estejamos nos concentrando em títulos para páginas de coleções e páginas de produtos, essas diretrizes podem ser aplicadas ao título de qualquer página de seu site.

Existem quatro componentes para construir títulos de alto impacto:

1. Posicionamento de palavra-chave : coloque suas palavras-chave de alto valor primeiro no título, seguidas por palavras-chave menos importantes (mas ainda relevantes!).
2. Relevância : os títulos devem ser relevantes para o conteúdo da página, caso contrário, você terá uma alta taxa de rejeição (ou seja, a porcentagem de visitantes que deixam - ou "rejeitam" - seu site depois de visualizar apenas uma página). Não apenas títulos imprecisos prejudicam a imagem de sua marca, mas uma alta taxa de rejeição pode levar os mecanismos de pesquisa a penalizar seu site, empurrando-o ainda mais para baixo nos resultados de pesquisa ou obscurecendo-o totalmente.
3. Branding : adicione o nome da sua marca no final do título para aumentar o conhecimento da marca. Se você construiu o conhecimento da marca, isso pode atrair mais visitantes ao seu site.
4. Nunca use palavras-chave : não sobrecarregue seus títulos com palavras-chave repetitivas ou excessivas. Parece spam e pode levar à lista negra dos motores de busca.

Este título da página de coleções da REI é um ótimo exemplo de um título forte. Ele começa com a palavra-chave de alto valor, seguida por palavras-chave adicionais relevantes para atrair o espectador. REI construiu um conhecimento de marca sólido, portanto, incluir o nome da empresa no título provavelmente gerará tráfego qualificado adicional.

Títulos de página de coleções

Freqüentemente, as pessoas procuram produtos por uma característica exclusiva do produto . As páginas de coleções são uma grande oportunidade de capitalizar sobre esses termos de pesquisa e direcionar o tráfego orgânico para uma página que apresenta vários itens que correspondem ao recurso exclusivo do produto.

Por exemplo, se um usuário estiver procurando por um novo relógio, ele pode estar procurando por uma característica exclusiva do produto, como ouro rosa. Mas os varejistas online podem ter vários produtos com esse recurso de produto exclusivo. Em vez de tentar adivinhar quais produtos seus clientes vão gostar mais, uma página de coleções mostra os vários produtos que correspondem ao termo de pesquisa de seu cliente.

Títulos da página do produto

Os títulos das páginas dos produtos são sua oportunidade de se conectar com alguns dos clientes mais valiosos e motivados da Internet: pessoas que procuram produtos específicos. Eles também são sua oportunidade de se destacar da concorrência.

Quanto mais relevantes e específicos forem os títulos das páginas de seus produtos, maior será a probabilidade de um comprador motivado clicar em sua página.

Considere estes resultados para o termo de pesquisa coletes leves de viagem femininos de secagem rápida. Embora ambas as meta descrições incluam uma referência aos recursos de secagem rápida do produto, apenas uma tag de título inclui.

Se você estivesse procurando um novo colete de viagem de secagem rápida, em qual resultado você clicaria?

Crie uma cópia da página que brilha em pesquisas e conversões

Assim como os títulos, a cópia da página do seu produto pode melhorar sua classificação nos resultados de pesquisa e gerar cliques (para finalizar a compra).

Embora o título e a descrição do produto na página sejam o lugar perfeito para começar a adicionar palavras-chave de alto valor, recomendamos que você pense além da descrição típica do produto acima da dobra.

O seu produto tem (ou precisa) de uma seção 'Como fazer' ou de uma seção de perguntas frequentes em miniatura? Existem detalhes de produtos relevantes - cuidados e manutenção, detalhes de materiais ou componentes, etc. - que seus clientes considerariam úteis?

Essas seções da página de produto freqüentemente esquecidas podem ajudá-lo a incorporar naturalmente mais palavras-chave de alto valor em sua cópia, sem soar como um robô ou encher sua página com palavras-chave. Procure colocar 4 a 5 canais de palavras-chave de alto valor em sua página.

Marketing com meta descrições

Suas meta descrições não são rastreadas por robôs de mecanismos de pesquisa, portanto, não ajudam sua página a aparecer em uma posição superior nos resultados de pesquisa.

Então, por que recomendamos otimizar essas seções?

Embora as meta descrições não afetem o SEO, elas podem ajudar a melhorar as taxas de cliques.

Pense na jornada do seu cliente. Depois de inserir um termo de pesquisa, eles são apresentados a uma página de resultados. Depois de escanear as tags de título, eles podem consultar as meta descrições para obter mais informações. Este é o lugar perfeito para adicionar detalhes atraentes que podem não caber na tag de título.

A PACT Apparel faz isso bem, antecipando sua política de remessa e devolução gratuita e terminando com um golpe duplo: um aceno para seu produto certificado pelo Comércio Justo e uma descrição de como as leggings são confortáveis, ambos detalhes relevantes para seu público-alvo.

Alguma sabedoria de despedida

Algumas dicas para ter em mente:

• Fale humano: tudo, desde as tags do título até a cópia do produto, deve ser lido naturalmente.
• Destaque-se: as meta descrições e as tags de título são sua primeira chance de atrair a atenção do cliente.
• NÃO use palavras-chave: as palavras-chave precisam ser relevantes para a página e usadas no contexto.

O objetivo é otimizar todas as suas páginas de produtos e categorias. Mas, se você tiver um grande catálogo, isso pode não ser uma opção. Nesse caso, concentre-se na otimização de 50-100 de seus produtos mais vendidos e páginas de categoria.

E aí está! Um guia de início rápido para otimizar seu site de comércio eletrônico, para que você possa melhorar suas chances de aparecer nos resultados de pesquisa e se conectar com compradores mais qualificados.

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