4 secretos para crear publicaciones estelares de LinkedIn que generen clics

Con 675 millones de usuarios actuales, de los cuales 303 millones están activos cada mes. ¿Se ha perdido LinkedIn como plataforma viable?

30 millones de empresas ya han incluido sus páginas de empresa en LinkedIn. ¿No estás seguro, si tu página podría perderse en el olvido? Bueno, lo primero es lo primero. LinkedIn es una increíble plataforma de redes sociales para interactuar con sus consumidores actuales y generar clientes potenciales.

¿Aún no estás seguro de si deberías esforzarte por estar activo en LinkedIn?

Con más de 600 millones de miembros, el 50% de los cuales son usuarios activos mensuales que visitan LinkedIn a diario, es muy probable que sus clientes potenciales ya estén allí. Entonces, ¿por qué no considerar esta plataforma como una nueva forma de comunicar su mensaje de marketing e involucrar a la comunidad para convertirlos en clientes potenciales valiosos?

Míralo de esta manera:

• LinkedIn genera más del 50% de todo el tráfico social a sitios web y blogs B2B.
• 61 millones de usuarios de LinkedIn son influencers y 40 millones son tomadores de decisiones.
• Hay 9 mil millones de impresiones de contenido en el feed de LinkedIn cada semana.

No puede perder la oportunidad de presentar y promover su negocio allí, ¿verdad? Psst ... ¡También he compartido una forma excelente de mejorar sus esfuerzos de marketing de LinkedIn con solo hacer clic en un botón!

Para que todos vean su contenido, hagan clic, compartan y comenten sobre él, debe tener en cuenta las peculiaridades de la audiencia de LinkedIn y escribir sus publicaciones de LinkedIn en consecuencia.

Vamos a explorar.

1) Publica diferentes tipos de contenido

Larga historia corta:

El contenido en línea trata sobre emociones e historias personales, no sobre publicidad. Los usuarios no lo leen, sino que lo escanean, buscando algo que refleje su mundo interior en ese mismo momento, cuando se desplazan por un suministro de noticias. LinkedIn se trata de negocios, por lo que la narración de marcas es lo que necesitas dominar aquí.

Cuente la historia de su empresa capítulo por capítulo para que los lectores se sumerjan en la realidad más elevada posible.

Las historias desencadenan emociones y, por lo tanto, venden. Considere estas reglas:

• Cada historia tiene un héroe.
• Cada historia tiene una trama.
• Aplicando los principios básicos de la percepción y el pensamiento humanos en las historias, enganchará a los lectores y obtendrá una respuesta emocional positiva de ellos.
• Refleje los valores humanos en las historias y asegúrese de que el objetivo global de su marca resuene con ellos.
• Las historias deben ser inesperadas pero relevantes para su marca.

En el caso de LinkedIn, cuenta la historia de tu marca a través de los siguientes tipos de contenido:

1) Publicaciones de blog : preséntelas con un comentario personal para atraer a los lectores y hacer que quieran más.

2) Estudios de caso, investigación, noticias de su industria : Generan conciencia y confianza, convirtiendo la página de su empresa en una fuente de información confiable.

3) Consejos prácticos y de estilo de lista : funcionan mejor en LinkedIn y obtienen más Me gusta y comentarios que otros tipos de publicaciones aquí.

4) Actualizaciones de la empresa : déjele saber a la gente lo que les espera y cómo sus nuevas funciones les ayudarán a tener éxito.

Para que los miembros de LinkedIn hagan clic en su contenido, hágalo educativo, informativo y relevante para sus intereses.

Recuerde: la gente viene a esta plataforma para crecer profesionalmente, no para matar su tiempo.

2) Estructura tus publicaciones como un jefe

Dado que la lectura en línea es un 25% más lenta que la impresa y la capacidad de atención se vuelve cada vez más corta cada día, tenga cuidado al estructurar sus publicaciones de LinkedIn.

En primer lugar, concéntrese desde el principio y reduzca su pensamiento al máximo. La regla de oro aquí es "una publicación = una tesis". Además, haz que la primera oración de tu publicación sea sorprendente : escribe algo que cree un efecto sorpresa y anime a los lectores a hacer clic en "Ver más" para obtener más detalles.

Caso en punto:

Escribe una palabra extraña, un hecho poco conocido, un experimento entre bastidores, una cita pegadiza o una visión extraordinaria. Use un tono de conversación, evite la jerga profesional para atraer a una audiencia más amplia, escriba oraciones cortas y siempre termine con una nota positiva.

En pocas palabras, siga las reglas de escritura para la web.

Consejo profesional: sus publicaciones de LinkedIn deben ser legibles para un niño de 11 años.

Como recordará, cada publicación en línea es una historia. Entonces, ¿por qué no intentar comenzar con un diálogo para enganchar a sus lectores?

Además, utilice la regla del 50% sugerida por la editora internacional de LinkedIn, Isabelle Roughol. Una vez que decida el tema de su publicación, dedique el 50% del tiempo a escribir un título perfecto para ella, mientras que el otro 50% se destinará a escribir la publicación en sí.

Cuanto más esfuerzo ponga en los titulares de LinkedIn, mejor.

Consejos a considerar aquí:

• La mayoría de las visualizaciones van a titulares de entre 40 y 49 caracteres.
• Los titulares con instrucciones y estilo de lista funcionan mejor.
• Evite hacer preguntas en los titulares de sus publicaciones de LinkedIn: a los usuarios de esta plataforma social no les gusta.

En LinkedIn, está bien publicar actualizaciones de estado más largas (hasta 15 líneas), pero solo las tres primeras son visibles. Junto con un titular, deberían sonar como un adelanto para que los lectores hagan clic en "Ver más".

Consejo profesional : escribe publicaciones de LinkedIn en primera persona. "Yo" y "nosotros" hacemos maravillas, haciéndote sonar como una persona real hablando con personas reales. Crea una conexión personal con la audiencia y hace que sus publicaciones sean atractivas y atractivas.

Por cierto:

Lo anterior es un ejemplo principal de qué elementos visuales usar en las publicaciones de LinkedIn, que se aplica a la psicología humana y, por lo tanto, anima a los espectadores a hacer clic.

Continúe leyendo para obtener más información.

3) Agregue un factor 'visual' a sus publicaciones

Apuesto a que sabes que la mayoría de las personas son seres visuales, por lo que se involucran más cuando una publicación en las redes sociales incluye una imagen.

Funciona con todas las plataformas excepto LinkedIn.

Las publicaciones de solo texto funcionan mejor aquí.

Sí, los usuarios de LinkedIn son más lectores que espectadores, pero eso no significa que no puedas captar su atención con imágenes. Un par de zapatos diferente es que esas imágenes deben ser valiosas y usarse para ciertas publicaciones, no en todo momento.

Di no a los memes y a la hipercreatividad. En su lugar, ilustra tus publicaciones de LinkedIn con:

Gráficos y diagramas

Son elementos visuales perfectos para agregar cuando se habla de estudios de casos, tendencias, números y actualizaciones:

Factoides y consejos rápidos

Dado que los usuarios de LinkedIn anhelan contenido educativo e informativo aquí, puede empaquetarlo brevemente para involucrarlos y alentarlos a recibir comentarios.

Caras

No es más que psicología humana: instintivamente nos atrae mirar caras, y es por eso que las imágenes de personas funcionan tan bien. Efectivamente, se trata de publicar expertos en su nicho o personas reales, relevantes para el contexto de sus publicaciones de LinkedIn.

4) Experimente con videos

Uno de los principales especialistas en marketing, Neil Patel, lo ha logrado recientemente: en LinkedIn, el contenido de video es incluso más popular que en Facebook o YouTube.

¿Crees eso?

No lo sabía antes de ver los números compartidos por HubSpot: entre el 38% de los especialistas en marketing que usan contenido de video en LinkedIn, tres cuartas partes de ellos informaron que era una táctica exitosa.

¿Por qué a los usuarios de LinkedIn les encanta ver videos en la plataforma?

• Les ayuda a comprender mejor un producto o servicio de marca.
• Los videos son más convincentes ya que incorporan el principio "Muestre, no diga".
• Saben que los videos en LinkedIn son relevantes y obtendrán la información que necesitan, por todos los medios.

Pruebe estos tipos de videos para satisfacer las expectativas de los usuarios:

• LinkedIn es una plataforma para establecer relaciones. Por lo tanto, una historia en video sobre su negocio y cómo lo inició, sería útil.
• Además, puede publicar instructivos sobre su producto o servicio, demostrando sus características y enseñando a la audiencia a usarlo. Como hizo Uber en su video promocional, explicando una nueva función de chat para que los clientes usen:

• Comparta vistas previas de los próximos lanzamientos y eventos sobre su organización o los intereses de su público objetivo.
• Entrevista a expertos en nichos y personas apasionadas. Como Allen Gannett entrevistó a la vicepresidenta de CMI, Cathy McPhillips:

• LinkedIn se trata de aprendizaje y tutoría, así que siéntase libre de compartir algunas conferencias o charlas comerciales de líderes de opinión cuyo mensaje pueda resonar en su público objetivo. Jefa de Impacto Social en LinkedIn, Meg Garlinghouse a menudo publica este tipo de contenido de video para atraer seguidores:

Para aumentar las vistas y el uso compartido, mantenga los videos cortos, haga que se vean profesionales y no olvide optimizarlos para dispositivos móviles.

Además de eso, los anuncios de video también han llegado a LinkedIn. ¿Por qué no utilizarlos para generar un compromiso aún más profundo y más ventas? Los datos muestran que los videos son 20 veces más compartibles que otros formatos de contenido aquí.

¿Recuerdas que te dije que tengo una forma excelente de publicar tu contenido de LinkedIn con un esfuerzo mínimo? La respuesta es SocialPilot.

¿Cómo publicar videos nativos en LinkedIn a través de SocialPilot?

SocialPilot lo ayuda a publicar y programar videos nativos a través de estos 3 sencillos pasos rápidos.

• Paso 1:
  Inicie sesión en su panel de SocialPilot.
• Paso 2:
  Haga clic en 'Agregar publicación' en la esquina superior derecha.
  
  
• Paso 3:

  Crea tu titular de LinkedIn y publica contenido. Sube tu video a través de Drive, Box, Dropbox o tu computadora local.

  
• ¡Y voilá! Su video nativo de LinkedIn está listo para ser compartido ahora o programado para más tarde.

Entonces, antes de presionar "Publicar"

LinkedIn se trata de redes que determinan el éxito de su marketing allí. Para atraer seguidores y, por lo tanto, expandir su red, sea constante. Publique con regularidad para demostrar su conocimiento y experiencia: ayuda a generar confianza y a ganar más seguidores. También puede ahorrar tiempo programando sus publicaciones de LinkedIn utilizando las mejores herramientas de automatización de LinkedIn. Esto le ayudará a acelerar sus actividades de marketing de LinkedIn.

Considere esta lista de verificación cada vez que planee publicar una actualización de estado en LinkedIn :

1. Contenido para compartir: una publicación de blog informativa o educativa , una guía práctica, investigación basada en datos sobre las últimas tendencias en su nicho, un estudio de caso, noticias o actualizaciones de su empresa.
2. Ha elaborado un título perfecto para su publicación, relevante para su contexto.
3. Ha revisado y editado su publicación de LinkedIn para que cumpla con las reglas de redacción web.
4. Al proporcionar una imagen para su publicación , se ha preocupado de que sea informativa y valiosa para el lector.
5. Su video de LinkedIn es corto, directo y de alta calidad. Los espectadores aprenderán de él y les ayudará a comprender mejor su marca.
6. La página de su empresa en LinkedIn es para redes y relaciones públicas, no para ventas directas.
7. Estás en LinkedIn para crecer profesionalmente y ayudar a los seguidores a crecer contigo.

¿Qué sucede después de publicar sus publicaciones de LinkedIn?

A lo largo del blog, ha aprendido varias formas de crear publicaciones estelares en LinkedIn. ¿Qué pasa si incluso después de invertir en todos los recursos disponibles y hacer todo bien, no ve el aumento esperado en el compromiso en sus publicaciones?

La participación baja puede ocurrir debido a los siguientes factores:

1. Tu audiencia no puede conectarse con tu idea creativa. Les resulta difícil de entender.
2. No ha programado que sus publicaciones se publiquen en el momento adecuado.
3. No está utilizando los hashtags correctos para aumentar el alcance de la publicación.
4. No ha mencionado correctamente a la persona / marca en sus publicaciones. Use @ <nombre de la persona / marca> para etiquetarlos.

Incluso después de superar todos los obstáculos mencionados anteriormente, puede haber casos en los que haya un gran aumento en el compromiso en ciertas publicaciones, mientras que en algunas es muy pequeño o insignificante.

Para estar seguro de qué funciona y qué no, utilice las herramientas de análisis de LinkedIn.

¿Algo más?

No es necesario que seas uno de los principales influyentes en LinkedIn para impulsar el compromiso. Sea honesto, comparta información valiosa, comente el contenido de otros, sea coherente con las actualizaciones y hable sobre temas que conoce y que le apasionan. Concéntrese en la calidad y confiabilidad de la información que comparte, y los comentarios positivos de su red no tardarán en llegar.

¿Cuál es su estrategia para obtener resultados de marketing en LinkedIn? ¿Te enfocas en los tipos de contenido o en algún truco de escritura para atraer a tu audiencia de LinkedIn?