4 أسرار لصياغة منشورات LinkedIn الممتازة التي تجلب النقرات

مع 675 مليون مستخدم حالي ، 303 مليون منهم نشطون كل شهر. هل فاتك موقع LinkedIn كمنصة قابلة للتطبيق؟

30 مليون شركة أدرجت بالفعل صفحات شركاتها على LinkedIn. لست متأكدًا ، إذا كانت صفحتك قد تضيع في طي النسيان؟ حسنًا ، أول الأشياء أولاً. LinkedIn هي عبارة عن منصة وسائط اجتماعية رائعة للتفاعل مع عملائك الحاليين وتوليد عملاء محتملين.

هل ما زلت غير متأكد مما إذا كان يجب عليك بذل الجهود خلف النشاط على LinkedIn؟

مع وجود أكثر من 600 مليون عضو ، 50٪ منهم مستخدمون نشطون شهريًا يزورون LinkedIn يوميًا ، هناك فرص كبيرة لعملائك المحتملين هناك بالفعل. فلماذا لا تعتبر هذه المنصة طريقة جديدة لتوصيل رسالتك التسويقية وإشراك المجتمع لتحويلهم إلى عملاء محتملين ذوي قيمة؟

ننظر الى الامر بهذه الطريقة:

• ينقل موقع LinkedIn أكثر من 50٪ من إجمالي الزيارات الاجتماعية إلى مواقع ومدونات B2B.
• 61 مليون مستخدم على LinkedIn من المؤثرين و 40 مليون من صناع القرار.
• هناك 9 مليارات ظهور للمحتوى في موجز LinkedIn كل أسبوع.

لا يمكنك تفويت فرصة للتعريف بعملك والترويج له هناك ، أليس كذلك؟ Psst ... لقد شاركت أيضًا طريقة قاتلة لتحقيق جهودك التسويقية على LinkedIn بنقرة زر واحدة!

لجعلهم جميعًا يرون المحتوى الخاص بك ، والنقر فوقه ومشاركته والتعليق عليه ، تحتاج إلى مراعاة خصوصيات جمهور LinkedIn وكتابة مشاركاتك على LinkedIn وفقًا لذلك.

دعنا نستكشف.

1) انشر أنواع محتوى مختلفة

قصة طويلة قصيرة:

المحتوى عبر الإنترنت يتعلق بالعواطف والقصص الشخصية وليس الإعلان. لا يقرأ المستخدمون ذلك بل يقومون بمسحها ضوئيًا ، ويبحثون عن شيء من شأنه أن يعكس عالمهم الداخلي في تلك اللحظة بالذات - عندما يتنقلون في ملف أخبار. LinkedIn يتعلق بالأعمال ، لذا فإن سرد قصة العلامة التجارية هو ما تحتاج إلى إتقانه هنا.

اسرد قصة شركتك فصلاً فصلاً للقراء ليغوصوا في أعلى مستوى ممكن من الواقع.

القصص تثير المشاعر وبالتالي تبيع. ضع في اعتبارك هذه القواعد:

• كل قصة لها بطل.
• كل قصة لها حبكة.
• بالتطبيق على المبادئ الأساسية للإدراك والتفكير البشريين في القصص ، ستجذب القراء وتحصل على استجابة عاطفية إيجابية منهم.
• تعكس القيم الإنسانية في القصص ، وتأكد من أن الهدف العالمي لعلامتك التجارية يتوافق معها.
• يجب أن تكون القصص غير متوقعة ولكنها ذات صلة بعلامتك التجارية.

في حالة LinkedIn ، أخبر قصة علامتك التجارية من خلال أنواع المحتوى التالية:

1) منشورات المدونة : قدم لهم تعليقًا شخصيًا لإشراك القراء وجعلهم يرغبون في المزيد.

2) دراسات الحالة والأبحاث وأخبار الصناعة الخاصة بك : فهي تبني الوعي والثقة وتحول صفحة شركتك إلى مصدر معلومات موثوق.

3) نصائح حول الكيفية ونمط القائمة : فهي تعمل بشكل أفضل على LinkedIn وتحصل على إعجابات وتعليقات أكثر من أنواع المنشورات الأخرى هنا.

4) تحديثات الشركة : دع الناس يعرفون ما هو موجود لهم وكيف ستساعدهم ميزاتك الجديدة على النجاح.

لكي ينقر أعضاء LinkedIn على المحتوى الخاص بك ، اجعله تعليميًا وغنيًا بالمعلومات وذا صلة باهتماماتهم.

تذكر: يأتي الأشخاص إلى هذه المنصة للنمو مهنيًا ، وليس لقتل وقتهم.

2) قم ببناء منشوراتك مثل الرئيس

نظرًا لأن القراءة عبر الإنترنت أبطأ بنسبة 25٪ مقارنة بالمطبوعات وأن فترة الانتباه تصبح أقصر وأقصر كل يوم ، فكن حذرًا عند هيكلة منشوراتك على LinkedIn.

بادئ ذي بدء ، ركز على البداية وقم بتضييق نطاق أفكارك إلى أقصى حد. القاعدة الذهبية هنا هي "مشاركة واحدة = أطروحة واحدة". أيضًا ، اصنع الجملة الأولى من عملية رفع الحاجب: اكتب شيئًا من شأنه أن يخلق تأثيرًا رائعًا وشجع القراء على النقر على "مشاهدة المزيد" لمزيد من التفاصيل.

مثال على ذلك:

اكتب كلمة غريبة ، أو حقيقة غير معروفة ، أو تجربة وراء الكواليس ، أو اقتباسًا جذابًا ، أو نظرة ثاقبة غير عادية. استخدم نبرة محادثة ، وتجنب المصطلحات المهنية لإشراك جمهور أوسع ، واكتب جمل قصيرة ، وقم بإنهائها دائمًا بملاحظة إيجابية.

باختصار ، اتبع قواعد الكتابة على الويب.

نصيحة احترافية: يجب أن تكون مشاركاتك على LinkedIn قابلة للقراءة لطفل يبلغ من العمر 11 عامًا.

كما تتذكر ، كل منشور على الإنترنت هو قصة. فلماذا لا تحاول البدء بحوار لجذب القراء؟

أيضًا ، استخدم قاعدة 50٪ التي اقترحتها محررة LinkedIn الدولية Isabelle Roughol. بمجرد أن تقرر موضوع منشورك ، اقضِ 50٪ من الوقت في كتابة عنوان رئيسي مثالي له ، بينما سيذهب الـ 50٪ الآخرون لكتابة المنشور نفسه.

كلما بذلت المزيد من الجهود في عناوين LinkedIn ، كان ذلك أفضل.

نصائح يجب مراعاتها هنا:

• تذهب معظم المشاهدات إلى العناوين التي يتراوح طولها بين 40 و 49 حرفًا.
• تعمل عناوين الكيفية وعناوين نمط القائمة بشكل أفضل.
• تجنب طرح الأسئلة في عناوين منشورات LinkedIn الخاصة بك: مستخدمو هذه المنصة الاجتماعية لا يحبون ذلك.

على LinkedIn ، من المقبول نشر تحديثات الحالة الأطول (حتى 15 سطرًا) ، ولكن لا تظهر سوى الثلاثة الأولى منها. جنبًا إلى جنب مع العنوان ، يجب أن تبدو مثل دعابة للقراء للنقر على "عرض المزيد".

نصيحة احترافية : اكتب منشورات LinkedIn بصيغة المتكلم. "أنا" و "نحن" نفعل العجائب ، مما يجعلك تبدو كشخص حقيقي يتحدث إلى أناس حقيقيين. إنه يبني اتصالًا شخصيًا مع الجمهور ويجعل مشاركاتك جذابة وجذابة.

على فكرة:

ما ورد أعلاه هو مثال أساسي على العناصر المرئية التي يجب استخدامها في منشورات LinkedIn ، وتطبيقها على علم النفس البشري وبالتالي تشجيع المشاهدين على النقر.

استمر في القراءة لمعرفة المزيد.

3) أضف بعض العوامل "المرئية" إلى مشاركاتك

أراهن أنك تعلم أن معظم الناس كائنات بصرية ، لذا فهم يتفاعلون أكثر عندما يتضمن منشور على وسائل التواصل الاجتماعي صورة.

يعمل مع جميع المنصات ما عدا LinkedIn.

تعمل المشاركات النصية فقط بشكل أفضل هنا.

نعم ، مستخدمو LinkedIn هم قراء أكثر من مشاهدين ، لكن هذا لا يعني أنه لا يمكنك جذب انتباههم باستخدام العناصر المرئية. زوج مختلف من الأحذية هو أن تلك العناصر المرئية يجب أن تكون ذات قيمة وأن يتم استخدامها في وظائف معينة ، وليس في كل منعطف.

قل لا للميمات والإبداع المفرط. بدلاً من ذلك ، قم بتوضيح مشاركاتك على LinkedIn باستخدام:

الرسوم البيانية والرسوم البيانية

إنها عناصر مرئية مثالية يمكن إضافتها عند الحديث عن دراسات الحالة والاتجاهات والأرقام والتحديثات:

حقائق ونصائح سريعة

نظرًا لأن مستخدمي LinkedIn يتوقون إلى المحتوى التعليمي والمعلوماتي هنا ، يمكنك حزمه لفترة وجيزة لإشراكهم وتشجيع التعليقات.

وجوه

إنه لا شيء سوى علم النفس البشري: فنحن ننجذب بشكل غريزي للنظر إلى الوجوه ، وهذا هو السبب في أن صور الأشخاص تعمل بشكل جيد. من المؤكد أن الأمر يتعلق بنشر خبراء في تخصصك أو أشخاص حقيقيين ، ذوي صلة بسياق مشاركاتك على LinkedIn.

4) تجربة مع مقاطع الفيديو

قام نيل باتيل ، أحد كبار المسوقين ، بتسميته مؤخرًا - على LinkedIn ، أصبح محتوى الفيديو أكثر شيوعًا من Facebook أو YouTube.

هل تصدق ذلك؟

لم أشاهد من قبل الأرقام التي شاركتها HubSpot: من بين 38٪ من المسوقين الذين يستخدمون محتوى فيديو على LinkedIn ، أفاد ثلاثة أرباعهم بأنه تكتيك ناجح.

لماذا يحب مستخدمو LinkedIn مشاهدة مقاطع الفيديو على المنصة؟

• يساعدهم على فهم منتج أو خدمة العلامة التجارية بشكل أفضل.
• تعد مقاطع الفيديو أكثر إقناعًا لأنها تجسد مبدأ "اعرض ، لا تخبر".
• إنهم يعلمون أن مقاطع الفيديو على LinkedIn ذات صلة وسيحصلون على المعلومات التي يحتاجونها بكل الوسائل.

جرب أنواع الفيديو هذه لتلبية توقعات المستخدمين:

• LinkedIn هي منصة لتأسيس العلاقات. لذا ، فإن قصة الفيديو حول عملك وكيف بدأت ، ستكون مفيدة.
• يمكنك أيضًا نشر إرشادات حول منتجك أو خدمتك ، مع توضيح ميزاتها وتعليم الجمهور كيفية استخدامها. مثلما فعلت Uber في الفيديو الترويجي الخاص بهم ، شرح ميزة الدردشة الجديدة للعملاء لاستخدامها:

• شارك معاينات للإصدارات والأحداث القادمة حول مؤسستك أو اهتمامات جمهورك المستهدف.
• مقابلة الخبراء المتخصصين والأشخاص المتحمسين. مثل ألين جانيت الذي أجرى مقابلة مع نائب رئيس CMI كاثي ماكفيليبس:

• يتعلق موقع LinkedIn بالتعلم والتوجيه ، لذا لا تتردد في مشاركة بعض المحاضرات أو المحادثات التجارية مع قادة الرأي الذين يمكن أن تلقى رسالتهم صدى لدى جمهورك المستهدف. غالبًا ما تنشر Meg Garlinghouse ، رئيسة قسم التأثير الاجتماعي على LinkedIn ، محتوى الفيديو هذا لإشراك المتابعين:

لتعزيز المشاهدات والمشاركات - اجعل مقاطع الفيديو قصيرة ، واجعلها تبدو احترافية ، ولا تنس تحسينها للجوال.

علاوة على ذلك ، وصلت إعلانات الفيديو إلى LinkedIn أيضًا. لماذا لا نستخدمها لتحقيق مشاركة أعمق ومزيد من المبيعات؟ تُظهر البيانات أن مقاطع الفيديو قابلة للمشاركة 20 مرة أكثر من تنسيقات المحتوى الأخرى هنا.

تذكر أنني قلت ، لدي طريقة قاتلة لك لنشر محتوى LinkedIn الخاص بك بأقل جهد؟ الجواب هو - SocialPilot.

كيف تنشر مقاطع الفيديو الأصلية على LinkedIn عبر SocialPilot؟

يساعدك SocialPilot على نشر وجدولة مقاطع الفيديو الأصلية من خلال هذه الخطوات الثلاث السريعة السهلة.

• الخطوة 1:
  قم بتسجيل الدخول إلى لوحة معلومات SocialPilot الخاصة بك.
• الخطوة 2:
  انقر فوق "إضافة منشور" في الزاوية اليمنى العليا.
  
  
• الخطوه 3:

  قم بإنشاء عنوان LinkedIn الخاص بك وانشر المحتوى. قم بتحميل الفيديو الخاص بك إما من خلال محرك الأقراص أو الصندوق أو Dropbox أو الكمبيوتر المحلي الخاص بك.

  
• وفويلا! فيديو LinkedIn الأصلي الخاص بك جاهز للمشاركة الآن أو جدولته لاحقًا.

لذا ، قبل أن تضغط على "نشر"

LinkedIn تدور حول ما يحدد نجاحك التسويقي هناك. لإشراك المتابعين وبالتالي توسيع شبكتك ، حافظ على ثباتك. انشر بانتظام لإثبات معرفتك وخبرتك: فهي تساعد على بناء الثقة واكتساب المزيد من المتابعين. يمكنك أيضًا توفير الوقت من خلال جدولة منشورات LinkedIn الخاصة بك باستخدام أفضل أدوات التشغيل الآلي لـ LinkedIn. سيساعدك هذا على تسريع أنشطتك التسويقية على LinkedIn.

ضع في اعتبارك قائمة التحقق هذه في كل مرة تخطط فيها لنشر تحديث الحالة على LinkedIn :

1. المحتوى المراد مشاركته: منشور مدونة إعلامي أو تعليمي ، أو دليل إرشادي ، أو بحث قائم على البيانات حول أحدث الاتجاهات في مجال تخصصك ، أو دراسة حالة ، أو أخبار شركتك أو التحديثات.
2. لقد صنعت عنوانًا مثاليًا لمنشورك ، وثيق الصلة بسياقه.
3. لقد قمت بتدقيق وتحرير منشور LinkedIn الخاص بك لتتوافق مع قواعد الكتابة على الويب.
4. عند تقديم صورة لمشاركتك ، فقد حرصت على أن تكون مفيدة وقيمة للقارئ.
5. إن مقطع الفيديو الخاص بك على LinkedIn قصير للغاية وذو جودة عالية. سيتعلم المشاهدون منه ، وسيساعدهم على فهم علامتك التجارية بشكل أفضل.
6. صفحة شركتك على LinkedIn مخصصة للتواصل والعلاقات العامة ، وليست للمبيعات المباشرة.
7. أنت على LinkedIn لتنمو بشكل احترافي وتساعد المتابعين على النمو معك.

ماذا بعد نشر منشورات LinkedIn الخاصة بك؟

من خلال المدونة ، تعلمت طرقًا متعددة لإنشاء منشورات LinkedIn الممتازة. ماذا لو حتى بعد الاستثمار في جميع الموارد المتاحة والقيام بكل شيء بشكل صحيح ، فإنك لا ترى الزيادة المتوقعة في المشاركة في مشاركاتك.

يمكن أن تحدث المشاركة المنخفضة بسبب العوامل التالية:

1. جمهورك غير قادر على التواصل مع فكرتك الإبداعية. يجدون صعوبة في الفهم.
2. لم تقم بجدولة نشر مشاركاتك في الوقت المناسب.
3. أنت لا تستخدم علامات التصنيف الصحيحة لزيادة وصول المنشور.
4. لم تذكر بشكل صحيح الشخص / العلامة التجارية في مشاركاتك. استخدم @ <اسم الشخص / العلامة التجارية> لوضع علامة عليها.

حتى بعد التغلب على جميع المزالق المذكورة أعلاه ، قد تكون هناك حالات يكون فيها هناك ارتفاع كبير في المشاركة في بعض الوظائف بينما يكون هناك القليل جدًا أو لا يُذكر في القليل منها.

من أجل التأكد مما ينجح وما لا يعمل ، استخدم أدوات تحليل LinkedIn

هل من شيء آخر؟

ليس عليك أن تكون مؤثرًا بارزًا على LinkedIn لتعزيز المشاركة. كن صادقًا ، وشارك المعلومات القيمة ، وعلق على محتوى الآخرين ، وكن متسقًا مع التحديثات ، وتحدث عن الموضوعات التي تعرفها وتهتم بها. ركز على جودة وموثوقية المعلومات التي تشاركها - ولن تستغرق التعليقات الإيجابية من شبكتك وقتًا طويلاً.

ما هي استراتيجيتك للحصول على نتائج تسويقية على LinkedIn؟ هل تركز على أنواع المحتوى أو أي حيل كتابية لإشراك جمهورك على LinkedIn؟