4 sekrety tworzenia znakomitych postów na LinkedIn, które przynoszą kliknięcia

Z 675 milionami obecnych użytkowników, z których 303 milionów jest aktywnych każdego miesiąca. Czy przegapiłeś LinkedIn jako realną platformę?

30 milionów firm zamieściło już swoje strony firmowe na LinkedIn. Nie jesteś pewien, czy Twoja strona może zagubić się w zapomnieniu? Cóż, najpierw najważniejsze. LinkedIn to niesamowita platforma mediów społecznościowych, która umożliwia kontakt z obecnymi konsumentami i generowanie potencjalnych klientów.

Nadal nie masz pewności, czy powinieneś starać się być aktywnym na LinkedIn?

Z ponad 600 milionami członków, z których 50% to aktywni użytkownicy miesięcznie odwiedzający LinkedIn codziennie, są duże szanse, że Twoi potencjalni klienci już tam są. Dlaczego więc nie rozważyć tej platformy jako nowego sposobu przekazywania informacji marketingowych i angażowania społeczności w przekształcanie ich w cennych potencjalnych klientów?

Spójrz na to w ten sposób:

• LinkedIn kieruje ponad 50% całego ruchu społecznościowego do witryn i blogów B2B.
• 61 milionów użytkowników LinkedIn to osoby wpływowe, a 40 milionów to decydenci.
• Co tydzień w kanale LinkedIn pojawia się 9 miliardów wyświetleń treści.

Nie możesz przegapić okazji do zaprezentowania i wypromowania tam swojej firmy, prawda? Psst ... Udostępniłem również zabójczy sposób na pokonanie Twoich działań marketingowych na LinkedIn jednym kliknięciem!

Aby wszyscy widzieli Twoje treści, klikali, udostępniali i komentowali je, musisz wziąć pod uwagę specyfikę odbiorców LinkedIn i odpowiednio napisać swoje posty na LinkedIn.

Odkryjmy.

1) Publikuj różne typy treści

Krótko mówiąc:

Treści online dotyczą emocji i osobistych historii, a nie reklam. Użytkownicy nie czytają, ale skanują, szukając czegoś, co odzwierciedlałoby ich wewnętrzny świat w tym momencie - kiedy przewijają kanał informacyjny. LinkedIn dotyczy biznesu, więc opowiadanie historii marki jest tym, co musisz tutaj opanować.

Opowiedz historię swojej firmy rozdział po rozdziale, aby czytelnicy mogli zanurzyć się w najwyższej możliwej rzeczywistości.

Historie wyzwalają emocje i dlatego sprzedają. Rozważ te zasady:

• Każda historia ma bohatera.
• Każda historia ma swoją fabułę.
• Stosując się do podstawowych zasad ludzkiej percepcji i myślenia w opowieściach, przyciągniesz czytelników i uzyskasz od nich pozytywną reakcję emocjonalną.
• Odzwierciedlaj ludzkie wartości w historiach i upewnij się, że globalny cel Twojej marki współgra z nimi.
• Historie muszą być nieoczekiwane, ale jednocześnie istotne dla Twojej marki.

W przypadku LinkedIn opowiedz historię marki za pomocą następujących typów treści:

1) Wpisy na blogu : przedstaw im osobisty komentarz, aby zaangażować czytelników i sprawić, że będą chcieli czegoś więcej.

2) Studia przypadków, badania, wiadomości z Twojej branży : budują świadomość i zaufanie, zmieniając stronę Twojej firmy w wiarygodne źródło informacji.

3) Porady i wskazówki dotyczące stylu list : działają najlepiej na LinkedIn i uzyskują więcej polubień i komentarzy niż inne typy postów tutaj.

4) Aktualizacje firmy : daj ludziom znać, co ich czeka i jak nowe funkcje pomogą im odnieść sukces.

Aby członkowie LinkedIn mogli klikać Twoje treści, uczynić je edukacyjnymi, informacyjnymi i odpowiadającymi ich zainteresowaniom.

Pamiętaj: ludzie przychodzą na tę platformę, aby rozwijać się zawodowo, a nie zabijać swój czas.

2) Strukturyzuj swoje posty jak szef

Biorąc pod uwagę, że czytanie online jest o 25% wolniejsze niż w druku, a czas skupienia uwagi staje się coraz krótszy każdego dnia, zachowaj ostrożność podczas tworzenia struktury postów na LinkedIn.

Przede wszystkim skup się na samym początku i zawęź myślenie do maksimum. Złota zasada to „jeden post = jedna teza”. Zrób też pierwsze zdanie swojego postu, aby unieść brwi: napisz coś, co wywołałoby efekt wow i zachęciło czytelników do kliknięcia „Zobacz więcej”, aby uzyskać więcej informacji.

Przykładem:

Napisz dziwne słowo, mało znany fakt, zakulisowy eksperyment, chwytliwy cytat lub niezwykły spostrzeżenie. Używaj tonu konwersacyjnego, unikaj profesjonalnego żargonu, aby zaangażować szerszą publiczność, pisz krótkie zdania i zawsze kończ je pozytywną nutą.

Krótko mówiąc, przestrzegaj zasad pisania dla sieci.

Porada od specjalistów: Twoje posty na LinkedIn muszą być czytelne dla 11-latka.

Jak pamiętasz, każdy post online to opowieść. Dlaczego więc nie spróbować rozpocząć od dialogu, który przyciągnie czytelników?

Skorzystaj również z reguły 50% zasugerowanej przez międzynarodową redaktorkę LinkedIn, Isabelle Roughol. Gdy już zdecydujesz się na temat swojego posta, poświęć 50% czasu na napisanie do niego idealnego nagłówka, a pozostałe 50% na napisanie samego posta.

Im więcej wysiłku włożysz w nagłówki LinkedIn, tym lepiej.

Wskazówki do rozważenia tutaj:

• Najwięcej wyświetleń trafia do nagłówków o długości od 40 do 49 znaków.
• Najlepiej sprawdzają się nagłówki z poradami i listami.
• Unikaj zadawania pytań w nagłówkach postów na LinkedIn: użytkownicy tej platformy społecznościowej tego nie lubią.

Na LinkedIn można publikować dłuższe aktualizacje statusu (do 15 linii), ale widoczne są tylko pierwsze trzy. Razem z nagłówkiem powinny brzmieć jak zwiastun dla czytelników, którzy klikną „Zobacz więcej”.

Porada od specjalistów : pisz posty na LinkedIn w pierwszej osobie. „Ja” i „my” czynią cuda, sprawiając, że brzmisz jak prawdziwa osoba rozmawiająca z prawdziwymi ludźmi. Buduje osobiste połączenie z publicznością i sprawia, że ​​Twoje posty są atrakcyjne i zachęcające.

Tak poza tym:

Powyższe jest głównym przykładem tego, jakie wizualizacje należy wykorzystać w postach na LinkedIn, odnosząc się do psychologii człowieka, a tym samym zachęcając widzów do klikania.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej.

3) Dodaj jakiś czynnik „wizualny” do swoich postów

Założę się, że wiesz, że większość ludzi to istoty wizualne, więc angażują się bardziej, gdy post w mediach społecznościowych zawiera obraz.

Działa na wszystkich platformach oprócz LinkedIn.

Tutaj najlepiej sprawdzają się posty zawierające tylko tekst.

Tak, użytkownicy LinkedIn są bardziej czytelnikami niż widzami, ale nie oznacza to, że nie możesz przyciągnąć ich uwagi wizualizacjami. Inna para butów polega na tym, że te wizualizacje muszą być wartościowe i używane w niektórych postach, a nie na każdym kroku.

Powiedz nie memom i hiper-kreatywności. Zamiast tego zilustruj swoje posty na LinkedIn za pomocą:

Wykresy i diagramy

Są to doskonałe wizualizacje, które można dodać, mówiąc o studiach przypadków, trendach, liczbach i aktualizacjach:

Faktoidy i krótkie wskazówki

Biorąc pod uwagę, że użytkownicy LinkedIn pragną tutaj treści edukacyjnych i informacyjnych, możesz je krótko spakować, aby ich zaangażować i zachęcić do wyrażenia opinii.

Twarze

To nic innego jak ludzka psychologia: instynktownie ciągnie nas do patrzenia na twarze i dlatego obrazy ludzi działają tak dobrze. Oczywiście chodzi o publikowanie ekspertów w Twojej niszy lub prawdziwych ludzi, odpowiednich do kontekstu Twoich postów na LinkedIn.

4) Eksperymentuj z filmami

Jeden z czołowych marketerów, Neil Patel, niedawno to załatwił - na LinkedIn treści wideo są jeszcze bardziej popularne niż na Facebooku czy YouTube.

Wierzysz w to?

Nie widziałem, zanim zobaczyłem liczby udostępniane przez HubSpot: spośród 38% marketerów korzystających z treści wideo na LinkedIn trzy czwarte z nich stwierdziło, że jest to skuteczna taktyka.

Dlaczego użytkownicy LinkedIn uwielbiają oglądać filmy na platformie?

• Pomaga im lepiej zrozumieć markowy produkt lub usługę.
• Filmy są bardziej przekonujące, ponieważ ucieleśniają zasadę „Pokaż, nie mów”.
• Wiedzą, że filmy na LinkedIn są trafne i za wszelką cenę uzyskają potrzebne informacje.

Wypróbuj te typy filmów, aby spełnić oczekiwania użytkowników:

• LinkedIn to platforma do nawiązywania relacji. Przydałaby się więc filmowa opowieść o Twojej firmie i jej rozpoczęciu.
• Możesz także opublikować instrukcje dotyczące swojego produktu lub usługi, demonstrując ich funkcje i ucząc odbiorców, jak z nich korzystać. Podobnie jak Uber w swoim filmie promocyjnym, wyjaśniając nową funkcję czatu dla klientów:

• Udostępniaj podglądy nadchodzących wydań i wydarzeń dotyczących Twojej organizacji lub zainteresowań docelowych odbiorców.
• Wywiad z niszowymi ekspertami i ludźmi z pasją. Jak Allen Gannett przeprowadził wywiad z wiceprezesem CMI Cathy McPhillips:

• LinkedIn to uczenie się i mentoring, więc nie krępuj się udostępniać wykłady lub rozmowy biznesowe liderów opinii, których przesłanie może trafić do grupy docelowej. Meg Garlinghouse, szefowa działu Social Impact na LinkedIn, często publikuje takie treści wideo, aby zaangażować obserwujących:

Aby zwiększyć liczbę wyświetleń i udostępnień - zadbaj o to, by filmy były krótkie, nadaj im profesjonalny wygląd i nie zapomnij zoptymalizować ich pod kątem urządzeń mobilnych.

Ponadto na LinkedIn pojawiły się również reklamy wideo. Dlaczego nie wykorzystać ich do jeszcze większego zaangażowania i zwiększenia sprzedaży? Dane pokazują, że filmy są 20 razy bardziej dostępne do udostępniania niż inne formaty treści.

Pamiętasz, jak powiedziałem, mam dla Ciebie zabójczy sposób publikowania treści LinkedIn przy minimalnym wysiłku? Odpowiedź brzmi - SocialPilot.

Jak publikować natywne filmy na LinkedIn przez SocialPilot?

SocialPilot pomaga publikować i planować natywne filmy, wykonując te 3 szybkie kroki.

• Krok 1:
  Zaloguj się do swojego panelu SocialPilot.
• Krok 2:
  Kliknij „Dodaj post” w prawym górnym rogu.
  
  
• Krok 3:

  Utwórz nagłówek LinkedIn i opublikuj treść. Prześlij swój film na dysk, skrzynkę, Dropbox lub komputer lokalny.

  
• I voila! Twoje natywne wideo LinkedIn jest gotowe do udostępnienia teraz lub zaplanowane na później.

Więc zanim klikniesz „Opublikuj”

LinkedIn to sieci, które decydują o Twoim sukcesie marketingowym. Aby zaangażować obserwujących, a tym samym poszerzyć swoją sieć, zachowaj spójność. Publikuj regularnie, aby udowodnić swoją wiedzę i doświadczenie: pomaga to zbudować zaufanie i zdobyć więcej obserwujących. Możesz także zaoszczędzić czas, planując swoje posty na LinkedIn za pomocą najlepszych narzędzi do automatyzacji LinkedIn. Pomoże Ci to przyspieszyć działania marketingowe na LinkedIn.

Rozważ tę listę kontrolną za każdym razem, gdy planujesz opublikować aktualizację statusu na LinkedIn :

1. Treści do udostępnienia: informacyjny lub edukacyjny post na blogu , poradnik, oparte na danych badania dotyczące najnowszych trendów w Twojej niszy, studium przypadku, wiadomości lub aktualizacje dotyczące Twojej firmy.
2. Przygotowałeś doskonały nagłówek swojego posta, odpowiedni do jego kontekstu.
3. Sprawdziłeś i zredagowałeś swój post na LinkedIn, aby spełniał zasady pisania w Internecie.
4. Dostarczając obraz do swojego posta , dbałeś o to, aby był pouczający i wartościowy dla czytelnika.
5. Twój film na LinkedIn jest krótki, rzeczowy i wysokiej jakości. Widzowie wyciągną z tego wnioski, a to pomoże im lepiej zrozumieć Twoją markę.
6. Strona Twojej firmy na LinkedIn służy do nawiązywania kontaktów i PR, a nie do sprzedaży bezpośredniej.
7. Jesteś na LinkedIn, aby rozwijać się zawodowo i pomagać obserwującym rozwijać się razem z Tobą.

Co po opublikowaniu postów na LinkedIn?

Na całym blogu nauczyłeś się wielu sposobów tworzenia znakomitych postów na LinkedIn. A co, jeśli nawet po zainwestowaniu wszystkich dostępnych zasobów i zrobieniu wszystkiego dobrze nie widzisz oczekiwanego wzrostu zaangażowania na swoich postach.

Niskie zaangażowanie może wynikać z następujących czynników:

1. Twoja publiczność nie jest w stanie połączyć się z Twoim kreatywnym pomysłem. Trudno im to zrozumieć.
2. Nie zaplanowałeś opublikowania swoich postów we właściwym czasie.
3. Nie używasz odpowiednich hashtagów, aby zwiększyć zasięg postu.
4. Nie podałeś poprawnie osoby / marki w swoich postach. Użyj @ <imię osoby / marki>, aby oznaczyć je tagami.

Nawet po przezwyciężeniu wszystkich wyżej wymienionych pułapek mogą zdarzyć się sytuacje, gdy na niektórych postach nastąpi ogromny wzrost zaangażowania, podczas gdy na kilku jest bardzo mały lub znikomy.

Aby mieć pewność, co działa, a co nie, skorzystaj z narzędzi analitycznych LinkedIn

Coś jeszcze?

Nie musisz być najlepszym influencerem na LinkedIn, aby zwiększyć zaangażowanie. Bądź szczery, udostępniaj cenne informacje, komentuj treści innych osób, bądź konsekwentny w aktualizacjach i rozmawiaj na tematy, które znasz i które Cię pasjonują. Skoncentruj się na jakości i wiarygodności udostępnianych informacji - a pozytywne opinie z Twojej sieci nie potrwają długo.

Jaka jest Twoja strategia, aby uzyskać wyniki marketingowe na LinkedIn? Czy koncentrujesz się na typach treści lub jakichkolwiek sztuczkach pisania, aby zaangażować odbiorców LinkedIn?