4 segredos para criar postagens estelares no LinkedIn que geram cliques

Com 675 milhões de usuários atuais, dos quais 303 milhões estão ativos a cada mês. Você perdeu o LinkedIn como uma plataforma viável?

30 milhões de empresas já listaram as páginas de suas empresas no LinkedIn. Não tem certeza, se sua página pode se perder no esquecimento? Bem, as primeiras coisas primeiro. O LinkedIn é uma plataforma de mídia social incrível para interagir com seus consumidores atuais e gerar leads em potencial.

Ainda não tem certeza se você deve se esforçar para ser ativo no LinkedIn?

Com mais de 600 milhões de membros, 50% dos quais são usuários ativos mensais que visitam o LinkedIn diariamente, é provável que seus clientes em potencial já estejam lá. Então, por que não considerar esta plataforma uma nova maneira de comunicar sua mensagem de marketing e envolver a comunidade para transformá-los em leads valiosos?

Olhe isto deste modo:

• O LinkedIn direciona mais de 50% de todo o tráfego social para sites e blogs de B2B.
• 61 milhões de usuários do LinkedIn são influenciadores e 40 milhões são tomadores de decisão.
• Há 9 bilhões de impressões de conteúdo no feed do LinkedIn todas as semanas.

Você não pode perder a oportunidade de apresentar e promover seu negócio lá, certo? Psst ... Também compartilhei uma maneira incrível de aprimorar seus esforços de marketing do LinkedIn com apenas um clique!

Para fazer com que todos vejam o seu conteúdo, clique, compartilhe e comente sobre ele, você precisa levar em consideração as peculiaridades do público do LinkedIn e escrever suas postagens no LinkedIn de acordo.

Vamos explorar.

1) Poste diferentes tipos de conteúdo

Longa história curta:

O conteúdo online é sobre emoções e histórias pessoais, não sobre publicidade. Os usuários não lêem, mas examinam, procurando por algo que reflita seu mundo interior naquele exato momento - quando eles rolam um feed de notícias. O LinkedIn trata de negócios, portanto, a narrativa da marca é o que você precisa dominar aqui.

Conte a história de sua empresa capítulo por capítulo para que os leitores mergulhem na realidade mais elevada possível.

Histórias desencadeiam emoções e, portanto, vendem. Considere estas regras:

• Cada história tem um herói.
• Cada história tem um enredo.
• Aplicando os princípios básicos da percepção humana e do pensamento em histórias, você prenderá os leitores e obterá uma resposta emocional positiva deles.
• Reflita os valores humanos nas histórias e certifique-se de que o objetivo global da sua marca ressoe com eles.
• As histórias precisam ser inesperadas, mas ainda relevantes para sua marca.

No caso do LinkedIn, conte a história da sua marca por meio dos seguintes tipos de conteúdo:

1) Postagens de blog : apresente-os com um comentário pessoal para envolver os leitores e fazê-los desejar mais.

2) Estudos de caso, pesquisas, notícias do seu setor : eles aumentam a conscientização e a confiança, transformando a página da sua empresa em uma fonte de informações confiável.

3) Dicas em estilo de lista : elas têm melhor desempenho no LinkedIn e recebem mais curtidas e comentários do que outros tipos de postagem aqui.

4) Atualizações da empresa : deixe as pessoas saberem o que há para elas e como seus novos recursos irão ajudá-las a ter sucesso.

Para que os membros do LinkedIn cliquem em seu conteúdo, torne-o educacional, informativo e relevante para seus interesses.

Lembre-se: as pessoas vêm para essa plataforma para crescer profissionalmente, não para perder tempo.

2) Estruture suas postagens como um chefe

Visto que a leitura online é 25% mais lenta do que a impressa e a capacidade de atenção se torna cada vez menor a cada dia, tome cuidado ao estruturar suas postagens no LinkedIn.

Em primeiro lugar, concentre-se no início e restrinja seu pensamento ao máximo. A regra de ouro aqui é "um post = uma tese." Além disso, faça a primeira frase de sua postagem de arrepiar as sobrancelhas: escreva algo que crie um efeito surpreendente e incentive os leitores a clicarem em "Ver mais" para obter mais detalhes.

Caso em questão:

Escreva uma palavra estranha, um fato pouco conhecido, um experimento de bastidores, uma citação cativante ou um insight extraordinário. Use um tom coloquial, evite jargões profissionais para envolver um público mais amplo, escreva frases curtas e sempre termine com uma nota positiva.

Resumindo, siga as regras de escrita para a web.

Dica de profissional: suas postagens no LinkedIn precisam ser legíveis para um garoto de 11 anos.

Como você deve se lembrar, cada postagem online é uma história. Então, por que não tentar começar com um diálogo para prender seus leitores?

Além disso, use a regra de 50% sugerida pela editora internacional do LinkedIn, Isabelle Roughol. Depois de decidir sobre o tópico de sua postagem, gaste 50% do tempo escrevendo um título perfeito para ele, enquanto os outros 50% irão para escrever o próprio post.

Quanto mais esforços você dedicar às manchetes do LinkedIn, melhor.

Dicas a serem consideradas aqui:

• A maioria das visualizações vai para títulos de 40-49 caracteres.
• Os títulos do tipo "como fazer" e de lista funcionam melhor.
• Evite fazer perguntas nas manchetes de suas postagens no LinkedIn: os usuários desta plataforma social não gostam.

No LinkedIn, não há problema em postar atualizações de status mais longas (até 15 linhas), mas apenas as três primeiras são visíveis. Junto com um título, eles devem soar como um teaser para os leitores clicarem em "Ver mais".

Dica de profissional : Escreva publicações no LinkedIn na primeira pessoa. "Eu" e "nós" fazemos maravilhas, fazendo você parecer uma pessoa real falando com pessoas reais. Ele cria uma conexão pessoal com o público e torna suas postagens atraentes e convidativas.

A propósito:

O texto acima é um exemplo básico de quais recursos visuais usar nas postagens do LinkedIn, aplicando-se à psicologia humana e, portanto, incentivando os espectadores a clicar.

Continue lendo para aprender mais.

3) Adicione algum fator "visual" às suas postagens

Aposto que você sabe que a maioria das pessoas são seres visuais, então elas se envolvem mais quando uma postagem nas redes sociais inclui uma imagem.

Funciona com todas as plataformas, exceto LinkedIn.

Postagens somente de texto têm melhor desempenho aqui.

Sim, os usuários do LinkedIn são mais leitores do que visualizadores, mas isso não significa que você não possa chamar a atenção deles com recursos visuais. Um par de sapatos diferente é que esses recursos visuais precisam ser valiosos e usados ​​para determinadas postagens, não em todas as curvas.

Diga não aos memes e à hiper-criatividade. Em vez disso, ilustre suas postagens no LinkedIn com:

Gráficos e diagramas

Eles são recursos visuais perfeitos para adicionar ao falar sobre estudos de caso, tendências, números e atualizações:

Factoids e dicas rápidas

Visto que os usuários do LinkedIn anseiam por conteúdo educacional e informativo aqui, você pode empacotá-lo brevemente para envolvê-los e incentivar o feedback.

Rostos

Nada mais é que psicologia humana: somos instintivamente atraídos a olhar para rostos, e é por isso que as imagens de pessoas funcionam tão bem. Com certeza, trata-se de postar especialistas em seu nicho ou pessoas reais, relevantes para o contexto de suas postagens no LinkedIn.

4) Experimente vídeos

Um dos principais profissionais de marketing, Neil Patel descobriu recentemente - no LinkedIn, o conteúdo de vídeo é ainda mais popular do que no Facebook ou YouTube.

Você acredita nisso?

Eu não sabia antes de ver os números compartilhados pela HubSpot: entre 38% dos profissionais de marketing que usam conteúdo de vídeo no LinkedIn, três quartos deles relataram que é uma tática de sucesso.

Por que os usuários do LinkedIn adoram assistir a vídeos na plataforma?

• Ajuda-os a compreender melhor um produto ou serviço de marca.
• Os vídeos são mais convincentes porque incorporam o princípio "Mostre, não conte".
• Eles sabem que os vídeos no LinkedIn são relevantes e obterão as informações de que precisam, por todos os meios.

Experimente estes tipos de vídeo para atender às expectativas dos usuários:

• LinkedIn é uma plataforma para estabelecer relacionamentos. Portanto, um vídeo sobre o seu negócio e como você o iniciou seria útil.
• Além disso, você pode postar instruções sobre seu produto ou serviço, demonstrando suas características e ensinando o público a usá-lo. Como o Uber fez em seu vídeo promocional, explicando um novo recurso de bate-papo para os clientes usarem:

• Compartilhe visualizações de próximos lançamentos e eventos sobre sua organização ou os interesses de seu público-alvo.
• Entreviste especialistas de nicho e pessoas apaixonadas. Como Allen Gannett entrevistou a vice-presidente CMI Cathy McPhillips:

• O LinkedIn trata de aprendizado e mentoria, então sinta-se à vontade para compartilhar algumas palestras ou conversas de negócios de líderes de opinião cuja mensagem pode ressoar com seu público-alvo. Chefe de Impacto Social no LinkedIn, Meg Garlinghouse costuma postar esse tipo de conteúdo de vídeo para envolver os seguidores:

Para aumentar as visualizações e compartilhamentos, mantenha os vídeos curtos, faça com que tenham uma aparência profissional e não se esqueça de otimizá-los para dispositivos móveis.

Além disso, os anúncios em vídeo também chegaram ao LinkedIn. Por que não usá-los para gerar um envolvimento ainda mais profundo e mais vendas? Os dados mostram que os vídeos são 20 vezes mais compartilháveis ​​do que outros formatos de conteúdo aqui.

Lembra que eu disse, eu tenho uma maneira incrível de publicar seu conteúdo do LinkedIn com o mínimo de esforço? A resposta é - SocialPilot.

Como publicar vídeos nativos no LinkedIn via SocialPilot?

O SocialPilot ajuda você a publicar e programar vídeos nativos por meio dessas três etapas rápidas e fáceis.

• Passo 1:
  Faça login no painel do seu SocialPilot.
• Passo 2:
  Clique em 'Adicionar postagem' no canto superior direito.
  
  
• Etapa 3:

  Crie seu título no LinkedIn e publique conteúdo. Envie o seu vídeo através do drive, box, Dropbox ou seu computador local.

  
• E voila! Seu vídeo nativo do LinkedIn está pronto para ser compartilhado agora ou agendado para mais tarde.

Portanto, antes de clicar em "Publicar"

O LinkedIn trata das redes, o que determina o seu sucesso de marketing lá. Para envolver seguidores e, portanto, expandir sua rede, seja consistente. Publique regularmente para provar seu conhecimento e experiência: ajuda a construir confiança e ganhar mais seguidores. Você também pode economizar tempo agendando suas publicações no LinkedIn usando as melhores ferramentas de automação do LinkedIn. Isso o ajudará a acelerar suas atividades de marketing do LinkedIn.

Considere esta lista de verificação sempre que planejar publicar uma atualização de status no LinkedIn :

1. Conteúdo para compartilhar: uma postagem de blog informativa ou educacional , um guia prático, pesquisa baseada em dados sobre as últimas tendências em seu nicho, um estudo de caso, notícias ou atualizações sobre sua empresa.
2. Você elaborou um título perfeito para sua postagem, relevante para seu contexto.
3. Você revisou e editou sua postagem no LinkedIn para atender às regras de escrita na web.
4. Ao fornecer uma imagem para sua postagem , você se preocupou em que ela fosse informativa e valiosa para o leitor.
5. Seu vídeo do LinkedIn é curto, direto e de alta qualidade. Os espectadores aprenderão com isso e os ajudará a entender melhor sua marca.
6. A página da sua empresa no LinkedIn é para networking e relações públicas, não para vendas diretas.
7. Você está no LinkedIn para crescer profissionalmente e ajudar os seguidores a crescerem com você.

E depois de publicar suas postagens no LinkedIn?

Ao longo do blog, você aprendeu várias maneiras de criar postagens incríveis no LinkedIn. E se, mesmo depois de investir em todos os recursos disponíveis e fazer tudo certo, você não vir o aumento esperado de engajamento em suas postagens.

O baixo envolvimento pode acontecer devido aos seguintes fatores:

1. Seu público não consegue se conectar com sua ideia criativa. Eles acham difícil de entender.
2. Você não programou suas postagens para serem publicadas no momento certo.
3. Você não está usando as hashtags certas para aumentar o alcance da postagem.
4. Você não mencionou adequadamente a pessoa / marca em suas postagens. Use @ <nome da pessoa / marca> para marcá-los.

Mesmo depois de superar todas as armadilhas mencionadas acima, pode haver casos em que haja um grande aumento no engajamento em certas postagens, ao passo que muito pouco ou insignificante em algumas.

Para ter certeza sobre o que está funcionando e o que não está, use as ferramentas de análise do LinkedIn

Algo mais?

Você não precisa ser um grande influenciador no LinkedIn para aumentar o engajamento. Seja honesto, compartilhe informações valiosas, comente sobre o conteúdo de outras pessoas, seja consistente com as atualizações e fale sobre tópicos que você conhece e pelos quais tem paixão. Concentre-se na qualidade e confiabilidade das informações que você compartilha - e o feedback positivo de sua rede não demorará muito para chegar.

Qual é a sua estratégia para obter resultados de marketing no LinkedIn? Você se concentra em tipos de conteúdo ou em qualquer truque de escrita para envolver seu público do LinkedIn?