Merch par Amazon et impression à la demande avec un concepteur à 6 chiffres

Publié: 2020-08-20

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Créez un dessin.

Téléchargez-le dans un magasin.

Gagnez des redevances passives chaque fois qu'il se vend.

C'est le rêve du revenu passif, et c'est la prémisse derrière le Merch by Amazon et l'impression à la demande.

Mais est-ce que ça marche vraiment encore ?

Pour le savoir, j'ai invité Michael Essek au Side Hustle Show.

Michael conçoit et vend des t-shirts en ligne depuis 2013, et il a vu comment le marché a changé au fil des ans.

Au cours des 4 à 5 dernières années, Michael a gagné plus de 100 000 $ en licences et en vendant ses créations, il a donc le doigt sur ce qui fonctionne en ce moment.

Branchez-vous pour entendre :

comment vous pouvez commencer à vendre des produits dérivés en ligne, même si vous n'avez pas de compétences en conception
comment trouver des idées de produits - sans être un imitateur
quelques façons intéressantes de faire évoluer votre entreprise de merchandising en tant que passerelle vers de plus grandes opportunités

Un grand merci à Stacy Caprio pour l'intro ! (Assurez-vous de consulter la voie rapide de l'indépendance financière de Stacy.)

Table des matières afficher

L'état actuel des plateformes de merchandising
Quelles plateformes utilisez-vous ?
Où quelqu'un devrait-il commencer à vendre ?
Qu'est-ce qu'une marge bénéficiaire typique sur ces plateformes ?
Comment faire du merchandising une entreprise fiable
Sur quelles plateformes devez-vous vous syndiquer ?
Combien de personnes vous aident ?
Les copieurs sont-ils un problème ?
Comment trouver des idées de produits de merchandising
- Trois questions à se poser avant de concevoir
Quelle est l'importance des avis clients ?
À quoi ressemble une journée typique pour gérer une entreprise de merchandising ?
Comment se diversifier dans les offres de licences hors ligne
Combien gagnez-vous grâce aux offres de licences hors ligne ?
Les "non-designers" peuvent-ils démarrer une entreprise de merchandising ?
Quel est l'objectif à long terme ?
Le conseil n ° 1 de Michael pour Side Hustle Nation
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L'état actuel des plateformes de merchandising

Toutes les grandes plateformes de merchandising existent depuis un certain temps, et c'est un modèle commercial avec de faibles barrières à l'entrée.

Sans surprise, "C'est devenu un endroit beaucoup plus animé", m'a dit Michael.

Michael a déclaré que depuis qu'il est dans l'entreprise, il a vu plus de gens se renseigner sur les services d'impression à la demande, la technologie s'est améliorée et plus de plates-formes sont apparues sur lesquelles les gens peuvent vendre.

Cela ne signifie pas pour autant que ce n'est pas le bon moment pour commencer. Michael a souligné qu'il y avait encore beaucoup d'opportunités ici.

«Pour les personnes qui y investissent vraiment, qui s'y accrochent et qui sont prêtes à faire des efforts pendant un an, peut-être deux ans avant que cela ne commence vraiment à exploser, je pense qu'il y a de bonnes perspectives à long terme pour quiconque entre dans l'espace . maintenant », m'a dit Michael.

Il a dit que si vous avez quelque chose d'unique et d'original à mettre sur le marché, vous pourrez vendre vos créations.

Quelles plateformes utilisez-vous ?

Michael vend ses créations dans diverses entreprises d'impression à la demande. Les quatre plus gros en termes de revenus sont :

Marchand par Amazon
Redbubble
Teepublic
Etsy

Il a également mentionné Threadless et Society6 comme deux plates-formes qui se développent bien pour lui en ce moment.

Michael a également essayé de vendre ses créations via sa propre boutique Shopify. En fait, il a eu un certain succès il y a quelques années et créait un compte Instagram pour aider à promouvoir ses créations.

Cependant, il a déclaré qu'il avait trouvé que son "sweet spot" se situait "quelque part entre les licences en ligne et la création de conceptions, et en fait les licencier également hors ligne".

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Où quelqu'un devrait-il commencer à vendre ?

Michael dit toujours aux gens de commencer à vendre sur l'une des plateformes d'exécution ou d'impression à la demande (par opposition à votre propre site).

Il a dit qu'il est important de prouver d'abord que vous êtes capable de créer des choses que les gens veulent acheter. Presque comme utiliser ces plateformes pour valider votre idée.

Une fois que vous avez fait cela, vous pouvez essayer de vendre votre marchandise via votre propre boutique Shopify. Mais assumer le marketing supplémentaire et trouver un public en ligne lorsque vous débutez est une tâche énorme.

Qu'est-ce qu'une marge bénéficiaire typique sur ces plateformes ?

"Vous regardez généralement autour de la barre des 5 $", m'a dit Michael.

Sur les deux plus grandes plateformes sur lesquelles il vend – Merch by Amazon et Redbubble – Michael a déclaré qu'il gagnait en moyenne 4 à 5 $ par vente.

Vous pouvez fixer vos prix plus haut si vous souhaitez augmenter votre marge. Mais évidemment, ces plateformes sont très compétitives. Si vous voulez être compétitif, vous devez garder vos prix compétitifs.

Cela dit, Michael a déclaré qu'il maintenait ses prix assez élevés. Il a dit que les gens sont prêts à payer quelques dollars de plus pour une chemise qui correspond exactement à ce qu'ils recherchent.

La troisième plus grande plateforme qu'il utilise, Teepublic, fonctionne sur un modèle différent. Ils ont un prix fixe par t-shirt et ne permettent pas aux vendeurs de modifier le prix.

Michael a déclaré qu'il gagnait 4 $ par vente pour chaque chemise lorsqu'ils vendaient à leur prix de détail normal, et 2 $ par chemise lorsqu'ils organisaient une vente.

Comment faire du merchandising une entreprise fiable

"C'est une pièce de volume", m'a dit Michael. Pour tirer un revenu fiable du merchandising, vous devrez constituer un portefeuille au fil du temps et vendre sur plusieurs plateformes.

Il est difficile de générer un revenu fiable si vous continuez à cibler les tendances à court terme. Michael recommande de se concentrer sur les conceptions à feuilles persistantes pour la plupart.

Il a maintenant environ 5000 à 7000 designs uniques en ligne. Sur Amazon, cela se traduit par 25 000 à 30 000 listes distinctes, car vous pouvez utiliser le même design sur plusieurs produits.

Il y a beaucoup d'avantages à avoir un large portefeuille de designs. Parfois, Michael verra un ancien design décoller, certains deviendront des best-sellers à long terme, et parfois, vous pourrez réutiliser ces anciens designs.

C'est exactement ce qu'un ami de Michael a fait lorsque les ventes de masques ont explosé en raison de la pandémie.

Son ami avait des modèles de t-shirts qui, selon lui, fonctionneraient bien sur les masques. Il a appliqué les conceptions aux masques – ce qui se fait facilement en quelques clics sur les plateformes d'impression à la demande – et s'est retrouvé avec deux des conceptions de masques les plus vendues sur Redbubble.

Sur quelles plateformes devez-vous vous syndiquer ?

Au début, Michael a déclaré qu'il se contenterait de télécharger toutes ses créations sur autant de plates-formes que possible.

Au fur et à mesure qu'il en apprend davantage sur les types d'audience de chaque site POD et sur ce qui se vend le mieux, il est devenu plus stratégique dans son approche.

Par exemple, voici comment il aborde différemment trois de ses principales plateformes ;

Merch par Amazon - Michael a déclaré qu'il téléchargeait tout sur Amazon. Il s'agit du plus grand marché en ligne de produits dérivés, il est donc logique que tout soit disponible sur Amazon.
Redbubble - Il ne télécharge que des designs à la mode, amusants et liés à la culture pop sur cette plate-forme, car c'est ce qui correspond à leur public.
Etsy - Michael a déclaré qu'il prenait plus soin de créer une marque sur Etsy car il s'agissait davantage d'une vitrine virtuelle. Il choisit des modèles à feuilles persistantes et il pense qu'ils se vendront pendant des années.

Combien de personnes vous aident ?

Michael a toujours été très impliqué dans son entreprise, mais aujourd'hui, sa sœur, son mari et sa mère l'aident.

Il a également quelques graphistes avec lesquels il confiera certaines conceptions qu'ils sont mieux à même de gérer.

Au-delà de cela, un agent tiers l'a aidé à conclure des accords de licence hors ligne.

Mais pour la plupart, Michael est et a toujours confié la plupart des processus au sein de son entreprise de merchandising.

Les copieurs sont-ils un problème ?

L'un des principaux problèmes avec les énormes marchés comme Amazon où tout le monde peut vendre est qu'il y a une tendance à regarder ce qui se vend et à copier cette idée.

Michael admet qu'il s'agit d'un énorme problème dans le domaine de l'impression à la demande. Cela ne devrait pas être quelque chose qui vous rebute, et il existe des moyens de vous séparer de la foule.

Si vous repérez une copie flagrante, vous pouvez soumettre un avis DMCA. Cela signifie essentiellement que vous pouvez prouver que vous avez créé la version originale et que quelqu'un d'autre vous a copié. La plate-forme supprimera alors la version copiée.

Mais pour la plupart, Michael a déclaré que si vous vous concentriez sur la création de vos propres idées nouvelles et créatives, tout ira bien.

Comment trouver des idées de produits de merchandising

Tout d'abord, Michael a de nouveau souligné que le merchandising est un jeu de volume. Même avec des milliers de modèles sur le marché, il a dit que peut-être seulement 20 à 30 % d'entre eux se sont déjà vendus.

Ainsi, Michael entre dans le processus de conception en sachant que seulement 2 à 3 nouveaux modèles sur 10 vont se vendre.

Lorsqu'il obtient un design qui se vend, Michael dit qu'il essaie d'identifier ce qui a fait vendre ce design.

Si vous pouvez identifier ce qui motive les ventes d'une chemise, vous devriez vous concentrer sur la reproduction de cela dans les conceptions futures.

En ce qui concerne son processus de pensée créative, "beaucoup de mes best-sellers sont des idées aléatoires", m'a dit Michael.

Au fur et à mesure qu'il trouve des idées tout au long de la journée, Michael les note dans Evernote. Une fois par semaine, il passe en revue sa liste et la réduit aux idées qui, selon lui, fonctionneront.

Trois questions à se poser avant de concevoir

Au cours de la phase de recherche, Michael se pose les trois questions suivantes pour valider une idée qu'il a eue ou en proposer une nouvelle :

Qui va le porter ?
Pourquoi veulent-ils l'acheter ?
Comment vont-ils le trouver ?

C'est pourquoi il recommande aux nouveaux vendeurs de commencer à créer des designs autour d'un créneau ou d'un sujet qu'ils connaissent bien.

À ses débuts, Michael laissait tomber sa conception dans les sous-titres qui l'intéressaient et demandait des commentaires. C'est quelque chose que vous ne pouvez pas faire à moins d'être investi dans le créneau pour lequel vous créez des designs.

Michael a également déclaré que cela vous donne un aperçu précieux des blagues, des mèmes et d'autres références de la culture pop que seules les autres personnes du même créneau comprendront.

Quelle est l'importance des avis clients ?

Sur Redbubble, les avis ne sont pas importants car ils n'ont pas de système d'avis individuel. Sur Amazon et Etsy, cependant, les avis sont très utiles pour réaliser des ventes et même dans le cadre de leurs algorithmes de classement.

Pourtant, Michael ne tend pas la main aux gens et ne demande pas d'avis; il laisse les critiques se produire de manière organique.

(Etsy vous permet d'envoyer des messages aux clients, mais il ne l'a utilisé que pour informer les gens des retards dus au verrouillage du coronavirus.)

À quoi ressemble une journée typique pour gérer une entreprise de merchandising ?

Michael divise son entreprise de merchandising en deux domaines :

Gestion - Cela comprend la gestion de son vaste portefeuille de conceptions, la gestion de sa boutique Etsy, la gestion des imitateurs, etc.
Créer de nouveaux designs - Il admet qu'il ne crée nulle part autant de nouveaux designs qu'avant. Mais passe toujours la plupart de ses matinées à rechercher et à créer des designs.

En plus de son entreprise de merchandising, Michael passe maintenant beaucoup de temps à produire du contenu pour son blog et sa chaîne YouTube, apprenant aux autres à démarrer et à développer leur entreprise de merchandising.

C'est bien loin de la façon dont il passait ses journées il y a quelques années. Michael se souvient avoir passé des jours entiers à télécharger des centaines de designs sur Amazon.

Il est heureux d'avoir un peu plus de liberté créative ces jours-ci !

Comment se diversifier dans les offres de licences hors ligne

Avec quelques milliers de designs en ligne, et certains se vendant très bien, Michael a commencé à se renseigner sur l'industrie des licences pour voir s'il pouvait trouver un moyen de mettre ses designs hors ligne.

Il a commencé par louer un stand lors d'un salon des licences à Londres. Il a installé un stand, exposé certaines de ses créations et établi 5 à 10 contacts dans le secteur des licences.

L'un de ces contacts a fini par devenir son agent de licence. Il a aidé Michael à obtenir une licence pour son travail aux États-Unis et a intégré certaines de ses créations dans des magasins de brique et de mortier comme Hot Topic ici.

Threadless, l'une des plates-formes d'impression à la demande que Michael a mentionnées plus tôt, dispose en fait d'un bras de licence pour son entreprise. Bien que ses créations ne se soient pas très bien vendues sur la plate-forme, elles ont aidé Michael à conclure des accords de licence.

Combien gagnez-vous grâce aux offres de licences hors ligne ?

Michael a déclaré que la structure des commissions est comparable à celle des ventes en ligne. Chaque accord est élaboré sur une base individuelle, mais il s'avère généralement qu'environ 5 à 10 % du prix de vente au détail reviennent à l'artiste.

Si vous avez déjà un portefeuille de conceptions et que vous souhaitez explorer les opportunités de licence, Michael vous a recommandé de participer à un salon professionnel sur les licences.

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Les "non-designers" peuvent-ils démarrer une entreprise de merchandising ?

Si vous aimez le son de démarrer une entreprise de merchandising mais pensez que ce n'est pas une option parce que vous n'avez aucune compétence en conception, Michael a dit que cela ne devrait pas vous arrêter.

Il connaît personnellement beaucoup de gens qui gagnent beaucoup d'argent en vendant des marchandises sans aucune compétence en conception.

Michael a dit que vous aviez deux options :

Vous pouvez apprendre la conception graphique au fur et à mesure et améliorer vos conceptions.
Ou, vous pouvez externaliser les conceptions et passer votre temps à travailler sur d'autres domaines de l'entreprise, tels que la vente, l'optimisation de vos annonces et la recherche d'idées.

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Quel est l'objectif à long terme ?

Michael vous recommande toujours de ne pas envisager de gagner de l'argent sur Amazon ou sur l'une des autres plates-formes comme votre "résultat final".

Gardez toujours à l'esprit que vous utilisez la plateforme de quelqu'un d'autre. Votre compte ou votre entreprise peut disparaître à tout moment, et il l'a vu se produire.

Michael a dit que vous devriez utiliser ces plates-formes comme un outil pour construire quelque chose à plus long terme. Pour lui, il les a utilisés pour créer une marque d'art et de design, lui permettant de licencier ses créations en ligne et hors ligne.

Vous pouvez également utiliser ces plates-formes pour créer une marque et une clientèle, puis emmener votre public dans votre propre boutique Shopify.