Ghid de cercetare a cuvintelor cheie pentru produsele de comerț electronic

Există o glumă veche în cercurile SEO.

Întrebare: Unde ascunzi ceva ce nu vrei să fie găsit?

Răspuns: Pagina 2 a rezultatelor căutării Google.

Dincolo de umorul demn de gemut, gluma evidențiază o realitate importantă pentru orice brand de comerț electronic care dorește să fie găsit online. Într-o eră în care 51% din traficul online provine din căutarea organică, optimizarea site-ului dvs. de comerț electronic pentru a obține rezultate bune în rezultatele căutării este o parte necesară - nu opțională - a strategiei dvs. de creștere și marketing.

Cum arată SEO pentru mărcile de comerț electronic?

Să începem cu o definiție rapidă a SEO sau optimizarea motorului de căutare.

SEO este procesul de optimizare a site-ului dvs. actual pentru a genera mai mult trafic organic sau „gratuit” din rezultatele căutării de pe motoarele de căutare.

De ce să ne concentrăm pe căutare? Luați în considerare aceste statistici de la imFORZA:

• 70% din căutările de linkuri pe care fac clic utilizatorii sunt organice
• 75% dintre utilizatori nu trec niciodată de prima pagină a rezultatelor căutării
• Liderii SEO au o rată de închidere de 14,6% față de 1,7% pentru clienții potențiali de ieșire

Rezolvare: traficul de căutare organică poate conduce clienți potențiali calificați către site-ul dvs. și vă poate îmbunătăți conversiile, dar pentru a obține aceste victorii, site-ul dvs. trebuie să apară bine în rezultatele căutării.

Aici intervine SEO. Este o parte vitală pentru a vă face site-ul în fața clienților interesați și motivați.

Deși există o varietate de tactici SEO, ne vom concentra asupra câștigurilor rapide și puternice de la includerea cuvintelor cheie cu valoare ridicată în copie.

Dezvoltarea mărcii dvs. de comerț electronic cu cuvinte cheie de mare valoare

Când vă optimizați site-ul, este esențial să vă amintiți că scrieți pentru două segmente de public: motoare de căutare și potențiali clienți.

Motoarele de căutare doresc să înțeleagă despre ce este pagina dvs., astfel încât să poată oferi rezultate relevante căutătorilor. Și clienții potențiali sunt mai predispuși să se transforme în cumpărători dacă ajung pe o pagină de produs care se potrivește cu termenii lor de căutare.

Ambele grupuri se bazează pe cuvintele cheie din titlurile dvs., meta descrierile și copierea paginii pentru a le ghida.

Mai jos este un exemplu de modul în care cuvintele cheie de căutare sunt reflectate în pagina cu rezultatele motoarelor de căutare.

De aceea, o strategie SEO de succes începe cu găsirea celor mai relevante cuvinte cheie cu valoare ridicată pentru site-ul și publicul dvs.

Dar mai întâi, ce este un cuvânt cheie de mare valoare?

Un cuvânt cheie cu valoare ridicată este un cuvânt sau o expresie care are un volum mare de căutare și o relevanță ridicată pentru catalogul dvs. de produse de comerț electronic.

De exemplu, dacă vindeți unelte și aparate de bucătărie, care dintre cuvintele cheie de mai jos se califică ca valoare ridicată?

Robotul de bucătărie din oțel inoxidabil este relevant, dar are un volum de căutare redus. Pantofii Yeezy au un volum mare de căutare, dar nu au relevanță pentru catalogul dvs. de produse. Robotul de bucătărie pentru copii are atât un volum mare de căutare, cât și o relevanță, ceea ce înseamnă că ar putea fi un cuvânt cheie de mare valoare pentru dvs.

Pentru a identifica aceste cuvinte cheie cu valoare ridicată, este important să înțelegeți modul în care clienții dvs. caută produse.

Cheia pentru a ajunge la clienții dvs.? Vorbește limba lor

Clienții folosesc mulți termeni diferiți pentru a descrie ceea ce caută. Mărci care nu intră în greșeală ar putea lăsa un trafic valoros pe masă.

Exemplu: pantalonii pentru femei vin într-o varietate de stiluri - slab, picior larg, picior drept, etc. Aici vedem că Nordstrom și Macy's vizează cuvintele cheie „high rise” în paginile lor de colecție. Destul de specific, nu?

Dar aceasta este doar o parte a imaginii. Cuvântul la modă mai comun pentru acest stil este pantalonii cu talie înaltă . Și nu este doar un cuvânt cheie. Numerele volumului de căutare arată că este și un termen de căutare popular.

Există 1.600 de căutări lunare medii pentru pantaloni cu talie înaltă comparativ cu 33.100 căutări lunare medii pentru pantaloni cu talie înaltă .

Ambii termeni de căutare sunt specifici - perfecți pentru a conduce cumpărătorii calificați către un site. Dar unul vizează un grup semnificativ mai mare de cumpărători. Asta înseamnă că Nordstrom și Macy's își limitează traficul - și, prin urmare, oportunitățile de vânzare - datorită alegerii cuvintelor cheie.

3 actualizări ușoare de cuvinte cheie pentru a începe eforturile dvs. SEO

Acum, că aveți o mai bună înțelegere a modului în care clienții își caută produsele, ce urmează?

Este timpul să optimizați conținutul de pe site-ul dvs. web pentru a atrage cumpărători calificați.

Concentrați-vă eforturile pentru optimizarea acestor trei domenii:

• Titlurile paginilor
• Copie pagină
• Meta descrieri

Folosirea mai multor cuvinte cheie relevante, de mare valoare, care explică caracteristicile produsului în aceste puncte cheie, va îmbunătăți capacitatea paginilor dvs. de produse de a (1) apărea în rezultatele căutării (2) de a atrage utilizatorii care caută un anumit produs.

Titlurile paginilor - indicatoarele internetului

Chiar dacă ne concentrăm pe titluri pentru pagini de colecții și pagini de produse, aceste reguli se pot aplica titlului pentru orice pagină de pe site-ul dvs.

Există patru componente pentru construirea titlurilor cu impact ridicat:

1. Plasarea cuvintelor cheie : puneți cuvintele cheie cu valoare ridicată mai întâi în titlu, urmate de cuvinte cheie mai puțin importante (dar totuși relevante!).
2. Relevanță : titlurile trebuie să fie relevante pentru conținutul de pe pagină, în caz contrar veți avea o rată ridicată de respingere (adică procentul de vizitatori care pleacă - sau „resping” departe de site-ul dvs. după vizionarea unei singure pagini). Titlurile inexacte nu numai că vă afectează imaginea de marcă, dar o rată de respingere ridicată poate determina motoarele de căutare să vă penalizeze site-ul, împingându-l mai jos în rezultatele căutării sau ascunzându-l complet.
3. Branding : adăugați numele de marcă la sfârșitul titlului pentru a spori gradul de cunoaștere a mărcii. Dacă ați crescut gradul de cunoaștere a mărcii, aceasta poate atrage mai mulți vizitatori pe site-ul dvs.
4. Niciodată „lucruri cu cuvinte cheie” : nu vă suprasolicitați titlurile cu cuvinte cheie repetitive sau excesive. Arată spammy și poate duce la listarea neagră de la motoarele de căutare.

Acest titlu al paginii de colecții de la REI este un exemplu excelent de titlu puternic. Începe cu cuvântul cheie cu valoare ridicată, urmat de cuvinte cheie suplimentare relevante pentru a atrage privitorul. REI a construit o conștientizare solidă a mărcii, astfel încât includerea numelui companiei în titlu va genera probabil trafic suplimentar calificat.

Titlurile paginilor colecțiilor

Oamenii caută adesea produse după o caracteristică unică a produsului . Paginile colecțiilor sunt o oportunitate excelentă de a valorifica acești termeni de căutare și de a conduce trafic organic către o pagină care prezintă mai multe articole care se potrivesc cu caracteristica unică a produsului.

De exemplu, dacă un utilizator caută un ceas nou, este posibil să caute o caracteristică unică a produsului, cum ar fi aurul roz. Dar comercianții cu amănuntul online ar putea avea numeroase produse cu acea caracteristică unică a produsului. În loc să încercați să ghiciți ce produse le vor plăcea cel mai mult clienților dvs., o pagină de colecții prezintă mai multe produse care corespund termenului de căutare al clientului dvs.

Titlurile paginilor produsului

Titlurile paginilor de produse sunt oportunitatea dvs. de a vă conecta cu unii dintre cei mai valoroși și motivați clienți de pe internet: oameni care caută produse specifice. Ele sunt, de asemenea, oportunitatea ta de a ieși din competiție.

Cu cât sunt mai relevante și mai specifice titlurile paginii de produs, cu atât este mai probabil ca un cumpărător motivat să facă clic pe pagina dvs.

Luați în considerare aceste rezultate pentru termenul de căutare veste ușoare de călătorie pentru femei, uscare rapidă. În timp ce ambele meta descrieri includ o referință la capacitățile de uscare rapidă ale produsului, o singură etichetă de titlu o face.

Dacă ați căuta o nouă vesta de călătorie rapidă, pe ce rezultat ați face clic?

Creați o copie a paginii care strălucește în căutare și conversii

La fel ca titlurile, copia paginii produsului dvs. vă poate îmbunătăți clasarea în rezultatele căutării și poate genera clicuri (până la checkout).

În timp ce titlul și descrierea produsului de pe pagină sunt locul perfect pentru a începe să adăugați cuvintele cheie cu valoare ridicată, vă încurajăm să vă gândiți dincolo de descrierea tipică a produsului.

Produsul dvs. are (sau are nevoie) o secțiune „Cum se face” sau o miniatură de întrebări frecvente? Există detalii relevante despre produse - îngrijire și întreținere, detalii despre materiale sau componente etc. - pe care clienții dvs. le-ar găsi utile?

Aceste secțiuni ale paginilor de produse frecvent trecute cu vederea vă pot ajuta să încorporați în mod natural mai multe cuvinte cheie de mare valoare în copie, fără să sune ca un robot sau să vă umpleți pagina cu cuvinte cheie. Urmăriți 4-5 destinații de plasare de cuvinte cheie de mare valoare pe pagina dvs.

Marketing cu meta descrieri

Meta descrierile dvs. nu sunt accesate cu crawlere de roboții motoarelor de căutare, deci nu ajută pagina dvs. să apară mai sus în rezultatele căutării.

Deci, de ce vă recomandăm să optimizați aceste secțiuni?

Deși meta descrierile nu au impact asupra SEO, ele pot contribui la îmbunătățirea ratelor de clicuri.

Gândește-te la călătoria clientului tău. După introducerea unui termen de căutare, li se prezintă o pagină cu rezultate. Odată ce scanează etichetele de titlu, se pot uita la meta descrieri pentru mai multe informații. Acesta este locul perfect pentru a adăuga detalii convingătoare care ar putea să nu se potrivească etichetei de titlu.

PACT Apparel face acest lucru bine, încărcându-se anticipat cu politica lor de expediere și returnare gratuită și terminând cu o dublă greșeală: o încuviințare a produsului certificat de comerț echitabil și o descriere a cât de confortabile sunt jambierele, ambele detalii relevante pentru publicul lor țintă.

Oarecare înțelepciune de despărțire

Câteva sfaturi de reținut:

• VORBEȚI uman: totul, de la etichetele de titlu până la copia produsului dvs., ar trebui citit în mod natural.
• Țineți cont: Meta descrierile și etichetele de titlu sunt prima dvs. șansă de a atrage atenția clienților.
• Nu conține cuvinte cheie: cuvintele cheie trebuie să fie relevante pentru pagină și utilizate în context.

Scopul este să vă optimizați toate paginile de produse și categorii. Dar, dacă aveți un catalog mare, este posibil să nu fie o opțiune. În acest caz, concentrați-vă pe optimizarea a 50-100 dintre produsele și paginile de categorii cele mai bine vândute.

Și iată-l! Un ghid de pornire rapidă pentru optimizarea site-ului dvs. de comerț electronic, astfel încât să vă puteți îmbunătăți șansele de a apărea în rezultatele căutării și de a vă conecta cu cumpărători mai calificați.

Opțiuni CTA:

1. Îți place ideea de SEO, dar vrei să rămâi concentrat pe gestionarea afacerii tale? Lasă-ne SEO doar nouă. Contactați astăzi echipa noastră de experți în marketing digital!
2. Vrei ca magazinul tău de comerț electronic să apară mai sus în căutare? Contactați astăzi echipa noastră de experți în marketing digital!