4 secrets pour créer des publications LinkedIn stellaires qui génèrent des clics

Avec 675 millions d'utilisateurs actuels, dont 303 millions sont actifs chaque mois. Avez-vous manqué LinkedIn en tant que plate-forme viable?

30 millions d'entreprises ont déjà répertorié leurs pages d'entreprise sur LinkedIn. Vous ne savez pas si votre page risque de se perdre dans l'oubli? Eh bien, tout d'abord. LinkedIn est une plate-forme de médias sociaux incroyable pour interagir avec vos consommateurs actuels et générer des prospects potentiels.

Vous ne savez toujours pas si vous devriez faire des efforts pour être actif sur LinkedIn?

Avec plus de 600 millions de membres, dont 50% sont des utilisateurs mensuels actifs visitant LinkedIn quotidiennement, il est fort probable que vos clients potentiels y soient déjà. Alors pourquoi ne pas considérer cette plate-forme comme une nouvelle façon de communiquer votre message marketing et d'engager la communauté pour en faire de précieux prospects?

Vois-le de cette façon:

• LinkedIn génère plus de 50% de tout le trafic social vers les sites Web et les blogs B2B.
• 61 millions d'utilisateurs de LinkedIn sont des influenceurs et 40 millions sont des décideurs.
• Il y a 9 milliards d'impressions de contenu dans le fil LinkedIn chaque semaine.

Vous ne pouvez pas manquer une occasion de présenter et de promouvoir votre entreprise là-bas, n'est-ce pas? Psst ... J'ai également partagé un moyen génial de réussir vos efforts de marketing LinkedIn en un clic!

Pour leur faire tous voir votre contenu, cliquer, partager et commenter, vous devez prendre en compte les particularités de l'audience LinkedIn et rédiger vos publications LinkedIn en conséquence.

Explorons.

1) Publier différents types de contenu

Longue histoire courte:

Le contenu en ligne concerne les émotions et les histoires personnelles, pas la publicité. Les utilisateurs ne le lisent pas mais le scannent, à la recherche de quelque chose qui refléterait leur monde intérieur à ce moment précis - lorsqu'ils font défiler un fil d'actualité. LinkedIn est une question d'affaires, donc la narration de marque est ce que vous devez maîtriser ici.

Racontez l'histoire de votre entreprise chapitre par chapitre pour que les lecteurs se plongent dans la réalité la plus élevée possible.

Les histoires déclenchent des émotions et donc se vendent. Considérez ces règles:

• Chaque histoire a un héros.
• Chaque histoire a une intrigue.
• En appliquant les principes fondamentaux de la perception humaine et de la pensée dans les histoires, vous accrocherez les lecteurs et obtiendrez une réponse émotionnelle positive de leur part.
• Reflétez les valeurs humaines dans les histoires et assurez-vous que l'objectif global de votre marque résonne avec elles.
• Les histoires doivent être inattendues mais pertinentes pour votre marque.

Dans le cas de LinkedIn, racontez l'histoire de votre marque à travers les types de contenu suivants:

1) Articles de blog : présentez-leur un commentaire personnel pour engager les lecteurs et leur donner envie d'en avoir plus.

2) Études de cas, recherches, actualités de votre secteur : elles renforcent la notoriété et la confiance, transformant la page de votre entreprise en une source d'information fiable.

3) Conseils pratiques et de style liste : ils fonctionnent mieux sur LinkedIn et obtiennent plus de likes et de commentaires que les autres types de publications ici.

4) Mises à jour de l'entreprise : faites savoir aux gens ce qui est là pour eux et comment vos nouvelles fonctionnalités les aideront à réussir.

Pour que les membres de LinkedIn cliquent sur votre contenu, rendez-le éducatif, informatif et adapté à leurs intérêts.

Rappelez-vous: les gens viennent sur cette plate-forme pour se développer professionnellement, pas pour tuer leur temps.

2) Structurez vos messages comme un patron

Étant donné que la lecture en ligne est 25% plus lente que sur papier et que la durée d'attention devient de plus en plus courte chaque jour, soyez prudent lors de la structuration de vos publications LinkedIn.

Tout d'abord, concentrez-vous au tout début et réduisez votre pensée au maximum. La règle d'or ici est «un poste = une thèse». Également, faites la première phrase de votre article qui soulève les sourcils: écrivez quelque chose qui créerait un effet wow et encouragez les lecteurs à cliquer sur "Voir plus" pour plus de détails.

Exemple concret:

Écrivez un mot étrange, un fait peu connu, une expérience dans les coulisses, une citation accrocheuse ou un aperçu extraordinaire. Utilisez un ton de conversation, évitez le jargon professionnel pour engager un public plus large, écrivez des phrases courtes et terminez toujours sur une note positive.

En un mot, suivez les règles d'écriture pour le Web.

Conseil de pro: vos publications LinkedIn doivent être lisibles pour un enfant de 11 ans.

Comme vous vous en souvenez, chaque publication en ligne est une histoire. Alors pourquoi ne pas essayer de commencer par un dialogue pour accrocher vos lecteurs?

Utilisez également la règle des 50% suggérée par la rédactrice internationale de LinkedIn, Isabelle Roughol. Une fois que vous avez choisi le sujet de votre message, consacrez 50% du temps à l'écriture d'un titre parfait, tandis que les 50% restants iront à la rédaction du message lui-même.

Plus vous mettez d'efforts dans les titres LinkedIn, mieux c'est.

Conseils à considérer ici:

• La plupart des vues vont aux titres de 40 à 49 caractères.
• Les titres de type procédure et liste fonctionnent le mieux.
• Évitez de poser des questions dans les titres de vos publications LinkedIn: les utilisateurs de cette plateforme sociale ne l'aiment pas.

Sur LinkedIn, vous pouvez publier des mises à jour de statut plus longues (jusqu'à 15 lignes), mais seules les trois premières sont visibles. Avec un titre, ils devraient ressembler à un teaser pour que les lecteurs cliquent sur "En savoir plus".

Conseil de pro : rédigez des articles LinkedIn à la première personne. «Je» et «nous» font des merveilles, vous faisant passer pour une vraie personne parlant à de vraies personnes. Cela crée une connexion personnelle avec le public et rend vos publications attrayantes et invitantes.

D'ailleurs:

Ce qui précède est un exemple principal des éléments visuels à utiliser dans les publications LinkedIn, s'appliquant à la psychologie humaine et encourageant ainsi les téléspectateurs à cliquer.

Continuez à lire pour en savoir plus.

3) Ajoutez un facteur `` visuel '' à vos messages

Je parie que vous savez que la plupart des gens sont des êtres visuels, donc ils s'engagent davantage lorsqu'un message sur les réseaux sociaux inclut une image.

Cela fonctionne avec toutes les plateformes sauf LinkedIn.

Les publications contenant uniquement du texte fonctionnent mieux ici.

Oui, les utilisateurs de LinkedIn sont plus des lecteurs que des téléspectateurs, mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas attirer leur attention avec des visuels. Une paire de chaussures différente est que ces visuels doivent être précieux et utilisés pour certains messages, pas à chaque tournant.

Dites non aux mèmes et à l'hyper-créativité. Au lieu de cela, illustrez vos publications LinkedIn avec:

Graphiques et diagrammes

Ce sont des visuels parfaits à ajouter lorsque vous parlez d'études de cas, de tendances, de chiffres et de mises à jour:

Factoids et astuces rapides

Étant donné que les utilisateurs de LinkedIn ont soif de contenu éducatif et informatif ici, vous pouvez le présenter brièvement pour les engager et encourager les commentaires.

Visages

Ce n'est que de la psychologie humaine: nous sommes instinctivement attirés par les visages, et c'est pourquoi les images de personnes fonctionnent si bien. Effectivement, il s'agit de publier des experts dans votre niche ou de vraies personnes, en rapport avec le contexte de vos publications LinkedIn.

4) Expérimentez avec des vidéos

L'un des meilleurs spécialistes du marketing, Neil Patel l'a récemment cloué - sur LinkedIn, le contenu vidéo est encore plus populaire que sur Facebook ou YouTube.

Croyez-vous cela?

Je ne l'ai pas fait avant d'avoir vu les chiffres partagés par HubSpot: parmi 38% des spécialistes du marketing utilisant du contenu vidéo sur LinkedIn, les trois quarts d'entre eux ont déclaré que c'était une tactique réussie.

Pourquoi les utilisateurs de LinkedIn adorent-ils regarder des vidéos sur la plateforme?

• Cela les aide à mieux comprendre un produit ou un service de marque.
• Les vidéos sont plus convaincantes car elles incarnent le principe «Show, don't tell».
• Ils savent que les vidéos sur LinkedIn sont pertinentes et ils obtiendront les informations dont ils ont besoin, par tous les moyens.

Essayez ces types de vidéos pour répondre aux attentes des utilisateurs:

• LinkedIn est une plateforme pour établir des relations. Donc, une histoire vidéo sur votre entreprise et comment vous l'avez lancée, serait utile.
• En outre, vous pouvez publier des instructions sur votre produit ou service, en démontrant ses fonctionnalités et en apprenant au public à l'utiliser. Comme Uber l'a fait dans sa vidéo promotionnelle, expliquant une nouvelle fonctionnalité de chat à utiliser par les clients:

• Partagez des aperçus des sorties et événements à venir sur votre organisation ou les intérêts de votre public cible.
• Interviewez des experts de niche et des passionnés. Comme Allen Gannett a interviewé la vice-présidente du CMI, Cathy McPhillips:

• LinkedIn concerne l'apprentissage et le mentorat, alors n'hésitez pas à partager des conférences ou des discussions d'affaires avec des leaders d'opinion dont le message peut résonner auprès de votre public cible. Responsable de l'impact social sur LinkedIn, Meg Garlinghouse publie souvent ce type de contenu vidéo pour engager les abonnés:

Pour booster les vues et les partages, gardez les vidéos courtes, donnez-leur un aspect professionnel et n'oubliez pas de les optimiser pour mobile.

En plus de cela, les publicités vidéo sont également arrivées sur LinkedIn. Pourquoi ne pas les utiliser pour générer un engagement encore plus profond et plus de ventes? Les données montrent que les vidéos sont 20 fois plus partageables que les autres formats de contenu ici.

Rappelez-vous que j'avais dit, j'ai un moyen génial pour vous de publier votre contenu LinkedIn avec un minimum d'efforts? La réponse est - SocialPilot.

Comment publier des vidéos natives sur LinkedIn via SocialPilot?

SocialPilot vous aide à publier et à planifier des vidéos natives grâce à ces 3 étapes simples et rapides.

• Étape 1:
  Connectez-vous à votre tableau de bord SocialPilot.
• Étape 2:
  Cliquez sur «Ajouter un article» dans le coin supérieur droit.
  
  
• Étape 3:

  Créez votre titre LinkedIn et publiez du contenu. Téléchargez votre vidéo via le lecteur, la boîte, Dropbox ou votre ordinateur local.

  
• Et voila! Votre vidéo native LinkedIn est prête à être partagée maintenant ou prévue pour plus tard.

Donc, avant de cliquer sur "Publier"

LinkedIn est sur les filets ce qui détermine votre succès marketing là-bas. Pour engager les followers et donc élargir votre réseau, restez cohérent. Publiez régulièrement pour prouver vos connaissances et votre expérience: cela aide à instaurer la confiance et à gagner plus de followers. Vous pouvez également gagner du temps en planifiant vos publications LinkedIn à l'aide des meilleurs outils d'automatisation LinkedIn. Cela vous aidera à accélérer vos activités marketing LinkedIn.

Considérez cette liste de contrôle chaque fois que vous prévoyez de publier une mise à jour de statut sur LinkedIn :

1. Contenu à partager: un article de blog informatif ou éducatif , un guide pratique, une recherche basée sur les données sur les dernières tendances de votre niche, une étude de cas, les actualités ou mises à jour de votre entreprise.
2. Vous avez conçu un titre parfait pour votre message, en rapport avec son contexte.
3. Vous avez relu et édité votre publication LinkedIn pour qu'elle respecte les règles de la rédaction Web.
4. Lorsque vous fournissez une image pour votre message , vous avez veillé à ce qu'elle soit informative et précieuse pour un lecteur.
5. Votre vidéo LinkedIn est courte, précise et de haute qualité. Les téléspectateurs en tireront des leçons et cela les aidera à mieux comprendre votre marque.
6. La page de votre entreprise sur LinkedIn est destinée au réseautage et aux relations publiques, pas à la vente directe.
7. Vous êtes sur LinkedIn pour grandir professionnellement et aider vos abonnés à grandir avec vous.

Et après la publication de vos publications LinkedIn?

Tout au long du blog, vous avez appris plusieurs façons de créer des publications LinkedIn de premier ordre. Et si, même après avoir investi dans toutes les ressources disponibles et tout fait correctement, vous ne voyez pas l'augmentation attendue de l'engagement sur vos publications.

Un faible engagement peut se produire en raison des facteurs suivants:

1. Votre public n'est pas en mesure de se connecter avec votre idée créative. Ils ont du mal à comprendre.
2. Vous n'avez pas planifié la publication de vos messages au bon moment.
3. Vous n'utilisez pas les bons hashtags pour augmenter la portée du message.
4. Vous n'avez pas correctement mentionné la personne / la marque dans vos messages. Utilisez @ <nom de la personne / de la marque> pour les marquer.

Même après avoir surmonté tous les pièges mentionnés ci-dessus, il peut y avoir des cas où il y a un énorme pic d'engagement sur certains postes alors que très faible ou négligeable sur quelques-uns.

Pour être sûr de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas, utilisez les outils d'analyse LinkedIn

Rien d'autre?

Vous n'avez pas besoin d'être l'un des meilleurs influenceurs sur LinkedIn pour stimuler l'engagement. Soyez honnête, partagez des informations précieuses, commentez le contenu des autres, soyez cohérent avec les mises à jour et parlez sur des sujets que vous connaissez et qui vous passionnent. Concentrez-vous sur la qualité et la fiabilité des informations que vous partagez - et les retours positifs de votre réseau ne tarderont pas à arriver.

Quelle est votre stratégie pour obtenir des résultats marketing sur LinkedIn? Vous concentrez-vous sur les types de contenu ou sur des astuces d'écriture pour engager votre public LinkedIn?